Нужно ли агентам по недвижимости нанимать маркетинговое агентство?

Если вам нужна профессиональная стратегия маркетинга в социальных сетях в сфере недвижимости как можно скорее, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с агентством цифрового маркетинга. Правильное агентство, имеющее опыт и образование, сможет проводить потрясающие маркетинговые кампании и совершенствовать голос вашего бренда с таким уровнем профессионализма, которого вы не смогли бы достичь в одиночку.

Однако выбор правильного маркетингового агентства для вашего бизнеса в сфере недвижимости может оказаться трудным решением. Если вы готовы нанять маркетинговую фирму для управления вашим маркетингом, вам следует учитывать некоторые важные факторы, позволяющие сэкономить время и деньги. В конце концов, эта фирма будет в значительной степени контролировать ваш публичный имидж и может помочь вашему бренду утонуть или выплыть. Важно, чтобы фирма, с которой вы работаете, знала ваш бренд насквозь и была хорошо знакома с вашей аудиторией.

Почему стоит работать с маркетинговым агентством

1. Профессионализм и опыт. Одним из лучших преимуществ работы с маркетинговым агентством является уровень знаний, которые можно получить. Маркетинговые агентства предоставляют вам прямой доступ к огромному количеству маркетинговой информации и разнообразным навыкам без необходимости тратить время на их самостоятельное изучение. Большинство агентств также имеют доступ к полному спектру маркетинговых инструментов, которые внутренний маркетинг может себе позволить.
2. Взгляд с высоты птичьего полета: маркетинговые агентства обычно работают над множеством различных типов кампаний для самых разных компаний. Такой широкий взгляд может привести к более творческим и творческим маркетинговым стратегиям.
3. Внимательно следите за результатами маркетинга. Само собой разумеется, ваше агентство будет строго сосредоточено на достижении отличных результатов с помощью маркетинга. В отличие от внутреннего маркетинга, они фокусируются на одной цели и не отвлекаются на других членов команды или офиса, у которых совершенно другие цели.
4. Развитая отраслевая сеть: маркетинговые агентства имеют широкую сеть связей и районов в городе. Эта профессиональная сеть может открыть уникальные возможности и ресурсы.
5. Отсутствие у вас навыков. Маркетинг — это глобальная и мощная индустрия. Если вы никогда не изучали маркетинг, вы можете не понимать всех важных частей исходящей маркетинговой кампании. Эта кривая обучения может стоить вам некоторого времени, что, по сути, также стоит вам денег. Делегируя задачи, вы можете посвятить свое ограниченное время наиболее важным и полезным частям вашего бизнеса.
6. Ваша небольшая команда: в агентствах будет несколько человек, которые будут интенсивно заниматься вашими кампаниями или задачами, связанными с ними. Если бы вы занимались маркетингом самостоятельно, у вас могли бы возникнуть проблемы с распределением своего времени и выполнением всех задач, связанных с маркетингом.
7. Вы готовы вывести свой бизнес на новый уровень: хотя вы сами можете быть гением в области маркетинга, ваше основное внимание уделяется недвижимости. Маркетинговая команда может взять на вооружение уже созданную вами прекрасную маркетинговую структуру и поднять ее на новый уровень.

Потенциальные проблемы работы с маркетинговым агентством

Недостаточное знакомство с вашим брендом

Если агентству, с которым вы работаете, неясно, кто ваш бизнес, где находится ваша целевая аудитория, какие услуги вы предлагаете или каковы ваши маркетинговые цели, результаты отразят это. Вы можете рисковать своим здоровым присутствием в социальных сетях и доступом к потенциальным клиентам и связям, помимо других рисков, если работаете не с теми специалистами по маркетингу.

Непонимание и плохое общение

При работе с бизнесом, отличным от вашего, общение может оказаться непростой задачей. Агентство, возможно, все еще пытается узнать о вашей отрасли, бренде, бизнесе и персонале, поэтому на осознание идей, которые кажутся вам очевидными, может потребоваться некоторое время. С другой стороны, в вашем агентстве полно экспертов по маркетингу, которые не всегда знают, как четко объяснить сложные отраслевые термины или передовые маркетинговые стратегии. Это может привести к путанице и разочарованию на пути к достижению ваших целей.

Кроме того, длинная цепочка коммуникации может означать, что для небольших изменений требуется больше времени (а для больших шагов — короче).

Сборы и стоимость

Независимо от того, насколько успешен каждый бизнес в сфере недвижимости и/или агент по недвижимости, он имеет ограничение на сумму денег, которую они готовы вложить в маркетинг. Наем агентства может стоить вам значительную часть вашего общего маркетингового бюджета, или вам, возможно, придется выбрать маркетинговое агентство, которое взимает меньшую плату и впоследствии предоставляет меньше услуг. Маркетинг, возможно, является самым мощным инструментом развития вашего бизнеса, помимо производительности, однако вы все равно должны быть разумными и работать в пределах своих финансовых возможностей.

Вопросы, которые следует задать себе, прежде чем нанимать маркетинговое агентство

1. Есть ли у вас четкое представление о том, что представляет собой ваш бренд?

Убедитесь, что основные материалы вашего бренда в порядке. Клиенты AgentFire имеют доступ к нашему пакету логотипов и брендинга по невероятной цене. Наши талантливые дизайнеры будут работать с вами, чтобы найти идеальное визуальное представление вашего бренда, которое можно будет использовать в маркетинговых материалах, брендинге, товарах и многом другом.

2. Вы четко представляете, чего хотите достичь?

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, многие клиенты, в том числе агенты, не совсем понимают, каких именно результатов они хотят от своих маркетинговых усилий. Сказать, что вы просто хотите «продвигать» свой бизнес, недостаточно для построения измеримого и эффективного маркетингового плана. Ваше маркетинговое агентство должно будет четко понимать, какие ощутимые результаты вы хотите видеть в своем бизнесе, чтобы разработать для вас лучший план.

Будьте готовы прийти на первую встречу с четкими целями и видением того, что вы хотите увидеть.

2. Специализируется ли маркетинговое агентство на определенном виде маркетинга?

В сфере маркетинга существует множество агентств разного типа. Вы заинтересованы в универсальном магазине или вам нужна фирма, которая специализируется только на нескольких услугах, таких как PPC или управление социальными сетями? Некоторые услуги требуют несравненного опыта и часто стоят дорого.

Если у маркетинговой фирмы нет экспертов для оказания необходимых вам услуг, они могут направить вас к кому-то, кого они порекомендуют, и с кем у них есть профессиональные отношения.

3. Что вы думаете об их предыдущей работе?

Ваш менеджер по недвижимости в социальных сетях должен иметь полное портфолио успешных кампаний в социальных сетях. Ваше агентство по маркетингу недвижимости в целом должно иметь список успешных агентов по недвижимости, с которыми они работали. Все это говорит о том, что выбранное вами маркетинговое агентство должно иметь опыт работы с предприятиями, схожими с вашими по целям, размеру и отрасли.

4. Какой уровень контроля вы хотите, чтобы ваша маркетинговая компания имела?

Каждое агентство работает по-своему. Для некоторых это так же просто, как представить их вашей компании и передать необходимые данные, в то время как другие предпочитают получать ваше одобрение на каждом этапе пути. Четко определите уровень участия, который вы хотите иметь, понимая, что конечные результаты всегда являются вашей ответственностью, независимо от того, насколько вы изначально доверяете своему агентству по маркетингу недвижимости.

5. Что говорят вам ваши инстинкты?

Ваши отношения с маркетинговыми агентствами на протяжении всей вашей карьеры редко будут разовыми. Скорее всего, вам придется проверять их регулярно, будь то ежемесячно, еженедельно или даже ежедневно. Убедитесь, что вы знакомы со всеми, кто будет работать с вашей учетной записью, и что они позволяют вам чувствовать себя комфортно и уверенно в своем решении работать с ними.

Если с самого начала у вас не сложились хорошие отношения с коллегами, вы можете ожидать, что в будущем вам снова придется столкнуться. Чтобы быть в большей безопасности, составьте вместе несколько вопросов о повседневном мышлении и личных качествах, которые вы можете задать любому агентству, с которым вы планируете сотрудничать.

6. Как вы структурируете контракты?

Способы выставления счетов клиентам маркетинговыми агентствами сильно различаются в зависимости от агентства и даже от каждого проекта. Убедитесь, что вам ясно, как вам будут выставляться счета за их услуги. Они работают по найму? Оплата за проект? Важно четко понимать не только сумму, которую с вас будут платить, но и то, связаны ли вы контрактом на определенный период времени.

Некоторые агентства взимают плату по меню, то есть после завершения работы вы платите за проект в целом или взимаете плату в зависимости от необходимых часов и требуемых затрат.

Другой вариант — внести гонорар и определить, что следует покрыть в эти часы.

Ниже приводится разбивка некоторых услуг, которые обычно включаются в маркетинговую кампанию. Это даст вам представление о том, что потенциально можно включить в маркетинговый план. Конечно, если вы решите подписать контракт с агентством, вы можете ожидать, что они более подробно расскажут об этих услугах или представят вам некоторые новые.

• Создание Личности Покупателя
• Разработка идеи контента
• Статьи в блоге
• КПП
• Поддержка электронной почты
• Электронные книги
• Тематические исследования
• видео
• Управление социальными сетями
• Цифровой PR
• Он-лайн реклама

7. Передают ли они свою работу на аутсорсинг?

Доверить свой маркетинг стороннему бизнесу – это уже большой шаг. Если выбранное вами агентство затем отправляет ваши кампании другой компании, это большой красный флаг. Важно иметь прямой контакт с людьми, которые занимаются вашей кампанией. Это гарантирует, что каждый, кто прикасается к вашей кампании, будет иметь четкое представление о вашей идентичности как компании и что у каждого человека будет возможность встретиться с вами и уловить вашу суть в ваших кампаниях.

8. Будете ли вы просматривать контент?

Большинство агентов по недвижимости хотят следить за каждой областью своего бизнеса, но могут быть напуганы маркетингом, если не знают о нем много. Даже если вы не эксперт по маркетингу, важно доверять своим инстинктам и мнениям и следить за своим маркетингом, несмотря ни на что.

В вашем агентстве по маркетингу недвижимости должен быть установлен процесс, позволяющий держать вас в курсе регулярных обновлений и контента, прежде чем он появится в свет.

9. Когда вы увидите результаты своей кампании?

Индустрия недвижимости уникальна тем, что путь от первоначального привлечения потенциальных клиентов до покупки недвижимости долог, сложен и дорог. Возможно, вы не сможете точно проследить каждый шаг того, как ваш цифровой маркетинг привел к окончательному решению нового клиента работать с вами. Хотя они, возможно, были привлечены вашими платформами социальных сетей, им, возможно, придется полюбить ваш веб-сайт и отзывы клиентов, прежде чем они обратятся к вам и в конечном итоге найдут недвижимость.

Мы предлагаем выбрать некоторые ключевые показатели, которые помогут вам и вашему агентству управлять ожиданиями от вашей маркетинговой кампании и даже помочь вам определить, где ваши потенциальные клиенты могут упасть. Например, после тщательного исследования вы можете понять, что опросы и анкеты повышают интерес и общение, а вдохновляющие публикации привлекают потенциальных клиентов, направляя их на ваш веб-сайт. Имея под рукой эти знания, вы можете измерить вовлеченность в опросах и лайки вдохновляющих публикаций, чтобы понять, насколько хорошо они работают и какие ощутимые результаты вы можете ожидать в своем бизнесе.

10. В чем заключалась их недавняя неудача и как они с ней справились?

Лучший способ узнать больше о возможном партнере — это не только оценивать успехи, но и признавать неудачи. Вы должны знать, что если произойдет что-то незапланированное, они с этим справятся.

Получите максимальную отдачу от инвестиций вашего агентства

Проверьте обзоры и отзывы

Лучший способ узнать о работе компании — узнать о ее прошлых клиентах. Ознакомьтесь с отзывами, чтобы получить представление о том, каким будет ваш опыт работы с компанией.

Не игнорируйте красные флажки

Подумайте вместе со своей командой, согласны ли они с тем, что обещания агентства реалистичны, а группа, с которой вы будете работать, выглядит умной и преданной своему делу. Если что-то вызывает у вас плохое предчувствие, нет необходимости выбирать именно это агентство. Есть множество других агентств, которые могли бы подойти лучше.

Попробуйте, прежде чем купить

Ваши маркетинговые кампании с агентством не обязательно должны длиться вечно. Хотя большинство агентств заставят вас подписать контракт, вам следует сначала иметь возможность заключить краткосрочный контракт, чтобы понять, хотите ли вы продолжать работать с ними в будущем. Зарегистрируйтесь на минимально возможный срок, вероятно, 3 месяца.

Будьте конкретны и количественны в своих целях

Например, вместо того, чтобы говорить: «Мы хотим расширить список наших подписчиков», скажите: «Мы хотим увеличить количество наших подписчиков на 40%. Мы думаем, что увеличение количества подписчиков приведет к увеличению количества новых клиентов на наших днях открытых дверей».

Ваши цели должны быть достижимыми и учитывать ваш бюджет и время. Убедитесь, что эти вехи всегда связаны с вашими более масштабными бизнес-целями.

Подведение итогов…

Следуя этим правилам, вы сможете убедиться, что ваше партнерство с маркетинговым агентством будет успешным и плодотворным. Ваша маркетинговая команда занимается продвижением вашего бренда и достижением результатов, но в конечном итоге ответственность за ваш бизнес лежит на вас.

Потратьте время, чтобы познакомиться с каждым агентством, которое вы рассматриваете, и убедиться, что они четко понимают, кем вы являетесь как бизнес.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы – подпишитесь на нашу рассылку. А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, обратите внимание на веб-дизайн AgentFire, занимающий первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции с помощью нашей демо-версии.