Электронный маркетинг все еще работает?

Умер ли электронный маркетинг? Тенденции говорят об обратном!

Электронный маркетинг умер? Независимо от того, являетесь ли вы поисковым агентством или местным бизнесом, есть веские причины для использования электронного маркетинга!

Вы слышали, как маркетологи шепчутся об этом над кулером с водой. Электронный маркетинг мертв; это не то, что было в 1996 году, помните золотые дни?

Пока эти специалисты по маркетингу вспоминают о золотых годах, вы все еще можете взять быка за рога и добиться успеха в маркетинге с помощью электронной почты даже в 2018 году.

Беспокойство по поводу неудачных кампаний по электронной почте пугает многих людей. Они боятся, что не заработают достаточно денег, чтобы оправдать вложение своего времени.

И что хуже всего, они не верят, что можно добиться успеха. Правда в том, что электронный маркетинг очень популярен, даже в 2018 году 89% маркетологов заявили, что электронная почта является их основным каналом для лидогенерации.

Как вы знаете, лидогенерация равна прибыли, и создание потрясающей маркетинговой кампании по электронной почте должно стать вашим приоритетом на 2018 год.

Эта статья расскажет вам о веских причинах, почему вы должны включить кампанию по электронной почте в свой маркетинг.

Во-первых, понимание того, почему списки адресов электронной почты являются королем

Мы отправляем 74 триллиона электронных писем каждый год. Нет, не мы здесь, на Five Channels, я имею в виду все вместе, как Интернет.

Электронный маркетинг является огромным компонентом почти каждого бизнеса. Благодаря push-уведомлениям у нас есть доступ к электронной почте, где бы мы ни находились.

Когда дело доходит до маркетинговых стратегий, компании доверяют рекламе в Facebook, Google AdWords и множеству других форм стратегий. Однако есть одна большая проблема с другими видами маркетинга.

Что это за проблема? Изменение переменных.

С рекламой в Facebook и Google AdWords вам нужно беспокоиться о цене за клик и конкуренции за ваши ключевые слова. Эти переменные постоянно меняются.

При использовании Instagram, SEO и органического Facebook вам нужно учитывать изменяющиеся алгоритмы. То, что работает сегодня, может внезапно получить только 10% охвата завтра.

Вот почему списки адресов электронной почты были проверенным маркетинговым форматом за последние 20 лет. Ваш список адресов электронной почты принадлежит вам и только вам, он никуда не денется, и вы не играете по чужим правилам.

Вот основные причины, по которым электронный маркетинг все еще работает

Люди отправляют и получают 269 миллиардов электронных писем в день, это масса возможностей для вас, чтобы связаться со своей аудиторией и продемонстрировать реальную ценность.

Это одна из причин, по которой электронный маркетинг все еще жив и здоров, но не единственная.

1. Не верьте шумихе; Люди все еще проверяют электронную почту

Первый и, вероятно, самый важный момент, который следует осветить в этом списке, заключается в том, что электронная почта по-прежнему актуальна. Люди заставят вас поверить, что никто не читает и не проверяет электронную почту, но это далеко не так.

Средние показатели открываемости электронных писем в опросе 200 миллионов электронных писем показывают, что во всех отраслях средний показатель открываемости составлял 18,09%, ужасно, правда?

Что, если я скажу вам, что в том же исследовании также было обнаружено, что средний показатель открываемости на мобильных устройствах составляет 61,03%? Это только что привлекло твое внимание?

Создание лучших мобильных маркетинговых кампаний должно быть большим приоритетом при рассмотрении ваших маркетинговых усилий.

Мы знаем, что первое, что люди делают, — это открывают свою электронную почту в начале дня. Убедитесь, что вы вовлечены и являетесь первым, что ваша аудитория читает в начале каждого дня.

2. Электронная почта усиливает социальные сети

Бизнес любит социальные сети. Однако они иногда не понимают, что социальные сети и электронный маркетинг не исключают друг друга.

Креативные идеи для социальных сетей могут стать находкой для вашего бизнеса. Переплетая эти две удивительные платформы, вы можете добиться огромных усиленных результатов, которые заставят даже самого смелого интернет-маркетолога пролить красивую слезу.

Подумайте об этом в следующий раз, когда вы планируете запустить какой-либо контент в своих социальных сетях, а затем отправьте электронное письмо своим преданным поклонникам, чтобы попросить их взаимодействовать с ним.

Точно так же попросите свою базу социальных сетей подписаться, чтобы присоединиться к вашему списку рассылки. Это беспроигрышная ситуация, когда ваши лиды увеличиваются быстрее, чем пара зайцев в сезон.

3. Там, где социальные сети терпят неудачу, преобладает электронный маркетинг

Социальные сети горячи, пока люди любят вас, но что делать, если вы исчезаете с их радаров? Электронная почта поможет вам снова войти в контакт с вашими клиентами, слегка подтолкнув их.

Когда клиенты ищут вас, социальные сети — лучшее место для взаимодействия с вами. Тем не менее, превращение ваших холодных клиентов обратно в теплых клиентов, когда они когда-то были горячими, — это идеальное место для сосредоточения ваших маркетинговых усилий.

Электронная почта не обязательно должна быть связана исключительно с продажами. Это может быть одним из самых эффективных способов повысить лояльность к бренду, продемонстрировать ценность и привлечь клиентов снова и снова.

4. Маркетинг через электронную почту экономически эффективен

Давайте просто обратимся к большому белому слону в комнате. Хотя другие маркетинговые усилия могут быть очень эффективными, они также могут быть очень дорогими.

Есть идеи, сколько в среднем стоит почтовая рассылка за лида? Около 51 доллара. Как насчет телемаркетинговой кампании? Вы ищете более 190 долларов за лидерство.

С другой стороны, вы можете заниматься маркетингом по электронной почте за небольшую часть стоимости этих традиционных маркетинговых кампаний. Одним из больших преимуществ маркетинговых кампаний по электронной почте, которые сильно недооценивают, является ваша способность делать простые настройки и повторно отправлять неоткрытым читателям.

Если вы рассылаете почтовые рассылки, скажем, 60% людей не читают вашу листовку. Вы не можете затем снова разослать ту же листовку этим 60%, чтобы посмотреть, откроют ли они ее на этот раз.

Электронная почта отличается. Скажем, вы получаете 33% открываемости, почему бы не изменить строку темы, изменить первый абзац и отправить одно и то же письмо всем людям, которые не открыли ваше первое письмо.

Эти экономичные стратегии могут увеличить охват пользователей за долю стоимости традиционных методов рекламы.

5. Менее навязчивый подход иногда более эффективен

Какое разочарование номер один вы испытываете, когда открываете утреннюю почту? Спам.

Мы ненавидим, вы ненавидите, даже ваша святая бабка ненавидит, а она всех любит. Одно из лучших качеств электронного маркетинга — его ненавязчивость.

Люди ожидают получать регулярные электронные письма; это случается с ними каждый день. Ожидается, что когда кто-то подписывается на ваш список рассылки, он будет получать от вас электронные письма.

Это понимание делает восприятие электронных писем намного легче, чем другие рекламные модели. Если реклама всплывает в чьей-то ленте на Facebook, вы отвлекаете их от любопытного удовольствия на Facebook.

Если на веб-сайте всплывает реклама, пока кто-то ищет идеальный рецепт для завтрашнего ужина, это расстраивает.

С маркетингом по электронной почте общее ощущение гораздо меньшего вторжения, что отлично подходит для усиления вашего бренда.

6. Электронная почта позволяет вам быть представительным и повысить узнаваемость вашего бренда

Одна из замечательных особенностей электронного маркетинга заключается в том, что вы можете писать электронные письма напрямую своей аудитории. Вам не нужно делать вид, что вы обращаетесь к каждому отдельному человеку, который читает ваш сайт или статью.

Вы можете сделать содержание личным для читателя. Многие инструменты электронного маркетинга даже добавляют параметры персонализации, чтобы включать сообщения или имена в электронные письма, чтобы каждое письмо выделялось.

Электронная почта действительно эффективна для повышения узнаваемости вашего бренда. Эксперты отрасли говорят, что вместо того, чтобы пытаться навязывать продукты своим клиентам при каждом удобном случае, наиболее эффективные кампании по электронной почте включают в себя баланс.

Вы можете решить, какой процент электронных писем, ориентированных на ценность, по сравнению с электронными письмами о продажах лучше всего подходит для вашей аудитории. Как правило, стоит стремиться к 80% стоимости к 20% продаж.

Это невероятно для узнаваемости бренда, потому что каждый раз, когда вы представляете ценность для своей аудитории, они ассоциируют ваш бизнес и ваш бренд с ценностью. Если вы отправляете восемь последовательных электронных писем каждые пару дней, которые помогают вашему клиенту пройти путь от начала до достижения большой цели, они будут чувствовать себя потрясающе.

Более того, они будут ассоциировать ваш бизнес с тем, что помогут им добиться успеха, и это поможет укрепить доверие.

7. Легко измерить, насколько успешны ваши кампании

С помощью электронного маркетинга легко оценить успех вашей кампании, поскольку все основные поставщики услуг электронной почты предоставят вам доступ к метрикам. Эти метрики, такие как процент открытий, показатель отказов и рейтинг кликов, помогают вам получить представление о том, как ваша аудитория взаимодействует с контентом вашей электронной почты.

Это позволяет вам протестировать целый ряд различных переменных для успеха электронного маркетинга. Вы можете определить различные показатели успеха для ваших электронных писем, такие как:

• Время, когда вы отправляете свои электронные письма
• Строки темы, которые вы выбираете для своих электронных писем
• Как долго письма
• Как вы форматируете свои электронные письма
• Сколько ссылок вы включаете

Существует множество различных переменных, влияющих на то, насколько успешной может быть ваша кампания. Вы даже можете использовать эти инструменты аналитики, чтобы лучше понять, почему люди отказываются от подписки, и протестировать рынок для своего бизнеса.

8. Электронный маркетинг суперцелевой

Большинство веб-сайтов дадут вам возможность подписаться на информационный бюллетень. Тем не менее, многие сайты сейчас продвигают подписку по электронной почте еще на один шаг вперед и становятся сверхцелевыми.

Что это значит? Веб-сайты используют дополнительные элементы управления внутри своих поставщиков услуг электронной почты и на своих веб-сайтах, чтобы помочь разбить свои списки адресов электронной почты на сегменты и лучше понять свою аудиторию.

Вы можете сделать это, задав вопрос в своем приветственном письме и добавив теги к своим контактам электронной почты через поставщика услуг электронной почты.

Вы также можете сделать это в своей первоначальной подписке по электронной почте, попросив клиентов, когда они подпишутся, рассказать вам, что их интересует и о чем они хотят услышать, предоставив им множество вариантов.

Такой супертаргетинг поможет вам выделить свою клиентскую базу и направить ваших клиентов по электронной почте к определенным продуктам, функциям и ценностным последовательностям электронной почты, которые помогут им стать суперпоклонниками вашего бренда и, в конечном итоге, постоянными клиентами.

Например, если вы занимаетесь маркетингом, в подписке может быть задан вопрос, заинтересованы ли клиенты в маркетинге по электронной почте, рекламе в Facebook или Google AdWords.

Последовательность электронных писем, которую вы затем можете отправить, может помочь им максимизировать ценность, которую они получают от выбранной ими опции, напоминая им, что они также могут получить доступ к другой информации, как только они закончат каждую последовательность.

Этот сверхцелевой маркетинг позволяет вам предоставлять целенаправленную ценность вашим пользователям, что помогает им с их конкретными потребностями, и позволяет вам продавать им продукты, которые очень актуальны.

9. Вы можете получать доход всего за несколько кликов

Когда у вас есть список адресов электронной почты, вы можете получать доход простым нажатием кнопки. Если в ваших списках адресов электронной почты сотни тысяч человек, если вы отстаете от цифр на конец квартала, вы можете дать своему бизнесу большой толчок.

Рекламное электронное письмо вашим подписчикам, предлагающее определенный процент скидки на продукты, может принести вам столь необходимый всплеск дохода. Хотя вы можете делать подобные вещи в социальных сетях, они никогда не имеют такого же веса, как электронный маркетинг.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы убедиться, что вы лелеяли и питали отношения со списком адресов электронной почты и приносили огромную пользу. Делая это, вы не расстроите своих читателей, когда попытаетесь им помочь, предложив скидку или продукт.

10. Не забывайте о безопасности и простоте использования

Одним из последних моментов, который работает в пользу электронной почты, является безопасность и простота использования. Там, где раньше у людей были массивные картотечные шкафы с банковскими записями, квитанциями и счетами по кредитным картам, теперь у вас может быть виртуальный шкаф, чтобы все это было в безопасности.

Тот факт, что люди могут легко хранить квитанции и важную информацию о вашем бизнесе в своих электронных письмах на своем телефоне, является мощным способом предлагать рекламные акции, эффективно взаимодействовать с вашей аудиторией и, что наиболее важно, обеспечивать огромную ценность.

Вместо этого обменяйте ключи от своей картотеки на целое множество облачных хранилищ.

Ну, что же вы ждете? Электронный маркетинг все еще жив

Теперь, когда вы понимаете десять причин, по которым электронный маркетинг никуда не денется, пришло время запустить вашу кампанию. Применить себя к успешной маркетинговой кампании может быть настолько сложно или настолько легко, насколько вы этого хотите.

Для последнего варианта и более простого маршрута ознакомьтесь с другими нашими сообщениями в блоге обо всем, что связано с цифровым маркетингом.