Как начать франшизу за 10 шагов (Руководство по 2023 г.)

Одними из самых сложных аспектов открытия бизнеса являются создание узнаваемости бренда, завоевание доверия клиентов и достижение прибыльности.

Если вы ищете что-то более простое, вы можете рассмотреть возможность франшизы. Запуск франшизы, безусловно, имеет свои проблемы, но у вас будет доступ к встроенной структуре и поддержке, проверенной бизнес-модели и устоявшейся клиентской базе.

Несмотря на то, что франшизы могут обеспечить кратчайший путь к получению прибыли — вы будете идти по проторенной тропе, а не прокладывать новую тропу — начать ее может быть непосильной задачей.

Если вы хотите узнать, как эффективно начать бизнес по франшизе, эта статья расскажет обо всем, что вам нужно знать.

Что такое франшиза?

Прежде чем мы рассмотрим, как начать бизнес по франшизе, давайте рассмотрим основы.

Франшиза — это бизнес-модель, которая позволяет вам, франчайзи, начать бизнес, являющийся частью более крупного бренда. Как франчайзи, вы можете использовать ресурсы, системы и узнаваемость бренда известной компании для управления своим бизнесом. Когда вы открываете франшизу, вы платите владельцу франшизы комиссию за использование имени бренда и продажу его продуктов или услуг.

Например, McDonald’s — одна из самых известных франшиз. Около 90% ресторанов McDonald's являются франчайзинговыми — они находятся в независимом владении и управлении, и каждый местный владелец бизнеса платит корпорации McDonald's за использование ее логотипа и торговой марки и продажу блюд из ее меню. Эта плата обычно представляет собой комбинацию авансового платежа и лицензионных платежей, которые составляют процент от прибыли.

Франчайзинговое соглашение предлагает уникальное сочетание предпринимательской независимости и поддержки и ресурсов проверенной бизнес-модели. И это популярно — в 2022 году в США было 792 000 франшиз. Они произвели около 827 миллиардов долларов.

Каковы основные элементы франшизы?

Если вы хотите обеспечить успех при открытии франшизы, вы должны следовать установленным протоколам, охватывающим все аспекты ее деловых операций. Основные элементы договора франчайзинга подробно рассматриваются ниже.

Лицензионное соглашение

Франчайзер и франчайзи заключают юридический договор, известный как договор франчайзинга. В этом документе излагаются права и обязанности двух организаций, включая использование товарных знаков, бизнес-систем, маркетинговых стратегий и текущих услуг поддержки правообладателя.

Плата за франшизу и роялти

Чтобы стать франчайзи, вы должны заплатить авансовый платеж за франшизу, что дает вам право использовать бренд и ресурсы франчайзера. В среднем стоимость франшизы составляет от 25 000 до 50 000 долларов. Во многих случаях вы также должны платить франчайзеру текущие лицензионные платежи, обычно в виде процента от вашего дохода, за постоянную поддержку и доступ к бизнес-системе.

Обучение и поддержка

Многие франчайзеры проводят начальное обучение тому, как эффективно работать и управлять своим бизнесом в соответствии с рекомендациями бренда. Они также могут предлагать постоянную поддержку в таких областях, как маркетинг, разработка продуктов и операционные усовершенствования — таким образом, вам не придется изобретать велосипед.

Территория и расположение

С франшизой вы обычно получаете эксклюзивные права на работу в определенной географической области или территории. Франчайзер также может помочь вам выбрать идеальное место для вашего бизнеса.

Брендинг и маркетинг

Использование устоявшейся узнаваемости бренда и репутации франчайзера позволит вам на несколько шагов продвинуться вперед в открытии бизнеса. Вы можете и часто должны будете использовать маркетинговые материалы и кампании, разработанные франчайзером для привлечения клиентов и стимулирования продаж, вместо того, чтобы создавать свои собственные.

Стандартизированные операции

Возможность франшизы может быть не самой лучшей для вас, если вы предпочитаете делать все по-своему. Вы также должны соблюдать операционное руководство и процедуры франчайзера, которые помогают обеспечить постоянное качество обслуживания клиентов во всех точках франшизы. Эта стандартизация помогает поддерживать имидж и репутацию бренда.

Плюсы и минусы запуска франшизы

Самостоятельное открытие бизнеса может дать вам больше контроля над своей жизнью — вы босс и можете пожинать финансовые плоды успешной компании. Однако это также рискованно. Большинству новых предприятий суждено потерпеть неудачу: 20 % терпят неудачу в течение первых двух лет, 45 % — в течение первых пяти лет и 65 % — до своего 10-летнего юбилея.

У потенциальных франчайзи может возникнуть соблазн уменьшить неопределенность и проблемы, связанные с новым бизнесом, выбрав модель с успешным послужным списком. Однако, несмотря на то, что покупка франшизы имеет много преимуществ, вы должны тщательно учитывать и недостатки.

Плюсы

Приобретая франшизу, вы получаете:

• Устоявшийся бренд и клиентская база
• Проверенная бизнес-модель
• Постоянное обучение и поддержка
• Существующий логотип, бренд и рекомендации по дизайну
• Возможный доступ к бизнес-кредитам
• Контракты с поставщиками предварительно согласованы для вас

Минусы

Однако запуск франшизы может привести к некоторым из следующих проблем:

• Потенциально высокие начальные затраты и текущие сборы за франшизу
• Ограниченная способность к инновациям
• Ограниченный выбор местоположения — вам придется избегать конкуренции с текущими франчайзи на территориях франчайзера
• Отсутствие контроля над имиджем вашего бренда — репутация других франчайзи может плохо отразиться на вашей.
• Зависимость от франчайзера

Распространенные типы франшиз

Хотя при упоминании о франчайзинговых компаниях первыми на ум приходят рестораны быстрого питания, эта модель применима к различным типам продуктов или услуг. Некоторые распространенные типы франшиз включают в себя:

• Магазины мороженого, такие как Cold Stone Creamery и Baskin Robbins.
• Рестораны, такие как Buffalo Wild Wings
• Места для чая с пузырьками, такие как Chaitime
• Бизнес-услуги, такие как The UPS Store
• Тренажерные залы, такие как Планета Фитнес
• Хозяйственные магазины, такие как ACE Hardware
• Агентства недвижимости, такие как RE/MAX
• Детские сады, такие как Школа Годдарда
• Розничные магазины, такие как Pet Supplies Plus

При рассмотрении того, как начать бизнес по франшизе, вы можете использовать эти прибыльные франшизы в качестве справочного материала.

Но открытие франшизы потребует большего, как показано ниже.

Как открыть франшизу

Теперь, когда вы понимаете, как работают франшизы, какие виды бизнеса вы можете использовать по франшизе, а также плюсы и минусы, вот что вам нужно знать о том, как франшизовать бизнес.

Первый шаг при открытии франшизы — сузить выбор. Если у вас еще нет возможности франшизы, изучите варианты, соответствующие вашим интересам и бизнес-целям.

Следующие упражнения помогут вам найти франшизы, которые могут вам подойти:

Оцените затраты:

Плата за франшизу может сильно различаться, поэтому рекомендуется подумать, сколько вы готовы потратить и как вы обеспечите финансирование.

Укажите свои интересы и навыки:

Размышляя о том, как открыть бизнес по франшизе, подумайте, в чем заключаются ваши интересы и опыт. Вы потратите много времени на новый бизнес, поэтому выберите то, что вам понравится.

Исследуйте рынок франшизы:

Вы можете начать с поиска в каталогах франшиз, таких как Franchise Direct. Вы также можете посещать торговые выставки и конференции по франчайзингу или консультироваться с консалтинговой компанией по франчайзингу.

Оцените франчайзера:

После того, как вы найдете несколько франшиз, которые вам нравятся, изучите историю и репутацию франчайзера. Ищите отчеты об их финансовой стабильности, истории судебных разбирательств и удовлетворенности франчайзи.

Поговорите с действующими и бывшими франчайзи:

Независимо от того, сколько вы исследуете, обычно вы можете узнать больше, общаясь с людьми, переживающими этот опыт. Обратитесь к существующим франчайзи, чтобы определить, будут ли они делать это снова. Подумайте о том, чтобы поговорить с бывшими франчайзи, чтобы понять, почему они ушли.

Ознакомьтесь с договором франшизы:

Прежде чем слишком привязаться к франшизе, ознакомьтесь с документом, раскрывающим информацию о франшизе, включая сборы, роялти и другие требования.

Хотя франчайзер делает за вас много работы, вы по-прежнему являетесь владельцем бизнеса и больше всего теряете. Проведение собственного исследования рынка поможет вам определить, будет ли ваша франшиза успешной.

Вот несколько шагов, которые помогут вам оценить интерес рынка:

• Исследуйте отрасль: изучите отрасль, в которой работает ваша франшиза, чтобы понять ее тенденции, перспективы роста и основных игроков. Это даст вам хорошую отправную точку для определения потенциала рынка.
• Проанализируйте местную демографию: изучите демографию целевой области, включая население, возрастное распределение, уровень дохода и предпочтения в образе жизни. Эта информация может помочь вам определить, достаточно ли велик целевой рынок для достижения успеха.
• Оцените конкуренцию: определите как прямых, так и косвенных конкурентов в вашем регионе. Проанализируйте их сильные и слабые стороны и долю рынка, чтобы определить, насыщен ли рынок или есть пробелы, которые может заполнить ваша франшиза.
• Проведите опросы и интервью: проведите опросы или интервью с потенциальными клиентами в целевой области, чтобы оценить их интерес к вашей франшизе. Задавайте вопросы об их потребностях, предпочтениях и покупательских привычках.
• Используйте онлайн-аналитику: такие инструменты, как Google Trends, информация из социальных сетей или отраслевые форумы, могут помочь оценить потенциальный интерес к вашей франшизе или ее категории продуктов или услуг.
• Проконсультируйтесь с экспертами: обратитесь за советом к консультантам по франшизе, отраслевым экспертам и успешным франчайзи, чтобы получить представление о потенциале вашей франшизы на целевом рынке.

Когда вы думаете о том, как открыть франшизу, ключевым фактором является стратегия. Вот почему всеобъемлющий бизнес-план — это ваша дорожная карта к успеху. Если вы потратите время на создание надежного бизнес-плана перед открытием франшизы, это снизит ваши риски и повысит ваши шансы на успех.

К тому времени, когда вы закончите, у вас будут реалистичные ожидания и вы будете знать, что делать, чтобы ваш новый бизнес работал.

В договоре франшизы будут изложены условия вашего партнерства, включая сборы, роялти, маркетинговую поддержку и другие ожидания. Этот документ имеет обязательную юридическую силу, поэтому внимательно изучите его и при необходимости проконсультируйтесь с юристом по франчайзингу.

Есть много юридических аспектов, связанных с запуском нового бизнеса. Вы должны проконсультироваться с адвокатом, чтобы убедиться, что у вас есть все ваши основания покрыты. Когда вы встретитесь, попросите совета в нескольких ключевых областях, описанных ниже.

Выбор юридической структуры

Франчайзинговый бизнес чаще всего использует юридические структуры индивидуальных предпринимателей, товариществ, корпораций и компаний с ограниченной ответственностью (ООО). Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки в отношении защиты ответственности, налоговых последствий и административной сложности.

Регистрация вашего юридического лица

Выбрав юридическую структуру, вы должны зарегистрировать свой бизнес в соответствующих федеральных, государственных и местных агентствах. Обычно это включает в себя регистрацию учредительных документов или документов об организации, получение идентификационного номера работодателя (EIN) в Налоговой службе (IRS) и регистрацию для уплаты государственных и местных налогов.

В дополнение к вашим начальным затратам вам потребуется достаточно капитала для покрытия операционных расходов, пока ваша франшиза не начнет приносить прибыль. У вас есть несколько вариантов финансирования вашего бизнеса:

• Личные сбережения: использование ваших сбережений — самый простой способ купить франшизу. Однако это не осуществимо для многих людей и сопряжено с большим риском.
• Традиционные банковские кредиты. Большинство банков предлагают коммерческие кредиты. Чтобы получить традиционный банковский кредит, вам, как правило, потребуется хороший кредит, первоначальный взнос, надежный бизнес-план и залог.
• Кредиты Ассоциации малого бизнеса (SBA): Вы также можете рассмотреть кредиты от SBA США. Кредиты SBA предназначены для малого бизнеса и могут иметь более выгодные условия, чем в традиционных банках.
• Финансирование франчайзера: некоторые франчайзеры могут предлагать программы финансирования или могут иметь установленные отношения с кредиторами, которые работают с их франчайзи.
• Инвесторы или партнеры. Работа с инвесторами или партнерами может помочь вам получить финансирование, которое вы, возможно, не сможете получить самостоятельно, но это предполагает совместное владение вашим бизнесом.

В зависимости от вашего местоположения и типа франшизы вам могут потребоваться различные разрешения и лицензии для работы, такие как бизнес-лицензии, медицинские разрешения, разрешения на зонирование и другие отраслевые лицензии. Ваш франчайзер часто может помочь вам определить требования.

Когда у вас будет бизнес-план и документация, выберите легкодоступное и стратегическое место. Прежде чем подписывать какое-либо соглашение, обязательно учитывайте требования вашего франчайзера к местоположению.

Вам также необходимо будет укомплектовать свою франшизу. Сотрудники имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, поэтому у вас должен быть план по привлечению и удержанию наиболее талантливых сотрудников.

10. Запустите свой бизнес

После того, как у вас будет вся документация, финансирование, инфраструктура и сотрудники, вы будете готовы открыть двери своего франчайзингового центра. Ваш франчайзер должен предоставить рекомендации по проведению торжественного открытия и рекламе вашего нового бизнеса.

Вы также можете связаться с другими местными предприятиями через местную торговую палату для поддержки в создании вашего бренда.

Следующие шаги в покупке франшизы

Хотя многие люди думают, что создание франшизы — это простой способ владеть бизнесом, это может потребовать столько же усилий, сколько и открытие бизнеса с нуля. Вот почему так важно понимать каждый шаг открытия франшизы.

Хотя в некоторых областях вы получите помощь от франчайзера, вам все равно придется потратить много времени, усилий и ресурсов для построения процветающего бизнеса.

Независимо от типа вашего бизнеса, Connecteam может снять большую часть этого бремени с ваших плеч.

Мы предоставляем единый центр для всех ваших бизнес-процессов, включая операции, коммуникации и функции управления персоналом — от отслеживания рабочего времени сотрудников и управления платежной ведомостью до настраиваемых контрольных списков и управления документами.

Лучше всего то, что Connecteam на 100 % бесплатен для малых предприятий с 10 и менее сотрудниками.

Начните работу с Connecteam бесплатно уже сегодня!

Хотите получать больше отличных статей прямо на ваш почтовый ящик? Подпишитесь здесь