Как написать бизнес-план за 9 шагов

Создание надежного бизнес-плана — это первый шаг на вашем пути к предпринимательству. Это дает вашему бизнесу чувство направления и помогает вам принимать стратегические решения.

Тем не менее, создание одного может показаться пугающим. Это включает в себя организацию ваших идей, определение правильной структуры, проведение маркетинговых исследований, планирование финансов и выражение четкого видения вашего бизнеса.

Чтобы помочь вам, мы создали это подробное руководство о том, как написать бизнес-план. Мы разбиваем процесс на 9 ключевых шагов и предлагаем советы и ресурсы, которые помогут вам начать работу.

Зачем писать бизнес-план?

Понимание того, как создать бизнес-план, жизненно важно для любого начинающего предпринимателя. Но почему бизнес-планы так важны?

Комплексный бизнес-план демонстрирует инвесторам вашу готовность, демонстрирует ваш бизнес-потенциал и дает четкий план на будущее. Инвесторы с большей вероятностью предложат финансирование, если увидят, что у вас есть надежный план и стратегическое видение успеха.

Даже если вы не ищете финансирование, бизнес-план служит дорожной картой для вашего предпринимательского пути . Это поможет вам наметить курс от того, где вы находитесь сейчас, к тому, где вы хотите быть в будущем. Описывая ваши цели, стратегии и шаги, бизнес-план обеспечивает основу для принятия решений и позволяет вам сосредоточиться на своих долгосрочных целях.

Вот несколько примеров того, что отличный бизнес-план может помочь вам сделать.

• Проясните свое видение . У вас может быть блестящая идея, но пока вы не изложите ее на бумаге, она останется абстрактной мыслью. Бизнес-план поможет вам конкретизировать вашу идею и донести ее до других.
• Ставьте реалистичные и измеримые цели . Может быть трудно увидеть более широкую картину, когда вы находитесь в самом разгаре открытия бизнеса. Бизнес-план позволяет вам определить достижимые цели, что имеет решающее значение для отслеживания вашего прогресса и принятия обоснованных решений.
• Согласуйте свои стратегии с вашими целями . Каждому бизнесу нужны стратегии для достижения своих целей. Эти подходы должны основываться на глубоком понимании вашей отрасли, рынка, клиентов и конкурентов. Бизнес-план поможет вам наметить эти тактики, убедившись, что они соответствуют вашим целям и осуществимы с вашими ресурсами.
• Отслеживайте прогресс и производительность . Бизнес-план — это не просто документ, который вы написали один раз и забыли. Это то, что вы должны регулярно обновлять. Сравните свою фактическую производительность с планом, чтобы определить области, в которых вы отстаете. Затем внесите необходимые коррективы.
• Определите сильные и слабые стороны . Когда вы пишете свой бизнес-план, вы, вероятно, обнаружите сильные стороны, о которых вы не подозревали, и слабые стороны, о которых вы не подумали. Эти знания помогут вам извлечь выгоду из своих сильных сторон и устранить недостатки, способствуя успеху вашей компании.
• Снижение рисков и вызовов : каждая компания сталкивается с неопределенностями и препятствиями. Бизнес-план позволяет вам предвидеть эти препятствия и сформулировать планы их предотвращения. Этот упреждающий подход может сэкономить вам время, деньги и нервы в долгосрочной перспективе.

Как написать бизнес-план за 9 шагов

Шаг 1: Напишите резюме

Ваше исполнительное резюме представляет собой краткий обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана. Он обобщает бизнес-концепцию, анализ рынка, конкурентное преимущество, целевой рынок, финансовые прогнозы и общую стратегию.

Это также та часть, которую инвесторы или партнеры, рассматривающие ваше предложение, прочитают в первую очередь. Таким образом, вы должны привлечь их внимание и заставить их хотеть узнать больше о вашем бизнесе.

Резюме могут варьироваться в зависимости от цели бизнес-плана. Например:

• Если вы ищете финансирование, ваше резюме должно подчеркивать потенциал роста, прибыльность, уникальное торговое предложение и финансовые прогнозы вашей компании.
• Если ваш бизнес-план в основном предназначен для внутреннего использования, в резюме следует выделить стратегию, основные этапы и планы действий.

Резюме помещается в начале бизнес-плана, но часто лучше написать его в последнюю очередь . Это позволит вам выделить наиболее важные моменты из каждого раздела вашего завершенного плана.

Итак, как составить эффективное резюме? Следуй этим шагам.

1. Начните с сильного открытия. Ваше первое предложение должно зацепить читателя. Думайте об этом как о своей презентации в лифте. Он должен кратко объяснить, чем занимается ваш бизнес и почему он будет успешным.
2. Кратко изложите свою миссию и видение. Ваша миссия определяет бизнес вашей компании, ее цели и то, как она будет достигать этих целей компании. Ваше заявление о видении описывает желаемое будущее положение вашей компании. И то, и другое необходимо для определения тона остальной части вашей бизнес-стратегии.
3. Опишите ваш продукт или услугу. Какую проблему он решает? В чем его уникальность или превосходство над конкурентами? Будьте лаконичны и сосредоточьтесь на ценности, которую вы предоставляете клиенту.
4. Определите свой целевой рынок. Кратко опишите своего целевого клиента и почему ваши предложения им нравятся. Более подробно вы узнаете в разделе анализа рынка.
5. Опишите вашу конкуренцию. Опишите конкурентную среду и почему ваш бизнес преуспеет там, где другие потерпели неудачу. Это показывает, что вы понимаете свой рынок и готовы конкурировать.
6. Представьте свою команду. Укажите их имена, профессиональный и/или образовательный опыт, квалификацию и навыки. Это доказывает, что у вас есть команда, необходимая для выполнения вашего бизнес-плана.
7. Обобщите свои финансы и потребности в финансировании. Предоставьте обзор своего финансового положения, включая прогнозы доходов и прибыли. Если вы ищете финансирование, укажите, сколько вам нужно и как оно будет использовано.
8. Сделайте убедительный вывод : дайте читателю вескую причину продолжить чтение оставшейся части документа.

Шаг 2: Опишите свою компанию

Описание компании дает представление о вашем бизнесе. Это дает читателям представление о том, что вы делаете, почему вы это делаете и чем вы выделяетесь.

Вот как это написать.

1. Опишите свою компанию . Укажите название своей компании, юридическую структуру (ООО, корпорация и т. д.) и сведения о собственниках.
2. Поделитесь своей историей : объясните, когда и почему вы основали свою компанию и как далеко вы продвинулись.
3. Сформулируйте свою миссию и видение : Миссия вашей компании определяет цель вашего бизнеса, а видение вашей компании описывает ваши долгосрочные цели.
4. Заявите о своих ценностях . Какими этическими принципами руководствуются ваши деловые решения? Четко объясните основные ценности вашей компании.
5. Укажите свои цели : Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели? Убедитесь, что они измеримы и достижимы.
6. Обсудите, кто вы : выделите ключевых членов вашей команды, их роли и их уникальные навыки или опыт, которые вносят свой вклад в вашу компанию.
7. Обратите внимание на свое местоположение : укажите местонахождение вашего бизнеса и почему вы решили вести бизнес именно там.

Описание вашей компании должно охватывать сердце и душу вашего бизнеса. Он рисует картину вашей личности, ваших стремлений и того, что отличает вас от конкурентов.

Шаг 3: Опишите свои продукты и/или услуги

Затем сосредоточьтесь на том, что вы предлагаете: ваши товары и/или услуги. В этом разделе должны быть четко указаны преимущества ваших товаров или услуг для клиентов.

Вот как это сделать.

1. Подробно о ваших продуктах и/или услугах : Опишите, что вы продаете. Если это продукт, то как он работает и каковы его особенности? Если это услуга, как выглядит процесс и каких результатов могут ожидать клиенты?
2. Объясните проблему, которую вы решаете : Опишите, как то, что вы продаете, решает проблемы клиентов или удовлетворяет их потребности. Какие выгоды они получают от использования ваших продуктов или поиска ваших услуг?
3. Обсудите свою уникальную позицию . Объясните, чем ваши продукты и/или услуги отличаются от продуктов конкурентов. Что делает вас особенным?
4. Опишите получение дохода : Уточните, как вы будете получать доход. Будете ли вы продавать напрямую потребителям, использовать модели подписки или предоставлять лицензии другим компаниям?

Также поделитесь информацией о правах на интеллектуальную собственность, патентах и ​​товарных знаках, если это применимо.

Этот раздел не должен оставлять сомнений в том, что предлагает ваш бизнес и почему это ценно для клиентов.

Шаг 4: Проведите анализ рынка

Следующее, что нужно включить в ваш бизнес-план, — это тщательный анализ вашего рынка. Ваш анализ рынка должен включать подробную информацию о вашей отрасли, целевом рынке и конкурентах, а также SWOT-анализ.

Хорошо проведенное исследование рынка показывает, что вы понимаете свой сектор, целевую аудиторию и конкурентов . Это демонстрирует потенциальным инвесторам, что существует жизнеспособный и прибыльный рынок для ваших товаров.

Первым шагом в этом процессе является сбор информации о вашей отрасли.

Собирать информацию

Каждый бизнес уникален, но при анализе рынка следует учитывать некоторые основные исследовательские ресурсы:

• Отраслевые отчеты: публикуемые в Интернете отраслевыми ассоциациями или государственными учреждениями, они предлагают самую свежую информацию о тенденциях в отрасли.
• Авторитетные источники. Академические журналы, исследовательские фирмы и правительственные сайты могут предоставить вам конкретные и точные исследования, на основе которых будут приниматься бизнес-решения.
• Базы данных в Интернете : обеспечивают доступ к отчетам об исследованиях рынка, отраслевой статистике и множеству других данных.
• Опросы или фокус-группы . Предлагайте ценную информацию о поведении и предпочтениях потребителей непосредственно от общественности.
• Инструменты поиска в социальных сетях : отслеживайте, что люди говорят о вашей отрасли или конкурентах.
• Веб-сайты конкурентов: они могут предоставить ценную информацию об их продуктах или услугах, стратегии ценообразования и маркетинговой тактике.
• Текущие клиенты. Если ваш бизнес запущен и работает, вы можете получить отраслевую информацию непосредственно от своих клиентов, проводя опросы или измеряя продажи.

Включите описание отрасли

Теперь, когда вы собрали данные о своей отрасли, пришло время добавить общее описание вашей отрасли для читателей , которые могут с ней не знакомы.

Вот несколько вопросов, на которые должно ответить ваше описание отрасли:

• Каков размер отрасли?
• Он растет или уменьшается?
• Каковы тенденции и особенности?
• Есть ли проблемы в отрасли?

Ниже приведен пример краткого обзора отрасли с ключевыми деталями.

«Микрозелень — это растущая отрасль, ориентированная на производство и продажу съедобных молодых саженцев. Для отрасли характерно внимание к устойчивости и здоровью, при этом многие производители микрозелени используют экологически чистые методы ведения сельского хозяйства и избегают использования синтетических пестицидов и удобрений.

Согласно отчету Gartner, американский рынок микрозелени оценивался в 540 миллионов долларов в 2023 году, и ожидается, что совокупный годовой темп роста (CAGR) составит 6,6% с 2023 по 2030 год.

Индустрия микрозелени сталкивается с рядом проблем, включая высокие производственные затраты и ограниченную осведомленность потребителей. Тем не менее, в отрасли также наблюдается несколько положительных тенденций, в том числе растущий интерес к растительным диетам и продуктам местного производства».

Опишите свой целевой рынок

Теперь как можно точнее перечислите детали вашего целевого рынка.

Начните со сбора данных о ваших существующих клиентах, если вы уже занимаетесь бизнесом. Это включает в себя их демографические данные: возраст, пол, уровень дохода, географическое положение и психографическую информацию, то есть их интересы, ценности и взгляды. Вы можете собрать эти данные, опросив своих клиентов или проанализировав данные о продажах.

Вам нужно будет провести исследование ожидаемой клиентской базы, если у вас нет существующих клиентов. Вы можете сделать это, используя ресурсы, перечисленные выше.

Собрав эти данные, используйте их для создания нескольких профилей клиентов . Эти профили должны включать информацию о типичных потребностях, предпочтениях и поведении ваших клиентов. Вы можете использовать эту информацию для выявления закономерностей и тенденций в вашей клиентской базе.

Вот пример профиля клиента, который вы можете создать на основе вашего исследования:

• Название компании: Пример Customer Inc.
• Отрасль: Технология
• Размер компании: 50-100 сотрудников
• Местонахождение: США
• Годовой доход: $1–5 млн.
• Целевая аудитория: малый и средний бизнес
• Потребности клиентов: доступные и надежные технологические решения
• Болевые точки клиентов: ограниченные ИТ-ресурсы, устаревшие технологии.

Анализ вашей текущей и потенциальной клиентской базы может помочь вам определить возможности роста. Понимание потребностей и предпочтений клиентов также имеет решающее значение для создания эффективных маркетинговых кампаний.

Проведите анализ конкурентов

Здесь вы хотите определить своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Ниже приведены несколько способов сделать это, а также то, что нужно искать.

• Во-первых, найдите ведущие компании в своей отрасли , используя приведенные выше советы.
• Посмотрите на сайты ваших конкурентов. Проанализируйте их предложения продуктов или услуг. Есть ли у них разнообразие? Предлагают ли они дополнительные функции или преимущества? Ищите то, что отличает их от других, например, эксклюзивные продукты, уникальную упаковку или превосходное обслуживание клиентов. В этом может быть их сила. И наоборот, отметьте любые упущенные из виду области, такие как ограниченные варианты оплаты или плохое описание продукта. Это может указывать на их слабые стороны.
• Изучите их маркетинговую стратегию. Обратите внимание, как они рассказывают о своих продуктах, какие ключевые слова используют и как себя позиционируют. Представляют ли они себя экономичными, высококачественными или экологичными? Определение этих стратегий может помочь вам лучше позиционировать свой бизнес и выразить его сильные стороны.
• Просмотрите их аккаунты в социальных сетях. Это может многое рассказать об отношениях компании со своими клиентами. Посмотрите, как часто они публикуют, каким контентом делятся и сколько вовлеченности (лайков, комментариев, репостов) они получают. Высокая вовлеченность обычно является признаком прочных отношений с клиентами. Просматривая их учетные записи, вы можете определить стратегии, которые вы, возможно, захотите использовать или избегать.
• Проанализируйте, как ваши конкуренты оценивают свои продукты или услуги. Если они дорогие, предлагают ли они ценность или преимущества, чтобы оправдать более высокую цену? Если они недорогие, где они срезают углы? Это дает вам представление о том, какие стратегии ценообразования работают на вашем рынке, и помогает вам эффективно позиционировать свои собственные цены.
• Просмотрите отзывы клиентов. Они обеспечивают нефильтрованное понимание производительности компании. Положительные отзывы означают довольных клиентов, в то время как повторные отрицательные отзывы могут указывать на нерешенные проблемы. Это поможет вам понять, что ценят клиенты и каких проблем следует избегать в вашем собственном бизнесе.

Добавьте SWOT-анализ

SWOT-анализ исследует сильные и слабые стороны вашей компании, возможности и угрозы. Это упражнение может помочь вам определить возможности для роста и области улучшения.

Выполните следующие действия, чтобы провести SWOT-анализ:

1. Определите сильные стороны вашего бизнеса. В чем ты хорош? Что вы делаете лучше, чем кто-либо другой?
2. Определите слабые стороны вашего бизнеса. В чем ты не так хорош? Что ваши конкуренты делают лучше вас?
3. Определите возможности для роста. На какие новые рынки вы могли бы выйти? Какие новые продукты или услуги вы могли бы предложить?
4. Определите потенциальные угрозы для вашего бизнеса. Что делают ваши конкуренты? Есть ли изменения в законодательстве, которые могут повлиять на ваш бизнес?

Вот пример SWOT-анализа, который может сделать растущая пекарня:

Описание вашей отрасли, целевой рынок, анализ конкурентов и SWOT-анализ представляют собой четкую и реалистичную картину вашей бизнес-среды . Включение их демонстрирует, что вы сделали свою домашнюю работу и понимаете проблемы и возможности на вашем рынке.

Шаг 5. Составьте план маркетинга и продаж

На предыдущем шаге вы определили свой целевой рынок, проанализировали свою конкуренцию и определили потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

На следующем этапе — составлении плана маркетинга и продаж — вы будете использовать эту информацию, чтобы наметить, как вы будете привлекать и конвертировать потенциальных клиентов .

Вот некоторые вещи для обсуждения.

• Позиционирование на рынке : определите уникальное торговое предложение (УТП) вашего продукта или услуги. Что отличает вас от других в плане привлекательности для вашего целевого рынка? Вы дешевле, быстрее и экологичнее других? Или вы более инновационны, предлагаете лучшую поддержку клиентов и имеете более удобное расположение? Используйте свои исследования конкурентов и отрасли сверху, чтобы определить, какое место вы занимаете в отрасли.
• Стратегия ценообразования . Определите свой подход к ценообразованию и объясните его обоснование. Ваша цена должна отражать ценность, которую вы предлагаете, и быть конкурентоспособной на вашем рынке. Возможно, вы привлекаете чувствительных к цене клиентов, предлагая более низкие цены, чем ваши конкуренты. Или, может быть, вы максимизируете прибыль, взимая более высокую цену, оставаясь при этом конкурентоспособными на своем рынке. В качестве альтернативы, возможно, вы укрепляете лояльность к бренду, предлагая высококачественные продукты по ценам, которые потребители будут платить.
• Стратегия продвижения . Подробно опишите, как вы будете продвигать свою линейку продуктов. Это может включать онлайн-рекламу, социальные сети, поисковую оптимизацию (SEO), контент-маркетинг, мероприятия, связи с общественностью и многое другое.
• Распределение : как клиенты будут покупать ваши товары или услуги? Это может быть физический магазин, интернет-магазин, прямые продажи или сторонние дистрибьюторы.
• Стратегия продаж : как вы будете продавать? У вас может быть команда прямых продаж, вы можете использовать электронную коммерцию или сотрудничать с розничными торговцами.
• Удержание клиентов : укажите, как вы будете удерживать клиентов. Рассмотрите программы лояльности, отличное обслуживание клиентов, регулярные обновления или поощрения за повторные покупки.

Шаг 6: Проведите финансовый анализ

Раздел финансового анализа вашего бизнес-плана показывает текущее финансовое состояние компании .

Не волнуйтесь, если список заявлений и отчетов, которые вам нужно сделать для этого, кажется пугающим. Вы можете легко создать большинство этих выписок, листов и отчетов с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета. Часто они находятся на расстоянии одного нажатия кнопки. Или вы можете поговорить со своим бухгалтером, который может составить для вас эти отчеты.

Вот разделы, которые следует включать в этот раздел, когда это возможно.

Справка о доходах

Отчет о прибылях и убытках показывает прибыльность вашей компании за определенный период. Он включает выручку, себестоимость проданных товаров (COGS), валовую прибыль, операционные расходы, чистую прибыль и прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT).

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет обобщает финансовое положение вашей компании в определенный момент времени. В нем перечислены:

• Активы: то, чем вы владеете
• Обязательства: что вы должны
• Собственный капитал: ваш собственный капитал или балансовая стоимость

О движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств показывает, как денежные средства приходят и уходят из вашего бизнеса, помогая вам и инвесторам понять ликвидность вашей компании. Его можно разделить на месяц, квартал или год.

Он включает в себя 3 категории:

• Операционная деятельность : основные виды деятельности, такие как продажи, заработная плата и платежи поставщикам.
• Инвестиционная деятельность : Покупка и продажа активов
• Финансовая деятельность : Заем и оплата долга

Анализ рентабельности инвестиций (ROI)

Этот анализ показывает эффективность инвестиций . Чем выше ROI, тем больше возможностей для получения прибыли.

Ниже приведен обзор расчета рентабельности вашего бизнеса.

1. Определить затраты: определить и количественно определить все затраты, связанные с проектом. Сюда входят необходимые первоначальные инвестиции, текущие операционные расходы, расходы на техническое обслуживание и любые другие соответствующие расходы на протяжении всего жизненного цикла проекта.
2. Оценить доходность: Оцените ожидаемую отдачу от проекта. Это может включать увеличение продаж, экономию затрат, повышение эффективности, дополнительные потоки доходов или любые другие измеримые выгоды, непосредственно связанные с проектом.
3. Рассчитайте чистую прибыль: вычтите общие затраты (определенные на шаге 2) из ​​ожидаемой прибыли (определенной на шаге 3). Результатом является чистая прибыль, полученная от проекта.
4. Рассчитайте рентабельность инвестиций: разделите чистую прибыль (рассчитанную на шаге 4) на общую сумму инвестиций (определенную на шаге 2). Умножьте результат на 100, чтобы получить процент рентабельности инвестиций. ROI = (Чистая прибыль / Общие инвестиции) x 100.

Анализ рентабельности

Маржа прибыли измеряет прибыльность бизнеса в процентах . Он рассчитывает часть дохода, которую вы сохраняете в качестве прибыли, после вычета всех затрат и расходов на производство и продажу ваших товаров и услуг.

Здоровая маржа прибыли необходима для поддержания деятельности, покрытия расходов и получения дохода для реинвестирования и роста.

Анализ рентабельности помогает оценить жизнеспособность и долгосрочную устойчивость бизнеса. Постоянно низкая или отрицательная норма прибыли указывает на то, что бизнес изо всех сил пытается получить прибыль или даже может работать с убытком.

Чтобы рассчитать норму прибыли, разделите чистую прибыль вашего бизнеса на общий доход. Затем умножьте результат на 100, чтобы выразить его в процентах.

Источники финансирования

Подробно опишите источники финансирования вашего бизнеса. Это могут быть банковские кредиты, ангельские инвестиции, венчурный капитал, краудфандинг или личные средства. Упомяните условия любых кредитов и как вы планируете их погашать.

Ваш финансовый анализ должен быть прозрачным, с использованием конкретных цифр и фактических данных. Имейте в виду, что инвесторы используют этот раздел для оценки жизнеспособности вашего бизнеса и потенциала роста.

Шаг 7: Сделайте финансовые прогнозы

Раздел финансового прогноза прогнозирует доходы и расходы вашего бизнеса на следующие 3-5 лет.

Будьте реалистичны и консервативны при создании этих прогнозов. Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут сделать остальную информацию ненадежной и привести к принятию неверных финансовых решений.

Все ваши прогнозы должны основываться на здравых предположениях. К ним относятся отраслевые и рыночные тенденции, экономические прогнозы и стратегии ценообразования. Четко изложите свои предположения и аргументируйте их.

В этот раздел включите прогноз продаж, бюджет расходов, отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках (P&L) и балансовый отчет, показывающий цифры, которые вы ожидаете на следующие 3-5 лет.

Прогноз продаж

Прогноз продаж — это прогноз будущих доходов от продаж, которые компания ожидает получить в течение определенного периода, обычно 3–5 лет. Вот как оценить ваши будущие продажи.

1. Перечислите то, что вы продаете. Вы не можете угадать свои будущие продажи, если не знаете, что продаете. Запишите каждый продукт или услугу. Будьте точны, и ваш прогноз будет таким же.
2. Прогнозируйте свои продажи. Есть несколько способов оценить ваши будущие продажи. Например, вы можете посмотреть на предыдущие продажи и пойти оттуда. Это известно как историческое прогнозирование. Или вы можете рассчитать общий рынок для вашего товара, оценить долю этого рынка, которую вы получите, и определить свои продажи на основе этого. Это известно как прогнозирование сверху вниз.
3. Отрегулируйте по мере необходимости. Подумайте, что может измениться. Рынки могут меняться, правила могут меняться, а новые маркетинговые тактики могут увеличить продажи. Обязательно адаптируйте свои прогнозы соответствующим образом.
4. Вычесть затраты. Наконец, возьмите свой прогноз продаж и вычтите затраты на производство ваших товаров или услуг. Результат – ваша потенциальная прибыль.

Бюджет прогнозируемых расходов

В бюджете прогнозируемых расходов вы указываете ожидаемые операционные расходы, такие как арендная плата, коммунальные услуги, расходы на маркетинг, заработную плату и производственные затраты, в течение 3-5 лет.

Отчет о прогнозируемом движении денежных средств

Прогнозируемый отчет о движении денежных средств обычно показывает ваши прогнозы на период 3-5 лет. Он представляет поток денежных средств в (доходы) и из (расходы) вашего бизнеса.

Это поможет вам понять и продемонстрировать, можете ли вы покрыть все расходы и в какие месяцы может потребоваться дополнительное финансирование.

Заявление обычно включает следующие разделы:

• Операционная деятельность : в этом разделе описываются денежные средства, полученные от клиентов, и денежные средства, выплаченные поставщикам, а также различные операционные расходы, такие как заработная плата сотрудников, арендная плата, коммунальные услуги и маркетинговые расходы.
• Инвестиционная деятельность : этот раздел охватывает покупку или продажу активов, таких как оборудование или инвестиции, и отражает денежные потоки, связанные с этой деятельностью.
• Финансовая деятельность : эта деятельность включает денежные потоки, связанные с финансированием бизнеса, такие как поступления от кредитов или выпусков акций, погашение кредитов и выплата дивидендов.
• Чистый прирост денежных средств : этот показатель показывает, насколько денежные средства предприятия, как ожидается, увеличатся или уменьшятся на основе вышеизложенного.
• Начальный и конечный остаток денежных средств : начальный остаток денежных средств представляет собой денежные средства в кассе на начало периода, а исходящий остаток денежных средств показывает прогнозируемые денежные средства на конец периода.

Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках (P&L)

Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках показывает ожидаемые доходы, затраты и расходы, ожидаемые в течение определенного периода времени, обычно 3-5 лет.

Он предоставляет информацию о способности или неспособности вашей компании получать прибыль за счет увеличения доходов, сокращения затрат или того и другого.

Прогнозируемый баланс

Это заявление дает представление о прогнозируемой чистой стоимости вашей компании в определенные моменты времени, как правило, каждый год в течение 3-5 лет. В нем перечислены все активы, обязательства и собственный капитал вашего бизнеса.

Шаг 8. Просмотрите и отредактируйте свой бизнес-план

После составления бизнес-плана его необходимо просмотреть и отредактировать. Это гарантирует, что ваш план будет ясным, точным и убедительным.

Выполните следующие действия, чтобы просмотреть и изменить свой план:

1. Проверка на наличие ошибок : проверка на наличие фактических, расчетных или логических ошибок. Убедитесь, что все претензии подкреплены данными или доказательствами.
2. Проверка согласованности . Убедитесь, что все разделы соответствуют тональности, формату, языку и информации.
3. Проверьте ясность : убедитесь, что ваш план прост для понимания. Используйте простой язык и четкие визуальные эффекты. Диаграммы, графики, инфографика, таблицы, фотографии мест, блок-схемы и макеты продуктов — все это поможет сделать ваше видение понятным для читателя.
4. Проверьте полноту : убедитесь, что вы включили всю необходимую информацию и рассмотрели все критические области.
5. Вычитка : проверьте грамматику, орфографию, пунктуацию и ошибки форматирования. Хорошо представленный план кажется профессиональным и заслуживающим доверия.
6. Ищите отзывы: получайте советы от наставников, коллег или экспертов. Их точка зрения может помочь выявить любые пробелы или слабые места в вашем плане.
7. Регулярно обновляйте: часто возвращайтесь к своему плану, изменяя его, чтобы отразить любые изменения в вашей компании или на рынке.

Шаг 9: Добавьте приложения, если необходимо

Приложения включают любые дополнительные документы, подтверждающие ваш бизнес-план. Хотя это не всегда необходимо, они могут предоставить ценную дополнительную информацию.

Убедитесь, что ваши приложения:

• Релевантно : они должны включать только информацию, которая поддерживает ваш бизнес-план. Это могут быть данные исследования рынка, юридические документы или образцы продукции.
• Дополнительные : Приложения должны содержать только дополнительную вспомогательную информацию. Они не должны отвлекать от основных пунктов вашего плана.
• Организованный : Приложения должны быть упорядочены в той последовательности, в которой они упомянуты в бизнес-плане. Используйте оглавление для удобной навигации.
• Ясность : вся информация должна быть легко читаемой. Избегайте длинных блоков текста, используйте маркеры или нумерованные списки, где это уместно, и убедитесь, что все изображения или графика, которые вы используете, имеют высокое качество.

Советы и ресурсы для создания бизнес-плана

Вот несколько быстрых советов по составлению бизнес-плана, который впечатляет.

• Используйте простой язык : сделайте свой бизнес-план простым для понимания. Избегайте жаргона и используйте простой и понятный язык.
• Включите визуальные эффекты : маркеры, диаграммы, графики и изображения могут сделать ваш план более привлекательным и понятным.
• Используйте факты и данные . Подкрепите свои утверждения доказательствами. Это добавит доверия к вашему плану.
• Используйте примеры : Включите тематические исследования или истории успеха. Это может продемонстрировать ваше понимание и способность применять принципы бизнеса.
• Включите отзывы : если возможно, включите цитаты клиентов или экспертов, чтобы подтвердить ваше ценностное предложение.
• Обратитесь в Connecteam : мы собрали бесплатный пример шаблона бизнес-плана, который поможет вам начать работу!

Заключение

A well-crafted business plan serves as the blueprint for your venture, underlining the vision, goals, market strategy, and financial projections you'll follow. It includes a strong executive summary, a description of your industry and company, a market analysis, a marketing and sales plan, and financial data you can use to build and grow.

By following the steps above, you can create a plan that's comprehensive and practical—helping you attract investors and establish a clear path forward for your company.

Часто задаваемые вопросы

What are the common parts of a good business plan?

A good business plan should include an executive summary, company description, product or service description, market analysis, marketing and sales strategy, financial analysis, and financial projections. Each section provides critical insights into your business, from your vision to how you plan to achieve your goals.

What is the most important part of a business plan?

The executive summary is arguably the most crucial segment of your business strategy. It's the first thing potential investors or partners will read and should provide a captivating snapshot of your entire business plan. It's vital to make it concise, engaging, and informative.

How should a business plan be formatted?

A business plan should be formatted in a clear and organized way. Use concise language, include relevant visuals, and maintain consistency in style throughout. It's crucial to organize information logically, with headings and subheadings for easy navigation. Always back up claims with accurate data and references.

Хотите получать больше замечательных статей прямо на ваш почтовый ящик? Подпишитесь здесь