Как настроить и запустить эффективную рекламную кампанию на eBay
Опубликовано: 2022-09-28eBay Ads позволяет онлайн-продавцам использовать расширенную рекламную систему eBay для привлечения большего числа клиентов. Благодаря продвигаемым спискам на веб-сайте eBay, в результатах поиска и внешней рекламе реклама продавцов eBay является обязательным инструментом для любого бизнеса eBay для продажи большего количества товаров.
В этой статье будут рассмотрены все рекламные объявления, которые предлагает eBay, но основное внимание будет уделено стандартным и расширенным типам объявлений eBay, чтобы максимизировать продажи продуктов с фиксированной ценой.
Какие типы рекламы eBay предоставляет продавцам?
eBay предоставляет онлайн-продавцам три рекламных услуги.
1. Рубричные объявления:
В некоторых категориях продавцы могут создавать рекламные объявления (списки) для продвижения товаров, продаваемых за пределами веб-сайта eBay.
Ebay взимает плату в размере 9,95 долларов США за 30-дневный листинг ваших объявлений. Кроме того, нет платы за окончательную стоимость.
2. Медийная реклама на веб-сайте:
Подобно другим платформам медийной рекламы, медийная реклама eBay позволяет вам ориентироваться на аудиторию на основе ее интересов в определенных категориях товаров.
Если вы являетесь крупным брендом или развиваетесь до уровня предприятия, свяжитесь с eBay напрямую, чтобы продвигать свой магазин и списки с помощью баннерной рекламы на веб-сайте eBay (и за его пределами).
3. Рекламируемые объявления
Рекламные списки на eBay ставят ваши списки выше конкурентов, показывая ваш продукт большему количеству покупателей.
eBay предлагает продавцам eBay три типа рекламных объявлений.
Стандартный : установите индивидуальную процентную комиссию, которую вы готовы платить, если eBay продает один из ваших товаров в рамках рекламных акций в сети eBay.
Расширенный : делайте ставки на лучшие рекламные места eBay и внедряйте рекламные акции с оплатой за клик с таргетингом на ключевые слова и без них.
Экспресс : если вы соответствуете требованиям, вы можете заплатить фиксированную плату за отображение своих аукционов на аналогичных листингах с помощью приложения eBay.
Где eBay продвигает мои объявления?
eBay продвигает списки на своем веб-сайте, когда покупатель ищет товары, посещает список или просматривает свою домашнюю страницу.
Стандартные и расширенные рекламные акции также подходят для рекламы eBay в поисковых системах и на партнерских сайтах.
Могу ли я управлять тем, какие объявления eBay будут отображаться в Google Покупках?
Система eBay определяет, где продвигать каждое объявление, поэтому для стандартных объявлений полезно учитывать общую сумму, которую вы готовы платить за продвижение. Быстрое отражение ваших затрат на продвижение поможет вам понять, стоит ли eBay тратить деньги на внешнюю рекламу.
Как настроить рекламную кампанию на eBay
Сначала посетите eBay Seller Hub. Затем перейдите на вкладку « Маркетинг » на панель управления рекламой и нажмите «Создать новую кампанию».
Зачем использовать кампании для рекламы на eBay?
Профессиональная маркетинговая аналитика и стандарты организации бизнеса требуют от вас создания кампаний для рекламы eBay. Кампании отслеживают эффективность продвижения по группам объявлений и могут назначать определенные настройки (например, сборы за рекламу) для объявлений.
После настройки кампании вы можете отслеживать эффективность своего объявления на визуальной панели. На информационных панелях отображаются все важные показатели, такие как показы рекламы, клики, конверсии, доход, полученный от рекламы, и многое другое. Вот пример информационной панели кампании eBay:
Информационные панели позволяют вам погрузиться в несколько кампаний одновременно, чтобы оценить ваши глобальные рекламные усилия и проанализировать каждую конкретную кампанию, чтобы внести более целенаправленные корректировки.
В какой-то момент вам может понадобиться сравнить эффективность вашей рекламной кампании eBay Ads с рекламой на других каналах, чтобы создать целостную картину вашей маркетинговой эффективности. Мы подготовили шаблон панели управления маркетингом электронной коммерции, чтобы ускорить вашу аналитику и помочь вам сравнить метрики между точками взаимодействия. Нажмите на изображение ниже, чтобы скачать шаблон.
Как создать рекламную кампанию на eBay
Рекламные кампании Seller Hub используют стандартные или расширенные настройки рекламных акций, которые мы рассмотрели ранее.
Создание и редактирование стандартных рекламных акций
Создавайте стандартные рекламные кампании (и устанавливайте сборы) с помощью панели управления рекламой, редактора списков или массово с помощью инструмента списков.
Рекламная панель: если вы создаете стандартную кампанию с рекламной панелью, вы будете использовать фильтры для включения списков, соответствующих категориям eBay, конкретным ценам, бренду и условиям. Затем установите комиссию, которую вы готовы платить за каждую продажу.
Объявления, добавленные в кампании, созданные с помощью панели управления рекламой, будут отображаться как автоматизированные в таблице инструментов листинга:
Редактировать отдельные списки: если фильтр кампании не включает список, отредактируйте список, чтобы создать или добавить его в существующую кампанию.
Вы также можете редактировать сборы и кампании из таблицы инструментов Listings.
Инструмент eBay Listing: редактируйте рекламные сборы и назначайте кампании для списков индивидуально или массово. Продавцы также могут использовать расширенные инструменты листинга с дополнительными фильтрами и функциями для редактирования рекламных акций eBay с массовыми действиями.
Совет для профессионалов: назовите и организуйте каждую кампанию. eBay автоматически назовет ваши кампании, если вы не укажете имя, что может привести к многочасовой организации позже.
Создание и редактирование рекламных акций Дополнительно
Создавайте и редактируйте расширенные кампании на панели управления рекламой eBay. В Promotions Advanced есть два типа настроек.
Настройки кампании (цена за клик): управляйте ежедневным бюджетом, названием и расписанием кампании.
Группы объявлений: отфильтруйте и выберите списки для рекламы в рамках кампании.
Добавьте ключевые слова для рекламы объявлений. (например, ваше ключевое слово используется в объявлении Google Shopping) Включите минус -слова, которые вы не хотите использовать в рекламе.
Затем управляйте добавленными ключевыми словами и установите свою ставку (сколько вы будете платить за клик, за ключевое слово).
Как оптимизировать списки для вашей рекламной кампании
Содержание листинга увеличивает продажи eBay Promotion, показывая рекламу продукта большему количеству покупателей через поисковые системы.
Вы можете представить рекламные списки eBay как значительный импульс в SEO eBay. Если покупатель ищет в Интернете продукт, который вы продвигаете, eBay, поисковые системы и партнеры eBay пытаются сопоставить этих покупателей с вашим рекламным объявлением.
Хорошо продвигаемые списки упрощают этот процесс для eBay, поскольку включают в себя контент, отражающий поиски покупателей.
Оптимизировать ключевые слова
При создании любого текстового контента для вашего листинга используйте ключевые слова, связанные с поиском — чем больше поисковых ключевых слов или фраз в вашем листинге, тем больше шансов на правильное продвижение.
Заголовок. Если возможно, пишите названия продуктов, используя только популярные ключевые слова и фразы. Номера моделей и торговые марки являются оптимальными ключевыми словами для заголовков eBay. Вы также можете получить вдохновение от конструкторов eBay, которые найдут для вас лучшие названия на eBay.
Особенности товара: Включите все возможные сведения о товаре в свои характеристики товара на eBay. Если онлайн-искатель использует определенный атрибут в своем поиске, вы хотите, чтобы ваши характеристики товара включали ту же информацию. Поисковые системы и система eBay также могут помочь вам связаться с клиентами посредством машинного обучения атрибутов вашего продукта.
Описание: Включите ключевые слова и фразы из вашего заголовка и характеристик товара несколько раз в описание eBay. Не копируйте и не вставляйте спецификацию товара дословно. Вместо этого включите характеристики элемента в текстовые предложения. Встраивание ключевых слов в текст, подобное этому, отлично подходит для SEO, улучшая то, как eBay Promotions будет рекламировать ваши списки.
Оптимизируйте листинг и статистику продавцов
Цена: Конкурентоспособные цены также могут быть определяющим фактором вашего успеха с акциями eBay. Как и поисковая система eBay, автоматические рекламные системы, такие как eBay Promoted Standard, могут учитывать цену продукта перед продвижением товара, чтобы обеспечить более активное участие.
Плата за продвижение: продавцы eBay будут обновлять плату за продвижение в зависимости от эффективности, чтобы сократить расходы на рекламу и увеличить поток продаж. Если эффективность продвижения снижается, рассмотрите возможность увеличения платы за продвижение на eBay. ( Совет профессионала: Расширенные инструменты листинга eBay могут массово изменять рекламные акции) С другой стороны, если вы подозреваете, что продукты теперь находятся в более «устойчивой» или проверенной сфере продаж, вы можете рассмотреть возможность снижения платы за продвижение, чтобы сэкономить на затратах. Тем не менее, позаботьтесь о том, чтобы учесть расходы eBay при снижении их заработной платы. Оправдывает ли коэффициент конверсии ваших рекламных акций снижение платы за рекламную акцию?)
Бесплатная доставка. В дополнение к естественной привлекательности бесплатной доставки стандартные рекламные объявления могут учитывать стоимость доставки при принятии решения о демонстрации ваших продуктов покупателям. Другими словами, бесплатная доставка привлекает покупателей и улучшает размещение рекламы.
Быстрая обработка: 1-дневная доставка увеличивает количество покупок, но также может увеличить ваши шансы на продвижение по службе. Подобно тому, как бесплатная доставка и цена могут играть роль в размещении вашей рекламы на eBay, время обработки является еще одной важной деталью листинга для eBay и покупателей.
Рейтинг продавца: eBay высоко ценит продавцов с самым высоким рейтингом. Благосклонность eBay к вам как к продавцу с самым высоким рейтингом положительно повлияет на то, как часто и где будут отображаться ваши продвигаемые товары. Вы можете повысить свой рейтинг продавца благодаря гладкой истории транзакций и превосходному обслуживанию клиентов.
Совет для профессионалов: обратная связь с покупателем важна для маркетинга и для того, чтобы eBay предпочитал ее в результатах поиска. Возможно, стоит подумать об использовании инструментов eBay для получения большего количества отзывов!
Используйте фотографии продукта в формате HD
Если изображения продукта не соответствуют требованиям, вы рискуете потерять интерес покупателей к рекламе и их доверие к продукту, что приведет к меньшему количеству кликов и продаж.
Что еще более важно, eBay запоминает, какие товары не рекламировались эффективно, и может отклонить их при выборе объявлений для продвижения. Поэтому, даже если вы загрузите новые фотографии позже, может пройти некоторое время, прежде чем промо-акции сработают.
Поэтому крайне важно, чтобы вы продвигали списки eBay только с высококачественными изображениями продуктов, поддерживая свою рекламную статистику и репутацию.
Как эффективно управлять рекламной кампанией eBay
Первый шаг — оставаться методичным при создании рекламных кампаний eBay и добавлении списков. Организованные рекламные кампании позволят вам увидеть тенденции и применить правильные настройки к объявлениям.
Отслеживание эффективности вашей рекламы
Вы захотите собрать как можно больше данных за предыдущие периоды и упорядочить их по кампаниям с помощью настраиваемых фильтров, создав диаграммы и итоговые данные для ключевых сведений о списках и рекламной информации.
Некоторые продавцы используют отчеты eBay в формате CSV и организуют их в виде электронных таблиц. Несмотря на то, что этот подход является жизнеспособным, процесс занимает слишком много времени и подвержен человеческим ошибкам.
Опытные продавцы электронной коммерции используют платформы маркетинговых данных и данных о продажах, чтобы получать новые сведения об эффективности своих кампаний и организовывать их в едином хранилище.
Например, давайте посмотрим на Improvado. Платформа извлекает данные из более чем 300 источников маркетинговых данных, включая рекламу на eBay, чтобы помочь командам понять, как их маркетинговые доллары превращаются в доход.
Платформа собирает данные из всех необходимых источников и упорядочивает их на единой информационной панели в Data Studio, Power BI, Tableau или любом другом инструменте визуализации по вашему выбору.
Improvado также автоматически очищает и нормализует данные, чтобы предоставить вам информацию, готовую к анализу. Даже если у вас нет знаний SQL, вы все равно можете запрашивать данные, как гуру SQL, благодаря рецептам автоматического преобразования платформы.
Благодаря возможностям платформы вы можете погрузиться в путь клиента, понять, как различные точки взаимодействия способствуют конверсии, и как можно улучшить ваши кампании для достижения оптимальных результатов.
Узнайте, как обновление Improvado может ускорить вашу маркетинговую аналитику электронной коммерции.
Рассматривая эффективность продвижения таким образом, вы можете легко увидеть, какие списки, в каких категориях и с какими коэффициентами продвижения коррелируют друг с другом. Обнаружение корреляции между эффективностью нескольких объявлений может подтвердить, работает ли кампания или нет.
Кроме того, вы можете использовать эти данные для точного расчета разницы в марже прибыли перед обновлением сборов и расходов на рекламу, помогая обеспечить разумную стоимость приобретения. Сочетание корреляции и затрат на приобретение в анализе может дать четкое представление о вашей следующей задаче управления кампанией.
Ускорьте рост доходов с помощью кампаний eBay Ads
Доказано, что реклама на eBay способствует увеличению продаж и может значительно увеличить ваш доход при внимательном управлении. Программное обеспечение и рекламные места, которые eBay предоставляет продавцам, также сопоставимы с рекламными услугами высшего уровня, но с более простым управлением. Кроме того, eBay заинтересован в ваших продажах, рекламируя вас как партнера, а не как клиента.
В интересах каждой компании eBay использовать eBay Ads для продвижения объявлений в местах, отличных от поиска eBay, и научиться эффективно ими управлять.