Партнерский маркетинг в электронной торговле: руководство по 5 партнерским программам в электронной торговле

33

Партнерский маркетинг неотделим от индустрии электронной коммерции. По данным Forbes, партнерский маркетинг обеспечивает 16% всех продаж электронной коммерции по всему миру. Influencer Marketing Hub ожидает, что глобальная индустрия аффилированного маркетинга вырастет до 14,3 млрд долларов в 2023 году по сравнению с 12 млрд долларов год назад. Излишне говорить, что партнерский маркетинг — это огромная, но растущая отрасль, на которую приходится большая часть доходов от розничной торговли в Интернете.

Многие люди не понимают тонкостей партнерского маркетинга, и мы пишем эту статью для таких людей. Мы объясним все, что вам нужно знать об этой отрасли, и расскажем о лучших методах эффективного аффилированного маркетинга.

Что такое партнерский маркетинг электронной коммерции?

Партнерский маркетинг — это тип онлайн-маркетинга, при котором розничный продавец вознаграждает маркетологов комиссионными за каждую произведенную ими продажу. Это помогает ритейлерам увеличить продажи, позволяя «аффилированным лицам» рекомендовать свои продукты в обмен на комиссионные от их продаж.

Партнерский маркетинг электронной коммерции добавляет к партнерскому маркетингу элемент онлайн-розничной торговли. У владельца интернет-магазина есть продукты, которые он хочет продавать, а издатель или частное лицо продвигает эти продукты на своем веб-сайте и получает комиссионные с каждой продажи.

Основное преимущество партнерской рекламы заключается в том, что она согласовывает стимулы продавца продукта и промоутера. Промоутер зарабатывает деньги только тогда, когда он генерирует лиды или продажи для продавца, а это означает, что они будут применять свои творческие способности для продвижения предложений электронной коммерции.

К содержанию ↑

Работает ли партнерский маркетинг электронной коммерции?

Партнерский маркетинг эффективен во многих отраслях и еще более эффективен в онлайн-ритейле. Это лучший вариант для предприятий электронной коммерции для продвижения своей продукции. 8 из 10 брендов электронной коммерции используют партнерские программы для получения дохода. Он представляет собой канал привлечения клиентов номер один для многих интернет-магазинов, особенно тех, которые продают дорогостоящие товары.

Разница между партнерским маркетингом и электронной коммерцией

Электронная торговля относится к любой финансовой операции, проводимой в Интернете. Это одна из крупнейших отраслей в мире, и она продолжает расти по мере того, как все больше компаний переводят свою деятельность в онлайн. Он охватывает все: от магазинов одежды до доставки еды, оплаты билетов на мероприятия, бронирования отелей и многих других секторов.

Партнерский маркетинг — это инструмент для продвижения электронной коммерции. Это когда посредник рекламирует продукты онлайн-продавца своей аудитории в обмен на процент от продаж.

Что такое партнерский маркетинг в электронной коммерции?

Это просто когда онлайн-издатель продвигает продукт от владельца электронной коммерции в обмен на комиссионные. Издатель продвигает продукты, имеющие отношение к его аудитории, чтобы увеличить шансы на увеличение продаж.

Могу ли я заниматься партнерским маркетингом для сайтов электронной коммерции?

Владельцы веб-сайтов электронной коммерции могут зарегистрироваться в партнерских программах для продвижения своих продуктов. Эти программы дают вам доступ к издателям с соответствующей аудиторией, заинтересованной в ваших продуктах. Вы можете нанимать партнеров для продвижения своих продуктов и вести переговоры о структуре комиссионных.

Комиссии могут варьироваться в зависимости от типа и цены ваших продуктов. Ожидайте платить от 5% до 25% от продаж. Продукты с высокой стоимостью, как правило, имеют более низкие комиссии, потому что они уже продаются сами по себе и их легче продвигать. Недорогие продукты требуют более высоких комиссий, чтобы сделать их выгодными для аффилированных партнеров.

Партнерская сеть Adsterra CPA дает вам доступ к тысячам партнеров с заинтересованной аудиторией. Это поможет вам найти правильных партнеров для продвижения вашей продукции и увеличения продаж!

К содержанию ↑

Преимущества партнерских программ для интернет-магазинов

1. Хорошая окупаемость инвестиций

Партнерские программы приносят значительную отдачу от инвестиций, гораздо большую, чем другие формы рекламы. Ваши аффилированные партнеры сосредоточены на создании контента, чтобы привлечь людей к покупке ваших продуктов, в то время как вы сосредоточены на развитии бизнеса. Этот тип маркетинга основан на эффективности, поэтому вы платите только в том случае, если ваши партнеры генерируют продажи.

2. Тщательное отслеживание

Партнерские программы позволяют отслеживать каждый аспект ваших маркетинговых результатов. Вы можете просматривать все показы, клики и продажи в режиме реального времени с центральной панели инструментов. Вы можете создавать подробные отчеты за определенные периоды. Эта строгая система отслеживания позволяет отслеживать каждый аспект маркетингового процесса, чтобы увидеть, что дает хорошие результаты, а что нет.

3. Масштабируемость

Заметно легко масштабировать вашу программу партнерского маркетинга. По мере роста вашего бизнеса вы можете нанимать новых партнеров, которые помогут вам продвигать продукты для новой аудитории. Вы сосредоточитесь на создании новых продуктов, а партнеры сосредоточатся на создании новых продаж.

4. Сторонняя проверка

Партнерский маркетинг повышает вашу репутацию в глазах клиентов. Вы можете сотрудничать с надежными влиятельными лицами и веб-сайтами, чьи рекомендации много значат для их аудитории. Эти рекомендации принесут вам положительную узнаваемость бренда.

Лучшие практики партнерской программы электронной коммерции

Партнерский маркетинг стоит, но это непросто. Определение лучших подходов для подражания может быть сложной задачей, потому что существует бесконечное количество методов. Вам нужно наметить свой собственный путь, потому что то, что работает для одного бренда, может не работать для другого.

Тем не менее, есть общие шаги, которым нужно следовать, чтобы увеличить шансы на успех ваших программ аффилированного маркетинга. Они включают:

1. Проведите конкурентный анализ

Создайте список своих основных конкурентов и определите их партнерские программы. Скорее всего, вы найдете общие интересы, которые дадут представление о наиболее эффективных способах продвижения ваших товаров и услуг. Например, вы можете заметить, что большинство конкурентов подписаны на определенную партнерскую программу или работают с определенным веб-сайтом. Это сигнализирует о том, что вам также следует обратить внимание на эти программы или веб-сайты.

Вы можете создать подробную таблицу, чтобы отслеживать всех своих основных конкурентов и их партнерские программы. Подробно изучите их программы, включая структуру комиссий, поощрения и бонусы, цену за лид и основных партнеров, с которыми они работают. Эти детали помогут вам определить, как выделиться среди конкурентов.

Например, если большинство конкурентов предлагают среднюю комиссию в размере 8%, вам не следует опускаться ниже этого уровня, иначе вы рискуете обескуражить партнеров. Попробуйте сравняться с их комиссией или значительно увеличить ее, по крайней мере, в течение ограниченного времени.

Вы также можете провести SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, возможности и угрозы. Эта структура поможет вам определить, как бороться с конкуренцией.

К содержанию ↑

2. Установите цели программы

Установите четкие цели и задачи для вашей партнерской программы. Это должен быть процесс, основанный на данных, а не на догадках. Подумайте, чего именно вы хотите достичь, и ключевые показатели эффективности (KPI) для оценки вашего прогресса. Вы можете увеличить общий доход, посещаемость сайта или среднюю стоимость заказа. Общие KPI включают в себя:

• Общие заказы : продажи, которые вы ожидаете получить от партнерских программ.

• Чистые заказы : сумма, оставшаяся после вычета себестоимости продукции и других расходов из ваших продаж.

• Диапазон комиссий, которые вы хотите предложить партнерам.

• Процент продаж, который вы ожидаете от различных партнерских категорий, таких как обзорные сайты, информационные блоги, купонные сайты, программы лояльности и т. д.

• Прибыль за сто кликов (EPC) : средняя сумма, которую вы хотите получать за каждые 100 кликов, направленных аффилированными партнерами на ваш веб-сайт.

Убедитесь, что ваши цели SMART: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени.

К содержанию ↑

3. Стратегически устанавливайте комиссии

Лучшие партнерские программы имеют четко определенную структуру комиссий и высокие выплаты маркетологам. Вам необходимо стратегически установить комиссионные, чтобы побудить аффилированных партнеров работать с вами и приложить достаточно усилий для рекламы ваших продуктов. Ваши ставки не должны быть ниже, чем у конкурентов, потому что это лишает маркетологов стимула работать с вами.

Вы можете оживить ситуацию бонусами и поощрениями для аффилированных партнеров, работающих с вами. Например, вы можете предложить единовременный бонус каждому партнеру, совершившему не менее 10 продаж. Вы также можете предлагать многоуровневые комиссионные, то есть партнеры, генерирующие более высокие продажи, получают более высокие комиссионные.

При установлении комиссионных учитывайте стоимость производства вашего продукта и валовую прибыль, чтобы определить, какую ставку вы можете себе позволить. Также учитывайте затраты на привлечение и удержание клиентов.

CPA-партнерская сеть Adsterra дает вам полный контроль над структурой ваших комиссий. Вы можете установить лучшие комиссионные для привлечения аффилированных партнеров, которые увеличат ваши продажи.

К содержанию ↑

4. Решите, какие продукты вы хотите, чтобы партнеры продвигали

Много размышлений уходит на то, чтобы определить, какие продукты вы хотите продвигать через партнерские отношения. Вам нужно выбирать продукты, которые имеют проверенный послужной список спроса. Проверьте, какие товары имеют самые высокие положительные отзывы на вашем сайте; именно они, скорее всего, будут хорошо продаваться внешней аудитории.

Вы также можете проверить продукты, которые ваши конкуренты рекламируют чаще всего через партнерские отношения. Он показывает вам, что, скорее всего, купит аудитория, за которую вы боретесь.

Убедитесь, что партнеры, с которыми вы работаете, имеют соответствующую аудиторию для рекламы. Например, вам следует работать с модными блогерами, если вы продаете модные аксессуары. Если вы продаете игровые продукты, вам следует работать с игровыми блогерами и инфлюенсерами. Реклама для нерелевантной аудитории — пустая трата времени.

К содержанию ↑

5 лучших партнерских программ электронной коммерции

1. Филиал CJ

CJ — это сокращение от Commission Junction. Это одна из крупнейших в мире партнерских сетей, принадлежащая Publicis Groupe, французской транснациональной рекламной компании. Рекламодатели могут зарегистрироваться на CJ и связаться с тысячами ведущих издателей по всему миру.

CJ Affiliate предлагает интуитивно понятную платформу, упрощающую поиск аффилированных партнеров. Вы можете создавать предложения электронной коммерции, а аффилированные партнеры могут выбирать из них. Эта платформа отслеживает все аспекты процесса партнерского маркетинга. Вы получите точные показатели эффективности ваших партнерских кампаний, которые помогут вам понять, что можно улучшить. Вы можете отслеживать тип устройства покупателя, тип браузера, местоположение и т. д. CJ предоставляет вам подробную информацию обо всех продажах с центральной панели инструментов.

Уникальной особенностью этой платформы является «ситуативный ввод в эксплуатацию». Вы можете настроить структуру комиссий, чтобы вознаграждать издателей на основе переменных показателей. Например, вы можете установить более высокую комиссию, если продажа осуществляется покупателем в США, чем в других странах.

К содержанию ↑

2. ПоделитьсяРаспродажа

ShareASale — популярная сеть партнерского маркетинга для североамериканской аудитории. На платформе зарегистрировано более 270 000 издателей и 25 000 продавцов. Он утверждает, что ежегодно продает более 200 миллионов продуктов.

ShareASale идеально подходит, если вы ориентируетесь на клиентов в странах Северной Америки. Это дает вам доступ к сети издателей со значительным охватом в этом регионе.

ShareASale предлагает вариант самообслуживания, на который любой может быстро зарегистрироваться и найти партнеров для работы. Вы также можете обратиться в агентство аффилированного маркетинга, чтобы вести переговоры с партнерами от вашего имени.

Эта платформа предлагает интуитивно понятную панель инструментов для отслеживания всего, что касается ваших партнерских продаж. Вы можете просматривать важные показатели в режиме реального времени и создавать подробные отчеты одним нажатием кнопки. ShareASale отслеживает клиентов в Интернете, поэтому вы будете получать точные данные о своих продажах.

Этот инструмент позволяет вам устанавливать многоуровневые комиссии, что означает, что вы можете вознаграждать партнеров, которые обеспечивают более высокие продажи для вашего бизнеса. Вы можете создавать разные комиссии для разных партнеров в зависимости от того, как они работают.

Главный недостаток ShareASale заключается в том, что он не подходит для аудитории за пределами Северной Америки.

К содержанию ↑

3. Партнерская сеть eBay

eBay — самый популярный в мире рынок электронной коммерции; в 2022 году было продано товаров на 74 миллиарда долларов. Многие продавцы электронной коммерции продают свои товары через eBay, даже имея специальный веб-сайт.

eBay предлагает партнерскую сеть для розничных продавцов, продающих через свою платформу. Розничные продавцы могут найти опытных аффилированных партнеров для продвижения своей продукции в обмен на комиссионные.

Вы можете создавать кампании на этой платформе в разных форматах. Например, партнеры могут продвигать ваши продукты с помощью креативных рекламных баннеров с отслеживаемыми партнерскими ссылками.

Как и большинство партнерских сетей, eBay позволяет вам отслеживать результаты ваших маркетинговых кампаний с точностью до зубов. Вы можете просматривать показатели в режиме реального времени, такие как количество кликов, объемы продаж, количество и т. д. eBay позволяет создавать подробные отчеты для определенных сроков, и вы можете экспортировать эти отчеты в формате файла CSV или PDF.

Эта сеть полезна, если вы продаете свои товары через eBay в дополнение к своему веб-сайту. В противном случае вам лучше сосредоточиться на других сетях.

К содержанию ↑

4. НажмитеБанк

ClickBank — одна из старейших программ партнерского маркетинга. Это дает вам доступ к сети из более чем 100 000 проверенных партнеров для партнерства. Продавцы электронной коммерции могут легко зарегистрироваться и найти подходящих партнеров.

После регистрации команда ClickBank проведет вас через адаптацию. Затем вы можете разместить свои продукты на торговой площадке, чтобы аффилированные маркетологи могли их найти. Любой заинтересованный маркетолог может выбрать ваш продукт для продвижения и сбора комиссионных с продаж.

ClickBank упрощает и ускоряет процесс настройки партнерской программы. Он предоставил программное обеспечение для защиты от мошенничества, чтобы минимизировать потери от злонамеренных партнеров. Вы можете отслеживать каждый аспект ваших продаж, включая местоположение клиента, тип устройства, тип браузера и т. д.

ClickBank предоставляет информацию о ваших продажах на централизованной панели инструментов. Вы можете загрузить подробные отчеты, которые позволят вам определить, что необходимо улучшить для увеличения продаж.

ClickBank — очень конкурентоспособная сеть, поэтому вам нужно предлагать высокие комиссионные, чтобы получить хороший шанс работать с лучшими партнерами.

К содержанию ↑

5. Ассошиэйтс Амазон

Amazon наиболее известен как крупнейший в мире интернет-магазин. Тем не менее, он также предлагает торговую площадку для продажи продуктов третьим сторонам, что представляет собой растущую часть бизнеса компании.

Amazon Associates — это сеть партнерского маркетинга для интернет-магазинов, продающих товары через Amazon. Вы можете связаться с сетью создателей контента, издателей и независимых блоггеров, чтобы продвигать свои продукты в обмен на комиссионные.

Amazon — крупная компания электронной коммерции, поэтому практически каждый аффилированный маркетолог зарегистрирован на этой платформе. Amazon проверяет заявки и принимает только тех маркетологов, которые генерируют значительный трафик. Он выполняет фильтрацию за вас и увеличивает ваши шансы на работу с лучшими аффилированными партнерами в вашей нише.

Amazon диктует комиссионные ставки в своей сети, давая рекламодателям меньше контроля. Его обязательные комиссии варьируются от 2,5% для ПК и комплектующих до 10% для роскошных косметических товаров и 20% для цифровых игр.

К содержанию ↑

Партнерский маркетинг электронной коммерции — заключение

Партнерский маркетинг предлагает бесконечные возможности и преимущества для интернет-магазинов. Это проверенный метод увеличения продаж вашего бренда. Мы объяснили все основы, которые вам нужно знать о партнерском маркетинге электронной коммерции, включая его преимущества и передовой опыт. Мы также перечислили лучшие сети партнерского маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы найти подходящих партнеров для увеличения продаж.

Adsterra предлагает сеть партнерского маркетинга, которая поможет вам найти лучших партнеров для продвижения ваших продуктов и услуг. У нас есть тысячи ценных издателей, зарегистрированных в нашей партнерской сети, которые ищут интернет-магазины, подобные вашему, для сотрудничества.

К содержанию ↑

Партнерский маркетинг в электронной торговле — часто задаваемые вопросы