ЛУЧШИЕ ниши электронной коммерции: почему вашему онлайн-бизнесу нужно найти одну

Знаете ли вы, что на розничном рынке процветает более 12 миллионов предприятий электронной коммерции? Это 12 миллионов предпринимателей, демонстрирующих свои уникальные продукты и бренды среди 2 миллиардов онлайн-покупателей. А началось все с ниши.

В этой статье рассматриваются популярные ниши электронной коммерции , демонстрирующие наибольший потенциал роста в этом году и в ближайшие годы.

Все о нишах электронной коммерции: значение и ценность

Ниша — это специализированный сегмент рынка, содержащий товары или услуги, которые нравятся определенной группе населения. Другими словами, ниша — это подкатегория в широких отраслевых сегментах, которая имеет преданную клиентскую базу.

Если у вас есть ниша в бизнесе, это открывает множество закрытых дверей. Возьмем, к примеру, косметические бренды Elf Cosmetics, The Lip Bar или PYT Beauty.

Эти бренды зарекомендовали себя в высококонкурентной индустрии красоты, где преобладают такие стойкие приверженцы, как Fenty и Maybelline. Их секрет борьбы с крупными конкурентами заключается в том, что они работают в определенной нишевой категории — веганских косметических продуктах! Это известные имена в отрасли благодаря своей специализированной деловой составляющей.

10 ниш электронной коммерции с наибольшим потенциалом роста

1) Натуральные косметические средства

Товары для красоты всегда имели рынок с незапамятных времен. От драгоценных масел до духов, от теней для век до румян, торговцы красотой всегда присутствовали как на Востоке, так и на Западе. Но что изменилось в 2023 году?

Нишевый рынок в индустрии красоты эволюционировал, чтобы охватывать, расширять и распространять мантру продуктов «без жестокости» и «без химикатов». С самого начала эпохи пандемии потребители стали больше заботиться о своем здоровье. И ничто не привлекает их больше, чем «натуральная косметика» с добавленной харизмой «веганской» продукции.

Стоимость индустрии натуральной косметики оценивалась в 33,4 миллиарда долларов еще в 2020 году. Теперь прогнозируется, что в 2030 году она будет стоить 56 миллиардов долларов. Учитывая неуклонный рост доли доходов, можно предположить, что новые предприниматели, продающие веганскую косметику может оставить неизгладимый след в индустрии. Популярные веганские основы включают экстракты чая, риса и витамин С.

Создание натуральных продуктов не является сложной задачей; ни один из них не проверяет их. Если вы американский предприниматель, вы можете легко найти правила FDA, чтобы понять производственные требования и безопасно продавать свою продукцию.

2) Мужская одежда и товары для ухода за собой

Знаете ли вы, что существует нишевый рынок мужского масла для бороды? Фактически, поиски только этого продукта неуклонно продолжали расти в течение последних пяти лет. Это классический пример нишевой категории, которая создает неиспользованные возможности для таких компаний, как парикмахерская Old Spice.

Женский груминг процветал в последние несколько десятилетий, но мужской сегмент был менее насыщенным. Но 2023 год отличается с точки зрения ниши. Нишевые категории средств по уходу за мужчинами включают такие продукты, как средства для укладки волос, увлажняющие средства, спрей после бритья, маски для лица и т. д. По оценкам, к 2030 году эта ниша вырастет примерно до 110 миллиардов долларов.

Подобно потребностям мужчин в уходе за собой, их одежда резко изменилась за последние десять или около того лет. Результат можно увидеть во многих брендах D2C , появившихся в швейной промышленности, таких как Bonobos. От шляп-федоры до спортивных курток ниша мужской одежды подходит для всех стилей и индивидуальностей.

3) Модели подписки

Если и есть одна тенденция в электронной коммерции, которая продолжает процветать до и после пандемии, то это модель электронной коммерции на основе подписки. Бизнес по подписке олицетворяет удобство при покупке и получении продуктов или услуг. Возможно, именно поэтому предприятия могут создать любую нишу в подписках, если они следуют принципу удовлетворенности клиентов.

Возьмем случай с Сакурой. Это японская компания по подписке, которая продает как аутентичные, так и причудливые, уникальные для Японии закуски и сладости. Или витамины Swanson, которые предлагают натуральные добавки и витамины для здоровья. Или Birchbox, где представлены образцы косметических средств женщинам в возрасте 25–39 лет. Список довольно бесконечен.

По оценкам, к 2026 году бизнес по подписке составит колоссальный сегмент в 904,2 миллиарда долларов. Поскольку они выбирают продукты и услуги в соответствии с предпочтениями целевой аудитории, они представляют собой прибыльную нишевую бизнес-модель. Подписки по запросу — это подниша этой категории, которая особенно активна в цифровых активах, таких как потоковое видео.

4) Домашний декор и офисные принадлежности

COVID-19 укоренил необходимость превратить пустые места в нашем доме в офисные помещения. В то же время это пощекотало наши творческие способности, чтобы начать переделывать дома в достаточное количество свободного времени. Естественно, рыночный спрос породил нишу товаров для домашнего декора и канцелярских принадлежностей.

Пока IKEA популяризировала нишу сборки мебели своими руками, сейчас наблюдается дрейф в сторону эргономичного дизайна и систем шумоподавления. Брак социальных сетей и онлайн-покупок подарил нам много новых ниш.

Возьмем, к примеру, мебель из букле. Эта тяжелая, часто приглушенная мягкая мебель покорила TikTok и онлайн-потребителей. Эта бурно развивающаяся ниша домашней мебели имеет более 22 000 поисковых запросов каждый месяц.

Сегмент домашнего декора имеет низкий барьер для входа, что позволяет небольшим стартапам предлагать любой продукт своей аудитории. Свидетельством этого является растущая популярность самодельных ароматических свечей, оберток из пчелиного воска и самодельных игрушек. На самом деле, домашний декор — хорошая ниша для начала бизнеса по прямой доставке . К 2026 году эта ниша оценивается в 805,75 млрд долларов.

5) Повторная коммерция

Повторная коммерция — это шаг к перепрофилированию и повторному использованию продуктов, а также кивок в мантру устойчивого развития. Он превратился в прибыльную нишу для брендов, которые хотят продавать бывшие в употреблении товары по доступным ценам. Это не только умная бизнес-идея, но и способ позиционирования вашего бизнеса в глобальной инфляционной экономике.

Повторная коммерция — это ниша, поддерживающая идею бережливости, и модель, оцифровывающая комиссионные магазины как интернет-магазины. Одной из самых прибыльных ниш в рекоммерции является перепродажа одежды. Идея может распространяться на другие категории товаров, такие как книги, музыкальное оборудование, спортивное снаряжение, детская одежда и игрушки и даже украшения.

Уже существуют хорошо известные торговые площадки, которые поддерживают перепродажи, такие как eBay и Craigslist. Тем не менее, вы можете настроить свою витрину, например, на StockX (для кроссовок) и RealReal (для домашнего декора и аксессуаров). Переход на подножку рекоммерции сейчас может окупиться в 2026 году, поскольку ожидается, что эта ниша превысит 200 миллиардов долларов.

6) Товары для животных

Прошло десять лет с тех пор, как товары для домашних животных стали заметным сегментом электронной коммерции. Сейчас в этой категории происходят интересные изменения, превращающие их в развивающиеся ниши. Например, добавки каннабиса для домашних животных, которые приобрели известность, помогая родителям домашних животных заботиться о здоровье больных пушистых друзей.

Еще одна ниша в разработке — домашние лакомства для домашних животных. Эти товары для животных особенно отвечают потребностям щенков и варьируются от выпечки до растворителей. Обычно лакомства изготавливаются из натуральных ингредиентов, что делает корм для домашних животных более здоровым и экологически чистым.

Вторая ниша — средства по уходу за домашними животными. Благодаря тому, что в исследования и разработки вкладывается больше ресурсов, у брендов появляются суперниши, такие как зубная паста для домашних животных и салфетки. Еще одним примером технологически продвинутой и устойчивой ниши для домашних животных является самоочищающийся лоток с подключением к Wi-Fi.

В то же время на рынке наблюдается устойчивый рост роскошных товаров для животных. Такие бренды, как Pretty Litter и The Bear & The Rat, продают высококачественные туалетные лотки и замороженный йогурт, прочно закрепились в отрасли. Если вы любитель животных, поиск ниши в индустрии домашних животных может стать отличным способом начать свой бизнес.

7) экологически чистые продукты

Прошло уже несколько лет с тех пор, как мир сознательно вращается вокруг экологически чистых и устойчивых принципов. Устойчивая коммерция — это не только подкатегория электронной коммерции, но и идеология, которая определяет, как и что продают предприятия. Например, ниша товаров для ухода за детьми на основе бамбука, таких как ложки, стаканы и пижамы.

Распространение экологически чистых брендов является результатом прямого потребительского спроса на продукты, которые получены с соблюдением этических норм и оказывают минимальное воздействие на окружающую среду. Исследования показывают, что 90% потребителей GenZ готовы платить на 10% больше за экологичные продукты и услуги. Таким образом, вы можете опираться на инновационные идеи без ограничений ценовых ограничений.

Экологически чистая категория оставляет много места для размышлений и разработки любого продукта, отвечающего требованиям устойчивого развития. Это уже ниша, такая как менструальные чаши на силиконовой основе или многоразовые прокладки в продуктах для менструаций. Или продукты для домашних животных на основе насекомых. Или многоразовые подгузники из натуральной ткани.

Особую нишу, которая быстро завоевывает популярность среди экологически чистых продуктов, занимают растения в горшках. По прогнозам, к 2028 году эта ниша, от фруктовых деревьев в горшках до цветочных луковиц, от простых в уходе растений до редких дизайнерских растений, достигнет 20078,83 миллиона долларов.

8) Кухонные принадлежности

Кухонная утварь больше не является просто дополнением к домашнему декору. Со времен пандемии наблюдается неуклонный рост привычек людей в отношении приготовления пищи и выпечки. Это послужило созданию ниши, которая заботится о компаниях, занимающихся кулинарией и выпечкой, таких как Food Huggers.

Популярность кухонных принадлежностей обусловлена ​​разнообразием потребительского пула, от совсем новичков до МастерШеф. Вот почему нишевые продукты варьируются от формочек для печенья до мешков для картофеля. Вещи, которые оказываются полезными для всех. Еще одна растущая подкатегория — это кухонные гаджеты, включая умные посудомоечные машины и электрические компостеры.

9) Ювелирные изделия

Ювелирные изделия всегда были конкурентной отраслью. Подобно косметическим средствам, они находятся в обращении уже несколько столетий. Но рост электронной коммерции принес отрасли новое преимущество.

Согласно некоторым исследованиям рынка, к 2023 году сегмент онлайн-ювелирных изделий достигнет отметки в 92,7 млрд долларов. Интернет-рынок в подавляющем большинстве способствует нашей любви к блестящим вещам в моде высокого класса и традиционным украшениям из золота, бриллиантов и серебра. Тем не менее, многие ниши развиваются и утверждают себя за последние пять лет.

Примеры включают украшения из драгоценных камней, кольца с печатками, ожерелья с подвесками десятилетней давности, а теперь и бумажные украшения. Быстро развивающаяся ниша, которая продолжает открывать приличные темпы роста из года в год, — это ювелирные изделия ручной работы.

Мастера ювелирных изделий ручной работы продолжают переходить на натуральные камни и органические материалы. Последние разработки изобилуют такими материалами, как ракушки, дерево и полудрагоценные камни.

10) Цифровой образовательный контент

Цифровые активы, такие как образовательный контент, служат напоминанием о том, что электронная коммерция — это не только материальные продукты. Пандемия вызвала законную обеспокоенность по поводу того, что дети и молодежь отстают от образования во всем мире. Развитие цифровых образовательных курсов только заполняет этот пробел.

Модель онлайн-обучения существует уже более десяти лет, и лидерами являются такие онлайн-платформы, как Coursera, Udemy, Edx и Linkedin. Дистанционное гибридное обучение, которое продается на курсах по персонализации и каталогу, — хорошая ниша, на которую стоит обратить внимание в 2023 году.

Более того, с появлением инструментов искусственного интеллекта рынок быстро наполняется специально подобранным контентом, который учит людей, как их эффективно использовать. Быстрые 3-6-месячные сертификаты и курсы повышения квалификации, такие как графический дизайн или веб-дизайн, набирают популярность. В то же время некоторые сосредотачиваются на создании курсов микрообучения, которые можно пройти за несколько часов.

Некоторые из существующих ниш в этой области включают языковые курсы (вспомните Duolingo), курсы кодирования (которые вы можете размещать на YouTube) и учебные пособия по фотографии (вы можете продавать их на SkillsShare). Считается, что рынок онлайн-образования неуклонно растет в среднем на 10,3% в год и оценивается в 457,6 млрд долларов к 2026 году.

Почему компании должны продавать в нише?

Ниша создает пространство для компании, чтобы дифференцировать свою продукцию и обозначить индивидуальность своего бренда среди тысяч других. Да, в вашей нишевой категории всегда будет конкуренция, но она ограничивает ее небольшим процентом.

Вот некоторые из лучших преимуществ, которые вы получаете, начиная нишевый бизнес:

• При высокой концентрации клиентской базы наличие ниши снижает стоимость рекламы для более широких, потенциально незаинтересованных масс.
• Относительно легче прочно и быстро создать базу лояльных клиентов с помощью отличительных продуктов. Остальное зависит от удержания клиентов.
• Нишевые бренды продают специализированные или специфические продукты, поэтому прямая конкуренция в этой категории остается низкой.
• Нишевые продукты можно позиционировать с несколько завышенной ценой, так как стандартную замену им найти сложно.

Заключение

Наличие ниши — отличный способ выделиться из массы. Ниши — это области, в которые инвестировало меньше людей. Таким образом, возможность сделать что-то действительно уникальное и создать сильное присутствие бренда — это большая вероятность. Для новичков ниши — отличный способ начать бизнес по прямой доставке или создать особый уголок на перенасыщенном рынке электронной коммерции .

Часто задаваемые вопросы

1) Какая самая быстрорастущая ниша электронной коммерции?

Самая быстрорастущая ниша электронной коммерции зарезервирована для индустрии красоты и здоровья, где бренды все чаще разрабатывают натуральные и органические продукты. Еще одна конкурирующая ниша — сегмент онлайн-доставки еды и продуктов по запросу.

2) В какой нише электронной коммерции низкая конкуренция?

Ниша с низким барьером входа и низкой конкуренцией включает специализированные продукты для ухода за домашними животными или корма для животных, онлайн-обучение домашних животных, веганские продукты, товары для глэмпинга, инструменты для дома и товары для жизни в фургонах.