5 популярных моделей доходов от электронной торговли, которые стимулируют рост бизнеса

Конечно же, конечной целью любого бизнеса является зарабатывание денег. В то время как большинство компаний действительно заботятся о своих клиентах, и все большее число из них даже отдают деньги своим сообществам через благотворительные усилия, если у компании нет модели устойчивого дохода, она просто не может добиться успеха. В этом блоге мы рассмотрим различные модели доходов от электронной коммерции, предоставим советы по выбору наилучшего варианта и многое другое.

Что такое модель дохода?

Модель дохода — это средство, с помощью которого бизнес планирует зарабатывать деньги. В зависимости от модели доходов, которая может быть довольно стандартной или довольно сложной, компания может учитывать производственные, закупочные, сбытовые, маркетинговые и другие затраты до тех пор, пока бизнес не выйдет на прибыль.

Модель доходов считается высокоуровневым взглядом на структуру доходов бизнеса. В рамках этой модели компания может иметь несколько различных потоков доходов, т. е. различных источников дохода.

5 распространенных бизнес-моделей электронной коммерции

Прежде чем углубляться в модели доходов, давайте взглянем на бизнес-модели. Бизнес-модель — это не только то, как ваша компания будет зарабатывать деньги (хотя это ее часть).

Вместо этого бизнес-модель учитывает все аспекты вашего бизнеса, независимо от того, ведете ли вы один из следующих видов бизнеса:

• B2C (бизнес для потребителей, компания электронной коммерции, т. е. компания, продающая напрямую широкой публике)
• B2B (бизнес для бизнеса, компания электронной коммерции, например, поставщик запчастей, продающий производителю)
• C2C (компания электронной коммерции от потребителя к потребителю, например, одноранговые онлайн-аукционы eBay)
• C2B (от потребителя к бизнесу, например, писатель-фрилансер или фотограф, продающий свои услуги компаниям).

Вот пять наиболее распространенных бизнес-моделей электронной коммерции в этих категориях.

1. Производитель

Производитель создает свой собственный продукт, используя сырье или собирает готовые компоненты для создания продукта. Производители электронной коммерции могут продавать свою продукцию напрямую потребителям или передавать свои продажи дистрибьютору.

Некоторые производители также предлагают частную маркировку. Они могут специализироваться на продукте, который розничный торговец хочет продавать, но не хочет производить самостоятельно. Итак, они покупают товары у производителя и наклеивают на них свою этикетку. Бренд Great Value в Walmart является одним из примеров частной торговой марки.

2. Дистрибьютор

Дистрибьютор закупает товары напрямую у производителя и продает их оптовику. Дистрибьютор будет обрабатывать пассивно полученные заказы и активно продвигать продукцию для поиска новых покупателей, выступая в роли торгового представителя производителя.

3. Оптовый продавец

Оптовики тесно сотрудничают с розничными продавцами электронной коммерции, чтобы удовлетворить их потребности, часто покупая товары оптом со скидкой у производителей или дистрибьюторов. Единственная ответственность оптового торговца состоит в том, чтобы выполнять розничные заказы в меру своих возможностей.

На сегодняшний день дропшиппинг является популярной формой оптовой торговли. Розничные продавцы электронной коммерции продают продукт и передают заказ на продажу стороннему поставщику или компании прямой поставки, которая затем выполняет заказ и доставляет его покупателю.

4. Розничный продавец

Розничный торговец покупает продукт у дистрибьютора или оптового торговца и продает эти продукты широкой публике. Некоторые розничные продавцы электронной коммерции также являются производителями, производящими и продающими свои собственные продукты.

Белая маркировка — это еще один способ, с помощью которого розничные торговцы могут продавать товары. Они просто покупают универсальные товары у производителя и маркируют их. Хорошим примером является клуб долларового бритья; они покупали обычные бритвы у производителя, ставили на них свое имя, а затем использовали инновационную (на тот момент) модель подписки (подробнее об этом в следующем разделе).

5. Франшиза

В бизнес-модели франшизы предприниматель электронной коммерции платит за право продавать продукт или услугу под именем франшизы. Франчайзи принимает бизнес-модель конкретной франшизы, то есть он может быть производителем, дистрибьютором, оптовым или розничным продавцом!

5 распространенных моделей доходов от электронной торговли, которые работают

Вот пять распространенных моделей доходов от электронной коммерции, которые за многие годы доказали свою эффективность.

1. Модель дохода от продаж

Наиболее распространенная из всех моделей доходов от электронной коммерции, здесь прибыль достигается за счет продажи продуктов или предоставления услуг в Интернете по сравнению с обычными магазинами или в дополнение к ним. Любой бизнес, продающий товары через Интернет, независимо от его бизнес-модели, следует модели дохода от продаж. Хотя у них могут быть и другие источники дохода, это, как правило, их хлеб с маслом.

2. Модель доходов от рекламы

Будет ли когда-нибудь Bob's Bait & Tackle получать такой же трафик, как, скажем, Facebook или Google? Конечно нет. Но они могут размещать рекламу на этих сайтах! Модель дохода от рекламы — это когда популярные платформы позволяют другим размещать рекламу на них за определенную плату. Сайты СМИ, такие как журналы, газеты и телеканалы, также часто используют эту модель. Хотя они могут взимать фиксированную плату за рекламу, обычно стоимость основана на плате за клик (PPC), то есть количестве людей, которые нажимают на объявление.

3 Модель доходов от подписки

Когда дело доходит до модели доходов от подписки, многие думают о Netflix или Spotify. Тем не менее, есть также много популярных брендов коробок по подписке, таких как Bark Box, Hello Fresh, Ipsy и Harry's. Независимо от предложения, в этой модели с пользователей взимается регулярная плата (ежемесячная или ежегодная) за использование услуг или регулярное пополнение и доставку существующих продуктов. На сегодняшний день по всему миру работает около 7000 абонентских ящиков!

4. Модель дохода от комиссии за транзакцию

Эта модель взимает комиссию каждый раз, когда транзакция совершается через их платформу. Например, eBay взимает с продавцов комиссию всякий раз, когда товар продается; PayPal взимает с пользователей комиссию за перевод денег; eTrade получает комиссию за транзакцию всякий раз, когда акции продаются; и так далее. Хотя сборы, как правило, минимальны, если люди совершают тысячи транзакций в день, доход может быть значительным!

5. Партнерская модель доходов

И последнее, но не менее важное — это партнерский маркетинг. С помощью этой модели предприятия получают доход, просто продвигая и продавая продукт другого человека (или компании) на своем сайте (в отличие от модели дохода от рекламы, которая не позволяет покупать на сайте хоста). Концепция партнерского маркетинга основана на разделении доходов. Если у бизнеса есть продукт и он хочет заработать больше, вы можете продвигать дополнительные продукты или услуги другой компании, которая, в свою очередь, будет платить вам за ваших рефералов. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон; партнер получает новый пассивный поток доходов, а продавец получает новых клиентов! Узнайте больше о партнерском маркетинге здесь .

Разработка правильной модели доходов от электронной торговли

Какая модель дохода вам подходит? В конечном итоге вам необходимо понять своего клиента и его ожидания, оценить свои текущие ресурсы, чтобы найти реалистичную модель дохода, и определить распределение бюджета. Кроме того, в рамках этих пяти моделей можно рассмотреть множество других типов потоков доходов (ознакомьтесь со 101 из них здесь ). Конечно, несмотря на жесткую конкуренцию в онлайн-мире, сейчас самое подходящее время, чтобы принять участие в действии. По данным TechCrunch , COVID-19 ускорил переход к электронной коммерции на пять лет всего за один год, увеличив рост доходов от электронной коммерции и сделав ее выбором номер один для покупателей во всем мире.