Восемь простых способов получить максимальную отдачу от электронного маркетинга B2B

Если вы тратите всю свою энергию на то, чтобы привлечь клиентов через социальные сети, возможно, стоит передумать. Электронная почта по-прежнему является более эффективным способом привлечения клиентов. На самом деле, 80% мелких розничных продавцов утверждают, что электронный маркетинг способствует привлечению и удержанию клиентов.

Как владелец бизнеса, вы должны потратить свой маркетинговый бюджет на стратегии, которые с наибольшей вероятностью повысят рентабельность инвестиций.

Пришло время раскрыть безграничный потенциал электронного маркетинга B2B. Получите максимальную отдачу от своей следующей маркетинговой кампании по электронной почте и начните создавать новый бизнес.

Преимущества электронного маркетинга B2B

Маркетинг по электронной почте для бизнеса позволяет компаниям общаться, но это еще не все. По оценкам, к концу 2020 года в США будет около 255 миллионов пользователей электронной почты.

Половина населения мира пользуется электронной почтой, поэтому у вас есть множество возможностей связаться с вашей целевой аудиторией. Преимущества не останавливаются на достигнутом. Вот несколько способов, которыми вы можете извлечь выгоду из электронного маркетинга B2B.

1. Создайте доверие

Компании хотят работать с лучшими в своем деле. В конце концов, самые крепкие партнерские отношения строятся на доверии. Однако для того, чтобы начать укреплять это доверие, вам нужно показать компаниям, что вы являетесь надежным ресурсом в своей отрасли.

Отправка профессиональных электронных писем B2B показывает другим компаниям, что вы являетесь претендентом.

Создание контента, демонстрирующего ваш опыт и знания, также покажет компаниям, что вы профессионал. Однако торопливая работа, опечатки и тусклый дизайн могут сделать вашу компанию устаревшей.

Вместо того, чтобы отставать от конкурентов и собирать пыль, станьте в центре внимания.

Используйте свои маркетинговые электронные письма B2B, чтобы показать другим компаниям, что вы можете предложить.

Маркетинговые электронные письма дают вам возможность продемонстрировать свой опыт, используя информативный контент. Добавьте тематические исследования или данные в поддержку ваших утверждений.

Убедитесь, что ваш контент помогает вам выделиться. Какую уникальную ценность вы можете предложить? Свяжите это с отраслевыми ситуациями, чтобы показать, что вы опытны.

Эти электронные письма помогут вам оказать влияние, показывая компаниям, что они могут вам доверять.

Как только вы заработаете это доверие, клиенты предпочтут ваш бизнес другим.

2. Лидогенерация

Чтобы построить свой бизнес, вам нужно начать привлекать потенциальных клиентов.

Привлекательное электронное письмо и вдохновляющий призыв к действию могут побудить людей к действию.

Если вы хотите увеличить количество звонков, отправки форм или онлайн-продаж, электронный маркетинг B2B может помочь.

Прежде чем вы сможете начать привлекать потенциальных клиентов, электронный маркетинг направит ваших подписчиков на ваш сайт. Если одной из ваших бизнес-целей является увеличение веб-трафика в этом году, маркетинг по электронной почте — отличный способ начать.

Обязательно используйте CTA в своем электронном письме, который соответствует CTA на вашем веб-сайте.

Таким образом, подписчики и посетители сайта будут направлены на одно и то же действие. На своем веб-сайте вы можете использовать сильные глаголы, убедительный язык и привлекательные кнопки для увеличения конверсии.

Используя электронную почту для увеличения посещаемости веб-сайта и потенциальных клиентов, вы также возрождаете интерес к своему бизнесу.

В результате вы можете продолжать радовать своих клиентов, одновременно увеличивая продажи.

3. Отношения и общение

Если вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете использовать электронный маркетинг для установления эмоциональной связи. Что их волнует? С какими проблемами они сталкиваются?

Оттуда вы можете использовать свои электронные письма B2B, чтобы начать разговор.

Открытое общение поможет вашим клиентам доверять вам. Если у них возникнут вопросы или опасения, они будут знать, что могут обратиться к вам за помощью.

Показывая клиентам, что вы с ними связаны, вы можете расширить свою аудиторию. Глубокая связь также поможет вам установить доверие и лояльность к бренду. В результате клиенты с большей вероятностью вернутся, когда они больше всего в вас нуждаются.

4. Создайте свой бренд

Узнают ли клиенты ваш бренд с первого взгляда? Если подписчики давно не посещали ваш сайт, электронный маркетинг B2B может помочь вам оставаться в центре их внимания. Таким образом, они будут думать о вашей компании, прежде чем идти куда-либо еще.

Повышение узнаваемости бренда поможет вам привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Повышение узнаваемости бренда также позволяет вам применять активный подход к маркетингу. Вместо того, чтобы ждать, пока клиенты придут к вам, используйте электронную почту B2B, чтобы напомнить им, что вы здесь, чтобы помочь.

5. Немедленные и легкие результаты

Создавать маркетинговые электронные письма B2B несложно. Вместо того, чтобы ждать, пока появятся традиционные методы печатного маркетинга, вы можете отправить электронное письмо в течение дня.

Как только вы начнете рассылать электронные письма, вы увидите быстрые и немедленные результаты.

Электронный маркетинг позволяет сэкономить время, деньги и нервы. Если вы отстали и не можете уложиться в срок печати, отправьте электронное письмо. Если вам нужно как можно скорее продвигать новый продукт, вам может помочь электронная почта B2B.

Электронный маркетинг также облегчает вам изучение результатов.

Таким образом, вы можете точно определить, что работает для связи с вашими клиентами, а что нет. Оттуда вы можете вносить немедленные изменения в свои электронные письма до отправки следующей партии.

6. Увеличьте продажи и добейтесь более высокой рентабельности инвестиций

Согласно исследованиям, средний ROI электронного маркетинга составляет 122%.

Зачем тратить время и деньги на дорогостоящие и неэффективные маркетинговые методы? С помощью маркетинга по электронной почте для бизнеса вы можете увеличить продажи и достичь своих бизнес-целей.

Если вам не хватает времени и ресурсов, вы можете использовать шаблоны электронной почты, чтобы начать свою кампанию. Вам не нужно грабить банк, чтобы начать писать по электронной почте.

Этот улучшенный ROI означает, что вы экономите деньги и зарабатываете деньги, позволяя вашему бизнесу расти.

Восемь способов улучшить ваш электронный маркетинг B2B

Готовы воспользоваться многочисленными преимуществами электронного маркетинга B2B? Теперь, когда вы знаете, как электронная почта может помочь вашему бизнесу, давайте заставим ее работать. Вот восемь способов улучшить свою следующую маркетинговую кампанию по электронной почте B2B.

1. Персонализируйте его

Персонализированные электронные письма повышают рейтинг кликов в среднем на 14% и конверсию на 10%. Электронные письма, использующие индивидуальный подход, также обеспечивают в шесть раз более высокую скорость транзакций.

Есть много способов персонализировать электронные письма. Например, начните с добавления имени получателя в строку темы или основной текст.

Вы также можете персонализировать электронное письмо в зависимости от поведения получателя.

Эта тактика гарантирует, что ваш онлайн-контент соответствует интересам или проблемам вашей целевой аудитории.

Чтобы это работало, важно сегментировать аудиторию. Например, рассмотрите возможность настройки капельной кампании на основе поведения на сайте. В этом случае тот, кто подписался со страницы продукта, получит электронное письмо, отличное от того, кто подписался из вашего блога.

Также есть активационное письмо. Когда кто-то впервые регистрируется для использования платформы Asana, Asana отправляет ему электронное письмо. Это электронное письмо предоставляет новому пользователю информацию, необходимую для начала работы.

Активационное электронное письмо поможет вашим клиентам понять ваш продукт или услугу без поиска. Это ограничивает их разочарование и показывает им, что вы здесь, чтобы помочь.

Вы также можете отправить электронное письмо о повторном помолвке. Допустим, у вас есть клиенты, которые какое-то время бездействовали. Вы можете использовать повторное электронное письмо, чтобы напомнить им о преимуществах работы с вашим бизнесом.

Например, Dropbox отправит электронное письмо с текстом «Ваш Dropbox чувствует себя одиноко», когда заметит отсутствие активности пользователя.

Использование этих типов триггеров поможет вам отправлять электронные письма в зависимости от конкретных потребностей. Тогда автоматизация электронной почты сделает всю работу за вас.

2. Переместите призыв к действию

Многие люди помещают кнопки призыва к действию и ссылки в верхней части своих маркетинговых электронных писем B2B. Поскольку подписчики проводят большую часть своего времени в верхней части страницы, эта тактика имеет смысл.

Однако размещение CTA в верхней части страницы может ошеломить ваших подписчиков.

Подумайте о том, чтобы разместить кнопку CTA вверху страницы, а затем текстовую ссылку CTA в нижней части письма. Убедитесь, что язык CTA отличается, но направляет людей по одной и той же ссылке. Затем проверьте свои данные.

Какой призыв к действию получил наибольшее количество кликов? A/B-тестирование может помочь вам определить, какая тактика лучше работает для повышения рейтинга кликов и конверсии.

3. Добавьте срочности

Не кричите на своих клиентов всеми заглавными буквами в надежде, что они будут действовать быстро.

Вместо этого создайте подлинную срочность в строках темы и основном тексте.

Например, рассмотрите возможность добавления обратного отсчета. Может быть, у вас есть специальная акция, которая заканчивается в определенное время. Добавление этих крайних сроков в ваше электронное письмо побудит подписчиков действовать сейчас, а не позже.

Не продлевайте распродажи, скидки или специальные предложения.

Когда вы упоминаете конкретный срок в своем электронном письме, придерживайтесь его. Убедитесь, что язык вашей целевой страницы также отражает тот же крайний срок. В противном случае подписчики будут медлить с действиями (или вообще забудут).

4. Будьте СМЕЛЫМИ

Часто лучше, чтобы ваши электронные письма были короткими и приятными. В противном случае вы рискуете потерять внимание читателей. В конце концов, предприятия заняты управлением своими собственными компаниями.

Если у вас длинное продающее электронное письмо и вы хотите, чтобы ваш контент выделялся, выделите его жирным шрифтом.

Эта тактика — простой способ убедиться, что громоздкий контент по-прежнему оказывает влияние.

Люди бегло читают и быстро просматривают электронные письма. Выделение жирным шрифтом нескольких строк в вашем содержании поможет привлечь внимание читателя.

Выделяя жирным шрифтом определенные слова или строки, вы можете донести свою точку зрения, даже если кто-то просматривает ваш контент. Однако постарайтесь не переусердствовать. В противном случае вы можете показаться агрессивным в письме.

5. Создайте предвкушение

«Теперь обратите внимание». «Вы не хотите пропустить это». «Это может стать неожиданностью, но…»

Вы пытаетесь вызвать интерес к новому продукту или услуге? Использование этого типа речи может помочь вам вызвать предвкушение.

Не переходите сразу к делу в первой строке письма.

Вместо этого нарисуйте его.

Затем поразите их хорошими вещами. Что люди получают от вашего продукта или услуги? Почему они должны заботиться?

Не забывайте думать о своей аудитории. Сегментация вашего списка может помочь вам создать ожидание, основанное на том, что больше всего волнует ваших клиентов.

Затем дайте им повод чувствовать себя взволнованным.

6. Сделайте объявление

Многие компании используют электронную почту B2B, чтобы сообщать об изменениях, новых продуктах или услугах и важных новостях.

Эта тактика может помочь вам оставаться на передовой с вашими клиентами. Если вы недавно получили награду или получили признание в публикации, это также может повысить доверие к вашей компании.

Покажите своим клиентам, чем вы занимаетесь. Если что-то изменится, дайте людям знать.

Электронные письма с объявлениями также могут показать вашим клиентам, что вы принимаете меры.

Например, Uber использовал электронное письмо с объявлением после опубликованной критики в адрес его руководства. В электронном письме Uber сообщил своим клиентам, что в руководстве компании произойдут изменения.

Это позволило Uber выглядеть честным и прозрачным со своими клиентами. В результате они смогли восстановить доверие своих клиентов, информируя их.

7. Показать поддержку

Маркетинг B2B означает, что вы здесь, чтобы помочь своим клиентам расти. Покажите свою поддержку!

Что вы пытаетесь помочь своим клиентам достичь? Например, Moo использует электронные письма, чтобы показать, как их дизайн может помочь другим компаниям произвести сильное впечатление.

Эти электронные письма позволяют Moo продемонстрировать свою ценность. Сосредоточившись на том, как они могут помочь своим клиентам, получатели электронной почты увидят преимущества работы с бизнесом Му.

Сосредоточьтесь на том, что вы можете предложить своим клиентам. Тогда примите это с их точки зрения. Как работа с вами помогает их бизнесу?

8. Просмотрите (и еще раз просмотрите)

Как только вы начнете использовать эту тактику электронной почты, наблюдайте за результатами.

Важно проверить данные. Изучите свои показатели открытия и рейтинг кликов.

Если у вас низкая открываемость, измените тему письма. Если вы боретесь с рейтингом кликов, измените дизайн, текстовое содержимое или CTA.

Используйте A/B-тестирование, чтобы определить, что работает, и не бойтесь его менять.

Сделайте большую часть своего электронного маркетинга B2B

Готовы извлечь максимальную пользу из своей следующей маркетинговой кампании по электронной почте B2B? С помощью этих советов вы сможете начать привлекать клиентов, налаживать связи и развивать свой бизнес. Вместо того, чтобы тратить деньги на дорогостоящую тактику, попробуйте повысить окупаемость вашего маркетингового бюджета с помощью электронного маркетинга уже сегодня.

Не уверены, что ваша текущая кампания работает нормально? Запросите бесплатный обзор цифрового маркетинга у нашей команды, чтобы оптимизировать свои кампании.