Восемь эффективных стратегий назначения ставок для снижения затрат на рекламу в Google

Google загребает его за счет доходов от рекламы. Из их общего дохода в размере 160,74 миллиарда долларов в 2019 году 70,9 процента приходится на доходы от рекламы. Огромная часть этого приходится на компании, размещающие рекламу в Google AdWords на собственных сайтах Google.

Что подводит нас к нашему фактическому вопросу: не слишком ли высока стоимость Google Ads для вашей компании?

Плата за клик может показаться дорогой с односторонним движением к вершине позиций в поисковой системе. Однако это может быть дорогостоящим и трудоемким процессом, если вы делаете это неправильно. Не принимайте слепо свою цену за клик, используйте наше руководство, чтобы управлять эффективностью Google Ads и оптимизировать свой бюджет PPC.

Что такое стратегия торгов?

Мы предполагаем, что если вы находитесь на этой странице, вы уже знаете, как настроить кампанию Google Ads. Вы здесь, чтобы выяснить, как разработать стратегию этой кампании.

Стратегия назначения ставок Google Реклама – это то, как вы используете свой бюджет для достижения своих целей или сколько вы готовы платить за клик. Google предлагает широкий выбор различных стратегий назначения ставок на своей платформе. Какой из них вы выберете, будет зависеть от того, какой из них соответствует целям вашей кампании.

Стоимость рекламы Google

Вы полностью контролируете, сколько вы готовы вложить в свою кампанию или сколько вы хотите платить за клик. Нет однозначного ответа на вопрос, сколько будет стоить ваша реклама в Google.

Мы можем использовать данные, чтобы получить среднюю цену за клик в Google Ads. Если вы возьмете среднюю цену за клик для всех ключевых слов в США, общее среднее значение в поисковой сети Google составит от одного до двух долларов. Средняя цена за клик в контекстно-медийной сети Google составляет менее одного доллара.

Однако это всего лишь средний показатель. Средняя цена за клик в разных отраслях сильно различается. Например, для ключевых слов в категории страхования средняя цена за клик составляет ошеломляющие 48,41 доллара США.

Ссуды до зарплаты занимают второе место по цене 48,18 долларов. Это не ограничивается только финансовыми и страховыми рынками. Ключевые слова категории степени имеют среднюю цену за клик в размере 47,36 доллара США.

Как правило, вы узнаете, работаете ли вы в одной из этих сверхконкурентных отраслей. Однако это не единственное, что повлияет на вашу стоимость Google Ads. Глобальные тенденции поиска тоже будут.

Кроме того, COVID-19 не только влияет на реальную жизнь, но и оказывает огромное влияние на среднюю цену за клик . В некоторых отраслях, таких как путешествия и красота, средняя цена за клик снизилась, в то время как в других, таких как некоммерческие и медицинские, объем поиска значительно увеличился.

Хотя вы не можете контролировать конкурентоспособность своей отрасли или тенденции поиска, вы можете контролировать, сколько вы решите потратить на свои объявления. Google сообщит вам, какова средняя цена за клик для выбранных вами ключевых слов, вы можете решить, соответствовать ей или нет.

Затем ваши объявления отображаются на всех платформах Google. Насколько они заметны, зависит от рейтинга вашего объявления. Формула рейтинга объявления – это цена за клик + показатель качества.

Ваш успех также будет зависеть от вашей стратегии назначения ставок .

Выбор стратегии назначения ставок

Как и в большинстве программ Google, это просто. Войдите в свою учетную запись Google Ads и создайте новую кампанию, задав цель и тип кампании.

Нажмите «Продолжить» после выбора, и вы попадете на страницу настроек кампании. Здесь вы можете выбрать свою стратегию ставок в разделе ставок.

Как правило, у вас есть рекомендуемая стратегия в зависимости от типа и цели вашей кампании, но вы можете выбрать свою собственную из множества стратегий назначения ставок. Мы рассмотрим каждый из них более подробно, но существует два основных типа методов назначения ставок : ручные и автоматические.

Ручные или автоматические торги?

Подсказка в названии. Назначение ставок вручную позволяет вам контролировать цену за клик. Это означает, что вам необходимо просмотреть и интерпретировать свои данные и принять наилучшие решения, чтобы максимизировать количество кликов, конверсий и окупаемость инвестиций.

Между тем, методы автоматического назначения ставок используют умные алгоритмы Google для просмотра данных вашей кампании и соответствующей корректировки ваших ставок. Это отнимает много трудоемких задач, таких как анализ данных. Кроме того, алгоритм может учитывать гораздо больше данных, чем человек , учитывая типы устройств, географическое положение, время/день доставки и многое другое.

У обоих типов есть преимущества и недостатки. Стратегии ручного назначения ставок отнимают много времени и требуют регулярного пересмотра, чтобы они работали хорошо. Им также нужен кто-то, кто действительно знает, что они делают, чтобы управлять ими хорошо.

Стратегии автоматического назначения ставок избавляют от многих этих трудоемких задач, но в обмен на это вы получаете отсутствие контроля над вашей ценой за клик. Это означает, что вы можете в конечном итоге переплатить за CPC.

Google говорит, что 70 процентов рекламодателей используют автоматическое назначение ставок. Мы отсылаем вас к статистике, с которой мы начали введение. Автоматическое назначение ставок подходит не каждому рекламодателю и не каждой кампании.

Другими словами, ознакомьтесь с восемью различными стратегиями назначения ставок ниже и решите, какая из них подходит для вашей компании и вашей кампании.

1. Цена за клик вручную

В стратегии назначения цен за клик вручную вы сами решаете, как корректировать свои ставки. Ваша ставка — это то, сколько вы готовы платить за каждый клик. Вы можете установить это либо на уровне ключевого слова, либо на уровне группы объявлений.

Эта стратегия назначения ставок отлично подходит для начинающих кампаний AdWords, поскольку у вас не будет данных, на которых можно основывать другие стратегии, в том числе автоматизированные. Ручная настройка цены за клик упрощает работу, если вы не уверены, какой может быть ваша цена за клик, и вы получите хорошее представление о том, как эти корректировки влияют на ваш рейтинг кликов.

Недостатком ручной CPC является то, что она занимает много времени, если вы делаете это правильно. Игнорирование кампании CPC, проводимой вручную, и не уделение ей должного внимания означает, что вы упустите возможность связаться со своими клиентами.

2. Оптимизатор цены за конверсию

Подобно ручной цене за клик, но технически является интеллектуальной стратегией назначения ставок Google и, следовательно, частично автоматизирована. Эта стратегия назначения ставок использует машинное обучение для увеличения или уменьшения вашей ставки в зависимости от вероятности конверсии.

Вы не можете использовать его сразу после запуска вашей первой кампании. Вам потребуются данные как минимум о 15 конверсиях, чтобы Google мог проанализировать, когда ваши клиенты с большей вероятностью совершат продажу на основе их истории поиска.

Поскольку вы можете точно указать процент от суммы ставки, на который вы готовы пойти, если конверсия вероятна, вы по-прежнему контролируете ситуацию. Вы все равно не превысите свой дневной бюджет, просто он может быть израсходован быстрее, если алгоритм Google сочтет это необходимым.

3. Максимальное количество кликов

Цель, ранее известная как автоматическое назначение ставок , заключена в названии. Ваша кампания будет автоматически оптимизирована, чтобы получить как можно больше кликов.

Иногда эта стратегия назначения ставок может оказаться полезной в самом начале использования AdWords. Вы можете использовать его для исследования ключевых слов. В основном, чтобы узнать, за что вы должны платить за клик, объем ключевых слов и связанные ключевые слова, с которыми вы, возможно, еще не сталкивались.

Однако, в целом, большинству компаний не следует ориентироваться исключительно на привлечение трафика на свой сайт, а вместо этого сосредоточиться на конверсиях.

4. Максимизируйте конверсию

То же, что и выше, за исключением того, что вашей целью являются конверсии. Эта стратегия автоматического назначения ставок направлена ​​на получение максимального количества конверсий при заданном бюджете.

Одна из замечательных особенностей этой стратегии ставок заключается в том, что здесь очень мало беготни. Все, что вам нужно сделать, это установить свой дневной бюджет, а алгоритм Google сделает все остальное.

Однако, как мы упоминали ранее, он дает Google полный контроль над вашей кампанией. Это означает, что вы можете в конечном итоге переплатить. Вы получаете очень мало подробностей о том, как Google это понимает.

5. Максимизируйте ценность конверсии

Это стратегия назначения ставок по умолчанию для умных торговых кампаний Google. Вместо того, чтобы уделять особое внимание конверсиям, как описано выше, он принимает во внимание ценность конверсии. Вы можете добавить свою собственную целевую рентабельность расходов на рекламу.

6. Целевая цена за конверсию

CPA или цена за действие — это простая формула. Ваши расходы на рекламу, разделенные на ваши конверсии, равны вашей цене за конверсию.

Стратегия назначения ставок "Целевая цена за конверсию" – это стратегия автоматического назначения ставок, ориентированная на конверсию, при которой вы все равно указываете, сколько вы готовы платить за продажу. Этот алгоритм берет вашу окончательную сумму и соответствующим образом устанавливает цену за клик, распределяя ее по вашим ключевым словам. Это разумная стратегия назначения ставок, поэтому вы по-прежнему сохраняете некоторый контроль над расходами бюджета.

Это здорово, когда вы знаете, какова ваша средняя цена за конверсию. Вы можете заранее выяснить это с помощью кампаний с ручной или расширенной ценой за клик. Чтобы использовать эту стратегию назначения ставок, вам потребуется как минимум 15 конверсий, но мы рекомендуем гораздо больше данных для ее успешного применения.

7. Целевая рентабельность инвестиций

Другая стратегия интеллектуального назначения ставок , целевая рентабельность инвестиций в рекламу или рентабельность затрат на рекламу, также основана на простой формуле. ROAS — это средняя ценность конверсии, которую вы получаете на каждый доллар, потраченный на рекламу, или доход, разделенный на расходы на рекламу, умноженный на 100, и равен ROAS.

Для этой стратегии назначения ставок Google фокусируется на ценности конверсии, а не на количестве конверсий. Алгоритм будет увеличивать ценные клики и ограничивать другие. Перед использованием этой кампании необходимо настроить отслеживание конверсий.

Сами Google рекомендуют минимум 50 конверсий за последний месяц, чтобы эта автоматическая стратегия назначения ставок могла работать эффективно. Если вы будете слишком агрессивно относиться к своей прибыли, это может подорвать ваши кампании, и вы потеряете клиентов.

8. Целевой процент полученных показов

Умная стратегия назначения ставок, целью которой является повышение видимости за счет увеличения количества показов. Вы даже можете выбрать, где именно на странице вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась , в абсолютном топе, в самом верху или в любом месте на странице результатов. Алгоритм сделает все остальное.

Точно так же, но не совсем то же самое, стратегия назначения ставок на целевое местоположение на странице поиска. Эта стратегия позволяет вам делать ставки в зависимости от того, где вы хотите разместить свое объявление: вверху страницы или на первой странице результатов поиска. Однако этот алгоритм по-прежнему не будет игнорировать рейтинг вашего объявления, так что это не волшебное решение для исправления плохо организованной кампании.

Если у вас есть деньги, которые нужно сжечь, эта стратегия дорого вам обойдется, но вы останетесь на вершине. Лучшей альтернативой является повышение показателя качества и, естественно, поиск пути к этому с помощью стратегии цены за клик вручную или расширенной стратегии цены за клик.

Оценка ваших стратегий назначения ставок

Как вы можете видеть выше, у Google есть несколько отличных вариантов мощных стратегий назначения ставок для достижения различных целей. Однако вам также нужна здоровая структура учетной записи и кампании в качестве основы, на которой можно построить эти стратегии назначения ставок, чтобы они работали хорошо.

Как мы уже упоминали несколько раз, PPC — это трудоемкое дело, но если вы не потратите регулярное время и работу на просмотр, анализ и внесение поправок в свои кампании, вы в конечном итоге потеряете клиентов и перерасходуете средства.

Регулярная корректировка стратегий назначения ставок позволит вам максимально увеличить бюджет. Вы можете найти отчет о стратегии назначения ставок в меню «Кампании» под заголовком «Тип стратегии назначения ставок». Этот удобный отчет может предоставить вам множество полезных ключевых показателей для каждой стратегии, позволяя вам узнать, какие из них работают лучше всего.

Ручные стратегии не имеют этой опции отчета. Вам придется просмотреть данные кампании и как можно глубже изучить их на уровне ключевых слов и групп объявлений, чтобы найти, что можно улучшить.

Не забудьте дать вашим кампаниям шанс перед оценкой. Мы рекомендуем не менее двух-четырех недель и убедитесь, что вы делаете это после этапа обучения, если вы используете стратегию автоматического назначения ставок.

После того, как вы узнали, как работает стратегия назначения ставок вашей кампании, протестируйте ее. Используйте разные стратегии назначения ставок. Посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Google AdWords не подходит для всех.

При этом есть несколько полезных советов, которые помогут вашим стратегиям назначения ставок всегда помнить:

– Ваша цель и стратегия назначения ставок должны совпадать.

– Изучите автоматические ставки, прежде чем использовать их.

– Если вы сомневаетесь, выберите стратегии назначения ставок вручную.

- Регулярно пересматривайте

– Стратегии назначения ставок для тестирования A/B.

– Оптимизируйте копию объявления и целевые страницы для лучшего показателя качества и коэффициента конверсии.

Нет времени, нет проблем

Если у вас нет свободного времени, может быть сложно снизить стоимость рекламы в Google без ущерба для трафика и конверсий. Именно здесь агентство PPC может помочь максимизировать ваш бюджет и ваши конверсии.

Мы настолько уверены, что вам понравится то, что мы можем сделать для вашей компании, поэтому предлагаем бесплатный обзор цифрового маркетинга для вашего сайта.