Elevator Pitch: как создать + примеры

Элеваторная презентация — это краткое и убедительное заявление, описывающее, что вы делаете, кто вы и какую ценность вы приносите.

Это называется презентация в лифте, потому что она должна быть достаточно короткой, чтобы ее можно было произнести во время короткой поездки. Написание отличной презентации важно для профессионалов и предпринимателей, которые хотят произвести неизгладимое впечатление за короткий промежуток времени.

В этой статье мы обсудим ключевые элементы успешной презентации в лифте и приведем примеры некоторых из них.

Мы также предоставим шаблон презентации для лифта, который поможет вам создать свой собственный, независимо от того, ищете ли вы работу, продвигаете свой бизнес или налаживаете связи.

Что такое Elevator Pitch?

Презентация в лифте — это короткая, увлекательная речь, используемая для того, чтобы вызвать интерес к компании, продукту, человеку или идее. Подумайте о речи в лифте, как следует из ее названия: если бы большой босс вошел в лифт, и вам нужно было бы произнести идеальную подачу за секунды, необходимые для достижения следующего этажа, что бы вы сказали?

Очевидно, что у вас нет времени, чтобы обсудить многие детали в короткой поездке на лифте, но вы хотите привлечь достаточно внимания, чтобы провести желанную встречу и продолжить обсуждение ваших идей. У вас есть только 20-30 секунд, чтобы изложить свою позицию (и вы хотите говорить медленно), поэтому каждое слово должно быть на счету.

Конечно, поле не обязательно должно быть переведено в лифт. Профессионалы могут иметь его наготове для любой возможности, которая может возникнуть, будь то представление о себе на собеседовании или на ярмарках вакансий, столкновение с потенциальным клиентом в аэропорту или встреча с уважаемым инвестором в метро.

Почему важна презентация в лифте?

Эти презентации имеют решающее значение, потому что они служат вашим первым впечатлением, эффективно передавая вашу идею, продукт или услугу потенциальным заинтересованным сторонам или клиентам. Это лаконичный и увлекательный инструмент, который вызывает интерес и побуждает к дальнейшему разговору.

Хорошо продуманная презентация может открыть двери для новых возможностей, наладить связи и, в конечном счете, способствовать вашему личному или деловому росту.

Какой длины должны быть Elevator Pitch?

Многие питчи обычно длятся от 30 секунд до 2 минут. Однако оптимальная продолжительность зависит от концентрации внимания слушателя и контекста, в котором произносится речь.

В общем, стремитесь использовать около 150 слов, чтобы эффективно донести свое сообщение, обеспечив при этом его краткость, привлекательность и запоминаемость.

Сосредоточьтесь на том, чтобы выделить наиболее важные аспекты и уникальные преимущества, а также потенциальные преимущества и влияние на слушателя.

Помните, что цель презентации в лифте — вызвать интерес и начать дальнейшую беседу, поэтому очень важно, чтобы ваша аудитория захотела узнать больше.

Из чего состоит хорошая Elevator Pitch?

Каждая речь в лифте должна быть уникальной, но у большинства из них есть несколько общих характеристик. В частности, хорошая презентация в лифте обычно обладает следующими качествами:

• Меньше полуминуты
• Заставляет людей помнить вас и вашу компанию
• Включает в себя наиболее важные основные сведения о вашем бизнесе
• Определяет вашу целевую аудиторию
• Обозначает четкую проблему и решение
• Включает четкий призыв к действию
• Оставляет место для вопросов или разговора

Что не следует включать в Elevator Pitch?

Убедитесь, что ваша презентация не включает эти общие атрибуты плохих примеров:

• Слишком расплывчато

• Включает тонны отраслевого жаргона и модных словечек
• Является мягким и незапоминающимся
• Занимает массу времени или работает в течение нескольких минут
• Плохо отрепетирован и включает в себя множество «гм» ​​или повторяющихся фраз.
• Слишком хорошо отрепетирован и не оставляет места для настройки
• Включает отсутствие возможностей для участия или призыва к действию

Как написать презентацию для лифта

Вот несколько полезных шагов для написания питча:

Шаг 1: Определите свою цель

Определите цель вашего выступления. Вы продвигаете продукт, услугу, идею или личный бренд? Определите свою конечную цель, будь то организация встречи, привлечение клиента или создание партнерства.

Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию

Определите лиц или организации, к которым вы хотите обратиться. Поймите их потребности, болевые точки и интересы, чтобы соответствующим образом адаптировать свою презентацию.

Шаг 3. Выделите свое уникальное торговое предложение (УТП)

Определите, что отличает вас от конкурентов. Сосредоточьтесь на одной или двух ключевых функциях или аспектах, которые делают ваше предложение уникальным и полезным для вашей целевой аудитории.

Шаг 4. Объясните преимущества

Четко сформулируйте преимущества, которые ваша аудитория получит от вашего продукта, услуги или идеи. Сосредоточьтесь на ценности и влиянии, которое это может принести им, отвечая на их конкретные потребности.

Шаг 5: Создайте привлекательное начало

Создайте захватывающее первое предложение, которое привлечет внимание вашей аудитории. Используйте интригующий факт, вопрос или утверждение, чтобы возбудить их интерес.

Шаг 6: Будьте лаконичны и ясны

Напишите свою презентацию, используя простой и понятный язык, избегая жаргона. Стремитесь к 150 словам, которые должны быть произнесены примерно от 30 секунд до 2 минут.

Шаг 7. Включите призыв к действию (CTA)

Поощряйте аудиторию сделать следующий шаг. Это может быть планирование встречи, демонстрация продукта или посещение вашего веб-сайта для получения дополнительной информации.

Шаг 8: Практикуйтесь и совершенствуйтесь

Отрепетируйте свою презентацию, чтобы обеспечить бесперебойную работу и определить области для улучшения. Отрегулируйте свой тон на основе отзывов и практикуйтесь, пока не почувствуете себя уверенно.

Шаг 9. Адаптируйтесь к различным контекстам

Будьте готовы изменить свою подачу в зависимости от ситуации, слушателя или временных ограничений. Подготовьте несколько версий для различных сценариев.

Шаг 10. Работайте с уверенностью и энтузиазмом

Представляя свою презентацию, будьте уверены, полны энтузиазма и аутентичны. Ваша страсть и убежденность могут оказать значительное влияние на восприятие вашей аудитории и интерес к вашему предложению.

Примеры Elevator Pitch Примеры Elevator Pitch

Примеры шагов в лифте бывают разных форм. В конце концов, вы не собираетесь использовать один и тот же стиль подачи, чтобы попытаться найти работу, которую вы могли бы использовать для демонстрации бизнес-концепции. Ниже приведены шесть примеров элеваторных презентаций, которые можно использовать в бизнесе:

1. Пример 30-секундной презентации в лифте

Думаешь, сможешь получить новую работу во время поездки на лифте? А как насчет оживленной ярмарки вакансий? Какая ваша словесная визитная карточка? Ниже приводится стандартная 30-секундная презентация для коммерческих предложений и не только:

«Привет, меня зовут Боб, приятно познакомиться. Я менеджер по продажам в гараже Джима, специализируюсь на премиальных продажах и обслуживании подержанных импортных автомобилей. Я слышал о вакансии, которую вы хотите заполнить, и мне бы очень хотелось использовать свой опыт для работы в вашей компании. По моему опыту, увеличение продаж является результатом лучшей координации и коммуникации. Вот так моя команда была №1 на местном рынке в течение последних трех лет. Я хотел бы назначить время, когда я мог бы рассказать вам больше о том, как мой опыт может принести пользу вашей компании».

2. Пример презентации в лифте для собеседования при приеме на работу

Хотите добиться карьеры своей мечты? Менеджеры по персоналу всегда ищут, как нанять лучших специалистов. И первое впечатление может иметь значение между успешной карьерой соискателя и тупиковой рутиной. Какое первое впечатление вы производите во время собеседования? Создание эффективной речи в лифте — это эффективный способ представить себя, послужить своего рода личностным тестом при приеме на работу и произвести сильное впечатление, которое вы надеетесь оставить.

«Привет, меня зовут Джинджер Нойман, и я увлекся технологиями с тех пор, как в третьем классе разобрал свой первый компьютер. Получив степень бакалавра в области компьютерных наук, я провел последние четыре года, работая в сфере информационных технологий в Bill's Burgers, сети ресторанов быстрого питания № 3 в столичном районе Спрингтауна. Я успешно устанавливал рабочие станции и управлял компьютерным оборудованием в 17 местах, предотвращая и решая бесчисленные проблемы, связанные с оборудованием, оттачивая навыки, которые я хотел бы применить на работе в вашей компании».

3. Пример презентации «Лифт сетевых событий»

На многолюдных сетевых мероприятиях или ярмарках вакансий у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести неизгладимое впечатление… и конкуренция за то, чтобы вас заметили, очень высока. Ваша презентация в лифте сетевого мероприятия должна быть короткой, милой и по существу.

"Приятно познакомиться. Меня зовут Грейс, и я представляю компанию Zeitgeist, Inc., где мы повышаем эффективность компаний в 42 штатах. Я знаю, что мои коммуникативные и организаторские способности могут принести пользу вашей компании, поэтому обращайтесь, если когда-нибудь найдете возможность, которая может быть полезна нам обоим. Я думаю, мы могли бы вывести ваш доход на новый уровень. Вот моя карточка, и я также сохраню вашу контактную информацию».

4. Пример презентации лифта

Несмотря на то, что классический лифт часто используется в качестве инструмента личного брендинга, он может быть одним из лучших способов поддерживать продажи, независимо от того, является ли продаваемый товар продуктом, компанией или человеком. Существует множество примеров коммерческих предложений для различных отраслей, но этот шаблон может стать хорошим началом.

«Разве ты не ненавидишь, когда твои туфли покрываются грязью? Я знаю, как бы аккуратно я ни ступала, я не смогу сохранить их чистыми в дождливые дни. Наверняка Shining Solution отталкивает жидкости и твердый мусор от прилипания к вашей обуви, независимо от того, сколько грязи и грязи вы обнаружите. Уже более 10 лет наша продукция используется фермерами, дальнобойщиками и даже военными организациями, чтобы сохранить свою обувь в идеальном состоянии во время дождя, снега и наводнений. Благодаря нашей безопасной и признанной в отрасли формуле вы можете тратить меньше времени на вытирание ног и чистку обуви и больше времени на то, что вам нравится. Вот моя визитка, и давайте назначим время для дальнейшего обсуждения того, как мы можем помочь вашей обуви сиять каждый день».

5. Пример презентации в лифте для стартапа

Если бы вы оказались в лифте с инвестором своей мечты и знали, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы вовлечь их в свой стартап, что бы вы сказали? Какую бы речь в лифте вы ни выбрали, если вы столкнетесь с деловыми возможностями, такими как Марк Кьюбан, вы должны оказать влияние с самого начала и объяснить человеку, почему его это должно волновать.

«Как часто вы теряете пульт дистанционного управления? Он теряется в диванных подушках или пинается под столом? Что может быть хуже, чем необходимость приостановить или перемотать последнюю игру большой игры только для того, чтобы нигде не найти пульт дистанционного управления? Наша компания Sensor Sensations разработала решение, благодаря которому ваш пульт дистанционного управления всегда будет у вас под рукой. Наша технология RFID с синхронизированным приложением отслеживает ваш пульт дистанционного управления так же, как вы могли бы отслеживать телефон вашего ребенка, но точно определяет местоположение с точностью до нескольких дюймов. С пультом в руках вы никогда не пропустите ни одного захватывающего игрового момента. Давайте назначим время, чтобы обсудить, как мы можем стать партнерами и вывести этот продукт на новый уровень. “

6. Пример личной презентации в лифте

Как бы вы описали свою карьеру в примере с 30-секундной презентацией в лифте? В отличие от сетевого мероприятия, вы не являетесь лицом среди сотен людей, и у вас есть возможность заявить о себе и стать авторитетом мощным и запоминающимся способом. Что ты говоришь?

«Вы сосредоточились на создании своего веб-сайта электронной коммерции и в результате заметили, что ваше присутствие в магазине отстает? Будучи веб-дизайнером с 12-летним стажем, я помогал малым и крупным предприятиям розничной торговли сбалансированно и гармонично управлять своими физическими и онлайн-рынками. С моим опытом и навыками я могу создать профессиональный образ, управлять онлайн-ресурсами и повышать онлайн-конверсию. На самом деле, мой последний клиент сообщил о росте онлайн-продаж на 33 % после того, как я изменил дизайн их целевых страниц… к тому же теперь у них есть дополнительное время, необходимое для эффективной и действенной работы их физического магазина».

Используйте эти шаблоны Elevator Pitch, чтобы начать работу

Мы создали этот шаблон, чтобы помочь вам начать следующую презентацию.

[Вступительный крючок]: начните с увлекательного утверждения, вопроса, привлекающей внимание статистики или факта, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.

[Ваша цель]: Кратко опишите цель вашей презентации (например, продвижение продукта, услуги, идеи или личного бренда).

[Целевая аудитория]: определите, кому может быть полезно ваше предложение и почему им должно быть интересно.

[Уникальное торговое предложение (УТП)]: выделите одну или две ключевые особенности или аспекты, которые отличают ваше предложение от конкурентов.

[Преимущества]: объясните конкретные преимущества, которые ваша целевая аудитория получит от вашего предложения, отвечая на их потребности или болевые точки.

[Социальное доказательство]: при желании укажите любые заметные достижения, клиентов или отзывы, которые демонстрируют ваш авторитет и успех.

[Призыв к действию (CTA)]: побуждайте слушателя сделать следующий шаг (например, назначить встречу, попробовать демо-версию продукта или посетить ваш веб-сайт).

[Завершение]: завершите памятным заявлением, выразив благодарность или повторив свое УТП, чтобы произвести неизгладимое впечатление.

Помните, что ваша презентация должна быть краткой (около 150 слов), использовать понятный язык и при необходимости адаптировать ее к различным контекстам. По возможности устанавливайте зрительный контакт со своей аудиторией.

Советы по написанию потрясающей презентации для лифта

Конечно, не все презентации для лифтов созданы одинаково. Они могут быть феноменальными и эффективными, но могут быть и ужасными неудачами. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам создать эффективную презентацию в лифте:

• Укажите свои цели . Избегайте расплывчатой ​​просьбы когда-нибудь поработать вместе. Вы надеетесь на определенную работу? Укажите должность, к которой вы стремитесь. Как вы думаете, может ли конкретный продукт помочь компании? Будьте уверены и скажите им, почему. Вы ищете инвестиции? Не бойтесь спрашивать.
• Запишите это . Легче организовать презентацию в письменном виде, чем построить ее в уме. Записав его, вы не только сможете внимательно изучить и отредактировать свои слова и структуру, но и печатная копия даст вам возможность попрактиковаться в лифтовой речи, пока она не станет идеальной. Затем вы даже можете редактировать его с течением времени, когда узнаете, что эффективно, а что нет.
• Настройте шаг . Профессионалы бизнеса слышат бесчисленное количество презентаций в лифте от сотрудников и коллег, и многие из них могут распознать стандартную речь за милю. Даже если вы написали идеальную речь для лифта, обязательно адаптируйте ее к каждой теме. Каковы их интересы? Как ваш продукт может помочь им в конкретных обстоятельствах? Зачем вам делать идейных партнеров в бизнес-предприятии?
• Избегайте профессионального жаргона . Презентация должна быть максимально простой и понятной. Вы не знаете опыта и словарного запаса каждого человека, которому вы могли бы представить свою рекламную презентацию. Последнее, что вы хотите сделать, это заставить их чувствовать себя бесформенными, необразованными или сбитыми с толку. Избегайте использования акронимов и другой технической лексики, которую обычный человек может не понять при написании собственной речи. При описании продуктов и компаний обязательно используйте их полные описательные названия.
• Упражняться. Ваша презентация в лифте — ваша большая шишка. Ходить по холоду — одна из главных ошибок, которые сдерживают начинающих владельцев малого бизнеса. Практика служит двум ключевым целям при подготовке презентации для лифта. Во-первых, попрактикуйтесь в том, что вы написали, чтобы увидеть, насколько длинной будет ваша речь. Если это намного больше, чем 30 секунд, вам нужно будет продолжать редактировать контент и сокращать количество слов. Как только вы добились идеальной длины, вам нужно будет продолжать практиковать высоту тона, пока вы не начнете звучать естественно, и вы не сможете представить его уверенно и по памяти. Обязательно и одновременно тренируйтесь контролировать язык тела, избегая отвлекающих жестов и вводящей в заблуждение мимики.

Изображение: Элементы Envato