Основы электронного маркетинга для авторов

Множество людей приходят в ваш блог, чтобы получить рецепт, узнать, как сделать искусственную доску и планку, или найти лучшую еду, которую можно поесть во время отпуска в Венеции. Так держать!

Это здорово, потому что:

1. Они потребляют ваш контент и
2. Вы получаете доход от рекламы от их посещений (если вы издатель Mediavine).

Но знаете ли вы, кто они? Разве не было бы здорово, если бы вы могли снова и снова возвращать этих посетителей и направлять их именно к тому контенту, который они хотят потреблять?

Email-маркетинг – один из лучших способов сделать это.

Если вы новичок в email-маркетинге, этот пост для вас. Чтобы помочь вам добиться успеха в электронном маркетинге, мы составили руководство по началу работы.

Кто я?

Привет! Я Брэндон. Я старший менеджер по маркетингу в Mediavine, и моя задача — помочь нашему замечательному сообществу издателей понять важность электронного маркетинга и то, как его делать хорошо.

На протяжении почти двух десятилетий я занимаюсь email-маркетингом для средних компаний в сфере технологий и розничной торговли, в том числе семь лет в AWeber, одном из самых известных поставщиков услуг электронной почты в мире.

Я помог сотням авторов и владельцев малого бизнеса улучшить свои навыки и стратегии электронного маркетинга, и я рад поделиться этими знаниями и опытом с вами.

Почему электронный маркетинг?

Давайте начнем с понимания важности электронного маркетинга. Вот лишь несколько причин, по которым вы можете рассмотреть возможность использования электронного маркетинга для связи со своей аудиторией:

(Почти) у каждого есть адрес электронной почты

Начнем с того, что почти у каждого жителя планеты есть адрес электронной почты, и почти каждый человек на планете проверяет свой почтовый ящик каждый день, иногда несколько раз в день (или даже каждый час, как я!).

Вы все контролируете, а не алгоритмы

Как однажды сказала Энн Хэндли: «Электронная почта — единственное место, где все контролируют люди (а не алгоритмы). (Content Marketing World 2018). В отличие от поиска Google и социальных сетей, при использовании электронной почты нет необходимости полагаться на алгоритмы для просмотра вашего контента.

У вас есть список адресов электронной почты

Точно так же, как ваш веб-сайт и весь контент, который вы создаете, ваш список адресов электронной почты — это то, чем вы владеете. Не нравится ваш провайдер? Без проблем! Вы можете забрать свой список адресов электронной почты и перенести его куда-нибудь еще.

Отличный источник активного, проверенного трафика.

Одним из величайших преимуществ электронного маркетинга является его способность привлекать прямой трафик на ваш блог или веб-сайт, контент социальных сетей, видео и многое другое. А когда ваша аудитория входит в Grow, собственное решение для обработки данных Mediavine, это аутентифицированный трафик, который вы можете монетизировать (если вы используете Grow и рекламируете с помощью Mediavine)!

Электронная почта — это очень личное

Электронная почта может быть очень личной, например, письмо другу. Это один из лучших способов поговорить один на один с людьми любого масштаба. Это способ оставаться на связи с самыми заинтересованными читателями — теми, кто хочет получать от вас известия.

Электронная почта измерима

Электронная почта также очень измерима. Вы можете увидеть непосредственные результаты каждого отправленного вами электронного письма. Например, вы можете отправить 100 электронных писем, заставить 20 человек перейти на ваш контент и увидеть, как пять человек что-то покупают на вашем сайте.

Итак, как же начать?

Шаг 1. Создайте стратегию электронного маркетинга.

Стратегия? Я знаю, создание стратегии звучит довольно сложно, но это намного проще, чем вы думаете.

Один из самых простых способов создать стратегию — ответить на вопросы: кто, что, когда и почему.

Почему вы хотите отправлять электронные письма?

Вы хотите привлечь заинтересованную аудиторию, привлечь больше трафика в свой блог или контент в социальных сетях или увеличить продажи? Все вышеперечисленное? Понимание того, почему вы хотите отправлять электронные письма, поможет вам сосредоточить свои усилия и повысить эффективность работы с электронной почтой.

Кому вы хотите отправлять электронные письма?

Люди ищут только рецепты печенья? Есть кто подписывается?

Какой контент вы хотите отправлять в свои электронные письма?

Последние сообщения из вашего блога? Эксклюзивный контент только для читателей вашей электронной почты? Истории? Секреты и уловки?

Когда вы хотите отправлять электронные письма?

Как часто вы хотите отправлять электронные письма? Ежедневно, еженедельно, ежемесячно?

Потратив время на написание простой стратегии, вы во многом поможете вам быстро добиться успеха в маркетинге по электронной почте.

Шаг 2. Выберите поставщика услуг электронной почты

Имея на руках стратегию, пришло время выбрать подходящего поставщика услуг электронной почты. На рынке существуют десятки провайдеров (например, ConvertKit, Mailchimp, MailerLite, AWeber), все с очень похожими функциями и функциями.

Если вы только начинаете заниматься маркетингом по электронной почте, у Mediavine есть для вас идеальное решение: Grow Automailer. Это совершенно бесплатно с учетной записью Grow Publisher.

С помощью Grow Automailer вы можете настроить свой электронный маркетинг на автопилоте. После настройки он автоматически отправляет еженедельный дайджест вашего контента по электронной почте, адаптированный для каждого подписчика с учетом его предпочтений и активности на вашем сайте — правильный контент для правильной аудитории.

Шаг 3. Создайте список адресов электронной почты.

Прежде чем вы сможете начать рассылать электронные письма своей аудитории, вам, конечно же, необходимо собрать адреса электронной почты.

Для этого вы просто добавите на свой веб-сайт форму подписки по электронной почте, чтобы посетители могли подписаться на получение от вас электронных писем.

Ищете простой способ добавить формы регистрации на свой сайт и расширить список адресов электронной почты? Попробуйте формы подписки Grow от Mediavine — простой способ не только создать список адресов электронной почты, но и проверить подлинность ваших собственных данных, которые станут ключом к монетизации рекламы, когда сторонние файлы cookie уйдут в прошлое.

Формы подписки Grow позволяют вам добавлять подписчиков электронной почты в еженедельную автопочту Grow или напрямую подключаться к некоторым наиболее популярным поставщикам услуг электронной почты, включая ConvertKit, Mailchimp и MailerLite, а также к другим, использующим Zapier.

Формы подписки Grow предлагают различные варианты размещения, в том числе:

• Подписаться на прожектор
• Всплывающее окно подписки (удобно для Google)
• Нажмите, чтобы подписаться
• Ручное размещение

Просто выберите тот, который вам нравится, настройте его в соответствии с вашим брендом и опубликуйте на своем сайте.

Эти формы можно добавить по всему сайту или использовать таргетинг по категориям, чтобы отображать отдельные формы для каждой категории на вашем сайте. Это позволяет легко заменять формы подписки на сезонный контент сразу, вместо того, чтобы вручную заменять формы подписки на разных страницах.

Кроме того, вы можете помочь расширить (видите, что я там сделал?) свой список адресов электронной почты, используя эксклюзивный контент — функцию, которая позволяет вам блокировать определенные статьи, рецепты, изображения, печатные материалы и т. д. за страницей входа в Grow, а также добавлять подписчик на ваш список адресов электронной почты.

Конечно, читатели не будут просто подписываться на вашу рассылку только потому, что вы их об этом попросите. Вам нужно предложить какой-то стимул.

Стимулы бывают самых разных форматов, поэтому выберите тот, который лучше всего подходит вам и вашему веб-сайту. Вот некоторые из них, которые помогут вам проявить творческий подход:

• Загружаемые материалы (контрольные списки, планы, шаблоны, распечатки, файлы смахивания, электронные книги, руководства, бесплатные главы, комплекты)
• Викторины
• Мини-курсы
• Эксклюзивный доступ к бонусному контенту
• Интерактивные инструменты
• Проблемы, основанные на времени
• Конкурсы и розыгрыши
• Доступ за кулисы
• Купоны, скидки, бесплатные продукты

Шаг 4. Создайте и отправьте электронные письма

Как только подписчики начнут регистрироваться, пришло время создавать и отправлять им электронные письма.

Первое, что следует учитывать, — это использовать адрес электронной почты из вашего собственного домена, а не из бесплатного домена (например, Gmail, Hotmail, Yahoo и т. д.). Это очень важно, если вы хотите, чтобы ваши электронные письма действительно доходили до ваших подписчиков, поскольку эти почтовые клиенты могут наказать вас за использование бесплатных адресов электронной почты.

Далее вам нужно будет разработать шаблон электронного письма. Многие программы для электронного маркетинга имеют шаблоны, которые вы можете настроить под свой собственный брендинг и цвета.

Если вы используете Grow Automailer, вы можете настроить свой шаблон электронной почты, добавив свой логотип и настроив цвет ссылки в соответствии с вашим сайтом.

Когда ваш шаблон готов, пришло время приступить к созданию электронных писем.

Обязательно проверяйте свои электронные письма на наличие опечаток и неработающих ссылок.

Не знаете, когда отправлять электронные письма? Это зависит от аудитории, но обычно лучше всего подходит вторник, среда или четверг. Но не стесняйтесь тестировать разные дни и время, чтобы увидеть, какое лучше всего подходит вашей аудитории. ( Примечание: если вы используете Automailer, он сам выберет еженедельный день отправки .)

Шаг 5. Измерьте эффективность своей электронной почты

Ключом к любому успешному плану электронного маркетинга является анализ эффективности ваших электронных писем, определение того, что работает, а что нет, и постепенное улучшение ваших электронных писем.

Посмотрите на показатели открытий, рейтинг кликов, уровень доставляемости и уровень отказа от подписки.

Как правило, вам следует стремиться к показателю открытий не менее 20% и рейтингу кликов не менее 5%.

Предостережение: процент открытий не дает точного представления о том, кто на самом деле открывает ваши электронные письма. Поставщики услуг электронной почты отслеживают, открывал ли кто-то электронное письмо, используя крошечное изображение, которое загружается после открытия электронного письма. Если подписчик отключил изображения в своем почтовом клиенте (например, Gmail), поставщик услуг электронной почты не сможет отслеживать это как открытие.

Лучшее измерение, на которое стоит обратить внимание, — это количество людей, которые взаимодействуют с контентом вашей электронной почты, нажимая ссылки (т. е. рейтинг кликов) или отвечая на ваши электронные письма.

Начало работы с email-маркетингом

Хотите, чтобы ваша аудитория неоднократно возвращалась на ваш сайт за дополнительным контентом? Email-маркетинг – один из лучших способов сделать это.

Следуйте инструкциям, описанным в этой статье, чтобы начать работу с маркетингом по электронной почте.