Корпоративное SEO: что это такое, почему это важно, как это сделать

Подумайте о конкретном компоненте маркетинга и продаж B2B — привлечении потенциальных клиентов, информационно-пропагандистской деятельности, почтовом маркетинге, управлении взаимоотношениями с клиентами и т. п. Теперь подумайте о том, как бы вы подошли к этому процессу в качестве стартапа или малого и среднего бизнеса, и сравните его с корпоративной компанией.

Это выглядит так же? Возможно нет.

Что ж, вы можете добавить SEO в этот список процессов, который сильно меняется по мере масштабирования бизнеса.

Корпоративное SEO является важной стратегией для крупных компаний и быстрорастущих предприятий малого и среднего бизнеса, которые хотят захватить свою отрасль. Это помогает убедиться, что ваш сайт виден в результатах поиска и привлекает потенциальных клиентов.

По словам экспертов BrightEdge, более 53% всего веб-трафика приходится на органический поиск , а это означает, что большинство интернет-пользователей по-прежнему полагаются на поисковые системы, такие как Google, для решения своих проблем.

Корпоративное SEO оптимизирует крупномасштабный веб-сайт, чтобы улучшить его видимость, рейтинг и трафик на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это требует индивидуального подхода с учетом уникальных проблем и сложностей управления SEO для крупных предприятий с несколькими продуктами, услугами и местоположениями.

В этой статье мы рассмотрим, что такое корпоративное SEO, его важность в индустрии SaaS и некоторые передовые методы, которые помогут вам разработать эффективную стратегию корпоративного SEO для вашего бизнеса.

Что такое корпоративное SEO?

Корпоративное SEO является неотъемлемой частью стратегии цифрового маркетинга для крупных и быстрорастущих компаний. Это помогает убедиться, что ваш веб-сайт и контент оптимизированы для видимости в поисковых системах, что позволяет вам привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо.

Корпоративное SEO может помочь организациям повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик, повысить конверсию и эффективность продаж и, в конечном итоге, повысить свою прибыль. Используя правильную тактику и стратегии в сочетании со стратегиями, инструментами и услугами поисковой оптимизации на уровне предприятия, предприятия могут добиться большего успеха в Интернете как в краткосрочных результатах, так и в долгосрочной перспективе.

Благодаря комплексному подходу, который включает в себя исследование и анализ ключевых слов, техническую оптимизацию и оценку удобства использования, действия по созданию ссылок и другие соответствующие задачи, бренды будут настроены для оптимального присутствия в Интернете во всех основных поисковых системах.

Различия между SEO и корпоративным SEO

Как человек, заинтересованный в маркетинге SaaS, вы, вероятно, хорошо знакомы с поисковой оптимизацией — улучшением видимости вашего веб-сайта для поисковых систем и веб-пользователей.

С точки зрения этих основ корпоративное и традиционное SEO похожи. Однако между этими двумя подходами к поисковой оптимизации есть ключевые различия.

Масштаб и сложность

Традиционное SEO обычно фокусируется на оптимизации одного веб-сайта или небольшого набора веб-сайтов. Корпоративное SEO включает в себя оптимизацию крупномасштабного веб-сайта с тысячами и даже миллионами страниц.

Корпоративное SEO является более сложным, чем традиционное SEO, потому что оно включает в себя работу с несколькими продуктами, услугами и местоположениями. В то время как местный бизнес или интернет-магазин может отдавать приоритет видимости только нескольких страниц в определенных географических регионах, корпоративной компании необходимо захватить ценную недвижимость SERP для аудитории по всему миру.

Таргетинг по ключевым словам

Стартапы и малые и средние предприятия часто нацелены на меньший набор ключевых слов, связанных с основными аспектами бизнеса. Имея более низкий авторитет домена, этим компаниям часто приходится ориентироваться на ключевые слова с низким уровнем конкуренции и малым объемом длинных хвостов, чтобы создать присутствие в Интернете.

Хотя этот подход также полезен для крупных компаний, корпоративные стратегии SEO часто требуют борьбы с конкурентами за ценные ключевые слова с высокой конкуренцией и высоким спросом. Это трудоемкий и ресурсоемкий процесс, который необходимо полностью интегрировать с другими маркетинговыми тактиками, такими как создание контента, построение ссылок и социальные сети (но об этом позже).

Цели, стратегии и показатели

Традиционное SEO часто фокусируется на улучшении позиции в поиске для увеличения веб-трафика и узнаваемости бренда. Успех этого процесса обычно отслеживается с помощью таких показателей, как позиция в поисковой выдаче, показы, органический трафик и обратные ссылки.

Корпоративное SEO направлено на достижение более широких бизнес-целей, таких как увеличение доходов, расширение доли рынка и улучшение удержания клиентов. Отслеживание успеха в достижении этих целей требует более комплексной и основанной на данных стратегии с учетом уникальных потребностей и задач организации. Сюда входят некоторые важные показатели , такие как доход, конверсии и рентабельность инвестиций.

Отдельный SEO-отдел

Традиционным SEO часто управляет отдел маркетинга, небольшая команда или даже отдельный человек. Несмотря на экономическую эффективность, эти небольшие размеры ограничивают возможности бизнеса по эффективному масштабированию усилий по SEO.

Для корпоративного SEO требуется большая команда с четко определенными ролями и обязанностями и, как вы уже догадались, больший бюджет. Это также требует сотрудничества с другими отделами, такими как маркетинг, ИТ и разработка продуктов.

Межканальная интеграция

Корпоративное SEO должно быть интегрировано с другими маркетинговыми каналами, такими как социальные сети, электронный маркетинг и платный поиск. Эта интеграция помогает обеспечить последовательное и связное сообщение по всем каналам.

Инструменты и технологии

Традиционным SEO можно управлять с помощью различных бесплатных или недорогих инструментов, в то время как для корпоративного SEO требуются более продвинутые инструменты и технологии, чтобы справиться с масштабом и сложностью веб-сайта. Сюда входят SEO-платформы корпоративного уровня, инструменты аналитики и системы управления контентом.

Почему корпоративное SEO имеет значение

Являясь ключевым компонентом стратегии цифрового маркетинга для крупных предприятий, корпоративная поисковая оптимизация помогает улучшить видимость в Интернете, привлечь ценных потенциальных клиентов и увеличить доход.

Еще раз взглянув на данные исследования BrightEdge , становится совершенно ясно, что поиск по-прежнему является наиболее доминирующим каналом для корпоративных компаний: оптимизированный органический поисковый контент приносит больше трафика, чем социальные сети, платная реклама и другие каналы вместе взятые.

Источник изображения: https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf

Внедрение эффективной корпоративной SEO-стратегии может помочь компаниям получить большую долю этого трафика и привлечь больше потенциальных клиентов и продаж. Более того, это может помочь компаниям оставаться конкурентоспособными на все более переполненном цифровом рынке.

Компании, побеждающие благодаря корпоративному SEO

Чтобы понять важность корпоративного SEO, давайте посмотрим, как три технологические компании используют его, чтобы доминировать в поисковой игре в своих отраслях.

1. Эйрбнб

Бегемот по аренде жилья для отдыха Airbnb использует шаблонные целевые страницы с форматом H1 «аренда жилья для отпуска в [городе]», чтобы помочь создать свой SEO-рв .

Благодаря огромному количеству туристических направлений, которые ежедневно ищут веб-пользователи, а также сильному имени бренда и авторитетности домена Airbnb, эта корпоративная SEO-стратегия позволяет им быстро находить ключевые слова с высокими намерениями, такие как «отпуск в Нью-Йорке» и «отдых в Нью-Йорке». Сан Диего."

2. NerdWallet

NerdWallet — еще одна крупная технологическая компания, применяющая корпоративную тактику SEO для победы над конкурентами. Платформа личных финансов разделяет свой контент на ряд тематических кластеров , которые она может использовать для сбора определенных ключевых слов, отбора потенциальных клиентов для различных продуктов и, в конечном итоге, увеличения продаж.

Как вы можете видеть на графике ниже, NerdWallet создает эти специальные центры для ряда финансовых продуктов, таких как кредитные карты, ипотечные кредиты, страхование и счета малого бизнеса — термины, которые также являются ключевыми словами с высокой ценностью.

3. Веб-поток

Альтернатива WordPress WebFlow также использовала корпоративную поисковую оптимизацию, чтобы сократить отставание от своих именитых конкурентов. Платформа CMS использовала тактику SEO, ориентированную на продукт, чтобы предоставить своей целевой аудитории ценный образовательный контент, а также захватить сотни тысяч ключевых слов.

Как сделать корпоративное SEO

Эффективная реализация корпоративной SEO-стратегии требует большего, чем просто открытие бизнес-аккаунта в Semrush или Ahrefs и наем нескольких SEO-специалистов. Компании должны следовать структурированному подходу, учитывающему уникальные проблемы и сложности управления SEO для крупного предприятия.

Это включает в себя следующее:

• Планирование корпоративного SEO.
• Внедрение правильных SEO-инструментов и технологий.
• Создание эффективной команды корпоративного SEO.
• Управление SEO-проектами в соответствии с бизнес-целями.

Планирование корпоративного SEO

Планирование корпоративного SEO включает в себя создание стратегического подхода к тому, как ваша компания будет анализировать, оптимизировать и контролировать крупномасштабный веб-сайт.

Это сам по себе многоэтапный процесс, который начинается с проведения комплексного аудита, определения целей и разработки стратегии.

Провести комплексный аудит сайта

Аудит вашего веб-сайта должен включать анализ текущего состояния вашего веб-сайта, определение любых областей улучшения и создание иерархии элементов, которые ваша корпоративная SEO-команда будет использовать в своем подходе.

Некоторые элементы, представляющие особый интерес во время аудита веб-сайта, включают:

• Использование инструмента веб-сканирования для выявления ошибок сканирования, неработающих ссылок и других проблем, связанных с доступностью и индексированием.
• Анализ информационной архитектуры и структуры веб-компонентов, таких как URL-адреса, внутренние ссылки, подпапки и поддомены.
• Проверка длины и использования ключевых слов во всех метаописаниях, альтернативных тегах, тегах заголовков и других элементах SEO на странице.
• Оценка ключевых слов, по которым в настоящее время ранжируется ваш веб-сайт, и определение потенциальных слов, которые можно добавить или удалить из набора.
• Оценка качества вашей веб-копии и контента, чтобы убедиться, что вы создаете контент, который является образовательным, привлекательным, развлекательным и вдохновляющим .
• Проведение аудита обратных ссылок, чтобы убедиться, что вы получаете внешние ссылки с высококачественных веб-сайтов.

Аудит также должен учитывать технические аспекты вашего веб-сайта, такие как скорость страницы и оптимизация для мобильных устройств.

Определите цели SEO

После того, как вы провели комплексный аудит веб-сайта, важно определить ваши цели SEO. Эти цели должны быть конкретными и измеримыми для отслеживания прогресса с течением времени. Кроме того, они должны быть реалистичными и достижимыми в течение определенного периода времени. После того, как вы определили свои цели, вы можете разработать эффективную стратегию.

Согласно исследованию, проведенному Search Engine Journal, компании, которые ставят перед собой конкретные цели SEO, в 3 раза чаще достигают их, чем те, которые этого не делают. Установив четкие и измеримые цели, вы можете сосредоточить свои усилия на SEO и отслеживать свой прогресс с течением времени.

Разработайте SEO-стратегию

После определения ваших целей SEO пришло время разработать эффективную стратегию для их достижения. Эта стратегия должна включать в себя конкретные шаги, которые предпримут ваши корпоративные SEO, маркетинговые и другие команды для повышения эффективности органического поиска. Две ключевые стратегии для этого включают контент-маркетинг и построение ссылок, но мы коснемся их подробнее в следующем разделе.

Ваша корпоративная SEO-стратегия также должна включать системы и инструменты для отслеживания прогресса. Инструменты аналитики, такие как Google Analytics и Search Console, являются минимумом для измерения успеха с течением времени, но вы, вероятно, захотите дополнить свою аналитику сторонними инструментами, такими как Semrush, ahrefs и Moz.

Создайте эффективную команду корпоративного SEO

Создание эффективной корпоративной SEO-команды необходимо для оптимизации вашего веб-сайта и достижения долгосрочного успеха в органическом поиске. Чтобы создать эффективную команду, определите ключевые роли и обязанности, необходимые для обеспечения успеха.

Нанимайте подходящих людей с соответствующими навыками и опытом в области SEO, цифрового маркетинга и создания контента.

Предоставляйте постоянное обучение и ресурсы, чтобы быть в курсе последних тенденций и передового опыта в SEO. Кроме того, поощряйте культуру сотрудничества между членами команды, чтобы способствовать командной работе и инновациям.

Наконец, установите четкие цели и ключевые показатели эффективности для своей команды и регулярно измеряйте их эффективность с помощью инструментов аналитики, чтобы вы могли принимать решения на основе данных.

Ключевые компоненты корпоративного SEO

Корпоративное SEO — это стратегический подход к оптимизации крупномасштабного веб-сайта для видимости и трафика поисковых систем. Вот некоторые ключевые компоненты корпоративного SEO:

Корпоративные SEO-инструменты

Выбор правильных инструментов и технологий SEO имеет решающее значение для успеха ваших усилий в области корпоративной SEO. Многие инструменты на рынке могут помочь вам с исследованием ключевых слов, оптимизацией на странице, контент-маркетингом, созданием ссылок и многим другим. Выбрав правильные инструменты, вы сможете оптимизировать рабочий процесс SEO, сэкономить время и усилия и добиться лучших результатов.

Исследование показывает, что около 64% ​​SEO-специалистов умеренно или сильно зависят от продвинутых SEO-платформ. Эти инструменты помогают им автоматизировать задачи, анализировать данные и определять возможности для улучшения.

Некоторые из популярных инструментов и технологий SEO включают в себя:

• Google Analytics: помогает отслеживать трафик веб-сайта, поведение пользователей и многое другое.
• SEMrush: этот универсальный SEO-инструмент обеспечивает исследование ключевых слов, оптимизацию на странице и анализ конкурентов.
• Ahrefs: это еще один универсальный SEO-инструмент, который обеспечивает исследование ключевых слов, анализ обратных ссылок и функции контент-маркетинга.
• Moz: этот набор инструментов SEO включает в себя исследование ключевых слов, оптимизацию на странице и функции создания ссылок.

Выбор правильного инструмента SEO зависит от ваших конкретных потребностей и бюджета. Некоторые инструменты предлагают бесплатные версии с ограниченными функциями, а для других требуется подписка. Прежде чем принимать решение, важно изучить и сравнить различные варианты.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — еще одна важная часть корпоративного SEO. Это означает создание и распространение высококачественного контента, который привлечет посетителей на наш веб-сайт. Вы можете создавать различные типы контента, такие как сообщения в блогах, видео, инфографика и многое другое.

Ключ в том, чтобы убедиться, что контент актуален и ценен для целевой аудитории, и в то же время помогает вам захватить ценную недвижимость SERP и продвигать свои продукты или услуги.

Вот несколько стратегий контент-маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы повысить успех вашего предприятия в области SEO:

1. Страницы сравнения

Компании из разных отраслей, от B2B SaaS до 3D-камер , используют страницы сравнения, чтобы обойти существующих конкурентов. Эти типы страниц «Продукт Y против продукта Z», возможно, не являются новаторской концепцией, но они невероятно влияют на потенциальных клиентов, которые, как вы можете быть уверены, близки к совершению покупки.

По сути, «против». ключевые слова представляют собойоченьценную онлайн-недвижимость.

2. Учебные центры и глоссарии

Создание SEO-рва с подпапками для образования — еще одна популярная SEO-стратегия в SaaS и не только. Корпоративные компании, такие как Moz, Mailchimp, Zapier и Salesforce, используют учебные центры и страницы глоссариев для сбора ценных коротких и длинных ключевых слов.

Эти ключевые слова в верхней и средней части последовательности являются важной частью пути посетителя веб-сайта от незнакомца до платящего клиента. Если вы являетесь растущим малым и средним бизнесом или предприятием в отрасли с большим количеством технической терминологии и профессионального жаргона, эта стратегия для вас.

3. Альтернативные страницы

Альтернативные страницы, особенно полезная тактика контент-маркетинга для корпоративных компаний, которые не являются ведущими в своей категории, позволяют вам извлечь выгоду из торговой марки и недостатков конкурентов.

Например, такие компании, как ahrefs, используют альтернативные страницы , чтобы воспользоваться объемом поиска по фирменным ключевым словам конкурентов, таких как Semrush и Moz. Как только посетители сайта переходят на альтернативную страницу, команда ahrefs может сосредоточиться непосредственно на функциях и преимуществах своего продукта по сравнению с конкурентами.

Линкбилдинг

Создание ссылок является неотъемлемой частью любой успешной корпоративной стратегии SEO, поскольку оно помогает улучшить рейтинг в поисковых системах за счет увеличения количества обратных ссылок, указывающих на ваш сайт с других сайтов с высокими показателями авторитетности домена.

Согласно масштабному анализу почти 12 миллионов результатов поисковой выдачи, проведенному Backlinko, веб-сайты, занимающие верхнюю позицию, имеют в 3,8 раза больше обратных ссылок, чем сайты, занимающие 2-10 места.

Корпоративные SEO-команды создают качественный портфель обратных ссылок с помощью гостевых блогов или налаживания отношений с влиятельными лицами в своей отрасли, которые готовы ссылаться на другой (ваш) сайт со своих веб-сайтов или профилей в социальных сетях. Инвестиции в высококачественный, ведущий в отрасли контент — еще один отличный способ создать обратные ссылки, поскольку другие веб-сайты используют вашу работу в качестве источника своих собственных материалов.

Каковы некоторые лучшие практики для корпоративного SEO?

Некоторые передовые методы корпоративного SEO включают исследование ключевых слов, оптимизацию существующего контента для поисковых систем, отслеживание прогресса с помощью инструментов аналитики, таких как Google Analytics или Search Console, установление отношений с влиятельными лицами в вашей отрасли, которые готовы ссылаться на ваш сайт со своих собственных веб-сайтов. или профили в социальных сетях, а также предоставление пользователям полезной информации по темам, связанным с их запросами в поисковых системах.

Мобильная оптимизация: важность и стратегии

Мобильная оптимизация является важной частью корпоративной SEO, поскольку она помогает убедиться, что ваш веб-сайт ориентирован на пользователей, которые все чаще используют мобильные устройства для навигации в Интернете.

С тех пор, как в 2016 году было представлено обновление Google для мобильных устройств, алгоритм поисковой системы придавал все большее значение мобильному восприятию веб-страницы. Это включает в себя обеспечение быстрой загрузки веб-сайта, сжатие всех изображений и достаточного размера кнопок, чтобы пользователи могли легко нажимать на них.

Чтобы оптимизировать свой веб-сайт для мобильных пользователей, вы также должны использовать методы адаптивного дизайна, чтобы веб-сайт выглядел великолепно независимо от того, на каком устройстве он просматривается.

Технология Accelerated Mobile Page (AMP), которая помогает страницам загружаться быстрее на мобильных устройствах, также может помочь вам сократить время загрузки, поэтому ваши клиенты не уйдут, пока ваша страница не станет интерактивной.

Внедрение структурированных данных для расширенных результатов поиска

Структурированные данные — это код, который предоставляет поисковым системам дополнительную информацию о содержимом веб-сайта, что облегчает поисковым системам понимание контекста и релевантности содержимого.

Структурированные данные могут помочь улучшить результаты поиска, предоставляя расширенные фрагменты, диаграммы знаний и другие функции Google SERP, которые облегчают пользователям поиск того, что они ищут. Например, веб-сайт ресторана может использовать структурированные данные для предоставления такой информации, как меню, отзывы и варианты бронирования, которые могут отображаться непосредственно в результатах поиска.

Центр поиска Google дает отличное представление о концепции структурированных данных , в том числе о том, как простой результат SERP, такой как клип изображения, выглядит совершенно иначе, чем поисковая система, которая его читает.

Оптимизация для голосового поиска

Если вы когда-либо использовали Siri, Alexa или Google Home, значит, вы пользовались голосовым поиском. Это все более важная технология, которая влияет на то, как люди выполняют поиск в Интернете, а это значит, что она важна для компаний любого размера.

Чтобы оптимизировать голосовой поиск, корпоративные компании должны сосредоточиться на естественном языке, длинных ключевых словах и избранных фрагментах. Это означает использование разговорного языка в содержании веб-сайта и таргетинг на более длинные и конкретные ключевые фразы, которые соответствуют тому, как говорят люди.

Еще один способ, с помощью которого компании могут оптимизировать избранные фрагменты, — предоставлять краткие высококачественные ответы на часто задаваемые вопросы.

Запустите SEO-стратегию своего предприятия уже сегодня

Оптимизация крупномасштабных веб-сайтов для видимости и трафика в поисковых системах имеет важное значение, и корпоративное SEO является ключом к достижению этой цели. Это важно, потому что помогает компаниям улучшить рейтинг в поисковых системах, привлечь потенциальных клиентов и достичь бизнес-целей.

Для эффективного внедрения компании должны провести комплексный аудит веб-сайта, определить четкие цели SEO, разработать индивидуальную стратегию, сосредоточиться на ключевых компонентах, выбрать правильные инструменты и технологии SEO, создать эффективную команду и регулярно измерять успех.

Внедряя корпоративную SEO-стратегию, предприятия могут оптимизировать свой рабочий процесс SEO, сэкономить время и усилия и получить конкурентное преимущество в цифровой среде, захватив ценную недвижимость SERP.

Чтобы узнать больше о том, как ведущие технологические бренды используют SEO и другие маркетинговые стратегии, чтобы бросить вызов своим конкурентам и превзойти их, ознакомьтесь с подробными примерами из практики, доступными благодаря членству в программе Insider и Inner Circle .