Эпизод 32: Создание цифровой гостиной и внештатный маркетинг с Либерти Флеминг

В этом выпуске The Kadence Beat Либерти Флеминг из The Freelance Market присоединяется к Бену и Ханне, чтобы поговорить о маркетинге, проблемах и преимуществах фриланса, а также о том, почему, говоря «да» работе, которая поет вашей душе, вы можете получить одни из лучших впечатлений. . Либерти делится своим взглядом на «теорию гостиной» и на то, как вы можете использовать ее, чтобы создать контакт для вашей аудитории. Найдите Liberty в Instagram или на ее сайте.

Слушайте в новом окне.

Временные метки

• 0:00 Вступление и о свободе
• 2:31 Работа в одиночку и в сотрудничестве
• 4:19 Баланс между работой и личной жизнью, культура токсичной суеты
• 7:00 Бизнес-системы
• 8:22 Скажи «да» интересной работе даже бесплатно
• 10:07 Ниши и эннеаграммы
• 12:19 Последовательность с клиентами
• 13:45 Отмечайте свои победы, доверяйте своей стратегии и процессу
• 17:00 Как стать вирусным
• 19:46 Контент-стратегия
• 22:00 Важность систем
• 25:06 Создание маркетинга из уст в уста
• 28:00 Почему фрилансерам нужно разбираться в маркетинге
• 29:53 Сказать «да» веселому бесплатному проекту

Стенограмма

Ханна: Привет, добро пожаловать в 32 серию The Kadence Beat. Это подкаст, в котором мы говорим о создании эффективных веб-сайтов с помощью WordPress и Kadence. И поскольку вы слышите мой голос, вы, вероятно, догадались, что Кэти сегодня здесь нет. Так что я возьму на себя управление, Бен со мной. Но я очень взволнован этим эпизодом, потому что мы пригласили одного из моих самых любимых людей во всем мире, Либерти Флеминг. Привет, Либ.

Свобода: Ура. Да. Привет. Спасибо, что пригласили меня.

Ханна: Рада, что ты здесь. Либерти была одной из моих первых подруг, когда я переехал в Айдахо, и она всегда со мной, В любое время, когда я хочу сделать что-нибудь веселое, девочка, иди, она самый веселый человек. Так что это будет очень веселый эпизод. Я очень взволнован, и Либ сокрушает его с точки зрения маркетинга и социальных сетей. Она просто убивает, и у нее все время есть творческие идеи.

Либерти: Честно говоря, я просто выдумываю.

Бен: Мы собираемся выяснить, что это. На самом деле похоже, потому что да. Придумать это здорово. Но как, да, давайте узнаем больше об этом.

Либерти: Например, как ты это выдумываешь? Ага.

Ханна: Потому что многие люди пытаются это выдумать, но далеко не уходят. Поэтому мы хотели бы просто услышать больше о вашем процессе и придумывании вещей. Итак, почему бы нам не начать с того, что вы просто расскажете нам немного о себе, кто вы, чем занимаетесь.

Либерти: Да, как сказала Ханна, меня зовут Либерти. Мне 29, и я совсем недавно переехал в Нэшвилл, штат Теннесси, совсем недавно, например, о, на самом деле сегодня мой первый месяц.

Ух ты. Ага, месяц назад. Итак, теперь я живу в Нэшвилле и начал заниматься фрилансом, маркетингом, социальными сетями и всем в этой сфере. Когда мне было 15, я учился в старшей школе и сильно увлёкся фотографией, и я помню свою первую платную съёмку, мне заплатили 50 долларов. И я помню, как подумал, думаю, я только что понял, что это лучшая система в жизни, и мне понравилось, что я должен делать.

И так в значительной степени с тех пор я был в области маркетинга. И да, в моей карьере просто отливы и отливы. Я ходил в школу социального предпринимательства, поэтому немного занимался маркетингом, но больше в сфере бизнеса, а затем перенесся на 10 лет вперед, и вот мы здесь.

Бен: Вау. Это круто. Вы в основном работаете в одиночестве или иногда больше, чем вы, когда делаете проекты?

Либерти: Да, я, так что у меня есть один человек, который постоянно работает со мной, а также мне нравится работать с множеством разных фрилансеров, например, если есть более крупный проект. Так что, в основном, мой рабочий мир работает на данный момент так: я заключаю контракты с разными компаниями или разными людьми, а затем я предоставляю им любые подобные творческие услуги.

Так что иногда это управление социальными сетями. Иногда это что-то вроде производства, например, видеопроизводство, фотопроизводство или что-то еще из области работы креативного агентства. Итак, в зависимости от масштаба проекта, я буду работать с большим количеством разных людей. В прошлом я занимался координацией мероприятий, и Ханна фактически присоединялась ко мне на многих моих мероприятиях.

Так что Ханна видела много плюсов и минусов моей работы за эти годы, но мне нравится работать с другими людьми только потому, что несколько мозгов, я чувствую, что несколько мозгов и несколько рук делают проект лучше.

Ханна: Да. Ага. Моя основная роль в помощи ей на свадьбах и мероприятиях заключалась в том, чтобы следить за тем, чтобы она ела. Потому что, если она ела, то ей нравилось работать, скажи мне, что делать. Но это было как бы моей основной работой, типа просто начать ее кормить.

Либерти: Она была очень хороша в этом. Проблема в том, что если кто-то и слушает, то это на таких мероприятиях, как производство или координация любого типа. Что обычно происходит, так это то, что вы настолько зацикливаетесь на том, что происходит, что забываете, например, как просто выжить как обычный человек. Так же, как вы обычно просто забываете о еде, воде и обо всем этом.

И так что это определенно было огромной областью для меня на протяжении многих лет, когда я выяснял, как на самом деле вести нормальный образ жизни, в то же время вкладывая всю свою энергию в работу. Я определенно был в пути с этим в последние несколько лет, но спасибо Ханне за то, что она сохранила мне жизнь.

Ханна: Бен, мне кажется, тебе это очень близко. Как не есть, не спать, просто глубоко в этом.

Бен: Нет, да. Ага. У меня должны быть будильники на моем компьютере, чтобы они сработали, чтобы сказать мне делать основные вещи. Типа просто отвести взгляд от экрана по любому, или вроде потянуться или, ага. потому что я очень сосредоточен, и это похоже на программирование.

Это даже не то, да.

Либерти: И я чувствую, что это было каким-то образом приукрашено. Как взросление, я чувствую себя миллениалом, особенно нас учили, что вам нужно работать и что вам нужно, это суета 24/7 - это то, что глубоко укоренилось в моем мозгу, когда я был молод.

Ага. И это было похоже на то, если вы хотите быть предпринимателем, если вы хотите что-то построить. Как будто вам нужно работать усерднее, чем кто-либо другой, и вы должны работать по 90 часов в неделю. И я помню, я слышал, что это за действительно популярное коворкинг-пространство? Вроде первое всплывающее. Ага. Ага. WeWork, я помню, я как-то читал статью о том, что у них были свои водные станции, и у них были фрукты в воде, что прописано, толкотня. И вся статья была о том, что на самом деле это не так, это нездорово. Это действительно хорошо. Ага. То есть интересно убеждать людей, которые уже к этому склонны.

Бен: Да. Баланс между работой и личной жизнью — это хитрость, особенно для предпринимателя. Я думаю, что это, вероятно, один из вопросов номер один, например, как мне добраться до места, где бизнес достаточно постоянен, чтобы вы зарабатывали на жизнь, вы делали все, вы платите арендную плату или вы делаете все все это, но ты не работаешь так усердно, что у тебя нет жизни, и ты ненавидишь себя и все такое.

Я думаю, что баланс, вероятно, самый сложный для фрилансера, потому что, да. Даже когда я делал это, я женился, и мы с женой пытались выяснить бюджет и всегда были такими, как будто я не знаю, что мы собираемся, я не знаю. Я, вероятно, сделаю это через год, но как в следующем месяце, понятия не имею. И так же, как основные вещи, например, как у вас есть ритм с финансами и все такое. Это действительно сложно, потому что это действительно приливы и отливы.

Свобода: Сто процентов. Это одна из моих любимых тем.

Ханна: Я собиралась сказать, что Либ еще и твоя финансистка, так что нам нужен отдельный подкаст, где мы только что говорили о бюджетировании и финансах.

Liberty: Как и системы в целом.

И поэтому я просто, пару лет назад, я сменил название своей компании, так что всю свою карьеру я работал под своим именем. А потом пару лет назад я подумал, что мне нужно иметь имя, которое будет отделено от меня самого. Во-первых, только для моего собственного баланса, а во-вторых, я начал думать о том, как много фрилансеров, которых я знаю, ведут такие же разговоры, не знают, как войти в ритм, не имеют системы на месте и любят действительно борются с подобным, особенно креативщики, я чувствую, что обычно действительно борются с деловой стороной вещей. Итак, название, которое я выбрал для названия компании, — «Рынок фриланса». Весь контент, который я там делаю, сосредоточен на системах и мышлении для фрилансеров и креативщиков, так что да, я люблю заниматься такими вещами.

Моим друзьям, наверное, надоело это слушать, но.

Бен: Это круто. Любить это. Вы заметили, что по мере того, как вы росли и становились более авторитетными, это становилось легче, потому что у вас была более постоянная клиентура, и хотя, как и на ранних стадиях, я чувствую, что на ранних стадиях вам просто нужно идти в течение сезона это будет очень тяжело.

Свобода: Ага. Ага. I. Мне кажется, что сейчас я должен быть в курсе этого даже больше, чем на самом деле. Потому что многое из того, что я делаю до сих пор, я склоняюсь к тому, что предпочитает клиент. Что мне не нравится, я бы не обязательно рекомендовал, как я не думаю, что это действительно хорошо, потому что тогда это ограничивает вашу способность масштабироваться и только ваши личные границы и все такое. Но я действительно думаю, что на раннем этапе есть что сказать о том, чтобы быть в некотором роде «да». Если вы просто пытаетесь получить клиентов и пытаетесь развивать свой бизнес, я не думаю, что плохо соглашаться на множество различных вещей и работать допоздна, если это необходимо, или получить вставать рано утром и делать это или чтобы, или честно даже делать бесплатную работу.

Есть много людей, которые категорически против любой бесплатной работы. И даже по сей день, как и многие годы в моей карьере, я по-прежнему буду делать бесплатную работу, если это звучит весело для меня и если это что-то, что, как я думаю, принесет мне пользу. И поэтому я даже не думаю, что я согласен с тем, что на раннем этапе вы должны быть готовы сделать это, но даже в глубине вашей карьеры я чувствую, что вы должны быть готовы сделать это, если это подходит.

Но я действительно думаю, что по мере вашего роста вы также должны повышать свою уверенность в том, что у вас будет больше систем, и вы сможете сказать новому клиенту, что вот как это работает. Вот когда я буду присылать вам счета. Вот контракты, которые мне нужно, чтобы вы подписали. Я думаю, что это тоже важная часть роста.

И, честно говоря, это заставляет большинство людей считать вас более законным. Так что это тоже польза. Если у вас есть свои утки подряд, это обычно впечатляет клиента, и он больше доверяет вам.

Бен: Обнаружили ли вы, что, продвинувшись дальше, заняли нишу в определенных областях? Как я знаю, ты нанимаешь фрилансеров, ты просто делаешь все, что попадется тебе на пути. Вы действительно начали находить, что именно здесь я приношу большую ценность, и мне нравится это делать. Это для вас или вы все еще любите делать все это, и мне нравится быть в центре всего этого?

Liberty: Да, поначалу все говорили, что нужно занять нишу. И я действительно думаю, что в некотором смысле это лучше, потому что вы становитесь более экспертом в одной конкретной области. Обычно вы можете брать больше, но я не знаю, знакомы ли вы с эннеаграммой. Ханна такая же, и у нас с Ханной такая же.

Бен: Тебе тоже семерка? Да. О Боже. Ага. Итак, вы любите я хочу быть другим.

Ханна: Очевидно, поэтому она моя самая веселая подруга.

Свобода: Ага. Потому что я не могу, мне не нравится, и я не использую Эннеаграмму как оправдание чего бы то ни было. Я просто говорю, что мне свойственно хотеть делать много разных вещей.

И поэтому я на самом деле предпочитаю иметь, работать с людьми из множества разных отраслей, потому что я сам интересуюсь множеством разных интересов в разных отраслях, и поэтому, честно говоря, для меня это звучит веселее. Но я скажу, что то, что я сузил, это типы людей, с которыми я работаю.

Так что, несмотря на то, что есть клиенты из разных секторов, все они имеют схожий менталитет, и это, безусловно, очень важно для меня. И я бы сказал, что одна важная вещь — это готовность любить, быть креативным и пробовать разные вещи. Это был бы кто-то, от кого я чувствую некоторую энергию.

Так что, как обычно после первого звонка, я иду и оцениваю, как я на самом деле себя чувствую сразу после звонка. И если я чувствую себя очень истощенным, я обычно. Я либо сократю контракт, либо не буду этого делать вообще. Так что у меня есть некоторые личные вещи, которые стали более нишевыми, но не обязательно индустриальными.

Бен: Круто. Это интересный способ думать об этом, это как найти людей, с которыми вы хотите работать. Вы много работаете с одними и теми же людьми или это постоянно новые?

Либерти: Я работаю со многими одними и теми же людьми. Большую часть из моих 20, или я думаю, я вычислил недавно. Я думаю, что это 80 с чем-то процентов моих клиентов 2023 года, которые у меня были в 2022 году.

Хорошо. А иногда это потому, что это просто клиент-гонорар. Это просто то, что продолжается. И обычно это было бы для социальных сетей. Или, если кто-то есть, это проект, но у них просто повторяющиеся проекты из года в год. Компаниям нравится работать с одними и теми же людьми снова и снова, потому что они уже знают рабочий процесс, они доверяют работе и все такое.

Поэтому обычно в конце года я также отправляю электронное письмо всем своим клиентам за этот год и предлагаю какую-то скидку на следующий год или год. Что-то вроде того. На самом деле я только начал в прошлом году, так что я не делал это вечно, но Круто. Но это работает до сих пор.

Бен: Да. Хороший.

Ханна: Возвращаясь к тому моменту, когда тебе было 15, и у тебя было это, о да, я только что поняла это.

Я понял, как любить, убить его, по сути. Чувствуете ли вы, что за последние 10 лет вашей реальной карьеры у вас был такой момент, когда вы позволили себе это, или, может быть, я уверен, что таких моментов было много, но, может быть, приведите нам пример времени, когда ты такой, о, я только что понял, как раздавить его в этой области или что-то в этом роде.

Свобода: Ага. Большую часть времени я так не думаю. Как и в большинстве случаев, я просто занимаюсь следующей вещью и думаю, о, я мог бы добавить это или я мог бы подойти к этому по-другому. Так работает мой мозг. А в прошлом году я работала с бизнес-тренером, и это была ее главная вещь, которую она всегда мне говорила.

Ей на самом деле нужно остановиться и просто отпраздновать. И позвольте себе отпраздновать любые творческие победы. Так что я пытался быть лучше об этом. Одна вещь, которая всплывает в моей голове, это несколько. Примерно полгода назад у меня был клиент для социальных сетей, и на тот момент мы работали вместе около восьми месяцев, и намерение его аккаунта заключалось в том, что он действительно хотел стать вирусным.

И с первого дня, когда мы начали работать вместе, он сказал: «Я действительно хочу стать вирусным». Это было справедливо, и это не всегда должно быть намерением номер один. Это было его... И мы знали, что это будет хорошо для того, что он пытается делать. Итак, мы провели восемь месяцев, не заметив никакого существенного роста.

А потом восемь месяцев и второй день или что-то в этом роде. И это случайное видео стало вирусным. И с тех пор это было похоже на безумие на его счет. Нравится, я имею в виду, что с тех пор он, вероятно, увеличился в 6 раз. Его аккаунт следующий. Ага. Ух ты. Но не только это, благодаря этому в его отрасли появилась масса возможностей.

Многие люди связались с ним и хотели с ним поработать, и тому подобное. И я думаю, почему это застряло у меня в голове как время, когда я чувствовал, что мы просто раздавили это и просто поняли, потому что в течение восьми месяцев я говорил ему: «Просто доверься процессу».

Как будто ты просто должен быть последовательным. Но в глубине души я подумал: «Надеюсь, я прав». Я не знаю. Я надеюсь, что это правда, но, и я верил, что это правда, но я не видел этого в таком драматичном виде. Ага. И поэтому, когда это произошло, это было круто, потому что я мог сказать: «Видишь, вот что происходит, когда ты…

Ханна: Как я и говорила тебе.

Либерти: Как будто я знал все это время, но на самом деле я не знал.

И, но это то, о чем я много думал с тех пор. И всем новым клиентам, с которыми я работал, я говорил то же самое. Это похоже на то, что вам просто нужно приложить усилия и быть последовательным, и в конечном итоге результаты не заставят себя ждать. Но я думаю. И я постоянно грешу этим. Как будто я так зацикливаюсь на результате, что потом это просто сводит меня с ума.

И многие мои клиенты делают то же самое. Они как бы посмотрят на результат и скажут, это то, что я хочу, что потом вроде процесс не становится таким веселым и можно, потому что это не так весело. Возможно, вы не будете так последовательны в этом, и тогда результатов не последует. Но если вы просто сосредоточитесь на фактическом процессе, результаты не заставят себя ждать.

И да, так оно и было. Для меня это было круто, как «момент победы», но это также изменило мое отношение к процессу, результатам и всему такому.

Бен: Это круто. Это интересно. Итак, если мы даем советы слушателям, то как вам стать вирусным? Главное последовательно, но можете ли вы определить это немного более последовательно?

Нравится постоянно публиковать? Есть ли какая-то определенная сумма, которую вы должны публиковать в определенный период времени? Или это действительно зависит от человека, или есть какие-то советы, которые вы можете сказать, как выглядит постоянство?

Либерти: Да, конкретно для социальных сетей я бы сказал, что вам просто нужно создать план любого типа. Практически любой тип стратегии, а затем просто придерживайтесь этого. И вы не так уж много можете сделать неправильно. На мой взгляд, это похоже на какое-то фитнес-путешествие. Как будто на самом деле это не так, да, есть вещи, которые ты можешь делать лучше других, но если ты хочешь бегать, это здорово.

Если вы хотите подняться, это здорово, но просто придерживайтесь этого, будьте последовательны и продолжайте делать это, и вы увидите результаты. То же самое и с социальными сетями, поэтому есть много гуру Instagram, которые сказали бы, что вы должны публиковать сообщения с 8 до 9 часов вечера по восточному времени в понедельник, среду и дважды по субботам.

И реальность такова, что они могут прийти за мной из-за этого, но реальность не имеет значения. Многие люди, с которыми я работаю, стали вирусными, используя совершенно противоположные друг другу стратегии, такие как та, которую я только что упомянул. У нас нет, нет определенного времени в день, когда мы публикуем. Мы просто публикуем, когда пост готов и у нас есть свободное время, и мы переписываемся туда-сюда и говорим: хорошо, давайте сделаем это сейчас, а есть и такие, что каждый божий день в 8:00, и, честно говоря, просто нет. это не имеет значения, как бы люди ни хотели говорить, что это имеет значение. Важно выбрать что-то, а затем придерживаться этого. Так что лично для меня, как и для одного из моих аккаунтов, я решил публиковать каждый день в 8:00, и я делаю это только для своего распорядка, чтобы я мог публиковать каждый божий день. И если я этого не сделаю, я просто, или если у меня не будет структуры, я знаю, что не доведу ее до конца.

Ага. Поэтому некоторым людям нужна такая структура. Но это, смотрите, это постоянная сторона для меня по сравнению с кем-то, последовательность может быть, я буду публиковать три раза в неделю, и это будет где-то в течение пяти рабочих дней, и это может сработать для них так же хорошо, как это система делает для меня.

Так что главное в последовательности — это да, публиковать регулярно, но публиковать по какому-то расписанию, которого, по вашему мнению, вы действительно можете придерживаться. А время и все такое не так уж и важно.

Бен: Есть ли у вас, например, стратегия перехода к контенту с точки зрения того, что номер один должен быть аутентичным, или номер один должен быть похож на бренд, или это как честно просто получить что-то там, например, в космос? К чему вы стремитесь, когда пытаетесь придумать контент.

Либерти: Да, это хороший вопрос. Я думаю, что самое первое, о чем я всегда думаю, это то, действительно ли это похоже на вас или на вашу компанию? И я думаю, что это самое важное, потому что я думал об этом, я не знаю, несколько лет назад, но я начал называть это «теорией гостиной», когда вы приглашаете кого-то в свою гостиную, например вы создали особый тип атмосферы.

В гостиной, да? И это похоже на то, чем вы гордитесь. Вы принимаете этот момент, как будто они входят в ваше пространство. И я начал так думать о социальных сетях, веб-сайтах или любых других цифровых маркетинговых усилиях. Как будто кто-то еще входит в ваше цифровое пространство.

Это либо гостиная, либо витрина. Это похоже на цифровое пространство, как они будут взаимодействовать и узнавать ваш бренд. И должны быть какие-то определенные чувства, связанные с тем, что вы выбираете. И так что это было бы моим номером один, это мое первое место, с которого я всегда начинаю с других людей, это то, действительно ли этот контент кажется отражением вас? А если нет, то это не аутентично и не затронет людей должным образом. Или, если это поразит людей, а затем они пойдут и купят ваш продукт, им, возможно, он им не понравится, потому что на самом деле он не соответствует бренду.

И так это номер один. И затем в рамках этого, я бы сказал, создать несколько столбцов контента. Так что обычно они включают в себя какой-то образовательный материал, например, рекламный материал, если вы продаете продукт или что-то в этом роде. А потом как история. Итак, у вас есть свои опоры контента, но все они основаны на этой всеобъемлющей мысли о том, действительно ли это соответствует бренду?

Ханна: Очевидно, ты сильно изменился за эти годы. Если бы вы могли вернуться на пять или три года назад, что бы вы изменили, а затем сделали бы по-другому Или есть что-то, на что вы похожи, над чем вы бы посмеялись, что вы сделали тогда, что сейчас вы просто как, о, я думаю об этом так по-другому.

Либерти: Да, я бы много смеялся. Есть некоторые вещи, которые так смущают, но ты просто учишься и растешь. Да, я думаю, что одна из самых важных вещей, возвращаясь к системам и ритмам, о которых мы говорили ранее, я думаю, что я бы установил некоторые из этих систем раньше. В моей жизни я… и на самом деле, я даже испытал что-то на этой неделе, когда у меня был потенциал для работы, например, просто новый клиент.

И пока мы разговаривали, я подумал: о, мои системы не готовы к масштабам этого клиента. И даже по сей день я все еще чувствую это напряжение. И в какой-то степени вы всегда будете расти вместе с этим, но я бы сказал себе три года назад, пять лет назад, создать структуры и систему сейчас, чтобы, когда дело доходит до работы, она была просто более упорядоченной и Полегче.

Еще одна вещь, которую я бы сделал раньше, это платить себе постоянную зарплату. Итак, как вы говорили ранее, доходы падают и падают каждый месяц. Так что сейчас я делаю то, что хотел бы сделать много лет назад, потому что это избавило бы от многих головных болей, — это иметь отдельный банковский счет, на который все это уходит, и просто назначить определенную сумму, которую я Я плачу себе каждый месяц, из которого я могу составить свой личный бюджет.

Я бы сказал то, что я говорю людям все время, и я буду проповедовать вечно. Я такой, ты должен сделать это. Это заставит все чувствовать себя намного менее хаотичным. Так что во многом это связано именно с этими системами и ритмами и их установкой на место. Ага. И еще одна вещь — просто позволить себе течь в том, как все происходит.

Это означает, что я не должен так зацикливаться на том, что это должно выглядеть именно так, или что я должен делать что-то конкретное. Я думаю, что то, чему я активно учусь, это то, как просто наслаждаться тем, какие возможности представляются, и говорить «да» возможностям, а также просто не беспокоиться, если возможности не срабатывают, потому что это очень легко любить, быть действительно взволнованным. о чем-то и начать мечтать об этом все время, а потом это на самом деле не срабатывает, и это может унизить вас.

Ага. И поэтому многие из этих вещей, связанных с мышлением, о том, чтобы просто оставаться спокойным и просто плыть по течению, я думаю, что это может быть действительно полезно только ментально.

Ханна: Еще вопрос, какой совет вы бы дали людям? Все пытаются убить его в маркетинге.

Как и все, кто занимается маркетингом, очевидно, просто пытаются привлечь клиентов и добиться успеха. Что, какой совет вы могли бы дать по привлечению клиентов? То, что было самым важным для вас, было частью маркетинга для вас, которое привлекло клиентов, заставило людей оказаться на вашей странице, в вашем Instagram или где-то еще.

Либерти: Да, определенно сарафанное радио было для меня номером один, но это может даже выглядеть как обращение к бывшим клиентам и вопрос, не знают ли они кого-нибудь, кому что-то нужно. Крутая вещь в маркетинге, и я имею в виду, что вы, ребята, наверняка тоже с этим сталкиваетесь. Прелесть маркетинга в том, что он всем помогает.

Напротив, когда я учился в старшей школе, у меня была работа в торговом центре, я продавал фартуки в киоске, и это было действительно не очень весело, потому что я пытался убедить людей, как и все, кто проходил мимо, я пытался убедить их купить фартук, но вроде мало кто заботился о фартуках. И я помню, как подумал, что это не весело, потому что не всем нужны эти фартуки. И поэтому мне кажется, что я просто стреляю в темноту, говоря: кто-нибудь хочет купить долларовый фартук? И кроме того, в День матери, и это всегда было бы потрясающе в День матери, но крутая вещь в маркетинге — это любой, с кем вы разговариваете, скажем, вы просто встречаете кого-то на улице. Они спрашивают, чем вы занимаетесь, и вы говорите, что занимаетесь каким-то маркетингом, они тут же начинают думать о том, как это может принести пользу тому, что они делают, будь то их бизнес, их личный бренд или что-то в этом роде. И поэтому я обнаружил, что это гораздо более естественно, как быть продавцом, потому что вам действительно не нужно так сильно стараться продавать, потому что кто-то уже думает о том, как это может помочь им в некотором роде.

И поэтому я бы сказал, что если кто-то слушает, кто хочет или в настоящее время слушает, например, маркетинг в социальных сетях, фото-видео или что-то в этом роде, то так много людей ищут это, но они просто не знают, к кому обратиться. нанимать. И поэтому даже просто говорю об этом, даже просто говорю Эй, я беру клиентов для этого. Я гарантирую, что люди скажут: «О, я просто подумал, что мне нужно нанять фотографа». Я не знал, кого нанять. Но теперь, когда я знаю, что ты делаешь это, я сделаю то. И я уверен, что то же самое и с вами, ребята, с Каденс. Это как люди, каждому бизнесу нужен веб-сайт. Каждому бизнесу нужно все, что входит во все это.

Но, так что это преимущество маркетинга. Так что, я бы сказал, это был апгрейд со времен фартука. Хороший.

Бен: Да, это совет, который я всегда даю, когда люди спрашивают, как мне получить больше клиентов? потому что я создаю веб-сайты, где я, например, фотографирую. Я думаю, подумайте об этом с точки зрения маркетинга.

Не думайте о том, какую услугу вы предлагаете. Подумайте о том, как эта услуга будет маркетинговым инструментом для человека. Потому что если ты можешь говорить на этом языке, то ты прав. Они сразу такие, это беспроигрышный вариант. Мне действительно нужно больше продаж или что-то в этом роде. Так что изучение маркетинга для меня, если вы занимаетесь каким-либо фрилансом, любой фриланс похож на большинство, это должно быть столпом после любого навыка, который вы приносите на стол.

Если вы дизайнер, изучайте маркетинг, если вы фрилансер-программист, изучайте маркетинг. Потому что, если вы понимаете его и можете говорить на этом языке, компаниям и людям будет намного легче узнать, как с вами работать.

Либерти: Это правда. Я думал о том, как. Самое важное, что вы можете сделать как фрилансер, — это выучить язык людей, с которыми вы разговариваете.

И обычно это требует некоторого типа перевода. Если у меня есть концепция в голове, обычно бизнес, с которым я разговариваю, не поймет ее, если я просто скажу это прямо. И поэтому я пытаюсь перевести это для них немного. И это было, я думаю, чем-то, что я только начал делать в последние пару лет, и я обнаружил, что во-первых, это облегчило получение клиента, а во-вторых, сэкономило так много времени и энергии, как если бы я пытался идти туда и обратно, в недопонимании.

Так что я определенно согласен с этим. Изучайте язык и будьте готовы говорить об этом и показать себя.

Бен: Что это за работа в вашей, скажем так, за последние пару лет, когда вы были похожи, это было круто, чем вы хотели бы поделиться с точки зрения того, что вы сделали фотографию для этого, или вы рассказали нам о конкретной работе, которая была крутой .

Свобода: Вау. Есть несколько, есть несколько, которые всплывают в моей памяти. Что-то, что, вероятно, больше всего запомнилось мне за последний год, это то, что я знаю кого-то, кто занимается координацией мероприятий, и она написала в своем Instagram, что ищет продюсера показа мод. И я никогда раньше не участвовала в показах мод, но это было в моем списке желаний мечты с тех пор, как мне исполнилось 13 лет. И поэтому я обратился к ней и сказал: «Я не делаю, я никогда не участвовал в показах мод, но я, но это было бы моей мечтой». И я говорил это даже не для того, чтобы продать себя. Как будто я просто отвечал ей, и мы закончили тем, что немного переписывались. Затем она в основном объяснила, что у нее будет другой продюсер показа мод, но ей также нужно взять с собой пару помощников, и это будет бесплатно, но, например, транспорт будет оплачен, и мне было интересно, если я хотел это сделать.

И, как и раньше, у меня был опыт производства, мероприятий и тому подобного, но поскольку у меня не было никакого опыта в этом мире, я сразу же упал. Я подумал, что меня даже не волнует, заплатят ли мне, я бы на 100% хотел этим заниматься. Так что в итоге я приехал на это мероприятие и помог продюсировать шоу.

И это было на самом деле, это могло бы стать кульминацией моей карьеры. Как будто это был один из самых веселых дней, которые у меня когда-либо были на работе. И самое смешное, что мне даже не заплатили за это. Вот где я говорю, что вам не нужно быть таким жестким в отношении… Знайте себе цену, но также делайте то, что звучит весело и да.

И я помню, как ходил в тот день с гарнитурой и просто хотел все координировать. И я помню, что у меня было очень отчетливое ощущение, что это похоже на мою стихию, вот так, это весело для меня. Я чувствую, что у меня это хорошо получается. Я чувствую. Это то, что я запомню, и мне нравится то, что я честно был бы готов сделать больше в будущем.

И так да, это то, что прыгает в моей голове. И мне это нравится только потому, что это было похоже на бесплатную случайную возможность, и это было то, ради чего я хотел выложиться и, как изначально отправил это DM, и я, честно говоря, не думал, что из этого что-то выйдет. И да. Это действительно круто.

Бен: Это очень круто.

Либерти: Это так весело.

Ханна: Думаю, мы можем начать подводить итоги. Это было так весело, и я думаю. Супер проницательный. У нас есть куча людей, которые, я думаю, слушают, которые просто пытаются понравиться, разобраться в маркетинге. Это огромная часть для любого бизнеса, да, как мне выйти на рынок? И потом, как мне привлечь клиентов? Так что это было действительно полезно.

Спасибо, Либ. Просто чтобы закончить, что похоже на то, что вас взволновало?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Ага. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Да, полностью. It's so good.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Хороший. Ага. Very cool. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.