Киберспорт против традиционного спорта: что нового для аффилиатов?

4

Недавний всплеск киберспорта привлек внимание каждого второго аффилиата. Есть ли что-нибудь перспективное в этой сфере? В этом руководстве Михаила Жукова, руководителя отдела CPM Adsterra, будут рассмотрены основы противостояния киберспорта и традиционного спорта, а также показаны основные перспективы для партнерских маркетологов.

Какие рекламные приемы стоит попробовать на цифровых мероприятиях, а каких следует избегать? Киберспорт — ваш следующий источник прибыли или это скорее хайп, а не партнерский бизнес? Будут ли традиционные виды спорта по-прежнему прибыльны? Мы здесь с ответами.

В то время как киберспорт набирает обороты, филиалы и агентства по-прежнему продолжают увеличивать рентабельность инвестиций в свои кампании iGaming с Adsterra. Добавьте эксклюзивные источники трафика в свою маркетинговую стратегию!

К содержанию ↑

Киберспорт vs традиционный спорт: мнения экспертов

Михаил принял участие в панельной дискуссии «Киберспорт против традиционных видов спорта: сравнительный анализ стратегий взаимодействия с болельщиками» на SIGMA Balkans.

Все участники дискуссии:

• Оливер де Боно – генеральный директор Quantum Gaming
• Роберт Даулинг — директор по продукции, EBET
• Владан Благоевич – менеджер по развитию бизнеса, Oddin.gg
• Михаил Жуков – Руководитель CPM-отдела Adsterra

Участники дискуссии углубились в особенности профессиональных игр, подчеркнув, чем они отличаются демографически и поведенчески. Эксперты сошлись во мнении, что этот рынок меняет традиционные модели взаимодействия с фанатами, предлагая аффилиатам практические советы по привлечению пользователей. Вы можете посмотреть видео целиком прямо сейчас или/и прочитать расширенное руководство, предоставленное экспертом Adsterra ниже.

Но давайте будем последовательны и начнем с важных определений.

К содержанию ↑

Что такое киберспорт?

Киберспорт — это соревнования по видеоиграм между отдельными людьми или командами, в которых профессиональные игроки или любители демонстрируют свои лучшие навыки широкой аудитории онлайн-зрителей, в первую очередь геймеров.

К содержанию ↑

Киберспортивная статистика

• Прогнозируется, что к 2025 году мировая аудитория киберспорта достигнет 640 миллионов зрителей (по данным Statista).
• По всему миру насчитывается более 38 000 профессиональных игровых команд, что открывает новые перспективы для рекламы. Однако профессионалы утверждают, что не все эти команды активны.
• Топ-3 прибыльных e-команд, начиная с 2016 года, заработали более $3 млн каждая. Лидирует OG (Dota 2), заработок которой составляет $36,9 млн.
• По состоянию на 2022 год мировой рынок киберспорта оценивается в 1,38 миллиарда долларов. Ожидается, что к 2025 году эта цифра увеличится до 1,87 миллиарда долларов США.
• Крупнейшими рынками для этой ниши эксперты называют Северную Америку и Азию, где Китай уже занял около пятой части общих объемов.
• Около 45% зрителей киберспорта находятся в возрасте от 18 до 24 лет. В другом опросе (с участием 9 000 респондентов) утверждается, что типичному фанату киберспорта около двадцати лет, причем 30% из них зарабатывают более 100 000 долларов в год.

Приведенная статистика говорит сама за себя: профессиональные игры останутся с растущей популярностью, активной и состоятельной аудиторией и самым высоким потенциалом расходов.

К содержанию ↑

Основные игроки киберспорта: игроки, издатели, бренды, стриминг.

Чтобы понять профессиональные игры, мы теперь более подробно рассмотрим, как они связывают своих основных участников. Партнерам необходимо использовать эту экосистему, чтобы знать, откуда они могут получать основную прибыль. Итак, киберспорт включает в себя:

• Отдельные игроки или команды
• Организаторы конкурса
• Каналы или платформы, транслирующие соревнования
• Бренды, рекламирующиеся во время соревнований
• Разработчики или издатели игр (не путайте, поскольку термин «издатели» имеет другое значение в рекламных сетях, таких как Adsterra)
• Болельщики/зрители/зрители/зрители

Кроме того, мы можем разместить влиятельных лиц, которые являются экспертами в области игр и законодателями моды.

Партнеры могут получить прибыль от продвижения предложений брендов во время основных соревнований или от продвижения одного из разработчиков киберспортивных игр. Пришло время перейти к основным различиям между киберспортом и традиционным спортом.

К содержанию ↑

Киберспорт в партнёрском маркетинге

Хотя профессиональные игры меняют устоявшийся спортивный ландшафт, мы не можем сказать, что они являются конкурентом или альтернативой традиционным видам спорта, особенно в отношении партнерского маркетинга.

Фон

Спорт – это давняя индустрия с проверенными потоками конверсий и хорошо отлаженной машиной продвижения. Было опубликовано множество руководств о спорте и традиционных играх, и вы можете свести к минимуму ошибки, начиная работу на новой рекламной платформе. В киберспорте партнеры больше похожи на первопроходцев. Чем больше вы занимаетесь киберспортом, тем больше у вас возможностей построить сильную стратегию продвижения.

каналы

Каналы продвижения также хорошо известны в традиционных видах спорта. Вы можете купить трафик, скажем, в рекламной сети и отправить его на страницу регистрации iGaming-платформы, получая оплату, когда новички регистрируются и пополняют баланс. Вертикаль киберспорта более сложна: вам нужно сузить свои цели именно до той аудитории, которая интересуется одной конкретной игрой. Так что внутриигровое продвижение здесь становится одним из лучших способов.

Аудитории

Воспользовавшись классическим предложением iGaming, мы знаем личность покупателя, знаем, какое событие точно не оставит его равнодушным, и у нас есть масса статистики и аналитики, чтобы поддержать или опровергнуть нашу гипотезу. Киберспорт открывает совершенно разные аудитории с точки зрения возраста, поведения и моделей взаимодействия. Многим вашим потенциальным клиентам будет меньше двадцати лет. Поэтому вам понадобится неклассический подход для передачи рекламного сообщения.

И давайте теперь обсудим, как подойти к этим новым целевым пользователям.

К содержанию ↑

Как рекламировать предложения киберспорта

Поскольку модели взаимодействия в киберспорте меняются по сравнению с традиционными видами спорта, аффилиатам следует прибегать к другим методам продвижения предложений. Это не означает, что вся рекламная концепция будет отличаться, но ее особенности имеют большое значение.

1. Бонусы – это не весь пакет

В классической спортивной рекламе ваша стратегия выигрыша обычно включает в себя обращение к командному духу группы болельщиков, зацепку с возможным выигрышем и предложение приветственного бонуса. Киберспорт потребует новых приемов.

Фанаты больше похожи на потребителей, чем на безрассудных геймеров, готовых сделать ставку прямо сейчас. Это не означает, что киберспортивное сообщество является пассивным наблюдателем. Но чтобы привлечь их внимание, вы должны создать двустороннюю связь, предлагая интересный опыт прямо в своем объявлении. Это может быть геймифицированный контент, какие-то закулисные видеоролики или, может быть, эксклюзивный мерч.

2. Лояльность фанатов разная

Давней традиции поддержки киберспортивных команд нет, а лояльность болельщиков ниже, чем у традиционных видов спорта. Электронные зрители любят наблюдать за игрой своих любимых спортсменов, и их восхищение распространяется на личность игрока, а не только на его навыки.

Механика игрового процесса в киберспорте означает мир, и люди в основном руководствуются одним конкретным набором правил и философией игры.

3. Туннельное взаимодействие

В традиционных видах спорта люди часто имеют перекрестные интересы. Можно с любопытством смотреть футбол и одновременно проверять счет национальной хоккейной команды. В киберспорте это большая редкость: фанаты FIFA обычно не интересуются DOTA 2.

Поскольку аудитория увлекается одной игрой, она может быть больше заинтересована в получении внутриигровых бонусов или даже выплат. Это тот случай, когда виртуальные деньги более привлекательны, чем несколько долларов на вашем счету.

4. Множество новых слов и значений.

Чтобы рекламировать, вы должны говорить на языке своей аудитории. Но поскольку киберспорт открывает совершенно новый рынок, аффилиаты сталкиваются с множеством неизвестных слов, значений и правил.

Если вы не геймер, вам будет сложно усвоить это множество значений. Но вместо того, чтобы гуглить «киберспортивный словарь», лучше стать частью этой фантастической мультивселенной и учить жаргон на ходу.

5. Объемы и возраст аудитории

Тем не менее, аудитория eSposts менее массовая по сравнению с традиционными турнирами. При этом многие зрители моложе 20 лет и не имеют постоянного дохода.

Число интересующихся кибертурнирами резко возросло буквально во время карантина, связанного с COVID-19, и с тех пор количество зрителей не испытывало столь впечатляющих всплесков, прирастая на 5-10% в год.

Все это означает, что у аффилиатов есть время узнать больше о вертикали, поскольку в ближайшие 12 месяцев она не заработает.

6. Скорость Интернета имеет значение

Прямая трансляция очень требовательна к скорости широкополосного доступа. Это одна из причин, по которой киберспорт не охватил весь мир, но не главная. В настоящее время мы видим всплеск трафика из Великобритании, Канады, Новой Зеландии и Австралии, в то время как США и Азия по-прежнему лидируют.

7. Быстро развивающийся рынок

Спорт – это эмоции и командный дух. На данный момент мы только наблюдаем, как сообщества любителей киберспорта становятся сильнее. Легенды рождаются прямо сейчас, а не за горами новые драмы и сенсации. Что все это значит? Вы должны быть отличным наблюдателем тенденций, чтобы отслеживать новые электронные команды и игроков и не запутаться в том, как обращаться к своим клиентам.

8. Общение отличается

Настраивайте таргетинг, выбирайте ставку, покупайте трафик, подсчитывайте конверсии и получайте оплату. Это то, что вы обычно делаете при проведении классической кампании iGaming. В случае с киберспортом все еще необходимо определить, какой источник трафика подойдет идеально.

Официальные платформы, такие как YouTube и Twitch, а также сайты вещателей имеют множество ограничений. Мы рекомендуем выбрать маркетинг влияния. Влиятельные лица — журналисты, тренеры, игроки, местные знаменитости — могут создать прочную связь с вашим брендом и киберспортивным сообществом.

9. Внутриигровая реклама против классической рекламы

Рекламируя, скажем, футбольный матч, партнеры будут использовать классический эффект FOMO (страха упустить выгоду) и предлагать бонусы или призы тем, кто внесет депозит. Их тактика будет включать в себя пробуждение командного духа и повышение вовлеченности с помощью местного сленга и кричалок фанатов. В киберспорте это немного не так. Что здесь впечатляет, так это внутриигровое промо. А еще внутриигровые деньги (но об этом мы говорили чуть раньше).

Похоже, пришло время подвести итог нашему путеводителю по традиционным видам спорта и киберспорту. Надеюсь, это наполнило ваши мысли и открыло некоторые менее известные истины.

Чтобы закончить

Киберспорт — это развивающийся рынок, основанный на технологиях и растущей аудитории. Тем не менее, это довольно небольшая часть сферы партнерского маркетинга, но все прогнозы говорят об одном: в ближайшие пять лет ниша будет развиваться быстрыми темпами.

Сегодня попытка успешно донести послание до аудитории киберспорта через спортивные каналы не сработает так же хорошо, как внутриигровые приемы. Однако вскоре партнеры найдут больше возможностей для развития благодаря этим предложениям.

К содержанию ↑

Часто задаваемые вопросы о киберспорте и традиционном спорте