Как создать лучшую маркетинговую стратегию Etsy в 2022 году

Если у вас есть магазин на Etsy, вы, вероятно, творческий человек, талантливый и независимый. При разработке и подборе украшений, одежды, произведений искусства, предметов домашнего обихода и предметов коллекционирования вы находитесь в своей стихии.

Но продвижение вашего магазина Etsy может быть проблемой. Интернет-маркетинг может быть игрой чисел, а для некоторых это война между «творческим правым полушарием» и «аналитическим левым полушарием». Хорошая новость заключается в том, что если вам интересно, как продвигать свой магазин на Etsy, не будучи и не становясь гением маркетинга, вы попали в нужное место. И все начинается с создания маркетингового плана Etsy!

Сегодня ваш счастливый день, потому что мы составили руководство, которое в кратчайшие сроки превратит вас в профессионального продавца магазинов Etsy.

В этом посте у нас есть фантастические советы о том, как использовать маркетинг в социальных сетях для Etsy, понимать маркетинг Etsy и реализовывать планирование стратегии рекламы Etsy.

Потому что знаете что… старая поговорка: «Если ты построишь это, они придут». это вообще фигня! Вы можете спроектировать и создать свой звездный продукт, но тогда вам придется привлекать потенциальных клиентов. И мы покажем вам, как это сделать.

«Если вы не будете вести свой бизнес, вас выгонят из бизнеса».

— БК Форбс

---

Легко поверить, что ваши фантастические продукты будут продаваться на Etsy, особенно с вашим безупречным брендингом и вашими ключевыми словами, заметно отображаемыми в каждом заголовке листинга.

Однако правда в том, что продвижение вашего магазина на Etsy так же важно, как и создание фантастического продукта, его красивое фотографирование и размещение в вашем фирменном магазине. Имея в сети миллионы магазинов Etsy, вам нужно будет использовать различные маркетинговые стратегии, чтобы прославить свое имя, показать свою продукцию и увеличить продажи.

Если вы когда-нибудь искали на Etsy подарок для кого-то особенного, вы уже знакомы с миром предприятий-производителей и индустрией ремесел ручной работы.

Потребители требуют, чтобы в их руки попали изделия ручной работы, сделанные реальными людьми, а не только что сошедшие с конвейера. То, что началось как способ для любителей декоративно-прикладного искусства пополнить свой доход, быстро стало одним из самых популярных розничных рынков.

Понять отрасль

Одна важная вещь, которую необходимо сделать при разработке маркетингового плана Etsy, — это понять свою нишу и конкуренцию на Etsy. Чтобы помочь вам адаптироваться и понять этот меняющийся ландшафт розничной торговли, мы собрали некоторые сведения о недавнем поведении покупателей Etsy и новых тенденциях.

Если вы знаете, чего хотят клиенты, вам будет проще понять, как продвигать свой магазин на Etsy.

Лучшие драйверы продаж на Etsy

Маски для лица

Увеличился объем поиска масок и покрытий для лица. Только в феврале и марте 730 000 поисковых запросов содержали «маски для лица».

Карты смены даты

Повышенный спрос на открытки со сменой даты в бумажном и цифровом форматах связан с переносом свадьбы. Кроме того, многие торжества, такие как девичник, теперь проводятся онлайн, и клиенты ищут красочные фоны, чтобы добавить их к своим виртуальным собраниям.

На Etsy количество запросов «изменение даты» увеличилось на 7 311% в годовом исчислении.

Решения для расхламления

Покупатели ищут эстетически красивые организационные средства, которые помогут им привести в порядок каждое место. Например, рассмотрите держатели для украшений, решения для хранения игрушек и подставки для планшетов, которые можно использовать как держатели для посуды на кухне.

На Etsy количество запросов «этикетки для кладовых» увеличилось на 61% в годовом исчислении.
Ознакомьтесь с другими идеями о типах товаров, которые становятся все более популярными на Etsy, и о том, что может подойти для вашего магазина.

Думайте о себе как о потенциальном покупателе

Одержимость вашим идеальным, идеальным клиентом поможет вам адаптировать свой магазин к их точным требованиям. Вы будете ТОЧНО знать, на кого вы ориентируетесь на Etsy и в социальных сетях, и как позиционировать себя для долгосрочного успеха. Это означает довольных клиентов и высокий объем продаж.

Пора перестать напрасно крутить педали в надежде совершить продажу. Вот как выяснить, кто ваш «идеальный» покупатель Etsy, и убедиться, что он появится.

Думайте о себе как о покупателе

Одна вещь, которая может помочь вам понять своего идеального клиента, — это думать о себе как о покупателе. Важно знать, кого вы продаете, чтобы создать эффективный маркетинговый план Etsy.

Если бы вы были покупателем, что бы вы хотели купить? И какие слова и фразы вы бы использовали для поиска этого продукта? Составьте список, а затем включите его в названия и описания ваших продуктов.

Создайте своего идеального клиента

Забавное упражнение, которое вы можете сделать, — создать своего идеального клиента на бумаге. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, и для более подробного изучения ознакомьтесь с нашей статьей о создании действенных маркетинговых персонажей:

• Возраст
• Местоположение и часовой пояс
• Покупательная способность (сколько они должны потратить? Что влияет на их решения?)
• Интересы (какие у них хобби? Какие книги они читают? Какие подкасты слушают?)
• Проблемы (какие у них проблемы?)
• Вдохновение (Кто их вдохновляет?)

Маркетинг в социальных сетях для Etsy

Использование возможностей социальных сетей для продвижения вашего бизнеса на Etsy — отличный способ подняться на новый уровень и превзойти конкурентов.

Социальные сети могут быть простым и мощным маркетинговым инструментом, но как вы можете использовать их для продвижения своего магазина Etsy?

Ваш покупатель находится в одном касании на Facebook, Instagram и Pinterest. Вот несколько замечательных способов использования маркетинга в социальных сетях для Etsy.

Пинтерест

О, парень! Если вы не используете Pinterest для привлечения клиентов, вы теряете продажи. А поскольку Pinterest — это визуальная поисковая система, это, вероятно, одно из лучших мест для продвижения вашего магазина и продуктов Etsy.

Конечно, когда у вас есть отличный продукт, вы хотите кричать о нем с высоты птичьего полета, но в наши дни крыша находится в цифровом царстве.

Самое замечательное в Etsy то, что они позволяют легко делиться своими продуктами на Pinterest. Таким образом, нет никаких причин, по которым вы не должны использовать Pinterest как часть вашего маркетинга в социальных сетях для Etsy.

У них есть кнопка «Pin It», которая позволяет вам закреплять товары из вашего магазина Etsy. И когда вы это сделаете, Pinterest автоматически захватит описание вашего магазина и включит его в свой пин. Облегчение обмена вашими продуктами.

Pinterest — это весело, просто в использовании и, как может подтвердить любой частый пользователь, немного затягивает. Каждый день миллионы людей используют Pinterest, чтобы узнать больше о своих увлечениях, найти вещи для покупки (например, ваши) и связаться с другими людьми, которые разделяют их увлечения.

Чем больше людей закрепят, откроют и повторно закрепят ваши продукты, тем больше вероятность того, что новые покупатели найдут вас. Так что присоединяйтесь к вечеринке и продвигайте свою компанию на Pinterest с помощью этих стратегий.

Заявите права на свой магазин Etsy.

Первое, что вам нужно сделать, это заявить права на свой магазин Etsy на Pinterest. Следуй этим шагам:

• Зайдите на Пинтерест
• Выберите Настройки
• Затем нажмите Заявить.

Начать закрепление

Создавайте различные доски, которые отражают индивидуальность и вкус вашего магазина, и убедитесь, что на каждой доске достаточно значков, чтобы они чувствовали себя значимыми, чтобы пиннеры захотели следовать за ними.

Закрепите как профессионал

Старайтесь делать пин хотя бы раз в день, чтобы домашние ленты ваших подписчиков обновлялись новыми материалами. Также лучше закрепить день, а не все сразу. Кроме того, не чувствуйте себя обязанным закреплять только свою работу. Интегрируя булавки от других, вы можете создать более полную историю о том, кто вы, что представляет ваш магазин и что вас мотивирует.

Полезный совет: взаимодействие между брендом и пользователем в Pinterest отличается от взаимодействия в Instagram или Facebook. Ваша цель состоит не в том, чтобы поговорить с ними, а в том, чтобы убедить их купить ваши товары.

Фейсбук

Когда вы хотите продвигать свой магазин Etsy, вы должны присутствовать там, где находятся ваши клиенты. И что мой друг есть на Facebook. С миллиардами активных пользователей ежедневно Facebook предоставляет вам возможность продемонстрировать свои продукты Etsy и привлечь больше клиентов. Итак, вот несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы продвигать свой бизнес Etsy на Facebook.

Создайте бизнес-страницу в Facebook

Ключом к маркетингу вашего магазина Etsy на Facebook является создание бизнес-страницы, которую можно использовать исключительно для продвижения вашего магазина Etsy и регулярных публикаций. Конечно, вы можете использовать статистику Facebook, чтобы узнать, в какие дни и время вам лучше всего публиковать сообщения, но ключевым моментом является постоянство.

Вашему идеальному покупателю, скорее всего, потребуется несколько раз увидеть ваши продукты, прежде чем совершить покупку. Поэтому не забывайте публиковать новый контент на Facebook хотя бы несколько раз в неделю. И не забывайте использовать хэштеги.

Инстаграм

Большинство компаний знают, что присутствие в Instagram необходимо для успеха. Итак, если вы хотите продвигать свой магазин Etsy, вам понадобится бизнес-страница в Instagram. И вот несколько советов для начала.

Профессиональный внешний вид

Когда вы пытаетесь увеличить свои продажи и охват, вы должны иметь профессиональный взгляд на свои учетные записи в социальных сетях. Следуй этим шагам.

• Используйте свой логотип в качестве изображения профиля, а не своей личной фотографии.
• Четко укажите, что вы продаете, в своей биографии в Instagram.
• Добавьте ссылку на свой магазин Etsy в био.

Опубликовать последовательно

После того, как вы настроили свою бизнес-страницу в Instagram, пришло время опубликовать ваш контент. Демонстрация фотографий продукта с хорошо написанными подписями имеет важное значение для создания лояльного бренда, который покупает ваши товары. Платформа Tailwind для управления социальными сетями — это отличный инструмент, который поможет вам организовать и планировать регулярные публикации и контент в Instagram, Facebook и Pinterest.

Используйте хэштеги

Не забывайте добавлять хэштеги к своим публикациям. Это по-прежнему отличный способ найти ваш контент. И если вы не уверены, какие хэштеги подходят для вашего бренда и контента, используйте хэштег Tailwind для поиска идей хэштегов.

Комментарий и лайк

Еще один отличный способ привлечь внимание к вашему бренду и продуктам Etsy — лайкать и комментировать посты и аккаунты других людей в Instagram. Это привлечет внимание к вашему аккаунту.

Маркетинг в социальных сетях для Etsy — это только часть успеха вашего магазина Etsy. Если вы воспользуетесь сочетанием всех советов и предложений, приведенных в этом посте, вы быстро сможете привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Создание маркетинговой стратегии Etsy для нескольких цифровых каналов, взаимодействие с вашими идеальными клиентами в Instagram, закрепление ваших продуктов и продвижение вашего бренда на Facebook имеют важное значение для продвижения вашего магазина и роста Etsy.

Стратегия социальных сетей для эффективного маркетинга Etsy

Средний владелец бизнеса в социальных сетях понимает необходимость идти в ногу со всеми социальными платформами. Управление вашим магазином Etsy и соблюдение этих маркетинговых стратегий на 3 социальных платформах может быть абсолютным отстойным временем вдобавок ко всему остальному.

Планирование и планирование в социальных сетях

Чтобы упростить задачу, мы также рекомендуем воспользоваться платформой управления социальными сетями Tailwind. На платформе Tailwind вы можете легко визуально планировать свои публикации заранее и устанавливать запланированное время, когда они будут опубликованы. Платформа Tailwind также предоставляет рекомендуемые хэштеги в функции Hashtag Finder для продвижения вашей маркетинговой стратегии Etsy в социальных сетях. Кроме того, он имеет функцию SmartSchedule, которая автоматически планирует публикации в то время, когда ваша аудитория наиболее активна!

Платформа Tailwind делает публикацию настолько эффективной и удобной для всех, кто пытается одновременно управлять своим бизнесом и маркетинговой стратегией.

Аналитика социальных сетей

Один из способов облегчить нагрузку — работать умнее, а не усерднее. Отслеживание эффективности социальных сетей является важной частью понимания того, какие сообщения в социальных сетях работают, а какие нет. Если эта идея для вас нова, мы рекомендуем прочитать нашу запись в блоге, в которой изложены идеальные показатели для отслеживания эффективности социальных сетей.

Если вам интересно, как вы собираете аналитику социальных сетей для эффективной разработки стратегии, платформа управления социальными сетями Tailwind имеет функцию аналитики, которая может предоставить вам эту информацию!

SEO-стратегия для Etsy

Это важно. Если ваша цель — увеличить продажи на Etsy, вы должны внедрить маркетинг и SEO на Etsy. Вы можете спроектировать и создать миллион продуктов, которые решают проблему или удовлетворяют потребность, но вы не получите никаких продаж, если никто не сможет их найти.

Etsy SEO — это практика повышения видимости вашего магазина и продуктов в поисковых системах, таких как Google и собственная функция поиска Etsy. Поисковая оптимизация может быть сложной, особенно потому, что поисковые системы постоянно меняют методы поиска. Тем не менее, продавцы Etsy должны иметь базовые знания о передовых методах SEO, чтобы оптимизировать свои магазины для поиска и предлагать свои товары большему количеству потенциальных покупателей.

Не знаете, как сделать свой магазин на Etsy SEO-дружественным? Узнайте, как работает поиск Etsy, и восемь простых способов, которыми любой продавец Etsy может облегчить покупателям поиск своих товаров, читая дальше.

Чтобы освоить Etsy SEO, выполните следующие три простых шага:

Поймите, как работает SEO-поиск

Инструмент поиска Etsy использует два уникальных элемента, чтобы связать клиентов с продуктами, которые они ищут: ранжирование и сопоставление запросов.

Эффективность сопоставления поисковой фразы потенциального клиента со списками инвентаря Etsy называется сопоставлением запросов. Функция поиска анализирует атрибуты, категории, теги и заголовки для соответствия каждому искомому термину.

После сопоставления запросов поисковая система вычисляет рейтинг списка, комбинируя несколько очень разных факторов оценки:

Оценка качества листинга:

Этот показатель определяет, насколько эффективен листинг для конверсии посетителей. Когда клиент совершает покупку, этот показатель повышается, что приводит к более высокому показателю качества листинга.

Оценка качества обслуживания клиентов и рынка:

Отзывы клиентов, отрицательные комментарии и заполнение раздела «о» описания магазина используются для получения оценки для всех из них.

Контекстно-зависимый рейтинг (CSR) Оценка технологии:

Искусственный интеллект (ИИ) пытается определить, чего хотят люди, а затем предоставить результаты, соответствующие этим потребностям. По сути, этот рейтинг исследует предыдущее поведение, чтобы определить текущие желания.

Оценка релевантности:

Иерархия поиска Etsy награждает термины с точным соответствием высокими рейтингами. Кроме того, точки поиска предоставляются вторичным источникам ключевых слов, которые соответствуют запросу потребителя, таким как характеристики, теги, заголовки и категории, если точное соответствие не определено.

Оценка стоимости доставки:

Доставка в магазинах Etsy часто бывает непомерной. В результате магазины, предлагающие бесплатную доставку или доставку со скидкой, получают более высокую оценку стоимости доставки, чем их более дорогие конкуренты.

Хотя на эти параметры может показаться невозможным повлиять, есть способы улучшить ваш поисковый рейтинг Etsy. Вы можете повысить общий рейтинг своего магазина, оптимизировав эти 10 областей SEO на Etsy, что потенциально повысит видимость и охват ваших объявлений.

Вот несколько советов по SEO для Etsy.

Тщательно выбирайте ключевые слова Etsy SEO

Основой улучшения Etsy SEO являются ключевые слова. Etsy предпочитает отображать магазины, которые имеют прямое соответствие ключевым словам для покупателей.

Считайте себя покупателем при определении оптимальных ключевых слов для вашего магазина.

Что ваш идеальный клиент искал бы в Интернете? Какие термины они чаще всего вводят в поле поиска?

После того как вы определили ключевые слова, представив себя в качестве своего целевого клиента, изучите ключевые слова прямых конкурентов, чтобы убедиться, что вы собрали все релевантные термины.

Для надежного SEO-плана Etsy используйте ключевые слова в тегах, заголовках, категориях и характеристиках, чтобы более эффективно сопоставлять ваши списки с запросами клиентов, что может привести к улучшению видимости.

Однако не переусердствуйте с ключевыми словами, вставляя их в заголовки или используя другие методы наполнения ключевыми словами. Etsy прилагает все усилия, чтобы ограничить появление заголовков, переполненных ключевыми словами.

Оптимизируйте разделы вашего магазина

Разделы магазина объединяют товары в группы, которые можно изучить. Группировка по размеру, типу, цвету и другим факторам — все это возможности для секций. Эти разделы отображаются в виде ссылок на левой боковой панели магазина.

Разделы могут помочь вам улучшить SEO на Etsy в дополнение к общему управлению магазином.

Каждый сегмент рассматривается как отдельный объект с собственной целевой страницей и заголовком, созданным на основе названия раздела. Эти уникальные целевые страницы дают вам больше шансов использовать ваши ключевые слова.

Использовать все доступные теги

В описания предметов можно включать до 13 тегов. Максимально используйте свои ключевые слова, воспользовавшись этой возможностью.

Поскольку каждый тег может содержать не более 20 символов, сконцентрируйтесь на ключевых словах с длинным хвостом и подумайте не только о существующих ключевых словах.

Получить обратные ссылки

Обратные ссылки, также известные как входящие ссылки, — это ссылки с других веб-сайтов на ваш магазин или продукты. Они имеют решающее значение для вашей стратегии Etsy SEO, потому что они повышают доверие к сайту в поисковых системах.

Эти три тактики помогут вам получить обратные ссылки, даже если вы не являетесь известным брендом:

Создайте свой блог:

Блоги могут помочь вам увеличить аудиторию, улучшить SEO, заявить о себе как о лидере отрасли и получить качественные обратные ссылки. Кроме того, другие могут подключиться к вашему магазину или отдельным продуктам, если вы предоставите уникальный ценный контент.

Получить социального:

Когда вы делитесь ссылками на свой магазин и блог в Instagram, Facebook, Pinterest и других социальных сетях, вы повышаете свои шансы привлечь новых клиентов и получить обратные ссылки.

Связаться:

Определите, какие средства массовой информации, скорее всего, продемонстрируют ваш магазин или ваши продукты. Эти торговые точки могут включать в себя учетные записи Instagram, блоги и публикации. Начните связываться с людьми, когда вы составили этот список. Предложите этим людям скидку или образец товара в обмен на ссылку на ваш сайт.

Рекламная стратегия Etsy

Объявления Etsy (также известные как Etsy Promoted Listings) могут помочь вам развить свой бизнес на Etsy, привлекая новых потребителей и повышая продажи. С другой стороны, запуск рекламной стратегии для продвижения вашего магазина Etsy может быть сложной задачей. Но так не должно быть! Вот простое краткое руководство по успешной рекламной стратегии Etsy.

Установить бюджет

При создании рекламной стратегии Etsy первое, что вам нужно сделать, это установить бюджет. Это сумма, которую вы готовы тратить на рекламу каждый день. Алгоритм Etsy будет учитывать этот бюджет при определении того, где и сколько раз показывать вашу рекламу.

Используйте автоматическое назначение ставок

Сумма ставки — второй критерий, который учитывает Etsy при проведении рекламных аукционов. Etsy имеет автоматический механизм торгов, в котором продавцы могут делать ставки на размещение своих объявлений. Ставка — это сумма, которую продавец готов заплатить за один клик по объявлению. С другой стороны, продавец не имеет права голоса в цене предложения. Вместо этого это решается автоматическим методом в зависимости от нескольких переменных.

После того, как первая реклама Etsy была завершена, вы должны проверить эффективность рекламы, чтобы увидеть, насколько она была успешной. Не стесняйтесь играть со своим бюджетом и целями продукта, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина Etsy. У вас нет большого контроля над рекламой на Etsy, но показатели все равно должны предоставить информацию, которая поможет вам определить, является ли это хорошим способом потратить ваши деньги.

И это покрывает это! Вы нажали на эту статью, задаваясь вопросом «Как работает маркетинг Etsy», и теперь у вас есть инструменты, необходимые для того, чтобы начать работу и стать рок-звездой маркетинга Etsy! Обязательно ознакомьтесь с нашими дополнительными ресурсами и зарегистрируйтесь в Tailwind, чтобы вывести свой маркетинг на новый уровень!

Закрепите меня на потом: