Изучение преимуществ интерактивных демонстраций продуктов

«Партнер, позволь мне обновить тебя, обновить тебя!»

Итак, вам может быть интересно, почему мы поем эту песню.

Справедливо.

Мы объясним.

Это не только потому, что мы любим Бейонсе. Это только часть (ВСЕМ HAIL QUEEN B).

Другая причина заключается в том, что именно так нам нравится думать об интерактивных демонстрациях продуктов: демонстрациях, которые подверглись серьезному обновлению.

Так что же делает интерактивные демонстрации продуктов намного лучше ваших обычных демонстраций продуктов?

Ну, это именно то, что мы собираемся рассмотреть в этой статье.

{{текст}}

Что такое интерактивные демонстрации продуктов?

Но сначала давайте рассмотрим, что такое интерактивная демонстрация продукта.

Вы расхваливали свой продукт во время презентации в лифте. Но теперь пришло время позволить вашему продукту говорить за вас .

Этот этап процесса продаж известен как демонстрация продукта или демонстрация программного обеспечения. Здесь вы можете продемонстрировать свой продукт и его ценность.

Итак, в чем разница между интерактивной демонстрацией и обычной демонстрацией? Отличный вопрос!

Интерактивная демонстрация продукта позволяет пользователям свободно щелкать по вашему продукту, чтобы предложить практический опыт и дать реалистичное представление о том, каково было бы на самом деле использовать ваш продукт.

7 преимуществ интерактивных демонстраций продуктов

1. Подчеркните, на что способен ваш продукт

Посмотрим правде в глаза, потенциальные клиенты не хотят слушать, как вы целый час болтаете о каждой функции, которую может предложить ваш продукт.

Вот почему важно показывать, а не рассказывать.

Создавая интерактивную демонстрацию, вы можете создавать увлекательные и информативные рассказы, которые помогут потенциальным клиентам понять, на что способен ваш продукт и каково было бы использовать его в своей повседневной жизни.

2. Улучшите взаимодействие с демонстрацией

Поскольку интерактивные демонстрации продуктов кликабельны, зрители демо могут лично ознакомиться с продуктом и его функциями.

Это создает более привлекательный и значимый опыт для вашего потенциального клиента.

А поскольку потенциальные клиенты могут напрямую взаимодействовать с продуктом, им будет проще понять преимущества вашего решения.

3. Продемонстрируйте свой продукт на любом этапе процесса продаж.

Что самое лучшее в интерактивных демонстрациях?

Как мы должны выбрать только одну вещь?

Тем не менее, одна из лучших особенностей интерактивных демонстраций продуктов заключается в том, что если вы используете демонстрационную платформу (например, Walnut), ими можно легко поделиться по электронной почте или по ссылкам. Кроме того, вы также можете встроить их на свой сайт.

А это значит, что потенциальным клиентам не нужно ждать демо-звонка, чтобы взглянуть на ваш продукт. Вместо этого они могут видеть ваше решение на любом этапе цикла продаж, что помогает упростить процесс продаж и сократить трения с потенциальными клиентами.

4. Увеличьте лидогенерацию с высокими намерениями

Когда у вас есть возможность поделиться интерактивными демонстрациями продуктов на любом этапе процесса продаж, это также может оказать большое влияние на привлечение потенциальных клиентов.

Как? Что ж, делясь демонстрационными примерами на ранних этапах цикла продаж, потенциальные клиенты лучше понимают, как работает ваш продукт, еще до того, как вы встретитесь с ними. И это может помочь вам улучшить конверсию и ускорить процесс продаж.

Кроме того, если вы используете демонстрационную платформу (например, Walnut), вы можете отслеживать, как зрители демонстраций взаимодействовали с вашей демонстрацией. Затем эту информацию можно использовать для квалификации потенциальных клиентов.

5. Сократите время окупаемости

Потенциальные клиенты могут понять, что продукт приносит на стол. Но сколько времени им понадобилось, чтобы добраться туда?

Когда вы используете интерактивную демонстрацию продукта, вы даете потенциальным клиентам возможность потреблять контент продукта в своем собственном темпе. Они могут проводить больше времени, играя с функциями, которые их интересуют, и пропускать аспекты, которые могут быть менее важны для них.

Это имеет большое значение для ускорения времени, необходимого потенциальным клиентам, чтобы понять уникальное ценностное предложение вашего потенциального клиента.

В интервью с одним из наших клиентов Эяль Уэббер-Цвик, вице-президент по маркетингу продуктов в Cato Networks, рассказал, как Walnut сократил время окупаемости для компании.

Посмотрите это видео, чтобы услышать все, что он сказал:

6. Получите ценную информацию

Если вы используете демонстрационную платформу (*откашливается*), такую ​​как Walnut, для демонстрации интерактивных демонстраций продуктов, вы сможете анализировать данные о том, как потенциальные клиенты взаимодействовали с вашей демонстрацией.

Это позволит вам получить ключевое представление о том, какие части вашей демонстрации вызвали наибольший резонанс, а какие части, возможно, не попали в цель.

Обладая этой информацией, вы сможете улучшать свои демонстрации в будущем.

7. Сосредоточьте ресурсы вашей команды

Каждая потенциальная сделка, которая встречается на вашем пути, — это возможность.

Но некоторые возможности больше, чем другие. И многие отделы продаж не имеют возможности выделить одинаковое количество ресурсов для каждой возможности.

Иногда вам нужно сохранить свои ресурсы для наиболее ценных потенциальных сделок.

Вот где могут пригодиться интерактивные демонстрации. Поскольку вы можете так легко делиться ими, вы можете расширить свой охват без необходимости планировать живую демонстрацию с каждым потенциальным клиентом.

Это позволяет отделам продаж уделять больше внимания лидам с самыми высокими намерениями.

По совпадению, именно для этого один из наших клиентов, CT4, смог использовать Walnut.

Чтобы узнать больше о том, как CT4 снизила себестоимость продаж и повысила скорость продаж, прочтите полный пример из практики.

Использование интерактивных демонстраций продуктов для улучшения процесса продаж

Мы надеемся, что теперь мы убедили вас, почему вам абсолютно необходимо использовать интерактивные демонстрации продуктов.

Если нет, мы собираемся дать ему последний шанс.

Используя демо-платформу (WALNUT) для создания интерактивных демонстраций продукта, вы можете предложить потенциальным клиентам персонализированный и реалистичный опыт, который показывает, каково было бы на самом деле использовать ваш продукт.

Кроме того, этими интерактивными демонстрациями можно поделиться в любой момент процесса продажи, чтобы убедиться, что каждый потенциальный клиент может напрямую и легко увидеть ваш продукт. Даже до того, как вы запланируете звонок с ними.

Не говоря уже о том, что если конкретный демонстрационный поток хорошо работает в определенных случаях использования, вы можете продублировать его и персонализировать за несколько кликов, а затем снова использовать для другого потенциального клиента. ‍

Вы убеждены?

Удивительно, это как раз то, что мы хотели услышать!

Часто задаваемые вопросы

Как создать интерактивную демонстрацию продукта?

Чтобы создать интерактивную демонстрацию продукта, необходимо выполнить пять шагов: захватить экраны вашего продукта, персонализировать интерактивную демонстрацию продукта для потенциального клиента, связать кнопки (и другие элементы) с нужными местами, добавить аннотации и поделиться демонстрацией. .

Сколько времени занимает создание интерактивной демонстрации?

Нет однозначного ответа, когда речь заходит о том, сколько времени потребуется для создания интерактивной демонстрации.

Однако, если вы используете демонстрационную платформу, такую ​​как Walnut, вы можете создать интерактивную демонстрацию продукта, персонализированную в соответствии с потребностями вашего покупателя и занимающую всего несколько минут!

Какова цель интерактивной демонстрации продукта?

В идеале интерактивная демонстрация продукта должна давать покупателям реалистичное представление о том, каково было бы на самом деле использовать ваш продукт, и показывать им ценность, которую он принесет.

Когда все сделано правильно, интерактивные демонстрации продуктов являются ценным инструментом, который вы можете использовать, чтобы убедить вашего потенциального клиента подписаться на пунктирной линии.

Так в чем задержка? Начните показ интерактивных демонстраций продуктов, нажав кнопку «Начать» в верхней части экрана.