Рекламные кампании в Facebook — поиск идеального клиента

Успех вашей рекламной кампании зависит от поиска подходящего клиента. Знание своей аудитории — определение правильных людей, которые подходят ей, — это способ сделать вашу рекламу на Facebook доступной для тех людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем бренде, которым понравится то, что они видят, и которые считают, что ваш продукт или услуга нужны. их.

Конверсия: всегда цель

Конверсии — это то, что имеет значение, когда вы хотите развивать свой бизнес. Вы хотите выйти за рамки простого привлечения внимания людей,заинтересованныхв вашем бренде, к тем, кто готов сделать следующий шаг к покупке, другими словами,конвертировать.

Обращаясь к людям на Facebook, вы, безусловно, разговариваете со своими существующими клиентами и информируете их о своих текущих и специальных предложениях. Но вы также продаете потенциальным клиентам, тем людям, которые также могут нуждаться в ваших продуктах и ​​услугах.

Ваша задача состоит в том, чтобы создавать социальную рекламу, нацеленную на нужную аудиторию, и таргетинг рекламы на Facebook может помочь вам в этом. Полезные инструменты Facebook, которые предоставляют историю эффективности ваших прошлых объявлений, дают вам возможность проанализировать, что работает хорошо, а что нет. Воспользуйтесь преимуществами этих инструментов, и вы сможете создавать релевантные объявления, нацеленные на нужную аудиторию и привлекающие их, а также собирать информацию и идеи из длительных рекламных кампаний конкурентов.

Говорите с их болью

Большинство людей совершают покупки, потому что хотят чего-то или нуждаются в чем-то. У них есть проблема, которая причиняет им боль и требует решения; они мечтают о решении, которое изменит плохую ситуацию. Ваша задача в рекламе — рассказать об их боли и увеличить аудиторию на основе этой боли.

Например, компания, которая продает красочные и броские товары для дома, не продает их людям, которые просто хотят красочных и броских товаров. Целевой аудиторией этой компании являются люди, которыесчитают, что в их доме беспорядок, и хотят, чтобы в нем был порядок. Эта компания должна говорить о боли своих потенциальных клиентов. Они должны ориентироваться на тех клиентов, которые, вероятно, испытывают эту боль, чтобы показать, что их организационные инструменты помогут им решить их проблему и создать организованный дом.

Вам нужен фильтр

Подобное умное создание рекламы может помочь вам создать собственную аудиторию. Ориентация на людей таким образом имеет большой смысл. Проблема в том, что когда вы настолько погружены в свой бизнес, вам часто трудно идентифицировать людей или думать о них таким образом. Вы просто слишком привязаны к своему бизнесу и слишком привязаны к особенностям своих продуктов и услуг. На самом деле, когда вы начинали этот бизнес,выначинали его больше из-за своеготалантаи умений, а не из-за признания того, как ваши продукты и услуги могут помочь людям. Но думайте с точки зрения вашего клиента… признавая, что вы служите им, что у вас есть что предложить им, что поможет им… и демонстрация этой помощи позволяет вам создать аудиторию Facebook, которая является индивидуальной аудиторией Facebook.

Важный бэкенд

Многие браузеры посещают ваш сайт, но вы не можете просто назвать эти браузеры вашими идеальными клиентами. Лучшее место, где можно найтиидеального клиента, — это серверная часть. На задней панели вы можете увидеть информацию о том, какие люди видели ваше объявление и нажимали на него, и вы можете начать оценивать их возраст, местоположение, доход и другие конкретные факторы. Используя встроенный инструмент Facebook для аудитории, вы можете использовать эту более конкретную информацию, чтобы настроить целевую аудиторию.

Например, анализ рекламных объявлений клиента, проведенный нашим агентством, показал, что наибольшее количество конверсий по рекламе у клиента произошло с женщинами старше 65 лет. В результате мы предложили новую рекламную кампанию, специально ориентированную на женщин старше 65 лет, и включили в нее фактор высокого дохода. Реклама имела большой успех и привлекла много новых клиентов. По сути, мы создали индивидуальную аудиторию с помощью детального таргетинга. Оглядываясь назад, чтобы проанализировать предыдущие объявления нашего клиента, мы узнали так много о том, кто насамом делеявляется их идеальным клиентом, и нацелились на эту аудиторию.

В нашей работе с другим клиентом мы использовали инструмент аудитории Facebook и увидели, что люди, которые совершили конверсию, не покупают более дорогие продукты бренда. Мы работали с клиентом, чтобы переопределить цель, чтобы ориентироваться на людей с дорогим вкусом и интересом к роскошному образу жизни и доходу в пределах 10%. Роскошные слова, которые мы использовали в этой рекламе, привели к большому количеству конверсий. Мы также помогли нашему клиенту испытать — и доказать — результаты, используя тестирование AB, используя одно и то же объявление для 2 разных аудиторий, чтобы увидеть, какая целевая аудитория произвела больше конверсий и лучший результат.

Используйте мудрость Facebook, чтобы расширить охват

Вы будете поражены тем, как много Facebook знает о нас: где мы делаем покупки, сколько тратим, какой контент просматриваем или с чем взаимодействуем, какие приложения используем и какие действия в них совершаем». (источник: Мета Частный Центр)

Facebook Lookalike Audiences делятся информацией или демонстрируют поведение, которое предполагает, что они очень похожи на ваших идеальных клиентов. Эти похожие аудитории на основе ценности позволяют вам создавать целевые списки потенциальных клиентов, которые имеют те же характеристики, что и ваши самые ценные клиенты.

Хорошая новость заключается в том, что Facebook делится своими знаниями… по крайней мере, дает вам инструменты для сбора информации не только о ваших существующих, но и о потенциальных клиентах. Это означает, что, хотя вы можете продавать своего «готового» идеального клиента, вы также можете сделать еще один шаг, чтобы найти других, похожих на них.

Лучший из всех миров

Растущая популярность Instagram и TikTok заставила многих людей думать, что Facebook мертв. Не исключайте Facebook. Это по-прежнему крупнейшая платформа для социальных сетей, привлекающая огромную аудиторию. Кроме того, он предлагает множество мощных инструментов, которые помогут вам попасть в яблочко при размещении рекламы на платформе. Facebook знает свои группы аудитории и может стать вашим партнером в создании наиболее релевантной рекламы для этой целевой аудитории.

В Ballantine мы знаем, как использовать инструменты, и можем помочь вам создать рекламные кампании на Facebook, которые привлекут ваших идеальных клиентов и их аудиторию.

Свяжитесь с нами, и мы покажем вам, как реклама в Facebook может вам помочь.