Реклама в Facebook для инвесторов в недвижимость: как получить реальных потенциальных клиентов сегодня

Реклама в Facebook для инвесторов в недвижимость и маркетинг недвижимости — это союз, заключенный в раю социальных сетей. Но вы можете спросить: «Как мне получить больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости?»

× ×

Demo Carrot: Сколько сделок вы теряете на сайте вашего конкурента?

Пройдите бесплатную демо-версию

Для участников Carrot реклама в Facebook для инвесторов в недвижимость является третьим по величине источником новых потенциальных клиентов, опережая рекламу Google и органический поиск как в Bing, так и в Yahoo.

В общей сложности Facebook привлек 53 203 новых лида . И это приводит. Не трафик, посетители, подписчики, фанаты… реальные лиды.

Представьте себе, какую разницу в вашем бизнесе могли бы изменить несколько сотен новых потенциальных клиентов за последний год. Представьте, что они могут сделать для вас в 2024 году.

Стоит также отметить, что Facebook предлагает набор популярных API, при этом всеобъемлющий API Meta Marketing выступает в качестве зонтичного сервиса, позволяющего рекламодателям использовать весь рекламный потенциал, представленный этой платформой и дочерним сервисом Instagram.

Если вы хотите достичь более сложных целей, например, настроить кампании, которые одновременно запускаются в линейке Meta, то существуют всевозможные возможности. Но если вы новичок, лучше сначала изучить основы рекламы в Facebook.

Проще говоря… такой сборщик лидов меняет ситуацию.

Так как же нам это сделать? Я рад, что ты спросил.

Реклама в Facebook для инвесторов в недвижимость: «Почему»

Вам может быть интересно, что делает рекламу недвижимости в Facebook такой феноменальной.

Рискуя сказать очевидное:

• Недвижимость является личной. Facebook — это личное.
• Недвижимость эмоциональна. Facebook эмоционален.
• Недвижимость визуальна. А Facebook визуален.

Однако не весь контент Facebook одинаковый.

Проанализировав более миллиарда постов в Facebook от примерно трёх миллионов брендов, Buzzsumo обнаружил, что три наиболее привлекательных типа постов идеально совпадают с этими тремя качествами: (1) вопросы, (2) изображения и (3) видео.

Конечно, возникает очевидный вопрос: зачем вам платить за рекламу, если Facebook специально создан для тех типов публикаций, которые естественным образом появляются в сфере недвижимости?

«Органический охват» Facebook умирает

Чтобы определить, какие сообщения вы видите – и, что более важно, какие сообщения не видит ваша аудитория – алгоритм Facebook использует так называемые когнитивные вычисления; проще говоря, машинное обучение. Эти алгоритмы учатся, тестируя и выясняя, как люди реагируют на эти тесты, потому что Facebook обеспечивает релевантность и богатый опыт для людей, которые его используют.

К сожалению, это еще не вся история.

Что касается компаний и брендов – в отличие от личных профилей – средний органический охват страниц падает, в то время как цены на акции Facebook продолжают расти.

Эта обратная зависимость не случайна.

Как недавно объяснили Convince and Convert, Facebook «делает ставку на доминирование социальных продаж, и ему плевать, как в результате пострадают неоплачиваемые органические усилия вашей компании». Другими словами, бесплатный обед (Facebook) закончился, и если вы хотите, чтобы ваши посты дошли до вашей аудитории… вам придется заплатить, чтобы играть.

Ваша цель всегда должна заключаться в том, чтобы привлечь внимание людей к вашему посту. Но не заблуждайтесь; колода сложена против вас. Поскольку инвестор в недвижимость публикует сообщения на Facebook, ваши поклонники видят лишь минимальное количество ваших сообщений.

И именно здесь понимание рекламы в Facebook становится настолько важным.

Facebook также позволяет детально сегментировать рекламу на основе практически любой демографической группы, которую вы можете себе представить; это особенно эффективно для таргетинга и ретаргетинга на определенную аудиторию недвижимости.

Кроме того, реклама недвижимости в Facebook остается наиболее экономичным выбором среди традиционных и цифровых медиа.

Хотя вам, безусловно, следует инвестировать в «органическое» присутствие на Facebook, те 12 176 потенциальных клиентов, о которых я упоминал ранее, основаны на рекламе.

Реклама на Facebook в сфере недвижимости: как начать работу

Вы можете начать показ рекламы в Facebook либо через свой профиль, либо через свою бизнес-страницу; однако использование бизнес-страницы, то есть фан-страницы, дает вам гораздо больше возможностей настройки.

Ads Manager — это платформа Facebook для кампаний малого и среднего размера, а Ads Manager предназначен для крупных организаций, желающих проводить несколько кампаний одновременно.

При настройке своей учетной записи, которую Facebook делает невероятно простой, обязательно укажите в разделе «Выставление счетов» как общий «Дневной лимит расходов», так и общие «Расходы на аккаунт».

Это гарантирует, что вы никогда не превысите бюджет. Если вы только начинаете, поэкспериментируйте, установив скромный бюджет, чтобы платить только тогда, когда достигнете 50–200 долларов.

Типы рекламы в Facebook, которые можно использовать для недвижимости

Самое большое различие между типами рекламы Facebook заключается между (1) «Продвижением» и «Продвижением» существующих публикаций… и (2) созданием и запуском рекламы.

Глобальный рейтинг кликов для чего-то вроде Google составляет целых 0,20%. Эта цифра становится еще более разочаровывающей, если ограничить результаты только Соединенными Штатами:

Хорошей новостью является то, что, по данным SmartInsights, все три типа рекламы в Facebook намного превосходят этот средний показатель:

Обратите внимание на различие между Power Editor, Promoted и Boosted. Хотя в вашем миксе на Facebook найдется место для каждого из них, поскольку это пост о рекламе — и поскольку мы используем именно ее здесь, в Carrot — мы сосредоточимся на Power Editor.

Руководство по рекламе Facebook описывает различные места размещения и даже включает аннотированные примеры каждого типа:

При выборе типа объявления основной вопрос: «Какова ваша цель?»

Цель 1. Увеличение трафика

(1) Реклама домена.

Самая простая из всех реклам Facebook — реклама домена. Разместите свое объявление в правом столбце. Это ненавязчиво, недорого и идеально, чтобы намочить ноги.

(2) Реклама в ленте новостей.

Это самый популярный метод рекламы в Facebook. Помимо привлечения трафика на ваш веб-сайт или целевую страницу через ссылку, изображение и кнопку «Подробнее», объявление также включает в себя возможность поставить лайк, прокомментировать и/или поделиться.

Объявления, размещенные в ленте новостей, имеют рейтинг кликов на 44 % выше, чем объявления, размещенные в правой колонке, и в пять раз более высокий коэффициент конверсии. В объявления этого типа вы можете включать высококачественные изображения, свой логотип, собственное сообщение и ссылку на ваш веб-сайт с помощью кнопки «Подробнее».

Цель 2. Привлечение потенциальных клиентов

(1) Реклама-карусель.

Эти объявления размещаются в ленте новостей, и инвесторы или агенты могут рекламировать до пяти объектов одновременно (или размещать несколько изображений одного объекта недвижимости). Каждое изображение также может включать уникальную ссылку и заголовок:

(2) Рекламные объявления.

Как следует из названия, реклама для потенциальных клиентов ориентирована исключительно на привлечение потенциальных клиентов. Ваш потенциальный покупатель или продавец может заполнить форму регистрации, не покидая Facebook, настроив рекламу для потенциальных клиентов. Это предлагает меньше настроек, но идеально подходит для мобильных пользователей Facebook:

(3) Холстовая реклама.

Объявления Canvas доступны только на мобильных устройствах и появляются в обычной ленте новостей. Самое замечательное в объявлениях Canvas — они выглядят как обычный пост. Потенциальные клиенты могут листать карусель изображений, наклонять изображение в разных направлениях и увеличивать или уменьшать масштаб.

Для вас это означает рекламу объекта недвижимости с несколькими изображениями, видео, уникальными описаниями, отдельными ценами или даже картой местности… и все это без необходимости покидать Facebook. Если зрители заинтересованы, они должны нажать кнопку призыва к действию.

Цель 3: лайки или подписчики

(1) Отправьте лайк странице.

Этот тип объявления предназначен для любой позиции страницы: в ленте новостей или в правом столбце. Вы создаете персонализированную публикацию, и, хотя она включает в себя кнопку призыва к действию, приоритет отдается «Странице лайков» для создания аудитории на Facebook.

(2) Видео страница нравится.

Это то же самое, что реклама на странице публикации, но вместо изображения вы используете видео.

Цель 4: Посещать мероприятия

(1) Реклама мероприятий.

Для физических мероприятий, таких как показы, дни открытых дверей или семинары для покупателей или продавцов, реклама событий привлекательна для таргетинга на аудиторию в определенных местах.

После того, как вы создали свое мероприятие на странице Facebook, вы можете заплатить за «Продвижение мероприятия» или создать рекламу для мероприятия, используя приведенные выше варианты.

Более того, такие мероприятия не обязательно должны быть физическими, если говорить о цифровых технологиях. Во время первого виртуального тура открытых дверей в 2015 году трафик был направлен на эту страницу:

Реклама в Facebook для инвесторов в недвижимость: «Как» запускать и оптимизировать

Шаг 1. Поймите свою цель

Я уже говорил об этом, но стоит повторить: прежде чем что-либо делать, вам нужно знать, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы.

Например, ваша цель — получить больше лайков на странице (что я рекомендую только в том случае, если вы пытаетесь привлечь большое количество подписчиков в Facebook) намеренно или же привлечь больше людей на конкретную целевую страницу?

Ваша цель будет определять, какой тип рекламы использовать. И как только вы узнаете правильный результат, Facebook позволит легко создать правильный тип:

Шаг 2. Сосредоточьтесь на создании привлекательных визуальных эффектов

Визуализация – это то, что делает или разрушает каждую рекламу на Facebook.

Несмотря на наши природные инстинкты, я обнаружил, что использование изображений, которые выглядят любительскими или сделаны так, чтобы выглядеть любительскими, работает лучше, чем использование профессионально отредактированных изображений.

Почему?

С психологической точки зрения люди посещают Facebook в очень личных целях: чтобы быть в курсе событий с друзьями и семьей. Они здесь не для того, чтобы покупать дома или просматривать объявления. Поэтому, когда изображение выглядит так, как будто вы или я просто взяли его и загрузили сами — особенно если вы выбираете тип объявления, представленный в ленте новостей, — оно ощущается не столько как реклама, сколько как будто оно принадлежит вам, как если бы это был член семьи или друг загрузил это вместо бизнеса.

Вот еще один маленький трюк, который можно использовать с рекламным изображением.

Отредактируйте изображение, используя очень маленький яркий контур или стрелку. Я предлагаю использовать салатовый, оранжевый или что-то яркое, кроме красного. Человеческий разум приучен подсознательно замечать стрелки и очерченные предметы, потому что ваш разум связывает это с чем-то важным.

Вот пример.

(Источник изображения)

Изображения в рекламе Facebook для инвесторов в недвижимость не являются «универсальными». Каждая цель имеет свои конкретные пропорции, которые рекомендует Facebook:

Мы уже рассмотрели несколько объявлений, в которых представлены сами объекты недвижимости. Но не останавливайтесь на традиционных тарифах. Вместо этого поэкспериментируйте с уникальными изображениями, такими как эти примеры органических постов о недвижимости, которые стали вирусными:

Шаг 3. Напишите привлекающий внимание текст

Реклама в новостной ленте не оставляет места для творчества. Каждый элемент строго регламентирован, но это не значит, что вы не можете остановить свою аудиторию в свайпах:

(1) Заголовок: 25 символов.

Чтобы привлечь покупателей, подумайте о том, что привлечет внимание местного сообщества.

Как вы знаете, когда люди хотят купить недвижимость, они хотят общаться с реальными и заслуживающими доверия людьми. Это должно быть хорошо выражено в вашем коротком объявлении. Такие заголовки, как «Ищете дом?» «Где лучшие школы?» или «Задержка по платежам?» Все они привлекают внимание, опираясь на самый популярный тип публикаций на Facebook – вопросы – и в то же время привлекают тех людей, которых вы ищете.

(2) Сообщение: 90 символов.

Текст вашего объявления в Facebook должен быть кратким и по существу. Если недвижимость, которую вы продаете, имеет что-то уникальное, сообщите об этом своей аудитории. Обязательно укажите город или район и добавьте призыв к действию.

(3) Описания ссылок: 90 символов.

Вот как все три из них выглядят в действии:

Напишите текст объявления, исходя из потребностей и желаний вашей целевой аудитории. Никогда не рассказывайте о себе или своем бизнесе в сфере недвижимости – делайте это о покупателе или продавце и о том, как вы можете решить их проблему.

Яркий пример тому — компания Rentec Direct, которая предоставляет программное обеспечение для управления недвижимостью. Два их самых прибыльных объявления (на первый взгляд) не имеют ничего общего с продажей программного обеспечения для управления недвижимостью:

Обратите внимание, что в обоих случаях они напрямую обращаются к потребности – или, точнее, к боли , – которую уже чувствует их целевая аудитория. Такие хорошо продуманные объявления — это именно то, что вам следует создавать.

Шаг 4: Выбор целевой аудитории

Реклама в Facebook позволяет вам точно нацелиться на аудиторию по вашему выбору.
Создавая рекламу, вы можете изолировать людей, которых хотите охватить, на основе множества факторов:

Варианты могут показаться ошеломляющими, поэтому вот несколько советов по наиболее важным факторам.

Возраст: возрастной диапазон следует выбирать в зависимости от цены дома и района. Если вы выставляете на продажу недорогой дом для колледжа, установите его от 18 до 25. Если это просторный семейный дом, варьируйте его от 30 до 45. Если это дом только с одной спальней, установите его на 45 и выше.

Местоположение: выберите точный город и штат, а также окрестности, где расположена недвижимость.

Интересы: это сложно. Если в этом районе есть местный колледж, обязательно включите его в список интересов и все его спортивные команды. То же самое касается семей, холостяков и пенсионеров. Подумайте о местах рядом с объектом недвижимости, которые будет часто посещать ваша аудитория, и включите их. Это покажет вашу рекламу тем, кому понравились другие страницы Facebook в этих местах.

Реклама в Facebook появляется на страницах людей в зависимости от того, кем они являются и чем они интересуются, поэтому то, что они видят (опять это слово), имеет отношение к их жизни и поведению. Это хорошая новость для агентств недвижимости, потому что ваши деньги помогают привлечь больше нужных людей, а не просто тех, кто может поставить вам лайк, но не станет покупателем или продавцом.

Таргетинг чрезвычайно важен для успеха вашей рекламы в Facebook. Как сказал мне Натан Миллер из Rentec Direct:

«Я буду честен… первая реклама, которую мы разместили на Facebook, чуть не заставила нас вообще отказаться от платформы. Мы потратили тысячи и получили, наверное, две конверсии. Это были самые низкие расходы на рекламу, которые мы когда-либо испытывали».

Ответом на успешную кампанию в Facebook оказывается не количество вложенных в нее денег, а сила таргетинга Facebook. Вы хотите, чтобы вашу рекламу увидели 100 человек, которые очень заинтересованы в вашем продукте, и еще десятки тысяч, которые этого не делают.

Мы добились этого с помощью похожей аудитории Facebook и ретаргетинга. Эти изменения были настолько простыми, что мы не обращали на них внимания в течение нескольких месяцев.

Наши коэффициенты конверсии увеличились в 40 раз, а затраты на взаимодействие одновременно снизились.

Аудитория настолько важна, что мы даже написали целый пост о том, как использовать ретаргетинговую рекламу Facebook, чтобы «вернуть» больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Ваши потенциальные клиенты по недвижимости ждут…

Это правда… Facebook и маркетинг недвижимости — это союз, заключенный на небесах социальных сетей.

Только Facebook привлек 53 203 новых лида. И помните, это лиды: не трафик, не посетители, не подписчики, не фанаты… лиды.

Сочетание отличной маркетинговой стратегии Facebook с высококонверсионной веб-платформой, такой как Carrot, — это непревзойденная комбинация.

Использование такой платформы, как Facebook, и возвращение с сотнями новых потенциальных клиентов может изменить ваш бизнес.

Итак, начните сегодня… и поделитесь своими советами или вопросами в комментариях.

Дополнительные ресурсы по рекламе в Facebook:

• Видеореклама по недвижимости в Facebook
• Устали от цифровых знаков бандита? Попробуйте создать рекламу с призывом к действию на Facebook!