Факторы, влияющие на успех вашего маркетинга в сфере недвижимости

Вы когда-нибудь запускали новую маркетинговую стратегию или тактику, радуясь успеху, а затем разочаровывались из-за медленных и тусклых результатов?

Агенты по недвижимости обычно не являются экспертами в области маркетинга, и запуск кампании без необходимых маркетинговых знаний может привести к тому, что агенты не будут уверены в том, в чем они ошиблись. Понимание того, что привело к провалу вашей маркетинговой кампании в сфере недвижимости, является первым шагом к улучшению вашей стратегии в будущем.

Большинство препятствий на пути к успеху в маркетинге можно свести к нескольким общим причинам.

Основные факторы, влияющие на успех маркетинга

Внешние факторы

Основные внешние факторы можно сузить до 4 категорий, называемых PEST: политические, экономические, социальные и технологические факторы.

Примером внешней ситуации может быть непредвиденное событие, такое как Covid. Дни открытых дверей, встречи и другие общественные мероприятия были ограничены, что потребовало переоценки маркетинговых целей в соответствии с возможными возможностями.

Внутренние проблемы

С другой стороны, внутренние факторы, такие как проблемы с обслуживанием, также могут повлиять на успех маркетинга недвижимости. Проще говоря, если качество вашего обслуживания не соответствует тому, что вы рекламируете, ваши маркетинговые материалы будут высмеяны и могут создать общественный имидж нечестных.

многообещающий

Ссылки на страницы с плохими или сломанными инструментами:

В цифровом маркетинге недвижимости ваш веб-сайт недвижимости является вашей домашней базой. Ваши маркетинговые материалы должны направлять посетителей на ваш сайт или, по крайней мере, знакомить их с ним. Тем не менее, целевые страницы — это то место, где вы, скорее всего, спровоцируете действие и получите сильных потенциальных клиентов. Если вы хотите, чтобы ваши маркетинговые кампании приносили максимальное качество и количество потенциальных клиентов, лучше всего направлять их на целевую страницу, а не только на домашнюю страницу.

Отрицательные отзывы

Даже если клиенты не жалуются напрямую вам, среднестатистический недовольный клиент делится своим негативным опытом в среднем более чем с 9 людьми. Кроме того, большинство рецензентов не стесняются говорить правду на общедоступных платформах, таких как Google Business или Zillow. Сделайте громкий онлайн-голос недовольным, и вы рискуете своей репутацией в долгосрочной перспективе.

Неправильное использование маркетинговых платформ

У каждой отдельной платформы есть свои лучшие практики и ключи к успеху. Типы сообщений, которые работают на одной платформе, могут не работать на другой. Выбранная вами платформа также может быть не самой лучшей для вашей целевой аудитории. Например, если вы не знаете, что миллениалы тусуются в основном в Instagram, вы можете потратить немало времени на Facebook. Прочтите эту статью: ________, чтобы узнать, как оптимально использовать каждую платформу.

Эффективность PPC-объявления также может варьироваться в зависимости от платформы, формата объявления, того, отображается ли объявление отдельно или рядом с конкурентами, размещения в результатах поиска и других факторов.

Также важно понимать, что маркетинговые платформы постоянно меняются. Разработчики постоянно обновляют и меняют алгоритмы, управляющие каждым цифровым приложением и платформой. Необходимо отслеживать кампании, чтобы убедиться, что вы предпринимаете соответствующие действия в соответствии с обновлениями.

Плохие навыки маркетологов по управлению кампаниями

Первым шагом является сотрудничество с профессионалами для разработки маркетинговых материалов, отражающих высокое качество обслуживания и ваш деловой стиль. Дизайнеры AgentFire разработали тысячи комплектов брендов и логотипов, в которые входят фирменные маркетинговые материалы, специально разработанные для привлечения ваших потенциальных клиентов. Отличные маркетинговые материалы достаточно креативны, чтобы выделяться среди остальных. Чтобы разработать долгосрочную маркетинговую стратегию, работайте с профессиональными маркетологами, если у вас нет собственного опыта.

Маркетинговым кампаниям часто требуется как минимум несколько месяцев, чтобы показать измеримые результаты. Если вы начнете маркетинговую кампанию и остановите ее всего через неделю, вы можете вообще ее не начинать. Без информации, позволяющей узнать, будет ли она эффективной в долгосрочной перспективе, невозможно узнать, работает ли ваша маркетинговая тактика.

Разбросанные ключевые слова

Установите ключевые слова в своем маркетинговом контенте, которые сосредоточены на одной теме, вместо того, чтобы разбрасывать ключевые слова по нескольким темам. Интересы должны быть сфокусированы, но не слишком сфокусированы. Максимальный таргетинг по ключевым словам, включая все характеристики, такие как устройство, пол и время, может значительно снизить воздействие сверх необходимого.

Попытка ориентироваться на аудиторию и построить бренд без четкого понимания того, кто ваши идеальные клиенты и где они находятся, — это рискованный шаг в темноте. Маркетологам следует уделить время углубленному изучению своих потенциальных клиентов.

Чтобы этого не произошло, потратьте некоторое время на создание маркетинговых персонажей для разных сегментов вашей целевой аудитории. Учитывайте не только демографические данные ваших потенциальных клиентов, но также их потребности, ценности и интересы.

Ключом к созданию привлекательного контента является способность видеть ситуацию глазами вашего клиента. Маркетинг — это не односторонний язык, время — это время для написания контента, который затрагивает наиболее распространенные проблемы и любопытства вашего клиента.

Недостаточно привлекает внимание

вашему сообщению требуется очень короткий промежуток времени, чтобы привлечь внимание пользователя.

Разработайте четкую цель

Ваши маркетинговые цели должны быть измеримыми и напрямую связаны с увеличением производства в вашем бизнесе. Держитесь подальше от таких высоких целей, как лайки и просмотры, если они не нанесут серьезного ущерба вашему бизнесу. Цели должны быть сложными, но достижимыми.

Рассматривайте своих клиентов как чек зарплаты

Если вы рассматриваете своих клиентов только с точки зрения продаж, вы не сможете завоевать доверие и лояльность, которые являются основой долгосрочного успеха.

Не следить за конкурентами

Хорошее представление о том, что делают конкуренты, поможет вам выбрать ключевые слова, правильные платформы и тактику, которую они используют для охвата вашей целевой аудитории. Конкуренты также дадут вам хорошее представление о том, чего не следует делать в вашем маркетинге.

Установите измеримые этапы

Уменьшите путаницу, используя конкретные цифры и измеримые цели. Например, укажите, что вы хотели бы увеличить вовлеченность с 20% до 30% в течение следующих трех месяцев. Четкая и конкретная цель, скорее всего, сделает вашу кампанию более успешной и уменьшит путаницу в вашей команде.

Вы не измеряете результаты

Цифровой маркетинг дает вам доступ к огромному количеству аналитических данных, касающихся эффективности вашей кампании. Аналитика дает вам внутреннюю информацию о том, сколько людей посещают ваш сайт, нажимают на ваши ссылки, лайкают ваши публикации и многое другое. Вы можете просмотреть подробные показатели вашего веб-сайта с помощью Google Analytics или свою эффективность в социальных сетях с помощью их собственной аналитической платформы.

Вы не успеваете за тенденциями

Маркетинг по своей сути моден. Речь идет о создании достаточного количества шума, чтобы его заметила ваша целевая аудитория. Убедитесь, что ваше творчество свежее и учитывает новейшие маркетинговые технологии, чтобы оно выделялось среди остальных.

Подведение итогов…

Маркетинговые стратегии постоянно меняются, и то, что работало вчера, может не работать завтра. Крайне важно залатать дыры в своем маркетинговом плане, прежде чем это серьезно повлияет на ваш успех.

Незначительные ошибки, которые вы замалчиваете, могут стать факторами, препятствующими вашему успеху. Просмотрите свой маркетинговый план и убедитесь, что вы не допускаете ни одной из вышеперечисленных ошибок.