Пошаговое руководство по поиску продукта для прямой поставки

В то время как гиганты электронной коммерции, такие как Amazon, получают 34% своего продукта, продаваемого через продукты прямой поставки, поиск лучших продуктов для вашего бизнеса прямой поставки может быть особенно сложным.

Это связано с тем, что каждый год в мире запускается около 250 000 новых продуктов, но выживает лишь около 5–15%.

Независимо от того, являетесь ли вы недавно запущенным магазином электронной коммерции, ищущим товары для прямой поставки, или опытным интернет-магазином, обновляющим свой существующий список продуктов для прямой поставки, у нас есть все!

Узнайте, где найти идеи продуктов, найти нишу продукта, найти поставщиков и определить разумные возможности наценки. В этой статье представлено пошаговое руководство, которое поможет вам найти лучшие продукты для прямой поставки для продажи в Интернете.

A/ Где найти идеи продукта

На первом этапе происходит мозговой штурм . Сядьте со своей командой и составьте список типов продуктов, которые вы хотите продавать по прямой доставке.

->> См. также: Как открыть для себя прибыльные ниши прямой поставки для вашего бизнеса в 2018 году (ЧАСТЬ I)

Как правило, хорошей отправной точкой является 5 или более идей продукта.

Если вы не знаете, с чего начать, вы можете обратиться к следующим источникам, чтобы вдохновиться и найти идеи для продуктов:

Другие интернет-магазины

Вы можете найти прибыльные продукты, проанализировав, что продают другие интернет-магазины, особенно крупные.

Техника здесь заключается в том, чтобы просмотреть самые продаваемые продукты, трендовые товары и даже наименее продаваемые товары других интернет-магазинов, чтобы определить, что включить и исключить из списка продуктов прямой поставки.

Поймите, почему одни продукты популярны, а другие нет. Используйте этот анализ в своих интересах.

Вот несколько ссылок из самых популярных магазинов электронной коммерции, где можно найти товары для прямой поставки:

• Бестселлеры Amazon
• Новые и интересные находки Amazon
• eBay в тренде на eBay
• Первый взгляд Alibaba на продукты следующего сезона

Сайты онлайн-сообществ

Сайты интернет-сообществ демонстрируют соответствующее поведение, интересы и мнения, которых вы не найдете больше нигде.

Вот почему вам нужно просматривать и изучать популярные сайты онлайн-сообществ, такие как страницы Facebook, чтобы найти идеи для продуктов.

Вот некоторые онлайн-сообщества, на которые вам нужно обратить внимание в отношении продуктов прямой поставки:

• Я хочу один
• Инсайдерские страницы
• Я хочу чтобы
• Лучшие продукты

Социальные торговые сайты

Социальные торговые сайты обычно работают как интернет-магазин, но с рекомендациями потребителей в среде социальной сети.

Он сосредоточен вокруг сообществ пользователей социальных сетей, которые имеют схожие интересы и полагаются на мнения других людей.

Вы можете получить больше идей о продуктах на сайтах социальных сетей, таких как:

• Пинтерест
• Изысканный
• смысл
• Ванело
• Этси
• Фарфетч

Местные сообщества

Не идите куда-то еще, осмотрите свой район. Могут быть местные магазины, ожидающие успеха в Интернете.

Начните с поиска того, о чем бредят местные жители. Посетите общественные базары, продовольственные парки или комиссионные магазины. Могут быть продукты, достойные вашего бизнеса прямой поставки.

B/ Определите идеальный ценовой диапазон продукта

Придумывая идеи продуктов для прямой поставки, определение ценового диапазона вашего продукта является важным аспектом, который следует учитывать.

Вы должны найти баланс между продажей рыночных продуктов и возможностью получения прибыли.

Как правило, чем ниже цена, тем лучше коэффициент конверсии. Например, более дорогие товары, такие как гаджеты или цифровые товары, потребуют от покупателей большего внимания к покупке и повлекут за собой большую поддержку клиентов.

Некоторые эксперты по электронной коммерции говорят, что диапазон цен от 100 до 200 долларов или от 75 до 150 долларов уже будет прибыльным диапазоном. Причина в том, что если вы пытаетесь продавать товары ниже этого ценового диапазона, вам нужно продать больше единиц. Это означает, что вам нужно привлечь больше клиентов, чтобы получить хорошую прибыль.

Тем не менее, ваше целевое местоположение также должно учитываться. Например, продукт за 75 долларов может быть не таким уж дорогим для жителей США, но для некоторых азиатских стран это уже много.

В любом случае постарайтесь найти диапазон цен, который для каждой продажи покроет затраты на поиск и маркетинг. Кроме того, это принесет хорошую прибыль.

C / Как выбрать лучшие продукты для прямой поставки

Теперь, когда вы перечислили идеи продуктов для прямой поставки, на этом этапе вы отфильтруете свои идеи, чтобы решить, какие продукты наиболее целесообразно продавать в Интернете.

Сузьте ваши идеи продукта

Основываясь на ваших идеях продуктов из короткого списка, в идеале 5 или более, вы можете сократить свои идеи продуктов с помощью Google Trends или инструментов подсказки ключевых слов.

Как использовать Google Trends для сравнения идей продуктов

Google Trends — это платформа, используемая для определения частоты определенного поискового запроса параллельно его объемам поиска.

Используя Google Trends, вы получите визуальное представление о том, как те или иные продукты изменяются с течением времени и как они работают по сравнению с другими продуктами.

Вот пошаговое руководство по сравнению идей продукта с использованием Google Trends:

1) Сравните пять идей продукта :

Google Trends допускает не более 5 поисковых запросов одновременно.

2) Настройка сравнения:

Основываясь на четырех доступных фильтрах выше, вы можете настроить, как вы хотите, чтобы ваши идеи продуктов сравнивались со следующими:

a- Страна — выберите глобальный вид, выбрав «По всему миру», или сузьте список до конкретной страны. Но вы не можете фильтровать по региону (например, Юго-Восточная Азия) или континенту (например, Азия). Тем не менее, вы можете изучить результаты по субрегионам, чтобы увидеть это на следующих шагах.

b- Временной диапазон — настраиваемый временной диапазон в зависимости от того, насколько свежими или старыми являются архивы, которые вы хотите включить. Предварительно заполненные параметры включают «Последние 12 месяцев», «Последний час» или «Прошлый день».

c- Категория — уточнение данных на основе определенной категории, например «Искусство и развлечения», «Финансы», «Еда и напитки» и многих других. Также есть категория «Покупки». Под категорией также есть подкатегории.

d- Источник — фильтрация источника данных, в котором пользователь искал термин. Доступные варианты: веб-поиск, поиск изображений, поиск новостей, Google Покупки или поиск на YouTube.

3) Интерес с течением времени . Числа представляют собой поисковый интерес относительно самой высокой точки на диаграмме для данного региона и времени. Вы можете навести указатель мыши на линию тренда, чтобы увидеть точки данных для каждого поискового запроса.

4) Сравнительная разбивка по субрегионам . Интенсивность цвета представляет процент поисков по ведущему поисковому запросу в конкретном регионе. Наведите указатель мыши на регион, чтобы получить более подробную информацию об объеме поиска в регионе.

Найдите свою нишу

Все еще используя Google Trends, вы можете найти конкретную нишу продукта для своего магазина прямой поставки.

Каждой поисковой команде будет представлена ​​подробная аналитика, которая поможет вам сузить идею вашего продукта и найти свою нишу.

Вот как это сделать: Прокрутите вниз до нужного поискового запроса. Возьмем, к примеру, «солнцезащитные очки».