Как найти и исправить неэффективные адаптивные поисковые объявления

Вы никогда не захотите, чтобы в вашем аккаунте было объявление ниже номинала, но неэффективные адаптивные поисковые объявления (RSA) могут принести больше вреда, чем вы думаете.

Учитывая характер адаптивного поискового объявления, высока вероятность того, что оно вызовет еще больший диссонанс, чем при использовании плохо написанного устаревшего текстового объявления.

Плохо написанное текстовое объявление может содержать до 3 заголовков и 2 описания и может сбивать с толку. Но когда вы учитываете 15 заголовков и 4 описания, адаптивное поисковое объявление, построенное на слабом тексте объявления, будет неэффективным в еще большем масштабе.

Так как же исправить неэффективные адаптивные поисковые объявления?

Просто: создайте те, которые хорошо работают.

Как создать хорошее адаптивное поисковое объявление?

Написание надежного адаптивного поискового объявления требует немного больше работы и творчества, чем обычное текстовое объявление. Тот факт, что Google может комбинировать ваши заголовки и описания любым количеством способов, означает, что каждый элемент должен быть автономным, а также сочетаться с любыми другими элементами, с которыми Google решит их связать.

Некоторые из наших рекомендаций по написанию адаптивных поисковых объявлений, которые, вероятно, будут работать лучше:

• Добавьте как можно больше текста. Адаптивные поисковые объявления требуют как минимум 3 заголовков и 2 описаний, но использование минимального количества аннулирует цель этого типа рекламы. Мы предлагаем использовать как можно больше из 15 заголовков вместе со всеми 4 описаниями.

  

• Сбалансируйте свою копию. Имея 15 заголовков, вы не должны повторять ни одно из своих ценностных предложений или призывов к действию. И хотя важно включать ключевые слова, подумайте о том, чтобы написать несколько заголовков без них, чтобы нарушить потенциальное монотонность. Наконец, обязательно меняйте длину заголовков и убедитесь, что все они могут работать вместе.

• Запустите одно адаптивное поисковое объявление на группу объявлений. Ваше объявление, по сути, конкурирует само с собой — заголовок против заголовка, описание против описания. Размещение нескольких адаптивных поисковых объявлений в одной группе объявлений является излишним и размывает ваши результаты до такой степени, что вы можете не увидеть статистически значимых результатов.

Как повысить эффективность рекламы?

Несмотря на все усилия даже самого опытного рекламодателя, иногда вы получаете одно или несколько неэффективных адаптивных поисковых объявлений, которые необходимо исправить. К счастью, повысить эффективность адаптивного поискового объявления довольно просто.

Google выявил 8 распространенных проблем и дал рекомендации по их устранению для повышения качества рекламы:

1. Отсутствует группа объявлений: добавьте свое объявление в группу объявлений.
2. Отсутствующие ключевые слова в группе объявлений: добавьте ключевые слова в группу объявлений. Ваше адаптивное поисковое объявление не будет показываться без ключевых слов.
3. Отсутствует конечный URL. Добавьте конечный URL в свое объявление.
4. Заголовки/описания слишком похожи: используйте разные подходы к заголовкам и описаниям и подчеркивайте новые аспекты того, что вы продаете, или разных клиентов, к которым вы обращаетесь. Добавление более уникальных заголовков и описаний может повысить ваши шансы на повышение эффективности.
5. Заголовки/описания слишком короткие: предоставьте достаточно подробностей, чтобы привлечь внимание ваших целевых клиентов.
6. Добавьте в заголовки популярные ключевые слова. Попробуйте включить в заголовки текст ключевых слов, которые чаще всего используются в вашей группе объявлений.
7. Добавьте в описания больше ключевых слов. Попробуйте включить в описания больше ключевых слов, чтобы повысить эффективность своих объявлений.
8. Закрепление: закрепление уменьшает общее количество отображаемых заголовков или описаний. Если вы открепите или прикрепите несколько заголовков или описаний к каждой позиции, у вас будет больше заголовков или описаний, чем может быть показано.

Мы добавим девятую рекомендацию: напишите высокорелевантный текст объявления, который соответствует цели поиска вашей группы объявлений. Например, мало что можно получить, подталкивая аудиторию из верхней части воронки к совершению покупки, когда они только начинают искать продукт или решение.

Но помимо этого, по-настоящему поймите людей, на которых вы ориентируетесь, и почему они выполняют поиск, который они делают. По мере того, как мы переходим на более автоматизированные рекламные платформы, мы не всегда можем полагаться на таргетинг отдельных лиц в зависимости от действий, которые они совершают в Интернете. Правильный выбор персонажей на психологическом уровне будет иметь решающее значение.

Хотя это может показаться уроками маркетинга первого дня, важно помнить, что основы рекламы всегда применимы (возможно, сейчас более чем когда-либо), и это включает в себя согласование всех ваших каналов с единой стратегией.

Аудит эффективности адаптивных поисковых объявлений в Optmyzr

Механизм правил Optmyzr — отличный способ быстрой оптимизации и аудита. Он использует условную логику для запуска определенных действий при выполнении одного или нескольких условий. А наша самая последняя готовая стратегия поможет вам найти неэффективные адаптивные поисковые объявления в аккаунте.

Когда у вас есть сотни или даже тысячи объявлений и групп объявлений, как в случае с более крупными аккаунтами и агентствами с обширным портфелем бизнеса, нецелесообразно вручную определять, какие адаптивные поисковые объявления являются сильными, а какие слабыми.

В этом случае условия ищут адаптивное поисковое объявление с плохой рекламой, без конверсий, но с кликами и показами. Действие заключается в том, чтобы включить указанные адаптивные поисковые объявления в отчет и присвоить ярлык.

Если эта группа условий не будет выполнена, стратегия будет искать адаптивные поисковые объявления со средней силой объявления, добавлять их в отчет и применять другой ярлык. Непредвиденные обстоятельства продолжаются для адаптивных поисковых объявлений с хорошей, отличной и ожидающей силой рекламы, хотя ни один из них не имеет ярлыка.

Адаптивные поисковые объявления с плохой или средней силой, которые собирают клики и показы, но не регистрируют переходы, указывают на проблемы, которые выходят за рамки текста объявления. В то время как сама реклама может быть или не быть достаточно интересной, чтобы на нее нажимать, опыт после клика явно не удовлетворяет.

Как исправить неэффективные адаптивные поисковые объявления в Optmyzr

Как только вы узнаете, в каких группах объявлений есть адаптивные поисковые объявления, над которыми нужно поработать, в Optmyzr есть несколько инструментов, которые помогут вам быстро и легко исправить ситуацию. Вот три из них, которые, по нашим наблюдениям, часто используются нашими клиентами для улучшения качества рекламы.

1. Оптимизация текста объявлений. Этот инструмент оптимизации помогает определить наиболее эффективные компоненты текста объявлений в вашей учетной записи. Сортируйте по показателям, чтобы увидеть, что работает, а что нет, изменяйте или редактируйте текст массово и создавайте новые объявления, приостанавливая старые. Пока мы работаем над добавлением поддержки RSA в этот инструмент, его все еще можно использовать для поиска сильных фрагментов текста объявлений, которые можно добавить к неэффективным RSA.
2. A/B-тестирование рекламы. После внесения изменений в текст объявления воспользуйтесь инструментом A/B-тестирования рекламы, чтобы просмотреть рекламу в разбивке по эффективности. Здесь вы можете фильтровать объявления по типу, чтобы видеть только адаптивные поисковые объявления и создавать новые объявления. Измените заголовки и описания, а затем выполните дополнительные тесты.
3. Анализ целевых страниц. В дополнение к низкой эффективности адаптивных поисковых объявлений ваша группа объявлений может страдать от слабого взаимодействия с целевой страницей. Этот аналитический инструмент позволяет вам видеть, что ваши целевые страницы сегментированы как высокоэффективные, с высоким потенциалом, дорогие и другие.

Вывод

Адаптивные поисковые объявления похожи на любую другую функцию машинного обучения в Google Ads. При правильном использовании и правильном вводе в них информации они могут стать активом, который поможет вам тестировать рекламный текст быстрее, чем обычно. Но добавьте слабый рекламный текст, и вы получите слабые результаты.

Вот почему так важно помнить об основах. Узнайте образ мыслей людей, которым вы рекламируете, сопоставьте текст объявления с целью поиска вашей группы объявлений и не бойтесь менять свой подход, если ваши первоначальные тесты не дали ожидаемых результатов.

К счастью, сторонний инструмент, такой как Optmyzr, позволяет быстро и легко определить, какие адаптивные поисковые объявления неэффективны, определить компоненты текста объявления, которые могут повысить эффективность объявления, и просмотреть результаты ваших новых и улучшенных адаптивных поисковых объявлений.

Сэкономив время, вы сможете обслуживать больше аккаунтов без дополнительных усилий и уделять больше времени стратегии, стоящей за рекламой. Это делает вас и вашу команду более ценными для компаний и брендов, с которыми вы работаете.

Избранное фото, сделанное Agence Olloweb на Unsplash