Найдите правильную «нишу», чтобы поднять свой импортно-экспортный бизнес на новую высоту

Ниша, импорт , экспорт , электронная коммерция и т. д. Найдите любой онлайн-форум или статью об этих терминах, и вам будет представлено множество статистических данных, которые измеряют успех по общему доходу от общих категорий продуктов.

Хотя это хорошая информация для государственных и университетских заданий, она мало поможет вам оценить наиболее прибыльный продукт, возможный для вашего реального бизнеса.

Потому что, если вы не планируете запустить гигантскую операцию с широкой продуктовой базой и бюджетом, который позволит вам «превзойти на рынке» существующих конкурентов в этой области, план экспорта слишком общих категорий продуктов «Текстиль» или «Машиностроение» может привести вас в никуда.

Кроме того, вы должны учитывать уникальное сочетание таланта и связей, которые у вас есть.

Например, на диаграмме может быть указано, что ваша страна в настоящее время является крупнейшим в мире экспортером электроники. Но если у вас есть доступ к хорошо оборудованной швейной фабрике и известным дизайнерам одежды, то, возможно, имеет смысл заняться модным бизнесом.

(Источник: QuickandDirtyTips)

В конце концов, вы не стремитесь захватить весь экспортный рынок страны. Вы по-прежнему можете быть невероятно прибыльными и заработать миллионы, отрезав меньший сегмент пирога.

Это не означает, что вы должны игнорировать все отчеты о мировой торговле. Просто вы должны использовать эту статистику только как основу, а не как окончательный фактор, определяющий, какие продукты экспортировать.

И многие бизнес-эксперты сходятся во мнении, что старт с ниши, по крайней мере, дает вам преимущество перед «большими парнями» и, что более важно, позволяет создать стабильную и лояльную клиентскую базу.

Хотя это руководство предназначено в основном для недавно созданных предпринимателей, которые пытаются решить, какие продукты экспортировать, никогда не поздно найти новую нишу, даже если ваш бизнес уже находится в стадии развития.

Так что для старых и новых экспортеров, вот оно!

3 способа найти свою нишу

Продавайте «YouNiche» или уникальные продукты

Если вы придумали продукт, который решает реальную проблему… и до сих пор никто (или очень немногие) не продает его, то вы нашли золотой самородок ниши. Так было с латвийской компанией Sidrabe, вынужденной диверсифицировать свою деятельность после обретения страной независимости от Советского Союза.

Потребовалось несколько лет исследований и разработок, чтобы сделать это правильно, но теперь компания (переименованная в Groglass ) производит «невидимое» стекло, которое экспортируется в более чем 45 стран и приносит годовую прибыль в размере 9,96 млн евро (совсем неплохо для компании). ниша!).

Антибликовое стекло используется в художественном обрамлении, телевизионных экранах, холодильниках супермаркетов, а также в современной архитектуре и дизайне. Что впечатляет, так это то, что в мире есть только 4 другие компании, которые производят этот продукт (!), и одна только Groglass захватила 70% большинства стран на европейском рынке.

Но не думайте, что вам нужно добиться таких крупных инженерных прорывов, чтобы создать продуктовую нишу. Другие добились скромного успеха благодаря гораздо более простым изобретениям, таким как элегантный многофункциональный ноутбук , элегантный велосипед «3 в 1 » и вкусные сушеные мучные черви .

->> Уроки из 3 историй успеха мелкомасштабной электронной коммерции

Нацельтесь на необычных импортеров

В то время как ваши конкуренты могут сосредоточиться на продаже товаров во всех обычных странах-импортерах, вы можете получить выгоду от привлечения покупателей в менее распространенных странах-импортерах.

Это не только снизит вашу конкуренцию, но и может увеличить вашу прибыль. Некоторые страны даже сами попытаются компенсировать отсутствие внимания на рынке за счет снижения торговых тарифов, чтобы сделать его более привлекательным для экспортеров. Для идей взгляните на эти наименее дорогие страны импорта.

Таким образом, несмотря на то, что большинство статистических данных свидетельствуют о том, что Китай является ведущей страной-импортером, вы можете найти нишевого покупателя в более мелких соседних странах Юго-Восточной Азии, таких как Вьетнам, Малайзия или Сингапур, которые могут даже не фигурировать в чартах. Ваши транспортные расходы снизятся, и в результате вы столкнетесь с меньшим количеством конкурентов.

Поднимите свои стандарты

Когда вы продаете продукт на перенасыщенном рынке, вам нужно найти способ выделиться. И как бы уместно это ни звучало, иногда создание совершенно нового нишевого продукта просто не является правильным курсом.

Если вы окажетесь в такой ситуации, рассмотрите возможность дифференцировать свой бизнес, установив нишевые стандарты. Такие вещи, как сертификаты качества (т. е. сертифицированные органические продукты, класс A и т. д.) и даже то, как вы ведете бизнес (т. е. справедливая торговля, экологически чистые методы и т. д.), могут помочь создать спрос там, где его раньше не было.

Например:

• Kuber Grains & Spices Pvt. Ltd. использует инновационную технологию низкотемпературного измельчения (ITG) для сохранения летучих и специфических масел в своих специях, что отличает ее от конкурентов.
• Pro Trade International предлагает какао, сертифицированное всеми четырьмя основными сертификатами (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA), и является членом Sedex — обмена этическими данными поставщиков.

БОНУСНЫЙ СОДЕРЖИМЫЙ: пример ниши своими руками

Теперь, когда у вас есть некоторые идеи о типах ниш, давайте объединим все это с исследованием.

Международный торговый центр (ITC) предлагает множество ресурсов для визуализации общей картины с данными, которые могут быть очень полезными в качестве отправной точки. Вот пример того, как вы можете использовать их карту экспортного потенциала в сочетании с творческим мышлением, чтобы отточить свою нишу. Взгляните на эту таблицу:

Как видите, потенциал экспорта сахарной продукции из Индии в Грецию огромен. Предстоит заработать 23,3 миллиона долларов! Это первая «хлебная крошка» в нашем поиске ниши.

Теперь обратимся к Google. Небольшое онлайн-исследование показывает, что сахарная свекла уже выращивается в Греции, и страна имеет историю оказания помощи фермерам с целью достижения самообеспечения. Основываясь на этой информации, похоже, что экспорт сахарной продукции в Грецию — не очень хороший долгосрочный бизнес-план.

Но прежде чем отказаться от этого сладкого урожая, давайте немного пофантазируем. Вот где нишевое мышление действительно вступает в игру. Вернитесь к шагу 1 и спросите: «Какие проблемы связаны со свекольным сахаром, которые я мог бы решить?»

Во-первых, потребительский рынок считает его нездоровым продуктом, который все больше обеспокоен универсальными проблемами, такими как генетически модифицированные организмы, пищевая промышленность и гликемический индекс некоторых подсластителей. Независимо от того, сколько свекловичного сахара может производить Греция, ей все равно придется импортировать альтернативные подсластители, если потребители потребуют их. К счастью, в Индии есть сельскохозяйственный сектор, изобилующий потенциальными решениями и экспортными нишами.

(Источник: ИндианЭкспресс)

Возьмем, к примеру, кокосовый сахар. Во многих потребительских публикациях он упоминается как один из самых полезных подсластителей с низким гликемическим индексом и природными минералами. В Индии с одного гектара кокосовых пальм можно производить 54 тонны кокосового сахара в год!

Но это только одна из возможных ниш. Если у вас нет доступа к ферме по выращиванию кокосовых пальм, вы можете попробовать экспортировать агаву или стевию, два очень популярных заменителя свекольного сахара, которые легко растут в Индии.

НИЖНЯЯ ЛИНИЯ

Попробуйте некоторые из этих методов поиска ниши и дайте нам знать, что сработало для вас! Вы уже экспортируете нишевый продукт, но все еще испытываете трудности? Позвольте нам помочь вам прямо сейчас.

->> Устранение импортных/экспортных барьеров для плавного расширения бизнеса.

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe – это ведущая трансграничная сеть электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, позволяющая продавцам со всего мира продавать онлайн в этом регионе без необходимость установить местное присутствие. Мы можем предоставлять наши услуги, объединяя и управляя единой цепочкой создания стоимости логистических профессий, включая: международные перевозки, таможенное оформление, складирование, подключение к местным рынкам, сбор и упаковку, доставку последней мили, местный сбор платежей и переводы за границу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о Boxme Asia или о том, как мы можем поддержать ваш бизнес, свяжитесь с нами напрямую, позвонив на нашу горячую линию. Мы рады быть полезными! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]