Выявление наиболее подходящей модели электронной коммерции для вас

По данным Statista, в 2019 году прогнозируется, что количество цифровых покупателей достигнет 1,92 миллиарда , что составляет четверть населения мира. Выручка от онлайн-покупок также быстро растет и, как ожидается, достигнет 3,45 трлн долларов , что составит 13,7% розничных продаж по всему миру. В долгосрочной перспективе, по оценкам, к 2040 году 95% покупок будет совершаться через Интернет.

Что означают все эти большие цифры? Что нет лучшего времени, чтобы начать создавать свой интернет-магазин, чем СЕЙЧАС .

В настоящее время существует множество моделей на выбор при открытии онлайн-бизнеса. Вопрос в том, какая модель идеально подходит вам, исходя из ваших идей, ресурсов и целей? В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы 5 основных моделей электронной коммерции, и вам решать, какая из них лучше!

I. Бренд

Модель бренда — самая простая модель: бизнес, продающий собственные товары клиентам через онлайн-каналы.

Плюсы: в этой модели вы контролируете почти все: от дизайна и производства продукта, ценообразования и рекламных акций до послепродажного обслуживания. Свобода позволяет вам формировать восприятие бренда клиентом, что намного быстрее укрепляет отношения между бизнесом и клиентом, а также повышает узнаваемость бренда и лояльность. Если вы уверены в своем продукте и маркетинговых стратегиях, создание собственного бренда для прямых продаж гарантирует постоянный поток спроса с высокой прибылью от продаж.

Минусы: стоимость открытия нового бизнеса может быть чрезвычайно высокой, в зависимости от того, какую область вы берете на себя. Первоначально бренд должен вложить большой капитал для долгосрочного использования. С другой стороны, есть шансы, что ваш бизнес поначалу пойдет с нуля или вообще не продвинется — вы должны знать об этих рисках. В то же время конкуренция будет жесткой, поэтому ваш бизнес всегда должен быть инновационным, чтобы оставаться на вершине игры.

II. Розничная торговля

Ритейлер предлагает в своем интернет-магазине множество товаров от разных брендов. Как правило, розничный продавец покупает товар по оптовой цене, затем перепродает его по более высокой цене и сохраняет разницу.

Плюсы: Ключом к успеху розничного продавца является выбор правильного продукта для рынка и продажи. Если ваши продукты пользуются большим спросом и поставляются надежным брендом, обращение к нужной аудитории означает немедленный успех. По сравнению с моделью бренда, розничная продажа требует гораздо меньших вложений, поскольку вы не производите продукт самостоятельно.

Минусы: розничные продавцы не имеют полного контроля над цепочкой поставок продуктов. С каждым брендом, представленным в магазине, существуют разные производственные процессы, напрямую влияющие как на количество, так и на качество продуктов. Кроме того, производители продают свою продукцию многим другим розничным торговцам, поэтому вам приходится сталкиваться с еще более жесткой конкуренцией в отношении цен и обслуживания.

III. Подписка

Для модели подписки клиент регулярно платит бренду за получение своей продукции на определенной основе (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально и т. д.). Эта модель подходит для продажи цифровых услуг или небольших краткосрочных товаров, таких как продукты питания или косметика.

Плюсы: вы можете легко предсказать объем спроса, который должен поддерживать ваш магазин, исходя из количества подписок. Ваших потребителей не нужно «возвращать», так как они уже совершили покупку у вас несколько раз, поэтому уровень удержания — это последнее, о чем вам нужно беспокоиться. Денежный поток является постоянным, и вы можете построить прочные отношения с покупателями с течением времени.

Минусы: эта модель электронной коммерции применима не ко всем продуктам. Ваш доход стабилен, но поначалу найти постоянного клиента может быть сложно и дорого. Более того, лояльность клиента никогда не гарантируется, поскольку он может отказаться от вашего бизнеса в любое время. Таким образом, каждый заказ на подписку, который вы отправляете, должен быть качественным и достаточно увлекательным, чтобы заинтересовать их, что иногда может быть проблемой. Наконец, в этой модели практически отсутствует сценарий допродажи, поскольку цена подписки устанавливается заранее.

IV. Дропшиппинг

В этой модели, когда покупатель размещает заказ, единственная обязанность магазина — передать заказ поставщику. После этого заказы будут доставляться напрямую от производителя покупателю, что избавляет бренд от необходимости иметь собственные запасы.

Плюсы: Небо — это предел для опробования новых продуктов для продажи, потому что вам не нужно ничего покупать, пока не будет установлен заказ. Затраты и риски сведены к минимуму, поскольку вы экономите кучу денег на инвентаре и рабочей силе. И если ваш бизнес начинает демонстрировать прогресс, расширение масштабов операций также не составит труда, поскольку логистика — это работа ваших поставщиков — вам просто нужно заказать больше продуктов.

Минусы: дропшиппинг легко начать, так что вы не единственный, кто этим занимается. Конкуренция жесткая, поэтому вы либо прибегаете к низкой цене с низкой нормой прибыли, либо создаете свой бренд достаточно сильным, чтобы покупатели соглашались на более высокие цены. Поскольку груз исходит не от вас, ваш бренд не полностью контролирует качество обслуживания клиентов или любые случайные ошибки. И если покупатель покупает несколько товаров в вашем магазине, сложенная стоимость доставки будет проблемой.

->> Попробуйте прямую поставку прямо сейчас с Netsale от Boxme

V. Попробуйте перед покупкой

Обычно используемая в индустрии моды, эта модель для примерки позволяет покупателям заказывать сразу несколько товаров, смотреть, что им больше всего подходит, и возвращать неподходящие.

Плюсы: это дает электронной коммерции физический подход: покупатели могут испытать и выбрать продукт, избавив их от поездки в реальный магазин. Максимальное удобство и удовлетворенность клиентов — вот причина успеха этой модели. Отношения между брендом и его клиентами также улучшаются благодаря этому индивидуальному сервису, который дает брендам возможность лучше понять и привлечь клиентов.

Минусы: в этой модели стоимость доставки удвоится, так как клиентам придется отправлять обратно ненужные товары. Денежные потоки и управление запасами могут быть проблематичными из-за постоянных возвратов.

—–

Поскольку мы уже рассмотрели 5 наиболее распространенных моделей электронной коммерции, вы уже выбрали ту, которую хотите попробовать?

Эти статьи могут быть полезны для вашего бизнеса:

->> Преимущества и недостатки аутсорсинга логистики и выполнения заказов

->> 5 стратегий выполнения заказов электронной коммерции для ускорения роста вашего бизнеса

BoxMe — это ведущая трансграничная сеть электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, позволяющая продавцам со всего мира продавать в этом регионе онлайн без необходимости устанавливать местное присутствие. Мы можем предоставлять наши услуги, объединяя и управляя единой цепочкой создания стоимости логистических профессий, включая: международные перевозки, таможенное оформление, складирование, подключение к местным рынкам, сбор и упаковку, доставку последней мили, местный сбор платежей и переводы за границу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о Boxme Asia или о том, как мы можем поддержать ваш бизнес, свяжитесь с нами напрямую, позвонив на нашу горячую линию. Мы рады быть полезными!