Пять важных советов по маркетингу в Facebook на 2021 год

Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире. У него более 2,3 миллиарда активных пользователей в месяц. В результате это также одна из крупнейших цифровых рекламных платформ.

Недавний переход к удаленной работе и онлайн-покупкам сделал акцент на цифровом маркетинге. Вполне вероятно, что реклама в Facebook станет еще большей частью маркетинговых стратегий многих компаний в 2021 году.

Эти пять советов по маркетингу на Facebook помогут вам получить конкурентное преимущество. С ними вы будете готовы к чрезвычайно успешным кампаниям в Facebook. Покопайтесь и приготовьтесь к усилению своих кампаний.

1. Думайте о долгосрочной перспективе

Первый совет для тех, кто думает о маркетинге в Facebook в 2021 году, — разработать стратегию. Поскольку компании предпочитают вкладывать больше в свой цифровой маркетинг, вам нужно будет подойти к любой платформе с планом игры.

Времена одноразовой рекламной кампании прошли. Даже думать о рекламных кампаниях отдельно от долгосрочной стратегии в 2021 году будет рискованно.

Почему? Пространство станет более конкурентоспособным. Вам нужно больше думать о расширении своей аудитории на Facebook.

Это означает разработку последовательного брендинга и кампаний, которые связаны с общими целями.

Долгосрочное мышление поможет вам создавать контент, создавать кампании и определять свой бренд.

Построение отношений с клиентами

Одной из основ эффективной рекламной стратегии Facebook являются отношения с клиентами. Сегодня компании должны больше всего отличаться от клиентского опыта. Важно отметить, что клиенты хотят иметь отношения с брендами, у которых они покупают.

Рекламная кампания — это одна из точек взаимодействия с клиентом. Не сосредотачивайтесь на том, чего вы хотите от этой конкретной кампании в краткосрочной перспективе. Вместо этого подумайте о том, как любое маркетинговое усилие строит ваши отношения с покупателем.

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, — это гораздо больше, чем просто рекламные платформы. Это также места, где ваши клиенты могут больше узнать о вас и взаимодействовать с вами.

Ваша реклама должна побуждать клиентов взаимодействовать с вашим брендом более значимыми способами. Вы также должны включить взаимодействие и вовлечение в свою собственную стратегию.

Ставить цели

Другой частью любой долгосрочной маркетинговой стратегии является постановка целей. Чего ты хочешь достичь?

Вы по-прежнему можете устанавливать краткосрочные цели для отдельных рекламных кампаний или публикаций. У вас должны быть глобальные цели.

Почему вы размещаете рекламу на Facebook? Чего вы надеетесь достичь, используя платформу?

Помните, что Facebook — это гораздо больше, чем рекламная платформа. Возможно, вы захотите сосредоточиться на создании аудитории, расширении клиентской базы или даже создании сообщества для ваших клиентов. Все это возможно с хорошим маркетингом в Facebook.

2. Получите вашу целевую аудиторию на замок

Как только вы составите долгосрочную перспективу для Facebook, вы должны определить свою целевую аудиторию. С кем вы пытаетесь поговорить или взаимодействовать?

Вероятно, это не «каждый пользователь Facebook». Вместо этого подумайте об использовании демографических данных для выявления вашей целевой аудитории. Facebook предлагает множество данных, которые помогут вам найти текущих клиентов и людей, которые могут стать клиентами.

Создание портретов клиентов

Первым шагом в обнаружении вашей целевой аудитории часто является создание портретов клиентов. Если у вас уже есть сильная клиентская база, вы можете получить данные, чтобы определить, кто обычно покупает у вас.

Вы можете обнаружить, что у вас есть три или четыре разных профиля клиента или «личности». Это ваши типичные клиенты, люди, которые, скорее всего, купят у вас.

У разных персонажей могут быть разные причины для взаимодействия с вашим брендом. Когда вы создаете этих персонажей, вы можете увидеть, какие проблемы или болевые точки обычно возникают у клиента. Вы также будете лучше понимать, почему эти люди покупают у вас.

Имея в руках этих персонажей, вы можете формировать свою рекламную стратегию на Facebook, чтобы ориентироваться на людей, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.

Похожие аудитории

Сбор данных Facebook может помочь вам выйти за рамки портретов клиентов. После того, как вы настроили рекламную кампанию, платформа собирает данные о том, кто взаимодействует с вашей рекламой.

Затем вы можете использовать эти данные в кампании, предназначенной для охвата «похожих аудиторий». Эти люди очень похожи на тех, кто уже взаимодействует с вашей рекламой. Исходя из этого, вполне вероятно, что они также будут взаимодействовать с вашими объявлениями.

Вы сможете связаться с людьми, которые похожи на ваших клиентов, а также с людьми, которые могут не соответствовать шаблону. В свою очередь, ваш рекламный охват и ваша потенциальная клиентская база будут расширяться.

3. Маркетинг в Facebook — это история

Что заставляет человека взаимодействовать с брендом на Facebook? Что заставляет их нажимать на рекламу или лайкать страницу?

Вы можете подумать об умных рекламных лозунгах или вирусных видеороликах. Эффективность любой рекламы на Facebook зависит от истории.

В наши дни то же самое верно для рекламы практически на любой платформе или на любом носителе. Вы можете не думать, что рассказываете историю в 15-секундном видео, но это так.

В большинстве случаев вы рассказываете зрителю, почему ему нужен ваш продукт или услуга. Возможно, это поможет им решить проблему, с которой они столкнулись. Может быть, это развлекает их или приносит им удовольствие.

Дело в том, что успешный маркетинг на Facebook зависит от ваших способностей рассказывать истории.

Создание убедительных рассказов

Ключевым компонентом здесь является создание убедительного повествования. Это не значит, что вам нужно писать как Шекспир. Это просто означает, что ваша история должна найти отклик у пользователя и заставить его действовать.

Иногда история может быть такой же простой, как рассказ о том, что они могут получить много. В других случаях вы можете рассказать им о том, как внедрение вашего продукта поможет им решить проблему в их компании.

Другой рассказ может продемонстрировать, какой вклад ваша компания вносит в экологические инициативы. История здесь в том, что клиент может чувствовать себя хорошо, работая с вашим бизнесом.

Эти рассказы вызывают эмоциональные реакции. Затем пользователь вынужден действовать. Возможно, они нажимают кнопку, чтобы «узнать больше» о том, как ваша компания стала «зеленой» и как они могут помочь.

Использование звуков и изображений

Иногда повествование может существовать в музыке или визуальных эффектах. Одно изображение улыбающегося ученика, смотрящего в свою тетрадь, может рассказать сложную историю. В сочетании со строкой или двумя текстом эта картинка может рассказать вам об ученике, который добился успеха с правильным наставником.

Музыка также может вызывать эмоции. Хорошая мелодия может вдохновить кого-то воспользоваться этой замечательной сделкой.

Правильные мультимедиа могут иметь огромное значение, когда речь идет о маркетинге на Facebook. Правильные изображения могут привлечь внимание людей. Они также помогают вам донести сообщение, создавая контекст, побуждающий клиента к действию.

4. Отслеживайте показатели и корректируйте их в режиме реального времени

Одним из преимуществ рекламы в Facebook является то, сколько данных приходит вместе с ней. Вы можете отслеживать множество метрик, а также собирать данные об аудитории.

Наличие этих данных может помочь вам принимать более обоснованные решения о вашей стратегии Facebook. Анализируя его, вы можете определить, что работает, а что нет. Затем вы можете скорректировать свою стратегию, чтобы добиться успеха.

Отслеживайте правильные показатели

Одним из важных аспектов успеха рекламы в Facebook является использование метрик для анализа ваших данных. Однако для этого вы должны быть уверены, что отслеживаете правильные показатели.

Facebook предлагает множество данных, но не все из них будут вам полезны. Отслеживание лайков в вашем объявлении не обязательно полезно, если вы пытаетесь повысить конверсию на веб-сайте.

Если вы управляете местным рестораном, вы, вероятно, заинтересованы в привлечении людей, которые живут в определенном районе. Вы будете меньше беспокоиться о пользователях Facebook, которые не из вашего региона, которые нажимают на ваше объявление или лайкают вашу страницу. Отслеживание локального охвата и кликов будет для вас более информативным, чем другие метрики.

Корректировка стратегии

Получив информацию о том, как работает ваша реклама на Facebook, вы можете скорректировать свою стратегию. Использование анализа данных, чтобы увидеть, что работает, а что нет, позволяет вам настраивать свои рекламные кампании и стратегию на лету.

Это означает, что у вас есть возможность постоянно улучшать свои кампании на Facebook и корректировать свои цели. В свою очередь, ваши кампании могут быть еще более успешными.

Такие функции, как A/B-тестирование, могут помочь вам собрать данные о сообщениях и изображениях, включенных в рекламные кампании. Вы можете сравнить эффективность с аналогичными объявлениями, показанными той же аудитории. Вы даже можете протестировать рекламу с разными аудиториями, чтобы определить, что им нравится.

5. Станьте конкурентоспособным

Этот последний совет будет особенно важен в 2021 году. Реклама в Facebook уже становилась все более конкурентоспособной. По мере того, как компании будут прилагать больше усилий к своему цифровому маркетингу, конкуренция будет более интенсивной.

Что это значит для таких маркетологов Facebook, как вы? Это означает, что вам нужно иметь лучший план для бюджетов, ставок и многого другого.

Корректировка бюджетов

Первое, что вы захотите проверить, это ваш бюджет на рекламу в Facebook. Цифровой маркетинг более доступен, но основные рекламные платформы за последние несколько лет стали дороже.

С недавним переходом в онлайн конкуренция возрастет еще больше. Это сделало торги за места более интенсивными. В свою очередь, средняя стоимость рекламного места будет продолжать расти.

Это может означать, что вам нужно увеличить бюджет на рекламу в Facebook. Это также означает, что вам нужно более стратегически подходить к тому, как вы тратите этот бюджет. Пересмотр стратегии назначения ставок может помочь вам контролировать расходы и при этом достигать поставленных целей.

Следите за конкурентами

Затем проверьте, что ваши конкуренты делают со своей бизнес-рекламой на Facebook. Взглянув на то, что они делают, вы сможете получить некоторые идеи о том, как создавать свои собственные кампании.

Это не означает, что вы будете копировать их стратегию. Глядя на то, что делают ваши конкуренты, вы получите представление о том, как выделиться.

Это также может дать вам некоторое представление о параметрах кампании. Ваши конкуренты ориентируются на широкую аудиторию? Возможно, вы захотите уйти в нишу.

Они запускают рекламу в середине дня? Возможно, вы захотите попробовать показывать рекламу в непиковые часы. Эта стратегия может помочь вам сэкономить бюджет и при этом привлечь нужных людей.

Наконец, вы можете узнать, можете ли вы получить какую-либо информацию о ключевых словах, на которые ориентируются ваши конкуренты. Если вы знаете, что они нацелены на ключевое слово «пицца», вы можете попробовать похожие термины, которые менее конкурентоспособны.

В свою очередь, вы можете более эффективно расходовать свой бюджет. Вам не нужно идти в ногу с сильными конкурентами и повышать цены предложений. Вы можете охватить многих из тех же пользователей более экономичным способом.

Покорите маркетинг Facebook в 2021 году

Маркетинг в Facebook может стать эффективным дополнением к вашей маркетинговой стратегии. Тем не менее, поскольку все больше компаний хотят использовать эту платформу, она станет еще более конкурентоспособной.

Как и в случае с любой цифровой маркетинговой платформой, знание того, как правильно использовать рекламу в Facebook, поможет вам получить больше от вашего маркетинга. Эти пять советов помогут вам создать не только успешную кампанию, но и отличную стратегию Facebook.

У вас уже есть рекламная стратегия Facebook, но вы не уверены, что она работает так, как могла бы быть? Возможно, пришло время пересмотреть всю вашу стратегию цифрового маркетинга. Когда ваша стратегия настроена правильно, все, включая рекламу в Facebook, будет более эффективным.

Начните с заказа консультации с нами сегодня. Мы можем проверить, что вы делаете прямо сейчас, и посмотреть, что работает. Затем мы можем внести предложения и помочь вам разработать еще лучшую стратегию.

Хороший цифровой маркетинг проще, когда у вас есть правильная помощь.