Четыре идеи для сотрудничества с инфлюенсерами над вашим контентом

Маркетинг влияния уже много лет находится на подъеме, но сколько маркетологов действительно понимают, как эффективно использовать эту тактику? Дело не совсем в шумихе.

Увеличение трафика — это хорошо, но как часто вы действительно можете обращаться к нишевым влиятельным лицам, чтобы сотрудничать в чем-то? У них своя жизнь, и они довольно занятые люди.

Проекты, управляемые влиятельными лицами, не могут происходить слишком часто. Вы не можете построить на них свой сайт (в большинстве случаев), а увеличение трафика, которое они вызывают, носит временный характер.

Но можно ли использовать охват влиятельных лиц, чтобы улучшить свою прибыль? Как влиятельные лица могут помочь вам увеличить продажи, подписки и потенциальных клиентов?

Вот несколько идей о том, как влиятельный маркетинг может увеличить ваш доход или, по крайней мере, ваш список адресов электронной почты:

1. Книга в мягкой обложке

Это один из моих любимых примеров маркетинга влияния, потому что это была великолепная идея, которая привела к появлению множества отличных активов. Дэвид Бэйн обратился к более чем 100 влиятельным лицам и пригласил их на свое живое шоу, чтобы поделиться одним маркетинговым советом, который они планировали реализовать.

Прямая трансляция транслировалась на Facebook и имела большой успех. Он также был записан и опубликован на канале Дэвида на YouTube и преобразован в подкаст в его ленте iTunes.

Что еще более важно, Дэвид взял все общие советы, разбил их на категории и превратил в книгу в мягкой обложке, используя все ресурсы бесплатного мультимедийного контента для поддержки запуска книги:

Уроки для изучения:

• Интервью с экспертами устаревают: подумайте о том, чтобы сделать несколько шагов дальше и превратить свои экспертные комментарии в книгу или технический документ.
• Используйте коллективную силу влиятельных лиц, чтобы рассказать о своей книге: они будут рады помочь, потому что они были отмечены среди известных имен в отрасли. Приманка для эго работает!

Как реализовать эту идею:

Не нужно начинать с чего-то эпического: это может показаться действительно пугающим. Вы можете проверить эту идею с помощью электронной книги и начать с этого! Вы можете запустить подкаст, что в наши дни проще, чем когда-либо.

2. Стопки/связки продуктов

Большинство инфлюенсеров разработали собственные продукты. Все они заинтересованы в увеличении продаж и представлении этих продуктов. Вот тут-то и появляется идея «набора продуктов». Вот как это работает:

• Вы обращаетесь к группе влиятельных лиц и предлагаете им раздать (часть) свой продукт по сниженной цене в рамках «стопки» за одну покупку.
• Каждый из участвующих влиятельных лиц получает уникальную партнерскую ссылку, которую им предлагается продвигать через свои учетные записи в социальных сетях, блоги и маркетинговые списки по электронной почте.
• Вы устанавливаете даты эпической распродажи и приглашаете всех влиятельных лиц присоединиться к вам для продвижения стека. Идея заключается в том, что клиенты платят один раз и получают весь набор предлагаемых продуктов, а лидерам мнений платят за клиентов, которых они привели. Все довольны.

Отличным примером является BC Stack, ежегодная распродажа, в которой 65 экспертов по цифровому маркетингу представляют свои продукты и услуги всего за 49 долларов. Каждый год это новый набор продуктов, поэтому многие блоггеры и маркетологи используют стек в качестве своей ежегодной «цифровой маркетинговой библиотеки».

Основатели максимально упростили процесс для участвующих влиятельных лиц: все, что вам нужно сделать, это создать быструю целевую страницу, объясняющую, что они получают, а затем управлять своими подписчиками по мере их поступления. Излишне говорить, что BC Stack отлично подходит для расширения списков адресов электронной почты влиятельных лиц.

Уроки для изучения:

• Влиятельные люди хотят больше подписчиков и больше покупателей для своих продуктов и услуг. У вас есть возможность собрать их вместе вокруг вашего бренда, чтобы создать что-то вместе.
• Привлекайте этих лидеров мнений, давая им повод продвигать ваш коллективный продукт (используя простую партнерскую ссылку).

Как реализовать эту идею:

Объединение продуктов требует больших усилий: вам нужно связаться с влиятельными лицами, составить предложения, отслеживать продажи, производить выплаты и т. д. В начале работы поработайте над эффективным способом организации своих влиятельных лиц и их предложений.

3. Опросы

Отраслевой опрос — отличный способ стать центром отраслевых знаний. Опрос с участием влиятельных лиц расширяет ваш охват среди подписчиков этих влиятельных лиц и открывает гораздо больше возможностей, в том числе значки, которые участвующие эксперты могут размещать на своих сайтах.

Возможно, самый известный пример в нашей отрасли, исследование Moz Ranking Factors, предлагает много полезного для изучения:

• В обзоре представлены как графики, так и влиятельные цитаты.
• Существует страница «участника», на которой вы можете увидеть, кто принял участие в опросе (и, конечно же, считается честью быть там перечисленным).
• Опрос хорошо интегрируется с основными призывами к действию Moz, потому что их инструменты помогают решить вопросы, обсуждаемые в опросе:

Очевидно, что этот опрос сделал то, что должен был сделать, утвердив Moz в качестве центра маркетинговой индустрии и привлекая естественные ссылки и, конечно же, продажи на долгие годы.

Уроки для изучения:

• Хорошо реализованный опрос является отличным активом для ссылок, и если у вас есть влиятельные лица, вам будет легко генерировать акции и ссылки.
• Опросы повышают доверие к вашему бренду, увеличивают продажи и число подписчиков.
• Опросы помогают вам понять свою нишу и целевую аудиторию и понять их потребности. Это позволяет создавать эффективные рабочие процессы для автоматизации маркетинга и IVR.

Как реализовать эту идею:

При проведении опросов решающее значение имеет тщательное исследование вопросов. Я использую Text Optimizer для исследования нишевых ключевых слов и вопросов, которые можно использовать в моем контенте и на целевых страницах. Они также предлагают удобную реализацию ИИ, позволяющую обобщать ответы на каждый вопрос и даже применять семантическую оптимизацию:

4. Обзоры инструментов

Наконец, если вы занимаетесь партнерским маркетингом, вы можете использовать сводки новостей, чтобы увеличить свои партнерские продажи.

Посмотрите, что сделал Робби Ричардс со своими эпическими обзорами инструментов:

• Он обратился к десяткам влиятельных лиц, предложив им поделиться своими любимыми маркетинговыми инструментами.
• Он создал таблицу лидеров (используя свои партнерские ссылки), в которой перечислены инструменты, получившие наибольшее количество упоминаний, и даны подробные ответы ниже.

Уроки для изучения:

• Все любят инструменты, и когда нишевые микро-знаменитости рекомендуют их, эти списки становятся еще более доступными.
• Если вас пугает идея отраслевого опроса, начните со списков инструментов, составленных влиятельными лицами. Процесс похож, но его проще реализовать и быстрее развернуть. Всегда желательно начинать с чего-то меньшего, прежде чем пробовать что-то большее.

Как реализовать эту идею:

Начните с обращения к влиятельным лицам отрасли, чтобы узнать их мнение. Сделайте так, чтобы внести свой вклад было как можно проще. Вы можете использовать Google Forms для простого сбора ответов. Существует также довольно много плагинов, позволяющих создавать формы на сайте и собирать ответы прямо в базу данных.

Сотрудничаете ли вы с инфлюенсерами над контентом вашего сайта? Вы когда-нибудь пытались вывести это сотрудничество на новый уровень? Пожалуйста, поделитесь своими советами!

Изображение: Depositphotos