Соглашение о франшизе: 20 важных вещей, которые нужно знать

Опубликовано: 2023-07-31

Договор франчайзинга – это юридически обязывающий договор между сторонами франчайзинговых отношений. Чтобы стать владельцем франшизы в качестве франчайзи, вы подписываете договор франшизы.

Соглашение о франшизе защищает обе стороны. Он защищает вас как франчайзи, а также защищает бренд франчайзера. Покупая франшизу, вы делаете большие финансовые вложения. Подписанное соглашение дает вам право защитить ваши инвестиции в ваш бизнес.

Рекламируйте свой бизнес здесь

Что такое договор франшизы?

соглашение о франшизе

Договор франчайзинга является основным юридическим документом, в котором излагаются права и обязанности двух основных сторон франшизы: франчайзера и франчайзи.

С юридической точки зрения договор франчайзинга представляет собой лицензию от франчайзера к франчайзи. Лицензия просто означает, что одна сторона дает разрешение другой стороне делать что-то или использовать что-то ценное. В случае договоров франчайзинга это означает:

Франчайзер предоставляет франчайзи право на использование интеллектуальной собственности, систем и бренда франчайзера.
Франчайзи получает право открыть бизнес с использованием интеллектуальной собственности, систем и бренда франчайзера при соблюдении определенных условий.

Хотя определение договора франшизы достаточно простое, документация может быть сложной.

Типичный договор франчайзинга занимает от 25 до 30 страниц. После прикрепления всех приложений и дополнений окончательный договор может быть в два-три раза больше.

Ключевые моменты франчайзингового соглашения

Вот 20 вещей, которые вы должны знать о договорах франшизы.

1. Раскрытие информации

В Соединенных Штатах франчайзинговый бизнес подпадает под действие правила Федеральной торговой комиссии о франшизе Федеральной торговой комиссии. Это набор федеральных правил, регулирующих большинство франшиз (за некоторыми исключениями). Правило FTC налагает на франчайзеров строгие требования к раскрытию информации в форме документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), который должен быть доставлен потенциальному получателю франшизы.

Одним из обязательных элементов информации в Раскрытии является копия Соглашения о франшизе. Копия должна быть приложена к FDD и доставлена как минимум за 14 дней до заключения обязывающего договора. Это дает вам время, чтобы рассмотреть и обсудить соглашение с адвокатом.

2. Товарный знак и интеллектуальная собственность

Соглашение о франшизе предоставляет франчайзи право использовать имя франчайзи, товарные знаки, знаки обслуживания, логотипы, слоганы, дизайн и другие знаки брендинга. Правообладатель также предоставляет право на использование другой интеллектуальной собственности, такой как руководство по эксплуатации и проприетарные программные системы.

Эта договорная лицензия является основой соглашения. Без этого франчайзи не сможет использовать интеллектуальную собственность, не нарушая авторских прав.

3. Поддержка и обучение

В соглашении будут изложены обязательства франчайзера по предоставлению услуг по обучению и поддержке. Это обязательство действует как до открытия, так и в течение всего срока действия договора франчайзинга.

4. Реклама

соглашение о франшизе

В соглашении должно быть указано обязательство франчайзера поддерживать франчайзи в маркетинге и рекламе. К сожалению, некоторые соглашения предъявляют к франчайзи больше требований, чем к франчайзерам. В некоторых франшизах франчайзи должен потратить определенный процент на местную рекламу, но франчайзер совершенно свободен от жестких обязательств!

Для обеспечения прозрачности и справедливости договоры франчайзинга могут включать следующие положения, касающиеся маркетинговой и рекламной поддержки:

Четкое описание маркетинговой поддержки франчайзера и ресурсов, предоставляемых франчайзи.
Спецификация финансового вклада франчайзера в национальные или региональные рекламные кампании.
Объяснение любых необходимых взносов на местную рекламу от франчайзи с фиксированной или процентной суммой.
Подробная информация о процессе утверждения рекламных материалов и кампаний, созданных франчайзи.
Информация о совместных рекламных программах и правах франчайзи на участие.
Пункты, описывающие использование товарных знаков и брендинга франчайзера в маркетинговых усилиях.
Положения для отслеживания эффективности рекламы и измерения возврата инвестиций.
Требования к отчетности о расходах на рекламу и результатах кампании перед франчайзером.
Ясность в отношении любых ограничений или рекомендаций для онлайн-маркетинга и использования социальных сетей.
Язык решения рекламных споров между франчайзером и франчайзи.

5. Долгосрочная продолжительность

В договоре франчайзинга указывается срок действия договора. Договор франчайзинга долгосрочный. Типичный срок — 10 лет. Некоторым 20 лет.

Долгосрочное соглашение защищает вас как франчайзи, так и франчайзера. Возможности франшизы могут быть дорогими, и вы захотите защитить свои инвестиции.

Также будут включены условия для продления. Часто первоначальный 10-летний срок может быть автоматически продлен на второй 10-летний срок, если ни одна из сторон не уведомит о непродлении.

6. Подписано и в письменной форме

Каждое соглашение о франшизе должно быть оформлено в письменной форме и подписано обеими сторонами. Как ни странно, устные или рукопожатные договоренности во франчайзинге существуют — хотя и редко. И неудивительно, что они редко встречаются. Подумайте о юридическом кошмаре, пытающемся доказать устные заявления годы спустя. Письменный документ разъясняет права и обязанности.

7. Территория

В соглашении будет указано, получит ли франчайзи защищенную или исключительную территорию.

Территории важны для ограничения насыщения рынка. Индивидуальному франчайзинговому бизнесу будет сложнее конкурировать в перенасыщенной области. Помните о своих значительных инвестициях в эту возможность. Как бы вам понравилось, если бы вы заплатили сотни тысяч долларов, чтобы открыть франчайзинговую точку, только чтобы обнаружить, что франчайзер разрешил другую франшизу всего в четверти мили от вас?

Subway — это пример, где много написано о перенасыщении рынка и его негативных последствиях для франчайзи.

8. Сборы и расходы

соглашение о франшизе

В соглашении о франшизе описываются затраты на владение франшизой. Все франшизы взимают комиссию. К ним относятся первоначальный сбор за франшизу, а также текущие сборы, такие как ежемесячный лицензионный сбор, плата за рекламу или маркетинг и любые другие сборы.

Соглашения могут включать штрафы за просрочку платежа и проценты. Франчайзи, которые отстают, могут столкнуться с тем, что им будет намного труднее наверстать упущенное, когда пени и проценты за просрочку начнут накапливаться.

Контракт также должен покрывать любые необходимые расходы и то, кто несет ответственность за их оплату. Например, франчайзи может нести ответственность за оплату обучения, а также за транспортные расходы сотрудников для участия в обучении.

9. Выбор места

Каждый франчайзи выбирает свою площадку. Тем не менее, франчайзер обычно имеет право утвердить местоположение.

Вы должны следовать стандартам франчайзера при обустройстве помещения, включая выбор мебели, сантехники, обивки, ландшафтного дизайна и вывесок, которые соответствуют стандартам франчайзера. Некоторые франчайзеры требуют, чтобы франчайзи использовал утвержденных поставщиков и поставщиков услуг. Франчайзер проверяет здание на соответствие стандартам франчайзинговой системы.

10. Прекращение

В соглашении указаны условия досрочного расторжения. Обычно франчайзер будет иметь самые большие права прекращения. На самом деле франчайзи часто не имеют договорных прав на досрочное расторжение.

Причина прекращения обычно включает неуплату платы за франшизу, подачу заявления о банкротстве или невозможность произвести необходимый ремонт помещений. В соглашении о франшизе также будут указаны условия, если таковые имеются, при которых вы можете «вылечить» дефолт. Например, вы можете иметь право на письменное уведомление и 14 дней на устранение определенных нарушений.

11. Обязательства при расторжении

Что происходит, когда срок действия договора франшизы истекает или прекращается досрочно? В документе будет указано, что стороны должны сделать, чтобы раскрутить деловые отношения. Обычно это длинный список конкретных обязательств франчайзи. К ним относятся обязательство прекратить использование торговой марки, снять вывески, вернуть руководство по эксплуатации и выплатить все причитающиеся суммы.

12. Не конкурирует

Соглашения о франшизе часто содержат ограничительные условия, ограничивающие возможности франчайзи. Например, вам или аффилированной компании может быть запрещено вести конкурирующий бизнес в течение срока действия соглашения.

Соглашения также обычно содержат запреты на конкуренцию, которые вступают в силу после расторжения. Например, положение может запрещать ведение конкурирующего бизнеса в пределах 5 миль от вашего прежнего местоположения в течение трех лет после расторжения.

13. Арбитраж

соглашение о франшизе

Соглашения о франшизе обычно содержат арбитражную оговорку, требующую, чтобы любой спор был передан в арбитраж. Вместо подачи иска вам, возможно, придется обратиться в такой орган, как Американская арбитражная ассоциация.

Иногда франчайзер оставляет за собой право подать иск для получения судебного запрета при определенных условиях (например, для предотвращения раскрытия франчайзи конфиденциальной информации о системе франчайзинга). В соглашении будет указана юрисдикция для подачи любого иска. Выбор юрисдикции будет выгоден франчайзеру.

14. Страхование и компенсация

Соглашение о франшизе будет включать требование к франчайзи поддерживать определенное страховое покрытие в течение всего срока действия франшизы. Также ожидайте положения о возмещении убытков. Например, от франчайзи, вероятно, потребуется «освободить, защитить и ограждать» франчайзера от любых претензий, издержек, убытков и расходов, возникающих в результате деятельности франчайзи.

15. Записи и аудит

Как франчайзи вы должны будете вести точные записи и предоставлять регулярные финансовые и операционные отчеты. Поскольку лицензионные платежи часто представляют собой процент от валовых продаж, отчетность о точных цифрах продаж особенно важна. Франчайзер обычно имеет право запросить дополнительную информацию, включая налоговые декларации, и проверить ваши записи. С вас также может взиматься плата за аудит.

16. Физические помещения и ремонт

Если бизнес представляет собой ресторан или торговое помещение, которое посещают потребители, франчайзи будут нести существенные обязательства по поддержанию помещения в хорошем состоянии за свой счет. Франчайзер обычно оставляет за собой право осмотреть помещения, чтобы убедиться, что они в хорошем состоянии.

Вам может потребоваться ремонт раз в 5-10 лет (или чаще, если это необходимо). Ремонт может повлечь за собой значительные расходы, включая замену обивки, мебели или сантехники в соответствии со стандартами франчайзера.

Ваша способность к творчеству может быть сильно ограничена. Например, вы не сможете даже выбрать разные цвета краски без одобрения франчайзера.

17. Передача и перепродажа

В соглашениях о франшизе будут изложены любые права на передачу права собственности франчайзи в отношениях франшизы покупателю. Иногда франчайзеры сохраняют за собой право преимущественной покупки, то есть они получают первый шанс купить ваш бизнес, если вы решите его продать.

Кроме того, франчайзеры обычно оставляют за собой право утверждать покупателей. Франчайзер может предъявлять к покупателю множество требований, в том числе необходимость подать заявку и оплатить первоначальный взнос.

На практике права на передачу сложны и потребуют искусного структурирования, если вы собираетесь продавать. Вам нужно будет остерегаться, когда покупатель откажется или пойдет в обход вас прямо к франчайзеру.

18. Соглашение об отсутствии отраслевых стандартов

Не существует такого понятия, как стандартное соглашение о франшизе для всей отрасли. Каждый франчайзинговый бренд создает собственную контрактную документацию. Большинство соглашений содержат общие типы положений, но они не будут сформулированы точно так же.

19. Ведение переговоров

соглашение о франшизе

Потенциальные франчайзи часто хотят знать, могут ли они договориться о франчайзинговом соглашении. Технически ответ - да. Всегда нужно пытаться договориться. Однако будьте готовы к отказу франчайзера. Природа франчайзинговой системы такова, что франчайзер старается сохранить все требования одинаковыми.

Соглашение о франшизе — это договор присоединения, то есть он создается одной стороной с большей переговорной силой с использованием положений стандартной формы. Однако иногда получатели франшизы могут договориться о незначительных моментах, таких как график рассрочки первоначальной платы за франшизу.

Чем популярнее франшиза, тем меньше шансов, что вы сможете успешно вести переговоры. У хорошо зарекомендовавшего себя франчайзера мало стимулов для разовых уступок. Однако, если вы являетесь одним из первых участников новой франшизы, у вас может быть больше рычагов влияния на переговорах.

20. Обзор с юристом

Независимо от того, сможете ли вы договориться об условиях, для вас по-прежнему важно, чтобы юрист по франшизе рассмотрел соглашение о франшизе и FDD.

Опытный юрист по франчайзингу может разъяснить важные положения договора франчайзинга. Юрист по франчайзингу также может указать на необычно жесткие или односторонние положения, которые не распространены в отрасли. Опытный адвокат поймет, что искать в Документе о раскрытии информации о франшизе, и сможет определить тревожные флажки. Кроме того, поверенный может знать об общем праве и законах штатов, которые защищают франчайзи. Знание ключевых моментов перед подписанием может уберечь вас от большой ошибки.

Подробнее: Важность найма адвоката по франшизе.

Краткое изложение соглашения о франшизе

Ключевые моменты договора франшизы	Описание
1. Раскрытие информации	Франшиза подпадает под действие правила FTC о франшизе, требующего раскрытия информации о франшизе (FDD).
2. Товарный знак и интеллектуальная собственность	Франчайзи предоставил права на использование имени, товарных знаков и интеллектуальной собственности франчайзера.
3. Поддержка и обучение	Обязательство франчайзера предоставлять услуги по обучению и поддержке как до, так и в течение срока действия.
4. Реклама	Обязанность франчайзера поддерживать франчайзи с помощью маркетинга и рекламы.
5. Долгосрочная продолжительность	Срок действия договора франшизы, обычно от 10 до 20 лет, с условиями продления.
6. Подписано и в письменной форме	Каждый договор франчайзинга должен быть составлен в письменной форме и подписан обеими сторонами.
7. Территория	Схема охраняемой или эксклюзивной территории, предоставленной франчайзи.
8. Сборы и расходы	Затраты на владение франшизой, включая первоначальные и текущие сборы и расходы.
9. Выбор места	Право франчайзи на выбор места при условии одобрения франчайзера и соблюдения стандартов.
10. Прекращение	Условия и права досрочного расторжения, как правило, в пользу франчайзера.
11. Обязательства при расторжении	Требования к завершению деловых отношений после прекращения или истечения срока их действия.
12. Не конкурирует	Ограничительные условия, ограничивающие конкурирующую деятельность франчайзи в течение и после срока действия.
13. Арбитраж	Разрешение споров через арбитраж, часто с предпочтением юрисдикции франчайзера.
14. Страхование и компенсация	Обязанность франчайзи поддерживать страховое покрытие и возмещать убытки франчайзеру.
15. Записи и аудит	Требования по ведению точных записей и предоставлению регулярных отчетов и аудитов.
16. Физические помещения и ремонт	Ответственность франчайзи за обслуживание и ремонт помещений в соответствии со стандартами франчайзера.
17. Передача и перепродажа	Краткое изложение прав на передачу права собственности на франшизу и процесс утверждения франчайзером для покупателей.
18. Соглашение об отсутствии отраслевых стандартов	Соглашения о франшизе различаются между брендами и могут содержать уникальные положения.
19. Ведение переговоров	Потенциальные клиенты могут попытаться договориться о второстепенных вопросах, но франчайзеры часто придерживаются единых требований.
20. Проверка с юристом	Независимо от переговоров, консультация юриста по франчайзингу для рассмотрения соглашения и FDD имеет решающее значение.

Заключение

Договор франчайзинга представляет собой документ, в котором изложены права и обязанности сторон. Отношения франчайзинга не являются отношениями между работодателем и работником. Как франчайзи вы ведете отдельный бизнес в соответствии с системой франчайзинга. Вы являетесь независимым владельцем бизнеса, и соглашение о франшизе отражает это разделение интересов.

Изображение: DepositPhotos