10 внештатных идей лидогенерации, которые не опустошат банк

Как вы уже знаете, у внештатной работы множество преимуществ:

• свобода и гибкость в выборе при работе
• разнообразные проекты, которые надолго сохранят вашу заинтересованность и мотивацию
• нет ограничений на ваш доход
• никаких офисных правил, которые нужно соблюдать

Однако самой большой проблемой для фрилансеров является не выполнение реальной работы, а поиск новых квалифицированных клиентов, то есть внештатная лидогенерация.

Большинство фрилансеров изо всех сил пытаются заполнить свою воронку потенциальными клиентами, которые ценят их работу и платят вовремя. Это особенно верно в течение первых нескольких месяцев в бизнесе.

Каждый фрилансер хотя бы раз в своей карьере был в цикле пиршества и голода. Вы знаете правило — вся работа приходит сразу, так много дедлайнов, что вы погружаетесь в работу.

Но потом все останавливается, и вам нечего делать. Чтобы избежать этого, вы должны научиться генерировать новых лидов-фрилансеров.

К счастью, внештатная генерация лидов не сложна. Вам нужно только немного практики, творчества и настойчивости. В этом посте вы узнаете, как найти новых потенциальных клиентов и привлечь больше клиентов для своего внештатного бизнеса.

Что такое внештатная лидогенерация?

Проще говоря, внештатная лидогенерация — это процесс привлечения ваших идеальных клиентов и их заинтересованности в найме вас. Таких потенциальных клиентов называют лидами.

Нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.

Скачать сейчас

Вы знаете свою потенциальную клиентскую базу лучше, чем кто-либо другой. И вы, наверное, знаете, что можете найти их по-разному.

Независимо от того, делаете ли вы это, просматривая доски объявлений, отправляя холодные электронные письма или звоня им, сетевые мероприятия или социальные сети, суть в том, чтобы выяснить, какой метод лучше всего подходит для вас, а затем сосредоточиться на нем.

Вам нужно обнаружить всех своих потенциальных клиентов и сузить список до тех, с которыми стоит работать.

Выполнение этого шага гарантирует, что в вашем портфолио будут клиенты, на которых нацелены соответствующим образом, а также что оно привлечет будущих клиентов, которые будут ценить вас и вашу работу.

Вот несколько простых критериев, которые вы можете использовать для создания идеального списка клиентов:

• узнаваемые и зарекомендовавшие себя бренды
• клиенты, пользующиеся доверием в своей области знаний
• бренды, соответствующие вашему видению

Кроме того, попробуйте добавить некоторые из ваших собственных критериев. Создайте этот список прямо сейчас в Excel, Google Docs или просто напишите его на листе бумаги.

Поймите, на кого вы собираетесь ориентироваться при привлечении внештатных потенциальных клиентов, а затем продолжайте обновлять и изменять список соответствующим образом и на регулярной основе.

Как я могу получить внештатных потенциальных клиентов?

У фриланса есть один существенный недостаток — отсутствие гарантированного дохода. Многие фрилансеры боятся ежедневного заработка.

Даже те, кто может оплатить все свои счета за текущий месяц, не уверены в следующем, не говоря уже о том, чтобы заработать больше денег, чтобы наконец начать экономить.

Лучший способ стабилизировать внештатный доход — создать внештатную стратегию лидогенерации. Помимо стабилизации дохода, такая система позволяет вам расти и масштабировать свой бизнес в долгосрочной перспективе.

Для этого вам нужно узнать о различных внештатных стратегиях лидогенерации, протестировать и поэкспериментировать и найти те, которые принесут вам больше всего лидов.

И хотя существует множество способов привлечения лидов, фрилансерам приходится постоянно открывать новые. Почему?

Потому что индустрия фриланса становится гиперконкурентной, и только те, кто креативен и настойчив в поиске новых путей, смогут процветать в этой среде.

10 идей для вашей внештатной стратегии лидогенерации

Устали от теории? Ниже вы можете прочитать о некоторых практических советах по разработке стратегии лидогенерации для фрилансеров.

1. Создайте свой собственный веб-сайт

Хотя в вашем бизнесе всего один сотрудник, мы живем во времена, когда ни один бизнес не обходится без веб-сайта. Веб-сайт укрепит ваш авторитет и покажет вас как профессионала, который заботится о своей репутации.

Если вы не являетесь продвинутым веб-дизайнером или не хотите нанимать разработчика WordPress, вы можете легко создать веб-сайт в WordPress, а затем использовать стратегии лидогенерации WordPress для привлечения новых клиентов.

2. Не забывайте о SEO

Чтобы люди наняли вас или присоединились к вашему списку, они должны сначала узнать, что вы существуете. В этом помогает SEO.

Это процесс увеличения органического трафика на ваш сайт за счет обеспечения того, чтобы вы появлялись на первых нескольких страницах результатов поиска.

Лучший способ максимизировать ваши результаты SEO — начать вести блог, регулярно публиковать ценный контент и оптимизировать его для релевантных ключевых слов. А пока используйте возможности SEO, которые уже используются сайтами для фрилансеров, чтобы ежедневно привлекать квалифицированных клиентов.

3. Следите за тенденциями

Следите за новыми и важными темами в Twitter, Facebook и Google Trends. Затем найдите способ включить их в свои новые сообщения в блоге и контент в социальных сетях.

4. Маркетинг на YouTube

YouTube с 1,9 миллиардами активных пользователей в месяц является вторым по популярности веб-сайтом в мире. Многие люди стали знаменитыми именно потому, что умеют пользоваться YouTube.

На самом деле, эта платформа — отличное место для расширения охвата вашего внештатного бизнеса. Вы можете использовать его для создания и публикации обучающих видеороликов, которые ваша целевая аудитория найдет ценными.

Такие уроки могут помочь вашей аудитории, в то время как вы сможете представить себя и свои навыки непрямым, но эффективным способом.

Совет для профессионалов: вы можете использовать профессионально созданные шаблоны конечной заставки YouTube, чтобы привлечь внимание и удержать зрителей.

5. Используйте силу LinkedIn

LinkedIn — это социальная сеть для профессионального общения. Используйте его в своих интересах в своей стратегии лидогенерации для фрилансеров и настройте профиль, который подчеркивает ваше портфолио и навыки, включая выбор профессионально выглядящей фотографии.

Кроме того, вы можете начать публиковать обновления и присоединяться к группам LinkedIn, соответствующим вашей нише.

6. Электронный маркетинг

Электронные письма не мертвы. Электронный маркетинг позволит вам развивать отношения и убеждать ваших потенциальных клиентов в том, что ваши услуги ценны и именно то, что им нужно.

Создайте список адресов электронной почты и отправьте маркетинговые материалы, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам продвигаться по воронке продаж.

Службы электронного маркетинга могут помочь вам в этом, если у вас нет времени должным образом создать всю маркетинговую кампанию по электронной почте.

7. Соберите отзывы ваших предыдущих клиентов

Когда дело доходит до внештатного лидогенерации, настоящие отзывы и обзоры создают доверие и доверие, а также убеждают потенциальных клиентов действовать. Они также выделят вас среди конкурентов.

Отзывы рассказывают историю — люди увидят, где клиент был раньше и где он сейчас — все благодаря вам.

8. Предложите своим потенциальным клиентам бесплатную консультацию

Бесплатная консультация — отличный способ для потенциальных клиентов увидеть, каково им работать с вами.

Пока вы показываете им, насколько вы великолепны в своей работе, вы также можете подтолкнуть их к тому, чтобы они сделали следующий шаг к тому, чтобы стать вашим постоянным клиентом.

9. Посещайте конференции и крупные мероприятия

Местные сетевые мероприятия не только дают возможность повысить узнаваемость вашего личного бренда, но и позволяют познакомиться с большим количеством участников, которые могут захотеть нанять вас напрямую.

10. Как насчет визитных карточек?

Старые добрые визитки. Это может показаться слишком старомодным, но раздача визитных карточек — один из самых простых способов создать лидогенерацию для внештатных сотрудников.

Вы можете не только использовать их на конференциях и встречах, но и раздавать их людям, которых вы считаете потенциальными клиентами, где бы вы их ни встречали.

Следование вашей внештатной стратегии лидогенерации

Отслеживание ваших потенциальных клиентов является неотъемлемой частью любой стратегии лидогенерации для фрилансеров. Большинство из нас останавливается после того, как мы напишем письмо по электронной почте и нажмем «Отправить».

Правда в том, что все заняты. Вещи пренебрегают или проваливаются сквозь трещины. И хотя каждый десятый клиент может обидеться на то, что вы последовали его примеру, большинство из них на самом деле оценят, что вы это сделали.

В худшем случае ваше сообщение будет снова проигнорировано или вы просто получите прямое «Нет».

Следить за вашими внештатными клиентами так же просто, как создать новую клиентскую базу. Вот несколько советов, которые помогут вам вести себя правильно:

• Создайте папку электронной почты для писем, ожидающих ответа. Это поможет вам оставаться организованным и знать, когда нужно действовать.
• Всякий раз, когда кто-то отвечает вам со своего личного или рабочего адреса электронной почты, вы должны поблагодарить его за проявленный интерес и незамедлительно ответить на любые запросы дополнительной информации.
• Вы также можете создать другую папку электронной почты для связи по проекту. Всякий раз, когда вы ждете каких-либо сведений о проекте, вы будете иметь последнее электронное письмо, которое вы отправили в этой папке.
• Через несколько дней вы можете связаться с теми, от кого вы не получили ответа, и спросить их, можете ли вы что-нибудь сделать для продвижения проекта. Таким образом, вы будете оставаться организованным, а также будете активно обращаться к потенциальным клиентам.

Последние мысли

Найти баланс между работой с вашими существующими клиентами и поиском новых — непростая задача. Тем не менее, с эффективной стратегией лидогенерации фрилансера вы можете выполнить все вовремя.

Только не забывайте, что внештатная лидогенерация должна быть постоянным приоритетом, даже если у вас достаточно работы.

Помните об этом — периоды, когда вы заняты, лучше всего подходят для начала лидогенерации, поскольку процесс преобразования контакта в лида, а лида в клиента, требует времени.

Вести беседу...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!