Как создать прейскурант для фрилансеров (8 примеров для вдохновения)

Выяснение того, что брать, является одной из самых сложных частей фриланса. Вы устанавливаете свои собственные ставки и структуру ценообразования без большого количества внешней информации, и может быть трудно узнать, сколько другие подрядчики берут за аналогичные услуги. Это одна из причин, по которой, когда кто-то задает страшный вопрос: «Сколько вы берете?» стоит подготовиться с помощью прейскуранта для фрилансеров.

Что такое прейскурант фриланса и зачем он мне нужен?

По сути, прейскурант для фрилансеров — это инструмент продаж. Это частично резюме, частично презентация и обычно включает в себя исчерпывающий список услуг и цен, на которые вы (или ваши клиенты) можете ссылаться при оценке проектов. В нем также могут быть представлены некоторые клиенты, с которыми вы работали, и, возможно, небольшой отзыв. Лучшие прейскуранты хорошо продуманы, профессионально выглядят и лаконичны.

Наличие внештатного прейскуранта, очевидно, удобно для вас, поскольку вам не нужно начинать с нуля каждый раз, когда вы создаете проектное предложение. Но есть и другие причины, по которым прейскурант для фрилансеров имеет смысл.

Стабильность

Если вы взимаете с каждого клиента разную ставку, выставление счетов не только станет кошмаром, но и вам будет сложно оценить свои доходы, рассчитать налоги и рассчитать накладные расходы. Установка базовых ставок дает вам лучшее представление о том, сколько вы можете заработать в данном месяце.

Клиентам также сложно оценить свои затраты, когда каждый раз, когда они отправляют вам проект, цена меняется. Существуют веские причины для различий, и наличие прайс-листа помогает объяснить эти расхождения. Клиенты могут вернуться к первоначальному списку, чтобы получить представление о стоимости, прежде чем они свяжутся с вами, так что с обеих сторон будет меньше сюрпризов.

Конечно, всегда будут ситуации, когда ваш прейскурант фрилансера вас подведет. Например, долгосрочные клиенты часто имеют устаревшие тарифы. Проект с элементами, которые вы никогда раньше не делали, потребует новой сметы. Тем не менее, прейскурант является отличным ориентиром, который поможет вам ориентироваться даже в необычных обстоятельствах.

Соответствующие клиенты

Если вы долгое время были в мире фриланса, вы знаете, что определенные типы клиентов всегда охотятся за выгодной сделкой. Всегда будут проекты, не вписывающиеся в бюджет.

Нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.

Скачать сейчас

Если вам нужно обсудить каждую деталь работы, прежде чем говорить о деньгах, вы можете обнаружить, что потратили много драгоценного времени на клиента, который не может позволить себе ваши услуги.

Отправка прейскуранта дает людям хорошее представление о том, чего ожидать, поэтому вы отсеиваете клиентов, которые не готовы платить профессиональные расценки, прежде чем вступать в многократную переписку. Это экономит время, деньги и массу разочарований как для вас, так и для ваших потенциальных клиентов.

Представьте профессионально

Когда вы идете на собеседование, вы приходите соответствующим образом одетым, с резюме в руках и готовым представить себя в лучшем свете. Многие фрилансеры никогда не встречаются со своими клиентами лицом к лицу, но прейскурант для фрилансеров может помочь обеспечить этот профессиональный фронт.

Когда клиент приходит к вам с вопросами о выставлении счетов, наличие блестяще оформленного, хорошо организованного прейскуранта для фрилансера, чтобы отправить его вместо того, чтобы хихикать, бормотать и тратить дни на ответ, говорит о том, какой вы работник.

4 шага для создания прейскуранта для фрилансеров

Хорошо, вы проданы, вам нужен прейскурант для фрилансеров. Как начать? Может показаться относительно простым записать то, что вы хотите взимать, но чтобы создать что-то полезное и профессиональное, нужно немного больше.

1. Составьте список всех услуг, которые вы предоставляете

Вы всегда можете отредактировать список позже, поэтому постарайтесь быть максимально исчерпывающим. Подумайте о любых проектах, которые вы делали в прошлом, и о том, на чем вы хотели бы сосредоточиться в будущем.

У вас может быть две версии вашего прейскуранта для фрилансеров: одну вы отправляете клиентам, а другую храните для себя, поэтому включите все услуги, которые вы можете придумать, а не только те, которые вы публично рекламируете.

2. Включите результаты

Это конкретные вещи, которые клиенты могут ожидать получить за свои деньги. Результаты — это конкретные вещи, такие как сообщения в блогах, веб-страницы, дизайн логотипа и т. д. Может быть полезно сгруппировать вещи в наборы связанных услуг.

Например, я писатель, поэтому у меня может быть раздел, посвященный ведению блога, написанию длинных статей и работе над книгами. Каждая услуга уникальна, поэтому ставка за слово или за час будет разной. Подумайте о дополнительных услугах, за которые клиентам, возможно, придется платить, например о стоковых изображениях, авторских правах, шаблонах или долгосрочном обслуживании аккаунта.

3. Определите свою базовую ставку

Один из самых простых способов решить, сколько брать, — это работать в обратном порядке. Какова ваша целевая годовая зарплата? Сколько часов вы хотите работать каждую неделю? Планируйте свободное время и не забывайте о налогах. Это поможет вам решить, что вам нужно для выставления счетов клиентам.

В зависимости от вашего опыта и типов клиентов, с которыми вы работаете, вам, возможно, придется со временем увеличить желаемую ставку. Используйте эту целевую базовую ставку, чтобы заполнить то, что справедливо для времени и усилий, которые вам потребуют каждая услуга или результат. Вы можете использовать свою базовую ставку, чтобы установить почасовую или проектную ставку, но знание вашей цели поможет вам оценить это.

4. Определитесь с форматом

У большинства фрилансеров есть цифровой прейскурант, но некоторым может понадобиться физический лист для передачи клиентам. В любом случае у вас, скорее всего, будет развернутый прейскурант, который поможет вам устанавливать расценки для предложений или разговаривать с клиентами по телефону, а также краткая одностраничная версия, которую вы отправляете заинтересованным сторонам. Прейскурант для фрилансеров, который вы отправляете, должен быть простым для понимания и представлять вас как подрядчика.

8 примеров прейскурантов для фрилансеров

Нет необходимости изобретать что-то полностью с нуля. Многие фрилансеры уже создали потрясающие прейскуранты, а некоторые любезно поделились ими в качестве ресурса. Вот некоторые из лучших примеров, которые заставят вас задуматься о том, какой прейскурант для фрилансеров вы хотите создать.

1. Простой шаблон от SlideTeam

Прейскурант для фрилансеров может быть встроен в презентацию PowerPoint с несколькими другими информационными слайдами. На этом слайде показано, как с помощью цвета и макета можно организовать информацию таким образом, чтобы она привлекала внимание.

2. Прейскурант фотографии от pdfFiller

Этот бесплатный шаблон показывает, как вы можете разделить и сгруппировать службы, а также упаковать их вместе так, как это имеет смысл. Конечно, вы заполняете тарифы и предложения, которые имеют смысл для вашего бизнеса.

3. Прейскурант роли Percolate Galactic

Это не прейскурант для фрилансеров, но отличный пример того, как прейскурант может отражать ваш бренд. В нем представлены ставки для отдельных ролей, а также результаты проекта.

4. Прейскурант графического дизайна от Canva

Этот стильный пример показывает, как вы можете включить больше, чем просто цифры в прейскурант для фрилансеров. Он включает в себя шаг лифта вверху, список услуг и квалификаций. Цены могут быть добавлены в соответствии с вашей ситуацией.

5. Минималистичный дизайн от Rachel's List

Этот шаблон доступен для покупки за 7,95 долларов США. Простой дизайн поможет вам понять, какие услуги вы могли бы предложить для продажи. Шаблон начинается с письменных услуг, но может быть адаптирован для любой ниши.

6. Оценочная карта художника от Мадлен Дималанта

Этот фантастический прейскурант для фрилансеров размещен на Behance.net, популярном рынке для художников-фрилансеров. Загрузка прейскуранта со своим портфолио — это отличный способ для Мадлен привлечь новых клиентов со всего мира.

7. Прейскурант для конкретного проекта от Дэниела Роузхилла

Роузхилл, писатель-призрак, имеет несколько установленных тарифов, но предпочитает делать более конкретные тарифы для фрилансеров для каждого клиента. Используя такой шаблон, добавление деталей из вашего личного прейскуранта может быть разумным способом сохранить ваши ставки реалистичными в зависимости от проекта.

8. Таблица цен от VectorStock

Прейскурант для фрилансеров иногда представляется в виде таблицы цен, что представляет собой минималистичный способ показать цены клиентам. Этот шаблон, доступный для покупки, достаточно универсален, чтобы работать в любой отрасли, и выглядит великолепно.

Создавайте свой прейскурант для фрилансеров с уверенностью

В ценах на фрилансеров может быть сложно ориентироваться, а прейскурант для фрилансеров может помочь решить проблему зависания, когда вы ведете переговоры о вознаграждении с потенциальным покупателем. Не все проекты будут аккуратно помещаться в маленькие квадратики в вашем прейскуранте, но наличие этой базовой ссылки действительно упростит процесс предложения любой работы, которая вам встретится.

Используйте эти шаги и примеры в качестве отправной точки для идеального индивидуального прейскуранта для фрилансеров, соответствующего вашему бренду и услугам. Этот мощный ресурс изменит ваш взгляд на ценообразование и постановку финансовых целей — чего вы ждете?

Вести беседу...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!