Маркетинг для Generation Alpha в Малайзии

Бренды, возможно, включили поколения X, поколения Y и поколения Z в свои маркетинговые стратегии, но им также необходимо подготовить рост поколения Alpha.

Gen Alpha включает в себя всех, кто родился после 2010 года, то есть это поколение полностью родилось в 21 веке. И он быстро растет.

Каждую неделю в мире рождается 2,5 миллиона представителей поколения Альфа. К 2025 году эта группа достигнет глобального населения более чем в 2 миллиарда человек . ⁽¹⁾ Это сделает его самым многочисленным поколением в истории.

В Малайзии проживает около 32,7 миллиона человек , ⁽²⁾ (скачать PDF) , и 23,2% из них моложе 14 лет. Это означает, что 7,6 миллиона молодых людей в основном являются членами Gen Alpha.

Почему бренды должны учитывать Gen Alpha в своих долгосрочных стратегиях, если пройдет много лет, прежде чем большинство из них станут активными потребителями?

Потому что они не только будущие лидеры общества, но и уже в подростковом возрасте демонстрируют свободу действий и влияние. Они могут физически не держать кредитную карту и не нажимать кнопку «купить сейчас», но они уже принимают закулисные решения и по-прежнему совершают большое количество покупок.

Для любого бренда, устремленного в будущее, это поколение будет определять его. Прогнозируется, что это поколение окажет огромное влияние на то, как Малайзия и мир будут выглядеть в ближайшие 30 лет, от экономики до здравоохранения, от технологий до социальных структур и даже индустрии моды в Малайзии .

По словам Марка МакКриндла, австралийского исследователя, придумавшего этот термин, альфа станет поколением с самой высокой покупательной способностью в истории . ⁽³⁾

Короче говоря, ни один маркетолог не может позволить себе их игнорировать.

Давайте погрузимся в Gen Alpha, кто они, что их волнует, их роль в решениях о покупке и как ориентироваться на них как на потребителей.

Оглавление:

• Кто такое поколение Альфа?
• Чем известно поколение Alpha?
• Как поколение Alpha повлияет на электронную коммерцию в Малайзии?
• Поколение Альфа Психология
• Как настроить таргетинг на альфа-аудиторию поколения
• Что ждет в будущем малайзийское поколение Alpha?
• Отчет о состоянии рынка Малайзии
• Последние мысли
• использованная литература

Кто такое поколение Альфа?

Введенный МакКриндлом в 2005 году ⁽¹⁾ термин «Альфа-поколение» в настоящее время включает людей, родившихся после 2010 года — того же года, когда был выпущен iPad.

В настоящее время большинство этой демографической группы составляют дети в возрасте до 12 лет, причем самый старший из них отметит свой подростковый день рождения в 2022 году. Gen Alpha, названное в честь первой буквы греческого алфавита, является первым поколением, полностью родившимся в 21 веке. У этого поколения есть родители из поколения Y (миллениалы) или поколения Z, а также братья и сестры из поколения Z.

Поколению Alpha всего 13 лет и меньше, почему бренды и маркетологи должны обращать на это внимание?

Эта демографическая группа, состоящая из самых технически подкованных детей в истории, уже демонстрирует свое влияние во всем мире. На самом деле, исследования показали, что дети в возрасте до 12 лет могут влиять на родительские покупки на сумму от 130 до 670 миллиардов долларов США каждый год. ⁽⁴⁾

Поскольку они начнут вступать во взрослую жизнь к концу этого десятилетия, пройдет совсем немного времени, прежде чем Gen Alpha начнет менять свою покупательную способность. И, по словам МакКриндла, ожидается, что поколение Альфа будет самым материально обеспеченным поколением всех времен. Это означает, что они, вероятно, тратят больше на второстепенные товары, чем старшее поколение.

Чем известно поколение Alpha?

Члены Поколения Альфа — само определение цифровых аборигенов. Они начали рождаться в тот же год, когда был запущен iPad, был создан Instagram, а «приложение» стало словом года . ⁽⁵⁾

Один аналитик говорит, что Альфа настолько подключены к цифровым технологиям, что технология « не является чем-то отдельным от них самих, а скорее является расширением их собственного сознания и идентичности ». ⁽⁶⁾

Представители поколения Alpha свободно разбираются в цифровом обучении, играх и геймификации учебного процесса. Они выросли, умиротворенные устройствами, и от них ожидается, что они будут развлекаться. Они выросли в мире, где в детских развлечениях доминируют интеллектуальные технологии, социальные сети и потоковые сервисы, а традиционное телевидение отодвинуто на второй план.

Привычки потребления цифровых медиа, такие как просмотр видео на TikTok и YouTube, являются частью их повседневной жизни. Фактически, в 2021 году молодежь в среднем проводила 91 минуту в день на TikTok и в среднем 56 минут в день на YouTube. ⁽⁷⁾ Исследования показывают, что дети в возрасте двух или трех лет могут активировать следующее видео из плейлиста YouTube благодаря простым в использовании графическим пользовательским интерфейсам (GUI). ⁽⁸⁾

Цифровые технологии — не единственное, чем славится Gen Alpha. Это поколение культурно разнообразно, предприимчиво и высокообразованно. На самом деле, это самое образованное поколение на сегодняшний день. ЮНЕСКО утверждает, что каждый дополнительный год обучения увеличивает заработок человека примерно на 10% , а это означает, что он, вероятно, будет тратить больше, чем его родители-миллениалы и бэби-бумеры. ⁽⁹⁾

Пандемия COVID-19 также стала значительным событием в жизни поколения Альфа, поскольку она началась, когда самому старшему из представителей поколения Альфа было всего девять лет. В течение многих месяцев школы были либо закрыты, либо в них наблюдалось ограниченное взаимодействие, их внеклассные мероприятия были прекращены, а дети были ограничены физическими встречами с теми, кто находился в их социальном пузыре.

Общие черты и характеристики поколения Альфа

В то время как Поколение Альфа имеет некоторые общие черты с предыдущими поколениями, особенно с Поколением Z, Поколение Альфа имеет некоторые уникальные характеристики, которые следует учитывать брендам:

• Сверхподключенность: дети поколения Альфа чаще подключены к цифровым медиа, социальным сетям и многому другому. На самом деле представителей поколения Альфа называют « стеклянным поколением », потому что они круглосуточно взаимодействуют с экранами компьютеров и телефонов. ⁽¹⁰⁾ Исследования показывают, что 24% представителей этого поколения проводят больше времени с друзьями в Интернете, чем лично. ⁽¹¹⁾
• Визуальные эффекты: Gen Alpha выросла с Instagram и TikTok в качестве доминирующих платформ социальных сетей, а это означает, что визуальные эффекты и видео, в частности, являются предпочтительными средствами массовой информации.
• Глобально: будучи гиперсвязанными и цифровыми аборигенами, они взаимодействуют с различными культурами по всему миру и находятся под их влиянием.
• Разнообразие: как глобальное взаимодействие, так и влиятельные лица открывают двери для разнообразия вкусов, критического мышления, образа жизни и точек зрения.
• Более короткая продолжительность концентрации внимания: поскольку они привыкли проводить больше времени у экрана, используя несколько экранов одновременно и быстро просматривая информацию, продолжительность концентрации внимания и концентрация представителей поколения Альфа, как правило, короче, чем у представителей других поколений . ⁽¹²⁾ Это также дает им потребность в мгновенном удовлетворении — что маркетологи брендов должны учитывать при создании контента для этой аудитории.
• Креативные предприниматели. Поколение Альфа демонстрирует признаки предпринимательских навыков и финансовой грамотности: 86% проектируют, изготавливают и конструируют вещи, а 55% получают удовольствие от создания творческих видеороликов. ⁽¹³⁾ Ожидается, что около 30% рабочей силы Gen Alpha будет состоять из предпринимателей , а не работать в крупной фирме. ⁽¹⁴⁾
  
  

Как поколение Alpha повлияет на электронную коммерцию в Малайзии?

Generation Alpha уже меняет потребительские тенденции, создает новые рынки и влияет на электронную коммерцию в Малайзии .

Эти дети, самые подкованные в цифровых технологиях люди, которых когда-либо видел мир, уже оказывают существенное влияние на то, как их семьи принимают решения. В исследовании 8000 родителей -миллениалов по всему миру, у которых есть дети поколения Альфа в возрасте 4-9 лет, две трети (65%) сказали, что привычки их детей повлияли на их последнюю покупку. ⁽¹⁵⁾

Например, один опрос показал, что 70% родителей-миллениалов говорят, что совершали покупки под влиянием любимого сериала или персонажа своих детей. ⁽¹⁶⁾

Поколение Альфа потребляет значительное количество мультимедийных материалов по запросу через несколько онлайн-платформ, а это означает, что это поколение имеет доступ к большему количеству информации, чем когда-либо до него.

Когда дело доходит до глобальных проблем, они активно влияют на своих родителей, чтобы они больше узнавали, принимали более взвешенные финансовые решения и действовали устойчиво. Уже 81% родителей Gen Alpha говорят, что их дети повлияли на их переход к устойчивому потреблению. ⁽¹⁸⁾

Имея все это в виду, можно ожидать, что Gen Alpha будет формировать малайзийскую электронную коммерцию тремя ключевыми способами:

1. Электронная коммерция станет быстрее и удобнее

Gen Alpha ожидает стандартную скорость и отзывчивость. Малайзийским брендам электронной коммерции необходимо будет поднять планку функциональности своих интернет-магазинов, чтобы обеспечить беспрепятственный процесс совершения покупок.

2. Продукты и маркетинг будут персонализированы

Разнообразие интересов Gen Alpha означает, что они хотят большего, чем массовое производство готовых продуктов — они ищут уникальные и персонализированные впечатления. Это поколение, полное детей, которые самовыражаются с помощью онлайн-аватаров, которые можно настроить с помощью цифровых гардеробов, купленных за онлайн-валюты.

Для поколения Альфа будет недостаточно продвигать рекламу и акции — маркетологам нужно будет общаться с этим поколением аутентичным и персонализированным способом.

3. Малазийская электронная коммерция станет глобальной

Трансграничная электронная коммерция уже является важной и устоявшейся частью опыта онлайн-покупок в Малайзии, при этом мировые бренды, включая Nestle, Tesco, IKEA, Zalora и Lazada, инвестируют в центры распределения в Малайзии, чтобы расширить свое присутствие в электронной коммерции.

Поколение Альфа, вероятно, ускорит эту тенденцию, поскольку они выросли с большим влиянием глобальных влияний и культур и будут искать международные бренды.

Поколение Альфа Психология

События последних двух лет окажут значительное влияние на психологию Поколения Альфа. Фактически, его окрестили « Gen C» — Generation COVID . ⁽¹⁹⁾

Приказ Малайзии о контроле за движением (MCO), действовавший с марта 2020 года по октябрь 2021 года, помог ускорить переход на цифровое потребление. Введенные правительством ограничения социального карантина ограничили возможности людей путешествовать и собираться, что побудило многих стать более активными пользователями Интернета. Это существенно повлияло на статистику электронной коммерции Малайзии .

Для Gen Alpha, уже родного для цифровых технологий, меры социального дистанцирования привели к тому, что он обратился к цифровым форумам для однорангового взаимодействия.

Эшли Фелл, социолог и соавтор книги « Поколение Альфа », прогнозирует, что последствия пандемии COVID-19 означают, что поколение Альфа станет более творческим и устойчивым поколением из-за проблем, с которыми они столкнулись. ⁽²⁰⁾

Фелл утверждает, что они будут больше ценить семью, восхищаться «повседневными супергероями», такими как медсестры и общественные деятели, и будут считать работу на дому нормальным образом жизни.

Как настроить таргетинг на альфа-аудиторию поколения

Для Generation Alpha розничная торговля и технологии уже взаимосвязаны. Таким образом, для брендов не нужно убеждать их покупать в Интернете — они уже это делают.

Настоящая проблема для маркетологов аффилированных лиц или электронной коммерции состоит в том, чтобы убедить Gen Alpha в том, что они являются правильным брендом для них и что они «получают» их.

Поколение Альфа выросло на технологии, которая больше не требует от них пассивного потребления, а требует участия. Платформы, на которых они выросли, включая TikTok, Minecraft и Roblox, сделали их соавторами. Они создают свои собственные аватары, игровых персонажей и онлайн-персонажей.

Это означает, что аффилированные лица и бренды, желающие привлечь «Поколение Альфа», должны пригласить их к совместному созданию .

1. Социальные сети

Поскольку Gen Alpha ориентируется прежде всего на цифровые технологии и опирается на технологии, социальные сети — наиболее эффективный способ связаться с ними.

Согласно исследованиям, онлайн-видео (24%) и социальные сети (19%) оказывают наибольшее влияние на покупательское поведение Gen Alpha, за ними следуют фотографии на веб-сайтах или в приложениях. ⁽²¹⁾

YouTube уже заполнен домашними видеороликами о том, как дети взаимодействуют с брендами в магазинах, со своими любимыми игрушками, распаковывают игрушки, рассматривают игрушки и многое другое. Бренды должны стараться использовать любимых влиятельных лиц Gen Alpha на YouTube и других социальных платформах. ⁽²²⁾

2. Дополненная реальность

Брендам также следует обратить внимание на новые технологии. Молодые потребители уже привыкли к дополненной реальности на социальных платформах, таких как Snapchat, и эта технология станет повсеместной.

Такие бренды, как Disney, Nike, Converse и MTV, используют AR для встраивания интеллектуального интерактивного контента в свои продукты и погружают потребителей в виртуальный мир, где они могут экспериментировать со стилями и пробовать продукты.

Более быстрое подключение к Интернету позволяет передавать данные виртуальной реальности и дополненной реальности из облака. Данные показывают, что средняя скорость мобильного интернет-соединения в Малайзии увеличилась на 8,23 Мбит/с (+50,4%) за 12 месяцев до начала 2022 года. ⁽²³⁾

3. Видео

Онлайн-видео — это контент, который с наибольшей вероятностью побудит представителей поколения Альфа что-то купить . ⁽²⁴⁾ YouTube и TikTok были частью их жизни с раннего возраста, а создание видео и обмен видео стали частью их повседневных привычек.

В исследовании 57% Gen Alphas заявили, что просмотр продуктов в социальных сетях в видеоформате убедил их купить. ⁽²⁵⁾ Создавая привлекательные видеоролики на этих платформах или совместно создавая эти видеоролики с влиятельными лицами, бренды могут эффективно охватить это новое поколение.

4. Разнообразие

Предполагается, что поколение Альфа будет самым разнообразным поколением в истории . ⁽²⁶⁾ Во всем мире представители поколения Альфа чаще растут в нетрадиционных семьях, например, с неженатыми родителями или родителями смешанной расы. В некоторых азиатских странах размер семьи сокращается, и все больше матерей предпочитают работать вне дома.

Поколение Альфа привыкло ожидать от брендов инклюзивности и разнообразия. Важность, которую представители поколения Альфа придают разнообразию, означает, что бренды должны стремиться отражать эти ценности в своих маркетинговых кампаниях и быть более инклюзивными для всех людей и культур.

5. Цифровые кошельки

Их родители-миллениалы теперь используют цифровые кошельки, и поколение Альфа скоро будет ожидать их для всех транзакций. Цифровые кошельки и электронные кошельки являются быстрорастущими способами оплаты в Малайзии , при этом Малайзия лидирует в Юго-Восточной Азии по использованию цифровых кошельков с объемом использования 40% . ⁽²⁷⁾

6. Развлекательная программа

Виртуальное развлекательное пространство будет стимулировать впечатления и покупки для Gen Alpha, и бренды уже продвигаются вперед, чтобы завоевать долю аудитории в этом пространстве. Gucci продал виртуальную сумку на 1000 долларов дороже , чем реальная версия в Roblox ⁽²⁸⁾ , а Nike запустила виртуальные кроссовки Jordan в Fortnite. ⁽²⁹⁾

Что ждет в будущем малайзийское поколение Alpha?

Поколение Альфа начнет взрослеть в ближайшие шесть лет, а некоторые уже стали подростками или вот-вот станут подростками. К 2030 году они будут составлять почти четверть жителей планеты и 11% рабочей силы . ⁽³⁰⁾

И поскольку поколение Альфа, по прогнозам, будет самым долгоживущим поколением людей на сегодняшний день, они, скорее всего, дольше останутся в рабочей силе и заработают больше денег в течение своей карьеры.

Это означает, что их участие в мире электронной коммерции Малайзии не только возрастет в ближайшие 5-10 лет, но и окажет влияние на бренды на многие десятилетия вперед.

Забегая вперед, социальные покупки станут доминирующей силой в электронной коммерции. Исследования показывают, что 28% Gen Alpha будут использовать социальные сети для покупок по мере взросления, по сравнению с 23% представителей поколения Z. ⁽³¹⁾ То, что они видят в социальных сетях, окажет огромное влияние на их решения о покупке и на то, какие товары станут лучшими . продажа товаров в Малайзии . Настало время для брендов полностью погрузиться в социальные покупки.

Gen Alpha продемонстрирует поддержку брендов, которые поддерживают их убеждения, особенно в отношении экологических и социальных проблем. Поскольку прогнозируется, что они будут сталкиваться с экстремальными погодными явлениями в два-семь раз чаще, чем люди, родившиеся в 1960 году, ⁽³²⁾ особенно в периоды сильной жары , ⁽³³⁾ их внимание к устойчивости будет усиливаться с возрастом.

Отчет о состоянии рынка Малайзии

В отчете Commission Factory Malaysian Market Insight подробно рассматривается быстрорастущий рынок электронной коммерции Малайзии, а также нюансы поведения потребителей в этой уникальной экономике.

Этот отчет специально разработан для розничных продавцов электронной коммерции, которые хотят глубже понять рынок Малайзии, а также для брендов, рассматривающих возможность выхода на рынок Малайзии, и для тех, кто в настоящее время работает на рынке.

Отчет о рынке Малайзии теперь доступен для загрузки на веб-сайте Commission Factory.

Последние мысли

Бренды должны идти в ногу с уникальными характеристиками, ценностями, потребностями и ожиданиями поколения Alpha, обращаясь к их взаимосвязанному миру и заботясь о социальных проблемах.

Маркетологи, которые сейчас обращают внимание на это поколение в Малайзии и инвестируют в их понимание и установление связей, будут лучше подготовлены к тому, чтобы завоевать их лояльность, поскольку они станут влиятельными потребителями.

Commission Factory — это не только крупнейшая партнерская сеть в Азиатско-Тихоокеанском регионе, работающая с более чем 800 крупнейшими мировыми брендами, но и платформа для перфоманс-маркетинга, которая позволяет создателям контента зарабатывать деньги, а интернет-магазинам — увеличивать продажи.

Зарегистрируйтесь в качестве партнера или рекламодателя сегодня.

использованная литература

1. Понимание поколения Альфа - МакКриндл
2. Текущие оценки населения, Малайзия, 2022 г.
3. Встречайте мини-миллениалов: поколение Alpha | Идейное лидерство Пула
4. Понимание эффектов
5. «Приложение» было признано Американским диалектным обществом словом 2010 года (ОБНОВЛЕНО) .
6. Что происходит с поколением Альфа?
7. Новые данные показывают, что дети и подростки теперь проводят больше времени за просмотром TikTok, чем за YouTube | TechCrunch
8. Дети в социальных сетях: предварительное исследование их привычек, потребления онлайн-контента и опыта бренда.
9. Подотчетность в образовании: выполнение наших обязательств; Доклад о глобальном мониторинге образования, 2017–2018 гг.
10. Встречайте Альфу: следующее «следующее поколение» — The New York Times
11. Как Generation Alpha использует технологии? • Блог домена .ME
12. Что означает альфа-генерация? первое цифровое поколение - Iberdrola
13. ЯРКОЕ БУДУЩЕЕ: ПОКОЛЕНИЕ БУДУЩЕГО АЛЬФА
14. Почему Gen Alpha — самое аутентичное поколение | Базарголос
15. Понимание поколения Alpha - Hotwire Global
16. Дети младше 12 лет оказывают огромное влияние на расходы на отдых
17. Shakeout: 6 трендов, формирующих поколение Alpha | Спектры
18. Понимание покупательной способности Gen Alpha | Современный маркетинг
19. Встречайте «Gen C», поколение Covid | Си-Эн-Эн
20. Поколение Альфа
21. Поколение Альфа - Вундерман Томпсон
22. Kidscreen » Архив » 55% поколения Gen Alpha под влиянием социальных звезд
23. Digital 2022: Малайзия — DataReportal — Global Digital Insights
24. Социальные сети, поколение Alpha и новые модели влияния - Wunderman Thompson Commerce
25. Поколение Альфа - Как продвигать эту аудиторию в социальных сетях
26. Shakeout: 6 трендов, формирующих поколение Alpha | Спектры
27. Самые большие тенденции электронных кошельков в Малайзии | СТИПЕЙ
28. Кто-то потратил более 4000 долларов на эту сумку Gucci в Roblox | ПК-геймер
29. Epic Games запускает кроссовер Fortnite и Nike Air Jordans
30. Добро пожаловать в Generation Alpha: определение, статистика, прогнозы
31. Поколение Альфа: как они будут использовать Интернет? - PostBeyond
32. Межпоколенческое неравенство в подверженности экстремальным климатическим явлениям
33. Дети 2020 года могут страдать от сильной жары в семь раз чаще, чем дети 1960-х годов.