Геозона для недвижимости: 10 способов улучшить результаты с помощью точного таргетинга

Опубликовано: 2023-05-04

Готовы вывести свой интернет-маркетинг на новый уровень? Геозона может быть инструментом, который вы ищете. Геозона — это метод маркетинга на основе местоположения, который позволяет агентам по недвижимости связываться со своей целевой демографией в точный момент и в любом месте по своему выбору.

Как и в случае с любой маркетинговой стратегией, самый важный вопрос перед тем, как приступить к работе, заключается в следующем: какова моя главная цель? Это для того, чтобы улучшить связи с сообществом? Привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт? Привлечь зрителей на показ? После того, как вы определились с тем, кто ваш идеальный клиент и какие действия вы хотели бы, чтобы он предпринял, вы можете начать планировать маркетинговую тактику геозоны.

В этой статье рассказывается, как работает геозона, почему она работает и как вы можете использовать геозону для повышения рентабельности инвестиций в рекламу.

Что такое геозона?

Геозоны — это ориентированная на мобильные устройства маркетинговая стратегия, которая инициирует действие (текстовое сообщение, электронное письмо, рекламное объявление и т. д.), когда устройство входит в заданное вами местоположение или географические границы. Когда один из ваших целевых пользователей проходит через геозону, он получает рекламу, соответствующую этим границам. Области геозоны могут быть физическими местами, такими как небольшие кафе или большие, как целые города.

Вы когда-нибудь пересекали границу или въезжали в новый город и получали автоматическое сообщение от вашего оператора мобильной связи о международных тарифах и предложениях? А как насчет устройств домашней безопасности, которые отправляют оповещения, когда кто-то выходит из дома или входит в него? Или самовывоз? Если вы ответили «да», вы уже взаимодействовали с геозоной.

Использование геозоны — это то, что мы называем «геозона». В сфере недвижимости большинство маркетологов устанавливают свои геозоны для запуска ненавязчивых предупреждений, таких как таргетированная реклама в социальных сетях или спонсируемая реклама в Интернете. Текстовые сообщения лучше всего подходят для предупреждений, требующих почти немедленной реакции, например, увеличения количества текстовых сообщений или однодневной сделки в ресторане.

Не позволяйте этим новым терминам обмануть вас. Как мы уже упоминали, вы, вероятно, регулярно сталкиваетесь с геозоной, и ее несложно добавить в свой собственный маркетинг. Это может быть так же просто, как выбор определенного геофильтра в Snapchat или выбор определенной области для продвижения вашей рекламы в Facebook.

Фактически, все основные платформы социальных сетей (Facebook, Instagram и т. д.) имеют возможности геозоны.

Типы геозон

Геозона осуществляется по трем основным сетям: сотовой связи, Wi-Fi и GPS.

Wi-Fi и сотовые сети пассивны и работают в фоновом режиме, пока ваша цель не войдет в границу геозоны. С другой стороны, GPS представляет собой более внушительную и менее эффективную сеть. Поскольку GPS постоянно отслеживает и использует данные о местоположении, батареи устройств, подключенных к вашей геозоне GPS, начнут быстро разряжаться.

Зачем использовать геозону в цифровом маркетинге недвижимости?

Яркие визуальные эффекты и первоклассный текст — это фантастика и необходимость, но они должны быть представлены заинтересованным потенциальным клиентам, чтобы произвести впечатление.

Хорошо сделанная геозона должна быть нацелена на определенную демографическую группу в пределах определенной области. Эти объявления часто показывают более высокие показатели кликов и взаимодействия с идеальным клиентом по сравнению с объявлениями без геозоны. По данным Mobile Marketer, кликабельность телефонных объявлений с геозоной в 2 раза выше, чем в среднем по отрасли.

Как только клиент увидит вашу рекламу в то время, когда она актуальна (например, ваша спонсируемая реклама Google всплывает, когда они ищут в Google дома местных семей), она, скорее всего, останется в их памяти и придет им на ум в следующий раз, когда они будут искать тоже самое.

Геозона также является отличным способом собрать больше информации о ваших клиентах и ​​привлечь потенциальных клиентов. Когда кто-то входит в вашу зону геозоны, вы узнаете, где они находятся и когда. Эти данные обычно недоступны при использовании других маркетинговых методов . Наблюдение за этим движением помогает агентам по недвижимости узнать, какие районы наиболее популярны среди их потенциальных клиентов и почему.

Как только ваша геозона будет активна некоторое время, у вас будет достаточно демографической информации, чтобы отфильтровать ненужные целевые аудитории и в результате сократить или перераспределить свои маркетинговые расходы. С помощью этой информации вы можете персонализировать будущую рекламу и ретаргетинг.

Существует множество творческих способов использования геозоны для получения определенного результата или действия. Например, компании, занимающиеся недвижимостью, могут использовать геозону, чтобы отвлечь потенциальных клиентов от конкурентов и увеличить собственный трафик. В этом случае вы можете разместить геозону вокруг новой гиперлокальной области, в которой вы хотели бы работать, в которой в настоящее время доминирует другая брокерская компания.

Давайте рассмотрим другие способы использования технологии определения местоположения для улучшения маркетинга недвижимости.

Мобильная реклама с геозонами

Стратегии геозоны для максимизации вашего маркетинга в сфере недвижимости

  1. Подумайте, где ваш идеальный клиент проводит свое время. Например, новые семьи могут регулярно ходить в местный парк или в хозяйственные магазины. Установите виртуальные границы в этих областях, чтобы ваша реклама появлялась. Будьте осторожны, избегайте автомагистралей, лесов и других мест, где мало пешеходов. Речь идет о знании того, где находятся ваши клиенты, а не о том, где вы хотите, чтобы они были.
  2. Тщательно планируйте и используйте несколько небольших геозон в пределах пешей или автомобильной дистанции. Не делайте их слишком большими, иначе вы упустите свою целевую аудиторию.
  3. Всегда включайте четкий призыв к действию. После небольшого полезного текста направьте зрителей к конкретному действию, которое приведет к вам потенциальных клиентов. Например, разместите ссылку на свой веб-сайт или используйте популярную публикацию в социальной сети, чтобы привлечь их к своему профилю.
  4. Отслеживайте несколько призывов к действию, если вы не уверены, какой из них будет наиболее эффективным. A/B-тестирование (одновременное тестирование двух CTA с двумя разными группами) показывает, какие CTA наиболее эффективны для вашей аудитории.
  5. Запускайте рекламу только в часы пик (если это возможно). Семьи не собираются в хозяйственные магазины посреди ночи, поэтому нет смысла платить за рекламу в эти часы.
  6. Не расслабляйтесь при написании текста. Рекламное пространство ограничено, поэтому убедитесь, что ваша реклама содержит сильные, но доступные формулировки. Ваша копия всегда должна содержать конкретную информацию или способы связаться с вами.
  7. Создайте целевую страницу для зрителей, привлеченных с помощью геозоны. Эти потенциальные клиенты, вероятно, заинтересованы в том, чтобы узнать больше о местах, которые они часто посещают.
  8. Геозоны нацелены на пользователей на их мобильных устройствах. Чтобы настроить таргетинг на них как на ПК, так и на мобильных устройствах, рассмотрите возможность запуска традиционной медийной рекламы или ретаргетинга.
  9. Точно настройте свои стратегии геозоны, наблюдая, что сработало, а что нет.

Риски использования геозоны в рекламе

Хотя реклама на основе местоположения очень популярна в большинстве публичных отраслей, существуют риски для конфиденциальности. Некоторые правительства принимают жесткие меры в отношении маркетинга на основе местоположения, чтобы защитить безопасность и конфиденциальность своих граждан.

Как специалисту по цифровому маркетингу (независимо от того, насколько он мал), вам необходимо иметь политику конфиденциальности, в которой указывается ваш приоритет в защите зрителей. При общении о совместном использовании местоположения (при необходимости) выбранные вами слова могут развеять их опасения или отпугнуть их. Четко объясните, почему и что вы надеетесь получить от маркетинга на основе местоположения.

Геотаргетинг vs. Геозона против геолокации

И геотаргетинг, и геозона — это маркетинговые стратегии, основанные на местоположении. Однако есть пара ключевых отличий.

Геотаргетинг

Геотаргетинг охватывает широкий спектр факторов, включая геозону. Он включает в себя использование физического местоположения пользователя для соответствующего показа рекламы. Геотаргетинг может работать по всей стране, городу или району.

Маркетологи обычно делят геотаргетинг на три категории: локальный, гиперлокальный и расширенный географический таргетинг.

Геозона

Геозона часто используется в тщательно отобранных местах, чтобы побудить аудиторию совершить определенное действие. Геотаргетинг обычно фокусируется на более широком географическом местоположении, таком как город, округ или страна.

Геозона использует несколько инструментов и сервисов, таких как Wi-Fi, сотовые данные, RFID и другие, для установки определенного периметра вокруг определенного местоположения. Как только устройство пересекает указанный периметр, активируется форма рекламы.

Маркетинг на основе геолокации для недвижимости

Измерение успеха

Метрика, которую вы используете для измерения успеха с помощью геозоны, зависит от целей вашего бизнеса в сфере недвижимости. Вы хотите убедиться, что вы связаны с вашими местными рынками и побуждаете людей к действию.

Вот несколько наиболее популярных используемых показателей:

CPM: относится к стоимости, необходимой для создания 1000 показов ваших объявлений. Эта метрика помогает компаниям выяснить, каковы их маркетинговые затраты на геозону, что имеет решающее значение для определения успешности кампании.

CPC: относится к цене за клик и показывает, сколько внимания привлекает ваше объявление.

CTR: Относится к рейтингу кликов. Это отношение частоты показа вашего объявления к тому, как часто люди взаимодействуют с ним. Более высокие CTR означают, что ваше рекламное объявление и текст эффективно побуждают кого-то сделать следующий шаг.

Геозоны и ваша общая маркетинговая стратегия

Геозона — мощный компонент успешного маркетингового плана в сфере недвижимости.

Каждый бизнес в сфере недвижимости зависит от потребностей и интересов каждого отдельного местного рынка. Геозона помогает агентам по недвижимости выяснить, каковы эти потребности и как они могут лучше их удовлетворить.

В сочетании с другими маркетинговыми стратегиями геозона совершенствует целостный маркетинг и позволяет вам ориентироваться на покупателей и продавцов жилья, которые действительно имеют значение для вашего успеха.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы —подпишитесь на нашу рассылку .А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите веб-сайтыAgentFire , занимающие первое местов рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.