Раскройте золотую жилу листинга: получите десятки новых клиентов из одного листинга

Управление одной сделкой с недвижимостью может занять много работы. Однако агенты по недвижимости могут приумножить прибыль от одной продажи, если немного подготовятся и составят план. При наличии плана одна проданная недвижимость приводит к 10 новым клиентам, 20 будущим продажам и так далее.

Легко умножить плоды одного листинга. Вот 16 стратегий, которые стоит попробовать:

1. Узнайте больше о своем рынке

Используйте свое текущее объявление как возможность получить дополнительные знания о местном рынке. Запомните, где находятся ближайшие продуктовые магазины, местные мероприятия, школы и другие важные места. Когда вы найдете еще одного потенциального клиента в этом районе, вы уже будете готовы рассказать ему что-то новое о районе и стать для него надежным ресурсом.

2. Продвигайте свой листинг на платформах социальных сетей и дразните его своим подписчикам.

Прежде чем ваш объект попадет в MLS (за несколько часов до этого или дольше, если это карманный листинг), дайте своей аудитории в социальных сетях взглянуть на удивительные качества вашего листинга. Подробно опишите недвижимость в своем посте и используйте хэштеги или геотеги, зависящие от местоположения, чтобы получить дополнительные просмотры от тех, кто просматривает вашу гиперлокальную область.

Короткометражные видеоролики являются наиболее просматриваемым носителем контента в Интернете. Потенциальный органический охват этого стиля видео делает его отличной возможностью для продвижения вашего объявления и себя. Рассмотрите броские форматы, которыми легко поделиться и опубликовать, например, «Что можно купить в (название города) за (цена)».

У длинных видеороликов также есть место в социальных сетях. Хотя ими не так делятся, как более короткими видео, они часто имеют более 70% времени просмотра.

3. Используйте печатные материалы для местного продвижения

В печатной брошюре или открытке есть что-то причудливое и личное по сравнению с цифровой коммуникацией. Распечатайте фирменный материал с небольшим количеством информации о вашем объявлении собственности и о том, кто вы как владелец бизнеса. Это мягкий контакт, который позволяет вам познакомиться с другими домовладельцами по соседству и повысить их интерес к вашему списку.

Если вы устраиваете день открытых дверей, пригласите соседей с распечатанными приглашениями и воспользуйтесь возможностью поговорить с ними один на один.

4. Свяжитесь с вашими горячими покупателями

Все хотят чувствовать себя особенными, особенно ваши лучшие клиенты. Покажите им, что вы на первом месте, предоставив им доступ к вашим спискам перед публикой. Подумайте о том, чтобы отправить электронное письмо для вашего списка рассылки VIP или эксклюзивов с подробной информацией о вашем объявлении собственности и высококачественными фотографиями.

В случае, если не каждый участник в вашем списке адресов электронной почты заинтересован в этом конкретном списке, завершите свое электронное письмо напоминанием о том, что они также могут узнать о других домах, которые они видели, и о которых может потребоваться дополнительная информация.

5. Не недооценивайте вывески

Вывеска на переднем дворе по-прежнему отлично справляется с вызовами и вызывает любопытство в районе. Пройдите лишнюю милю, включив QR-код, с помощью которого люди смогут отсканировать его и перейти к чему-то ценному, например, к странице с информацией о доме или просмотру других домов в районе, который вы продали.

6. Расскажите историю дома в описании

Сторителлинг — один из самых заманчивых инструментов письма в маркетинге. Любая собственность, у которой есть интересная история, мгновенно становится более популярной и привлекает внимание. Спросите домовладельцев об их лучшем опыте в доме и их любимых функциях. Используйте эту информацию, чтобы романтизировать историю дома и привлечь ваших онлайн-читателей.

Люди, просматривающие ваш список MLS, публикации в социальных сетях, целевую страницу одного объекта и т. д., будут проводить больше времени на вашей странице и взаимодействовать с ней чаще, чем часто.

7. Отправьте листовку «Только что продано»

Людям нравится знать, за сколько продан дом их соседей, потому что это дает им представление о том, чего они могут ожидать от собственного дома. Сохраните для них результаты исследования, разместив листовку «Только что продано» в их почтовые ящики. Включите информацию об особенностях дома, недавних ремонтных работах и ​​высококачественных фотографиях.

Завершите документ предложением вроде «Для получения подробной информации о том, как мы успешно убрали этот дом с рынка по самой высокой цене с минимальными хлопотами, позвоните нам».

8. Делитесь отзывами после закрытия

Первый шаг — заставить ваших клиентов завершить обзор. Прочтите наш блог Как получить больше отзывов Google от ваших клиентов (и почему), чтобы позаботиться об этом. Получив отзывы, не забудьте поделиться ими в наиболее часто используемых социальных сетях и на своем веб-сайте. Поговорите с дизайнерами AgentFire о том, как мы можем превратить ваши отзывы в привлекательные социальные доказательства на вашем веб-сайте.

9. Следите за важными моментами

Одна из самых желанных причин, чтобы связаться с бывшими клиентами и заставить их почувствовать себя особенными, — это особые случаи и жизненные события. Простой пример — отметить годовщину их покупки или продажи дома вместе с вами и поздравить их.

10. Поддерживайте связь в долгосрочной перспективе

Самый простой способ превратить прошлых клиентов в будущий бизнес — постоянно поддерживать с ними связь. Оставаться на связи может быть так же просто, как информировать их о мероприятиях сообщества и открытии ресторанов. Отредактируйте свои сообщения в зависимости от интересов вашего клиента и стадии его пути к покупке. Например, клиент, который купил у вас дом, но также инвестирует в инвестиционную недвижимость, может захотеть узнать больше об этих типах недвижимости в будущем.

Предоставление последовательного и актуального контента в долгосрочной перспективе укрепит ваш статус местного органа власти.

11. Рукописные заметки

В наши дни вы можете легко напечатать благодарственное письмо, даже не придумывая слова самостоятельно. Вот почему написанное от руки письмо с благодарностью так впечатляет и находит отклик у большинства людей.

Небольшие затраты времени, подобные этим, выделяют вас среди большинства агентов, которые быстро пытаются собрать как можно больше потенциальных клиентов.

12. Добавьте текущих и бывших клиентов в поток реферальной электронной почты

Просить рекомендации может быть неудобно. Если вы слишком настойчивы или спрашиваете слишком много раз, это может оттолкнуть ваших клиентов или знакомых. Вот как правильно запрашивать рекомендации: 12 способов получить больше рекомендаций по недвижимости прямо сейчас .

В целом, наиболее важными факторами являются частота последующего наблюдения и то, от кого вы получаете направление. Это клиент для агента? Агент агенту? Бизнес агенту?

13. Совместный рынок с профессионалами, связанными с недвижимостью

Независимо от того, являетесь ли вы агентом по закупкам или агентом по листингу, другой агент по вашей сделке может стать отличным ресурсом для будущего бизнеса. Эти агенты могут быть хорошими связями для будущего совместного листинга или разделения обязанностей по листингу в праздничные дни. Кроме того, у вас есть возможность подключиться к их сети, в которую могут входить опытные подрядчики, оценщики, инспекторы и другие.

Перед совместным листингом или работой с другими профессионалами отрасли дважды проверьте законы своего брокерского агентства и штата.

14. Иди, стучи в дверь

Мы знаем, что стук в дверь не для всех. Тем не менее, для агентов, которым удобно ходить от двери к двери, можно получить массу преимуществ по привлечению потенциальных клиентов.

Сосредоточьтесь на стуке в дверь близлежащих объектов и начните разговор с заранее подготовленным черновым сценарием. Например, «(адрес объекта недвижимости) только что выставлен на продажу, и я работаю над этим агентом. Я просто хотел зайти и спросить, не знаете ли вы кого-нибудь, кто был бы заинтересован в том, чтобы переехать в этот район?» Сценарий в этом духе показывает жителям, что вы занимаетесь поиском подходящего человека для недвижимости ваших клиентов и района.

15. Сбор данных на Дне открытых дверей

Каждый человек, который входит в день открытых дверей, является возможным лидом в будущем. Убедитесь, что у вас есть правильные системы для сбора их контактной информации и добавления их в соответствующий поток электронной почты. Получив их контактные данные, вы сможете развивать этих посетителей в течение следующих нескольких месяцев.

По мере того, как вы узнаете больше о своем списке для чтения (на основе показателей открытия электронной почты, кликов и т. д.), вы можете изменить свои электронные письма, чтобы они лучше соответствовали их потребностям.

16. Используйте единую веб-страницу со списком

Веб-страницы с одним списком являются мощными инструментами SEO для сбора горячих потенциальных клиентов. При поиске по адресу вашего объявления о недвижимости эта конкретная страница, заполненная информацией о недвижимости, будет одним из лучших результатов. Секрет в том, чтобы использовать заголовки, богатые ключевыми словами, которые обеспечивают индексацию веб-сайта и всплывающие окна для правильных поисковых запросов. Во-первых, назовите название вашего веб-сайта по адресу листинга. Затем добавьте к изображениям геотеги и обязательно укажите альтернативный текст. Эти небольшие изменения SEO имеют огромное значение, когда речь идет о видимости в поисковых системах.

Одно объявление не обязательно означает «одну продажу». Применяйте описанные выше стратегии и быстро превращайте один листинг во множество будущих транзакций.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы — подпишитесь на нашу рассылку. И если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, ознакомьтесь с веб-дизайном AgentFire, который занимает первое место в рейтинге уже несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.