Ключи к постановке целей для роста агентов по недвижимости в 2023 году

Если вы агент по недвижимости, который был онлайн на прошлой неделе, это, вероятно, миллионная статья, посвященная Новому году, которую вы прочитали. Мы сделаем вам одолжение и пропустим детали того, какими должны быть ваши новогодние обещания, и сразу перейдем к тому, как их достичь. Как агент по недвижимости, в вашей природе быть успешным, так почему бы не максимально упростить достижение этих «невозможных» целей?

Ставьте умные цели

SMART — это аббревиатура, обозначающая именно то, что должна воплощать каждая цель: конкретность, измеримость, достижимость, реалистичность и ограниченность во времени.

Когда вы просматриваете свой список новогодних обещаний, спросите себя, соответствуют ли цели, которые вы наметили, каждому из этих требований «умной цели».

Специфический

У вас должно быть четкое представление о том, что именно вы хотите улучшить и почему. Например, «заработать больше денег» — слишком общая цель, чтобы ее можно было измерить. Какое точное число вы бы назвали заметным успехом для вашего бизнеса в сфере недвижимости?

Измеримый

Всегда продумывайте, как вы будете измерять цель, и используйте наиболее подходящие показатели для каждой отдельной цели. Например, при измерении успеха вашей новой кампании в Instagram по привлечению зрителей к вашему лид-магниту подписки являются лучшим показателем успеха, чем лайки публикаций.

Достижимый

Мы никогда не препятствуем мечтать о большем, однако достижение целей требует предвидения, чтобы планировать отдельные шаги в правильном направлении. Цели, выходящие за рамки вашего воображения, могут казаться более масштабными, чем жизнь, и их трудно планировать. Краткосрочные цели — это постепенные шаги, которые накапливаются для формирования долгосрочных достижений.

С другой стороны, слишком простые цели не позволят вам реализовать свой потенциал. Цель, которая достаточно высока, чтобы ее планировать, но не настолько сложна, чтобы ее можно было предвидеть, является оптимальным вариантом.

Реалистичный

Определение того, что является реалистичным, зависит от того, каковы, по вашему мнению, ваши способности и сколько работы вы готовы вложить в них. Ключевым моментом здесь является сосредоточение внимания на реальных метриках, а не на тщеславных метриках, мотивированных тем, что делают другие.

Ограниченный по времени

Задачи без дедлайна невозможно выполнить вовремя. Имеет смысл, не так ли? Хорошо организованные, конкретные цели побуждают вас четко представлять, куда вы идете, и сколько времени вам потребуется, чтобы туда добраться.

Чтобы примерно узнать, сколько времени вам потребуется для достижения вашей бизнес-цели, установите цели, основанные на действиях, которые приводят к результатам, которых вы хотите достичь. Например, вместо того, чтобы ставить перед собой цель продать на 5 домов больше, чем в прошлом месяце, сфокусируйтесь на достижении определенного количества потенциальных клиентов каждый день.

Определите опережающие и отстающие индикаторы

Слишком многие агенты ставят цели на основе запаздывающих индикаторов. Запаздывающие индикаторы — это цели, ориентированные исключительно на результаты. Используйте принципы целей SMART для разработки опережающих индикаторов на этом пути: эталонов, которые показывают, что вы находитесь на пути к более крупной цели.

Что указывало бы на то, что вы движетесь к более высокому доходу? Может быть, более ответственно распоряжаться своими деньгами? Инвестировать в пенсионный фонд?

Просмотрите цифры

Взгляните на свой прошлый финансовый год. Ваша CRM, отслеживание электронных таблиц, годовой прирост и т. д. должны дать вам четкое представление о том, как вы выросли или потерпели финансовый провал за последний год. Подумайте об изменениях, которые вы внесли в течение года, а также о рыночных и экологических изменениях, которые могли повлиять на ваш успех.

С этого момента разработайте измеримые выводы, которые вы либо удвоите, либо исключите.

Ищите возможности роста

Оглядываясь на прошедший год, спросите себя: как я был представлен в своем гиперлокальном сообществе? Соответствует ли этот образ тому, как вы хотите, чтобы вас видели в новом году?

Если то, как вы видите себя и то, как вы хотите, чтобы вас видели, совпадает с тем, как воспринимают вас ваши клиенты, вы все сделали правильно.

Если нет, пришло время продолжить расследование. Конкурирует ли ваш бренд недвижимости с другими агентами по недвижимости в вашем районе? Как другие агенты по недвижимости воспринимаются клиентами по сравнению с ними?

Количество рефералов по недвижимости и качество рефералов также являются хорошим показателем доверия новых клиентов и типов клиентов, которых вы можете ожидать привлечь в наступающем году.

Выберите ролевую модель в сфере недвижимости

Хотя ваш образец для подражания не обязательно должен быть в той же сфере деятельности, было бы полезно, если вы планируете воспроизвести некоторые из их стратегий.

Представьте, например, что вашим образцом для подражания в сфере недвижимости является суперагент и маркетолог Том Ферри. Что в нем такого, что заставляет вас восхищаться его работами? Доброта? Внимание к детали? Стремление к долгосрочному успеху? Возможно, даже масштабы его бизнеса.

Сосредоточьтесь на двух-трех конкретных привычках этого образца для подражания, которые вы можете начать внедрять в свою жизнь.

Если вам посчастливилось иметь образец для подражания в своей жизни или даже общаться с ними в социальных сетях, расскажите, насколько они повлияли на вашу карьеру в сфере недвижимости. Местные жители могут даже быть открыты для короткого кофе и болтовни. Вы будете удивлены, узнав, сколько профессионалов, на которых вы равняетесь, с удовольствием рассказывают о себе и задают вопросы, ориентированные на карьеру.

Визуализируйте и проясните цели на следующий год

Новый старт начинается с четкого представления о том, где вы хотели бы быть. Визуализируйте свои цели не только в уме, но и запланируйте время в своем профессиональном календаре для их достижения.

Любите ли вы доски визуализации, сценарии или просто утверждаете свои цели перед собой, держите их сфокусированными и ясными в своем уме — это мощная техника, позволяющая воплотить их в жизнь.

Отличный трюк — интегрировать постановку целей в утреннюю рутину. Готовясь к предстоящему дню, найдите минутку, чтобы просмотреть свой список.

Дайте себе перерыв

Успешным людям часто приходится напоминать себе, что в нашей жизни часто возникают непредвиденные проблемы, которые мешают придерживаться хороших привычек. Дайте себе немного благодати.

Заключение…

Новогодние обещания стали обычным клише, если они не выполняются. Имея стратегию и разбивая большие цели на маленькие шаги, легко постепенно достигать даже самых больших целей.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы — подпишитесь на нашу рассылку The Spark. И если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, ознакомьтесь с веб-дизайном AgentFire, который занимает первое место в рейтинге уже несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.