Google Ads и Amazon Advertising: куда вложить рекламные доллары [инфографика] — Alphametic
Опубликовано: 2022-04-18
Google десятилетиями доминировал в поисковых системах . Но эта полоса может подойти к концу, по крайней мере, когда дело доходит до электронной коммерции. Согласно недавнему опросу Survata , 49% интернет-пользователей в США начали поиск товаров на Amazon, по сравнению с 36%, которые первыми обратились к Google.
Этот сдвиг может быть частично связан с тем, что клиенты находятся дальше по воронке конверсии при поиске на Amazon, тогда как пользователи, как правило, используют Google, когда они находятся на стадии исследования своего пути к покупке. Маркетологи знают, что в нижней части воронки продаж коэффициент конверсии намного выше, чем в верхней. Из-за этого Amazon Ads предлагает компаниям возможность привлекать покупателей, когда они с наибольшей вероятностью совершат покупку.
Итак, на какой платформе продавцам электронной коммерции следует размещать рекламу, чтобы максимизировать продажи? Каковы основные различия между Amazon Advertising (ранее известной как Amazon Marketing Services) и Google Ads (ранее Google Adwords)? Здесь мы исследуем форматы рекламы, различия и преимущества каждого рекламного канала.
ПРОПУСТИТЬ ВПЕРЕД
Типы объявлений Google
Типы рекламы на Амазон
Google Ads и Amazon Ads: ключевые отличия
Что нового для каждой платформы
Что лучше: Google Ads или Amazon Ads?
Типы объявлений Google
Рекламодатели электронной коммерции могут использовать несколько типов объявлений Google при продвижении определенного бренда или продукта:
Текстовые объявления
Как следует из названия, этот тип рекламы основан на тексте, содержит заголовок и сведения о продукте. Этот тип объявлений отображается в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP), над обычными списками.
Адаптивные объявления
Этот тип объявления изменит свою форму, чтобы соответствовать доступному пространству. Недавно Google также добавил возможность для маркетологов настроить одно объявление с несколькими заголовками и протестировать комбинации этого объявления для достижения заявленной цели рекламодателя.
Эту функцию можно увидеть выше, где реклама State Farm отображается дважды, но с разными заголовками и призывами к действию:
Графические объявления
Графические объявления Google могут представлять собой статическую или интерактивную графику, например форматы .gif или Flash. Эти объявления могут появляться в поисковой выдаче Google и в сети Google, включая поисковую сеть, партнеров по поиску и контекстно-медийную сеть.
Видеообъявления
Видеообъявления Google могут запускаться как отдельно, так и вставляться в потоковое видео, например, вышеприведенное объявление Grammarly, которое воспроизводилось во время видео на YouTube.
Товарные товарные объявления
Объявления о товарах в Google Покупках отображают изображения и сведения о продукте, такие как рейтинг, цена и продавец. Этот тип объявлений отображается в самом верху поисковой выдачи, над текстовыми объявлениями и обычными результатами.
Показ товарных объявлений
В товарных объявлениях Google Showcase показаны различные магазины, в которых продается нужный вам товар. Как только пользователь нажимает на определенного продавца, реклама расширяется, чтобы отобразить новый макет или брошюру продуктов. Этот тип рекламы отображается в верхней части поисковой выдачи.
Типы рекламы на Amazon
У Amazon гораздо меньше типов объявлений, чем у Google Ads, и они отображаются только на сайте Amazon (в отличие от нескольких веб-сайтов, таких как контекстно-медийная сеть Google).
Реклама спонсируемых продуктов Amazon
Эти объявления, ориентированные на ключевые слова, обычно отображаются над или под страницей результатов поиска, а также на других страницах с подробной информацией о продукте.
Спонсируемая реклама бренда (ранее называвшаяся «Поисковая реклама в заголовках»)
Спонсируемые рекламные объявления брендов отображаются в виде баннера заголовка на странице результатов поиска. Эти объявления также ориентированы на ключевые слова и оплачиваются за клик. Этот тип рекламы можно использовать для одновременного продвижения 3 и более продуктов, как показано на снимке экрана выше.
Медийная реклама продуктов Amazon
Медийная реклама продукта отображается на боковой панели под кнопкой «Добавить в корзину» на продукте конкурента или внизу страницы продукта. Этот тип рекламы можно рассматривать как последнюю попытку заставить пользователя переключиться на ваш продукт, а не на продукт вашего конкурента.
В отличие от двух других типов рекламы Amazon, которые предназначены для таргетинга на определенные ключевые слова, рекламные объявления о продуктах нацелены на «интерес покупателя» или «конкретные продукты».
Google Ads и Amazon Ads: ключевые отличия
Хотя обе программы можно использовать для продвижения продуктов, Google Ads и Amazon Advertising имеют очень разные функции и возможности.
Рейтинг
Поскольку покупатели находятся дальше по воронке конверсии при поиске на Amazon, цель Amazon Ads — конвертировать напрямую. Из-за этого Amazon Ads никогда не приведет к другому сайту.
Google, с другой стороны, зарабатывает деньги, когда пользователь нажимает на объявление. По этой причине объявления Google Ads оптимизированы для привлечения внимания пользователя. Google Ads, в отличие от Amazon, ведут на сайт бренда.
Поэтому Google отдает приоритет рейтингу кликов (CTR) при оптимизации рекламы. Это означает, что реклама будет отдавать приоритет привлекательной, «кликабельной» рекламе.
Amazon ранжирует рекламу в зависимости от того, какая из них с наибольшей вероятностью приведет к продаже. Они определяют конвертируемость объявления на основе комбинации показателей эффективности (история CTR, коэффициент конверсии, общий объем продаж) и показателей релевантности (название продукта, описание, условия поиска, имя продавца).
Как Google Ads, так и Amazon Ads используют для ставок ключевые слова с широким соответствием (наименее конкурентоспособные), фразовым соответствием (умеренно конкурентоспособные) и точным соответствием (наиболее конкурентоспособные).
В дополнение к этим типам ключевых слов у Google есть дополнительный тип соответствия, называемый модифицированным широким соответствием. Этот тип соответствия делает широкое соответствие более конкретным, позволяя их продукту отображаться для опечаток, форм единственного/множественного числа, аббревиатур и акронимов этого слова.
Аналитика
Поскольку Google Реклама направляет покупателей на веб-сайт бренда, рекламодатель может отслеживать информацию о пользователе, такую как демографические данные, ключевые слова и географическое положение. Amazon, с другой стороны, ограничен данными, которые он собирает на самом веб-сайте Amazon, такими как история покупок, возвраты и данные о конверсиях. Кроме того, Amazon будет собирать информацию о покупателях только в том случае, если они совершили конверсию на странице вашего продукта.
Хотя Amazon прилагает усилия для расширения возможностей таргетинга , он по-прежнему отстает от надежных аналитических возможностей Google.
Терминология
Успех рекламной кампании можно измерить соответствующим показателем рентабельности инвестиций каждой платформы. Для Amazon эта метрика называется рекламной стоимостью продаж или ACoS . Это рассчитывается путем деления общих расходов на рекламу на общие продажи рекламы.
Google использует доход от расходов на рекламу ( RoAS ), который можно найти, разделив доход от рекламы на сумму в долларах, потраченную на эту рекламу. Таким образом, RoAS является инверсией ACoS.
Что нового для каждой платформы
В январе Amazon анонсировала несколько новых функций для рекламы спонсируемых продуктов. Обновления включают в себя стратегии назначения ставок, множители мест размещения и таргетинг на товары:
- Стратегии торгов
Amazon представила два варианта динамических ставок: ставки только вниз и ставки вверх-вниз, а также вариант фиксированной ставки. Параметры динамической ставки снижают или повышают ваши ставки в режиме реального времени в зависимости от того, насколько высока вероятность конверсии вашего объявления. Фиксированные ставки — это то, на что они похожи — установленная вами ставка остается такой. Динамические ставки предлагают рекламодателям более удобный вариант управления платными кампаниями.
- Множители мест размещения
Этот инструмент позволяет рекламодателям выбирать, насколько они готовы скорректировать свою ставку, чтобы оставаться в верхней части страницы или показываться на страницах продуктов.
- Товарный таргетинг
Раньше рекламодатели могли настраивать таргетинг рекламы спонсируемых продуктов только по ключевому слову. В этом обновлении у вас есть возможность настроить таргетинг по ASIN или категории продукта.
Google также недавно объявил о множестве обновлений Ads . Вот те, которые больше всего влияют на рекламу продуктов:
- Оплата за конверсии Медийная ставка
Раньше можно было делать ставки только за клики. Теперь у рекламодателей есть возможность делать ставки на основе конверсий. Это может сэкономить рекламодателям деньги, так как им не придется платить за клики, которые не конвертируются.
- Настройка расширения аудитории для контекстно-медийной сети
Этот параметр позволяет Google искать высокоэффективную аудиторию, похожую на вашу целевую аудиторию. Эта возможность позволяет рекламодателям расширить охват, не повышая ставки в существующих кампаниях.
- Обновления медийной рекламы
Рекламодатели теперь могут включать в свои объявления «видеоактивы», создавая более отзывчивую рекламу. Google также выпустил инструмент повышения эффективности рекламы, который позволяет рекламодателям повышать эффективность и оптимизировать свои медийные объявления.
Так что же лучше: Google Ads или Amazon Ads?
Поскольку Google и Amazon привлекают потребителей из разных частей воронки, выбор платформы зависит от ваших целей (и где вы продаете свои продукты).
Если вы хотите повысить узнаваемость бренда и увеличить веб-трафик , вам может подойти Google Реклама, поскольку объявления направляют пользователей на ваш сайт. Хотя Amazon Advertising также может способствовать общей узнаваемости бренда, Google по-прежнему доминирует над людьми в начале пути покупателя, которые просто ищут решение своей проблемы.
Если вы менее заинтересованы в привлечении пользователей на определенную целевую страницу вашего сайта и больше сосредоточены на немедленных продажах, вы можете больше инвестировать в Amazon. У Amazon есть клиентская база, которая настроена (без каламбура) на покупку. Сроки привлечения клиентов на Amazon могут быть значительно короче.
В конце концов, если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт работал хорошо, вам следует инвестировать в Google Ads. И если вы хотите, чтобы ваша витрина магазина Amazon также работала хорошо, вам нужно инвестировать в рекламу Amazon. Обе платформы могут получить взаимную выгоду друг от друга, став драйверами доверия к вашим продуктам, а также к вашему бренду.
Мы рекомендуем всем, кто занимается электронной коммерцией, протестировать обе рекламные программы, чтобы увидеть, какая из них приносит наибольшую отдачу. Для большинства предприятий ответ может заключаться в размещении рекламы на обеих платформах. То, как вы разделите свой бюджет PPC на два, будет зависеть от результатов кампании, продаж, ключевых показателей эффективности, которые вам важны, и многого другого.
Как известно любому рекламодателю, ключом к успешной платной рекламной кампании является постоянное тестирование. Независимо от того, решите ли вы инвестировать в Google Ads или Amazon Ads, всегда отслеживайте свои ключевые показатели эффективности, анализируйте свои показатели и будьте открыты для корректировки своей стратегии.
Если вы хотите узнать больше об обновлениях PPC, ознакомьтесь с разделом «Теперь вы можете узнать, стимулирует ли ваша реклама Google Ads посещения магазинов — узнайте, как это сделать».
