Обучение работе с Google AdWords: простое руководство по Google Ads

Если вы когда-нибудь задумывались над тем, как Google зарабатывает деньги, то ответ — на рекламе. Google AdWords появился в Интернете всего через два года после дебюта поисковой системы.

Перенесемся на пару десятилетий вперед: в последнем квартале 2018 года доходы Google от рекламы выросли на 20 процентов. Только за три месяца компания заработала колоссальные 32,6 миллиарда долларов дохода от рекламы.

Конечно, Google не единственный, кто зарабатывает на рекламной программе. Рекламодатели часто видят значительную отдачу от своих инвестиций в программу.

Правильное обучение Google AdWords играет большую роль в этом успехе. Если вы новичок в Google Реклама или хотите улучшить свои результаты, это руководство для вас.

Понимание Google Рекламы

Первое, что вам нужно сделать, чтобы улучшить результаты Google Ads, — это убедиться, что вы хорошо понимаете, как работает программа.

Итак, каковы некоторые основы Google AdWords?

Google Ads — это рекламная программа с оплатой за клик. Любой может зарегистрироваться, чтобы использовать его.

Чтобы запустить рекламу, вы не покупаете рекламное место традиционным способом. Вместо этого вы будете делать ставки на места размещения, используя автоматизированную сеть Google.

Чтобы разместить ставку, вы создадите новую кампанию или группу объявлений Google Реклама. Чтобы настроить кампанию, вы определите свою целевую аудиторию, свой бюджет и ключевые слова, на которые вы хотите делать ставки.

Вы также определите другие параметры, например, когда вы хотите показывать свои объявления. Наконец, вы добавите само объявление, которое может включать текст и изображения.

Имея всю эту информацию, вы можете начать делать ставки на доступные места размещения объявлений.

Дело не в самой высокой ставке

Одна из ключевых вещей, которые нужно понимать в Google Ads, заключается в том, что самая высокая ставка в долларах не обязательно побеждает на аукционе. Вместо этого Google определяет победителя по качеству объявления.

Google использует несколько различных критериев для определения качества рекламы. К этим факторам относятся:

– Качество самого объявления, например, хорошая грамматика в тексте.

– Репутация рекламодателя

- релевантность объявления ключевым словам

- Делать ставку

Затем Google сравнивает ваше объявление с другими, конкурирующими за место размещения. Если ваша реклама получит самые высокие оценки, вы выиграете ставку. Ваше объявление будет показано пользователю.

Важно отметить, что Google размещает рекламу в каждом конкретном случае. Эти транзакции происходят за миллисекунды, что позволяет Google показывать наиболее релевантную рекламу каждому пользователю поиска.

Вы платите за клик

Есть еще одна вещь, о которой следует помнить, и это структура ценообразования Google Ads. Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Вы можете выиграть ставку, но если пользователь не нажмет на ваше объявление, вы не заплатите. Ваша реклама может быть показана большому количеству людей, но для того, чтобы израсходовать ваш бюджет, может потребоваться много показов. Это потому, что рейтинг кликов может быть низким.

Высокий рейтинг кликов означает, что вы тратите свой бюджет быстрее, но на самом деле это может быть хорошо. Объявления с высоким CTR, скорее всего, найдут людей, которые действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете. Эти люди с большей вероятностью будут конвертироваться в продажи.

Однако бывают случаи, когда высокий CTR не является показателем эффективности кампании. Мошенничество с платой за клик растет, поэтому вы должны принять меры предосторожности, чтобы защитить себя от него.

Обучение Google AdWords для повышения эффективности

Теперь у вас есть прочная основа для построения вашей следующей рекламной кампании. Если вы пытались научиться работать с Google Ads раньше и не добились желаемых результатов, вы, возможно, задавались вопросом, почему Ads не работает на вас. Если это ваша первая кампания, возможно, вы надеетесь избежать некоторых распространенных ошибок, чтобы обеспечить успех.

Хотя Google Ads теоретически прост, в нем довольно много движущихся частей. Чтобы создать успешную кампанию, необходимо учитывать следующие факторы:

- Качество вашей рекламы

– Демография аудитории

– Исследование ключевых слов и таргетинг

Важно учитывать каждый из этих факторов, когда вы начинаете планировать свою кампанию.

Качество рекламы имеет ключевое значение

Вероятно, самая большая ошибка, которую совершают люди, изучая, как использовать Google Ads, — это забывание о качестве своей рекламы. Легко увлечься конкурентными ставками или исследованием ключевых слов.

Качество вашего объявления по-прежнему будет одним из важнейших факторов его успеха, поэтому потратьте некоторое время на его создание. Мы уже упоминали, что Google одобряет орфографию и грамматику в текстовых объявлениях, как и пользователи поисковых систем.

Убедительный текст также важен. Объявление должно ясно давать понять, что вы продаете, а также почему пользователь должен нажать на нее.

Если вы запускаете текстовую рекламу, вы можете не думать о визуальных эффектах. Внешний вид и форматирование по-прежнему важны.

Для объявлений с изображениями или даже видео визуальные эффекты еще важнее. Яркое, высококачественное изображение почти всегда лучше темного, размытого или пиксельного изображения.

Релевантность — еще один фактор, определяющий качество. Вводящий в заблуждение текст или расплывчатая «наживка для кликов», скорее всего, понизят рейтинг вашего объявления по шкале качества. Четко объясните, что вы предлагаете и как это связано с поиском пользователя.

Кто кликает?

Следующее, о чем нужно подумать, это то, на кого вы ориентируетесь в своей рекламе. Мы упоминали, что «убедительный текст» является ключевым. То, что кто-то находит «убедительным», может быть основано на множестве разных факторов:

- Возраст

- Пол

- Географическое положение

- Занятие

- Уровень образования

- Семейное и семейное положение

– Уровень дохода

- Хобби и интересы

Например, тот, кто интересуется видеоиграми, скорее всего, будет заинтригован рекламой, связанной с этим интересом. С другой стороны, того, кто не любит видеоигры, реклама, в которой они упоминаются, будет менее убедительна.

Однако у разных демографических групп игроков разные предпочтения. Родители, которые ищут видеоигры для всей семьи, вряд ли найдут рекламу шутера от первого лица очень привлекательной. Однако эта же игра может понравиться другому набору геймеров.

Как видите, определение того, кто входит в вашу целевую аудиторию, является ключом к успеху вашей рекламы. Если вы чувствуете, что «все» или «все» заинтересованы в вашем продукте или услуге, ваше объявление может быть не очень привлекательным.

Лучше провести небольшое исследование и найти целевую аудиторию в рамках существующей клиентской базы. У вас также могут быть группы, на которые вы хотите настроить таргетинг, даже если они не покупают прямо сейчас.

Когда у вас будет эта информация, вы сможете разрабатывать рекламу, ориентированную на каждую целевую группу. Таким образом, вы создадите высококачественную рекламу, которая заставит людей нажимать на нее.

Разблокировка ключевых слов

Наконец, вам нужно рассмотреть ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг своих объявлений. Ключевые слова — это термины и фразы, которые люди используют, когда хотят что-то найти в Google.

Ключевые слова помогают определить релевантность вашего объявления для поиска пользователя. Если кто-то ищет «пиццерии в Нью-Йорке», ваше объявление может подойти идеально. С другой стороны, кто-то, кто ищет пиццерии в Лос-Анджелесе, может не заинтересоваться вашей рекламой пиццы в Нью-Йорке.

Различные части вашей аудитории могут выполнять поиск по разным ключевым словам. Например, вашими продуктами могут пользоваться люди разных профессий. У них могут быть немного разные условия для этих продуктов.

Терминология также меняется в зависимости от местоположения. Например, кто-то в Миссисипи чаще ищет «теннисные туфли», чем «кроссовки».

Использование правильных ключевых слов может помочь вам найти свою целевую аудиторию. Обычно это приводит к повышению качества объявлений, поскольку они более релевантны конкретным вещам, которые ищут пользователи.

Распространенные ошибки в AdWords включают использование широких ключевых слов. Если ваши ключевые слова слишком широки, Google будет показывать ваши объявления не тем людям. Вы можете получить много показов, но не получите много продаж.

Уточнение ключевых слов — это хороший способ повысить эффективность ваших кампаний Google Ads. Google предлагает несколько инструментов, которые помогут вам сосредоточиться на ключевых словах, которые, скорее всего, приведут вас к вашей целевой аудитории.

Глядя за пределы рекламы

Иногда причина того, что ваша реклама не работает, связана не столько с самой рекламой, сколько с внешними факторами. Это может включать вашу целевую страницу или даже ваших конкурентов.

Дайте пользователям мягкую посадку

Одна из самых распространенных проблем — это целевая страница. Именно сюда попадают люди после того, как нажмут на ваше объявление.

Вы можете потратить много времени и усилий на создание отличных объявлений и усовершенствование своих кампаний. Не имеет большого значения, если ваша целевая страница в беспорядке.

Причина двоякая. Во-первых, пользовательский опыт на целевой странице является ключом к получению конверсий. Если пользователи не могут понять, что делать дальше, они нажимают кнопку «Назад».

Затем Google фактически отслеживает, что делает пользователь, когда попадает на вашу целевую страницу. Если люди высоко оценивают его с вашей страницы, Google воспринимает это как признак того, что ваше объявление не обеспечивает хорошего взаимодействия с пользователем. Возможно, реклама не очень актуальна, или пользователи могут разочароваться в вашей целевой странице.

В любом случае, если Google увидит, что люди быстро уходят с вашей целевой страницы, ваш рейтинг объявления упадет. Это означает, что у него меньше шансов выиграть торги.

Потратьте некоторое время на разработку хороших целевых страниц. Хорошая целевая страница очень похожа на хорошую рекламу. Он должен быть чистым, убедительным и привлекательным.

Хорошая грамматика и правописание важны. У посетителя должен быть четкий призыв к действию, чтобы он знал, что делать дальше. Вы должны включать привлекательные визуальные эффекты.

Это побуждает людей задерживаться на вашей целевой странице и даже делать следующие шаги. Хорошая целевая страница может помочь вам увеличить конверсию.

Жесткая конкуренция

Еще одна причина, по которой кампании AdWords могут быть недостаточно эффективными, заключается в том, что выбранные вами ключевые слова являются конкурентоспособными.

Это происходит с широкими ключевыми словами, такими как «пицца». Чтобы ваша реклама показывалась клиентам, вам нужно превзойти других конкурентов и превзойти их в рейтинге.

Вероятно, в конечном итоге вы потратите свой бюджет всего на несколько показов. Хуже того, ваша цена за клик будет высокой, но поскольку целевая аудитория широка, вы можете не получить много конверсий.

Подумайте еще раз о нашей нью-йоркской пиццерии. Они могут делать ставки на «пиццу», и они будут платить довольно много, чтобы их реклама была представлена ​​пользователям, поскольку они должны превзойти широко известные бренды.

Когда они, наконец, показывают кому-то рекламу, оказывается, что этот пользователь не очень подходит. На самом деле они искали пиццу в северной части штата Нью-Йорк. Они нажали на объявление, но были разочарованы.

У пользователя был плохой опыт, и пиццерия заплатила слишком много за клик, который не конвертировался.

Это еще одна причина, по которой важно убедиться, что вы выбираете правильные ключевые слова. Вы все еще можете обнаружить, что у «пиццерии в Нью-Йорке» много конкурентов, но она будет менее конкурентоспособной, чем «пицца».

Вы также можете попытаться найти менее конкурентоспособные ключевые слова, такие как «лучшая пицца в Нью-Йорке» или «пицца в Нью-Йорке рядом со мной».

Если вы пытаетесь ранжироваться по конкурентному ключевому слову, не помешает также взглянуть на то, что делают ваши конкуренты. Есть много инструментов, которые вы можете использовать, чтобы увидеть, как работают ваши конкуренты.

Просмотр их объявлений также может помочь вам определить, что они делают правильно, и что вы могли бы делать в своих собственных кампаниях. Взгляните на их целевые страницы и многое другое.

Вы также можете посмотреть на их слабые стороны и узнать, где вы можете получить конкурентное преимущество.

Объединяйтесь для лучшего управления

Как показывает этот краткий курс обучения работе с Google AdWords, использование Google Ads не должно быть сложным. Эффективное использование Google Ads может быть немного сложнее.

Если вам нужна помощь или совет по вашей текущей стратегии, свяжитесь с командой экспертов. Благодаря их знаниям и советам вы сможете разрабатывать более эффективные кампании Google Ads. Оттуда вы можете создать лучшую стратегию цифрового маркетинга для своего бизнеса в целом.