Базар Голос

Согласно нашему Индексу покупательского опыта, поисковые системы являются для потребителей основным путем к страницам отдельных продуктов. Опрос 7000 потребителей также показал, что большинство покупателей сокращают объем и частоту своих расходов. Когда они совершают покупки, они ищут лучшие предложения и цены. И они готовы перейти на новые бренды, цены на которые выше, чем у конкурентов, особенно на товары низкой и средней ценовой категории.

Итак, что все это означает для брендов? Текущие привычки к покупкам и расходам диктуют покупателям необходимость легко находить товары, которые они ищут, в своем ценовом диапазоне. Вы можете убедиться в этом с помощью торговых объявлений Google, оптимизированных для конверсий.

Узнайте больше о том, почему вам следует создавать торговые объявления в Google и как максимизировать их эффективность.

Что такое товарные объявления Google?

Покупные объявления Google продвигают ваши отдельные продукты в виде кампаний, отображаемых в верхней части результатов поиска Google. Эти объявления могут также появляться на других каналах Google, включая YouTube, Gmail и Карты.

Чтобы включить товарную рекламу, вы сначала отправляете данные о своем продукте в Google Merchant Center. Затем Google использует эту информацию для размещения ваших объявлений в релевантных поисковых запросах пользователей.

Что отличает товарную рекламу от обычной поисковой рекламы Google, так это визуальная составляющая. Товарные объявления включают в себя фотографию вашего продукта, а также название, цену, название магазина и другую дополнительную информацию, которая может улучшить ваше объявление. Объявления ссылаются на соответствующие страницы продуктов.

Сколько стоит торговая реклама в Google?

Google взимает плату с рекламодателей только тогда, когда пользователи нажимают на товарное объявление. Хотя цена за клик (CPC) колеблется в зависимости от отрасли и других факторов, средняя цена за клик для товарных объявлений составляет 0,66 доллара США.

Ежемесячная стоимость товарной рекламы сильно варьируется и зависит от бюджета каждого бренда, маркетинговых целей и конкуренции. Средний бюджет в ряде отраслей составляет примерно 770 долларов в месяц, но в каждом конкретном случае он может быть существенно ниже или выше.

Преимущества товарной рекламы Google

Для компаний электронной коммерции и розничных продавцов товарная реклама имеет большой потенциал роста бизнеса. Они ставят ваши продукты на первое место, где люди ищут свои следующие покупки в Интернете. Это мощный инструмент для улучшения ключевых показателей эффективности продаж, запуска новых продуктов и восстановления застоявшихся запасов.

Более сильные квалифицированные лиды

Товарные объявления дают вашим клиентам возможность предварительного просмотра ваших продуктов и их важной информации в результатах поиска. Таким образом, если они нажимают на рекламу, они уже имеют четкое представление о вашем продукте и проявляют интерес к нему еще до того, как попадут на страницу продукта. Они сразу узнают, соответствует ли продукт тому, что они ищут, и находится ли он в своем ценовом диапазоне. Это увеличивает шансы на продажи и конверсию, когда потенциальные клиенты появятся на вашем веб-сайте.

Расширенный охват

У вашей товарной рекламы есть множество возможностей выйти за пределы одного места на главной странице результатов Google. Товарные объявления также могут появляться на вкладке «Покупки» Google, изображениях, картах, YouTube и веб-сайтах поисковых партнеров Google.

Кроме того, если у вас есть несколько товарных объявлений, релевантных одному запросу, они все могут появиться. Аналогично, если у вас есть текстовое объявление и товарное объявление для одного и того же продукта, оба могут отображаться в результатах одного и того же поиска. Несколько объявлений, отображаемых на одной и той же странице результатов, а также, возможно, органические результаты поиска, усиливают ваше присутствие в поиске и дают вам больше возможностей для кликов.

Высокий потенциал рентабельности инвестиций

Товарные объявления предназначены для конверсий. Существует множество факторов, которые влияют на взаимодействие покупателей с вашей рекламой, а также множество переменных, которые вы можете использовать для их привлечения. Многие бренды электронной коммерции добились значительных результатов от товарной рекламы.

Датский обувной бренд ECCO улучшил несколько показателей дохода с помощью товарной рекламы. Они экспериментировали с таргетингом на различные аудитории, в том числе на существующих и существующих клиентов, и регулярно обновляли ассортимент продуктов. Результаты их стратегии включали увеличение коэффициента конверсии на 28% и увеличение средней стоимости заказа на 38%.

Другой пример — бренд напитков Moon Juice. Они добились повышения рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) на 18 % и увеличения количества покупок на 184 % за счет оптимизации ленты продуктов.

Как оптимизировать торговую рекламу Google для получения максимального количества конверсий

Торговые объявления Google кажутся простыми, но в них есть множество мелких движущихся частей, которые заставляют двигатель работать. Следуйте этим рекомендациям и используйте весь спектр рекламных функций и возможностей, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Оптимизируйте основные атрибуты продукта

Обязательные атрибуты данных вашей кампании — это самые важные детали, которые лучше всего представляют ваш продукт в его маленькой, но мощной цифровой коробке.

Название . Сделайте заголовок максимально ясным и информативным. Google использует данные о ваших продуктах для показа рекламы, включая ключевые слова, чтобы понять, какие продукты релевантны для каждого поиска. Обязательно включите в заголовок основное ключевое слово и любые важные детали, такие как размер, цвет или тип материала. Хотя заголовки могут содержать до 150 символов, будет отображаться только до 70, поэтому указывайте наиболее важные термины заранее.

Фото . Наиболее отличительной чертой товарной рекламы является фотография товара, которая имеет определенные критерии. На вашей фотографии должен быть изображен товар целиком на белом или прозрачном фоне. Каждая версия одного и того же продукта должна иметь уникальную фотографию, например, по одной для каждого цвета. Убедитесь, что изображение высокого качества и соответствует требованиям к размеру.

Цена : Другая необходимая информация о продукте — это цена. Поскольку доступность и выгодные предложения в настоящее время являются одними из главных забот потребителей, конкурентоспособное ценообразование имеет решающее значение. Изучите своих главных конкурентов, чтобы убедиться, что ваши продукты имеют привлекательные цены.

Демонстрация рейтингов продуктов

Торговые объявления Google дают вам возможность указать звездный рейтинг ваших продуктов. Согласно нашему индексу покупательского опыта, средний звездный рейтинг продукта является второй наиболее убедительной формой пользовательского контента (UGC) для покупателей. Опрос также показал, что пользовательский контент делает 78% покупателей более уверенными в покупке товаров.

Инструменты «Рейтинги и обзоры» Bazaarvoice собирают и отображают на вашем веб-сайте подлинные отзывы клиентов о ваших продуктах. Google объединяет звездные рейтинги этих обзоров и включает их в ваши объявления. Эта тактика может оказать существенное влияние на рост, как это произошло с компанией Hairhouse, которая заработала на 35 % больше конверсий благодаря внедрению рейтингов и обзоров.

Добавьте рекламные акции

Привлеките внимание потенциальных клиентов, включив в свои объявления информацию о распродажах или специальных предложениях. Вы можете настроить свою рекламу таким образом, чтобы показывать снижение цен, процентные скидки, бесплатную двухдневную доставку, сезонные распродажи и т. д. Демонстрация рекламных акций поможет вашим объявлениям выделиться и даст покупателям дополнительный стимул кликнуть по ним.

Оптимизировать целевые страницы

Ваши товарные объявления бесполезны, если страницы товаров, на которые они ссылаются, не настроены на заключение сделки. Устраните любые препятствия для клиента, оптимизировав и сократив процесс оформления заказа. Это включает в себя простой вход в учетную запись и параметры настройки, а также быструю загрузку, оптимизированную для настольных компьютеров и мобильных устройств.

Высокопроизводительная страница продукта также требует тщательного и подробного описания продукта, подчеркивающего все наиболее ценные функции и варианты использования. Помимо письменных описаний вам потребуются различные изображения продукта, в том числе профессиональные фотографии и фотографии, которыми поделились клиенты.

Чтобы вселить уверенность, необходимую для нажатия кнопки «Добавить в корзину» или «Купить сейчас», клиентам также необходимо видеть другой пользовательский контент, например обзоры продуктов, а также вопросы и ответы. На страницах продуктов отзывы влияют на решение о покупке для 78% потребителей, вопросы и ответы для 77% и фотографии продуктов для 69%.

Экспериментируйте и совершенствуйтесь с помощью A/B-тестирования.

A/B-тестирование вашей торговой рекламы в Google позволяет сравнить несколько версий кампании, чтобы определить, какая из них работает лучше. Попробуйте поэкспериментировать с основными элементами вашей рекламы, включая тестирование различных заголовков, изображений и специальных предложений.

Вы также можете протестировать различные стратегии назначения ставок, изменив суммы ставок, чтобы найти ту, которая обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций в рекламу. Например, вы можете увеличить или уменьшить процентную ставку для разных групп объявлений или для устройств, местоположений и типов аудитории, на которые ориентированы ваши объявления. С помощью A/B-тестирования вы можете принимать решения на основе данных и корректировать свою стратегию на основе показателей производительности в реальном времени.

Измеряйте результаты для постоянного улучшения

Важной и необходимой частью оптимизации вашей торговой рекламы в Google для увеличения конверсии является оценка вашей аналитики. Связав свою учетную запись Google Рекламы с Google Analytics, вы сможете видеть подробные данные всех ваших кампаний. Так вы узнаете, какие версии объявлений работают лучше всего, где вам нужно скорректировать ставку, а также сколько кликов и какой доход приносят ваши объявления.

Используйте Bazaarvoice, чтобы показать ценность ваших продуктов в ваших объявлениях.

Сегодняшние чувствительные к цене потребители хотят получать выгоду. Покупные объявления Google — отличный способ привлечь высокий поисковый спрос и продемонстрировать свои продукты, получившие хорошие отзывы. Узнайте, как Bazaarvoice может помочь вашему бренду собирать и распространять ценный пользовательский контент, чтобы улучшить вашу рекламу и увеличить количество конверсий.