Стратегия электронной коммерции: откройте всю мощь ленты покупок Google

Фиды покупок бывают разных форм и могут значительно различаться в зависимости от вашего бизнеса, веб-сайта, вертикали и того, как вы импортируете/экспортируете продукты, среди других факторов.

Но недостаточно просто знать основы: чтобы отделить свой бизнес от конкурентов и увеличить доход, вам нужно вывести свою игру на новый уровень. Это особенно верно для больших фидов с более чем 500 000 SKU.

Так в чем секрет успешной стратегии кормления? Мы собираемся рассказать вам, что нужно, чтобы получить еще больше от ваших крупномасштабных Google Shopping Feeds.

Умело управляйте несколькими лентами покупок Google с помощью сегментации.

Многие компании используют несколько каналов Google Покупок, поэтому они могут группировать продукты на основе определенных критериев, таких как категория продукта, диапазон цен, уровень запасов или другие соответствующие факторы.

Вы можете создать один фид для своих самых продаваемых продуктов, один для распродаж и один для самых новых продуктов. Затем вы можете использовать эти фиды для создания различных кампаний, нацеленных на определенную аудиторию или цели.

Все очень просто: если вы интернет-магазин, несколько фидов покупок помогут вам лучше систематизировать и оптимизировать ваши данные для рекламы и продаж в Google.

Если у вас есть более 500 000 продуктов в фиде, вам следует стратегически использовать настраиваемые ярлыки для сегментации своих кампаний.

Пользовательские ярлыки — это атрибут фида, который вы можете использовать для фильтрации продуктов в группы по любым выбранным вами критериям; они предназначены только для вашего использования и не отображаются публично для клиентов. Товары можно сегментировать по пяти пользовательским ярлыкам в Google Ads.

Источник: Google

Существует ряд преимуществ, которые дает использование настраиваемых меток для сегментации ваших каналов: больше информации о новых продуктах, возможность продвигать популярные товары по сравнению с менее эффективными, возможность развертывания различных стратегий ценообразования и приоритизация высокой средней стоимости заказа. (АОВ) продукты.

При стратегическом использовании пользовательские этикетки могут повысить эффективность вашей работы и снизить затраты на привлечение клиентов.

Источник: Федономика

Обратите внимание на заброшенные и неклассифицированные SKU, чтобы увеличить доход

Но как насчет стратегий сегментации единиц складского хранения (SKU), которые фактически заброшены или неправильно маркированы (или вообще не маркированы?). Назовем это стратегией «делать лимонад из лимонов».

SKU с нулевым количеством кликов за последние 90 дней (рекомендуется использовать более длительный период ретроспективного анализа для более крупных фидов) – это SKU-зомби. Обычно они являются результатом низкого спроса, устаревших продуктов или неправильного прогнозирования запасов.

Автоматизация Google отдает приоритет SKU, которые исторически хорошо зарекомендовали себя. Это означает, что вы можете упустить возможность увеличить доход и трафик на сайт.

Определив SKU, которые генерировали 0 кликов, мы можем разделить этих «зомби» на их собственные кампании, чтобы Google расставил приоритеты, что приведет к увеличению дополнительного дохода.

Еще одна проблема — неклассифицированные SKU, продукты, которые не были отнесены к определенной категории или типу продукта. Это может произойти, когда в инвентарь добавляется новый продукт, но категория еще не установлена, или когда возникает путаница в отношении того, к какой категории относится продукт.

Сегментация ярлыков без категорий означает, что вы по-прежнему можете обслуживать эти SKU в процессе назначения типа продукта. Как и стратегия зомби-SKU, это также приводит к увеличению дополнительного дохода.

Внимательно следите за количеством артикулов, которые вы сегментируете в каждой кампании. Если в одну кампанию будет включено слишком много продуктов, будет обслуживаться меньше продуктов, что может означать упущенные возможности получения дохода.

Создайте дорожную карту для улучшения состояния фида покупок в Google.

Здоровая лента покупок обычно включает точную и актуальную информацию о продукте, включая названия продуктов, описания, изображения, цены и доступность. Но, как и во всем остальном, вам нужно приложить некоторые усилия, чтобы поддерживать работоспособность ваших каналов покупок с течением времени.

Начните с минимизации отклонений, когда товар в фиде товаров не соответствует требованиям или правилам рекламной платформы или торговой площадки. Некоторыми из наиболее распространенных причин отклонения SKU являются отсутствующие или недопустимые изображения, недопустимые значения (например, gtin или mpn) и недоступные для сканирования страницы для компьютеров или мобильных устройств.

Больше отклонений означает больше упущенных возможностей.

Источник: Google

С большими фидами вам следует уделить первоочередное внимание решению этих проблем для типов продуктов с более сильным историческим влиянием на доход.

Тестирование в фиде также важно. Один из распространенных тестов касается структуры именования: рассмотрите возможность сопоставления «[Название бренда] + [Название продукта]» и «[Название продукта] + [Название бренда]», чтобы увидеть, что обеспечивает более высокий рейтинг кликов.

Регулярный мониторинг и оптимизация ленты покупок может помочь обеспечить высокую эффективность ваших продуктов и сохранить конкурентоспособность вашего бизнеса на переполненном рынке.

Установите правила управления данными для защиты ленты покупок Google.

Эффективное управление данными является необходимостью. Применение лучших практик обеспечит оптимизацию ваших каналов покупок для максимальной видимости и охвата, а также сведет к минимуму риск ошибок, несоответствий и проблем с соблюдением требований.

Настройте автоматические оповещения, когда отклоненные SKU достигают определенного процента, чтобы их можно было решить немедленно. Вы можете сделать это, выровняв правила: если различия [product_type] превышают 1 %, отправьте предупреждение и остановите экспорт; если какая-либо строка содержит недопустимое значение, отправьте предупреждение и остановите экспорт.

Сильная стратегия не только поддерживает вашу общую ленту покупок, но и приносит пользу вашим кампаниям Google Shopping и Performance Max.

Конечная цель — согласовать ленту с долгосрочными всеобъемлющими целями вашего бизнеса. Чем надежнее и перспективнее ваши фиды, тем больший доход они принесут вашему бизнесу.

Узнайте, как максимально использовать возможности различных социальных платформ, загрузив «Преобразуйте свою социальную стратегию: как удвоить диверсификацию каналов».