8 основных моментов для каждого отправляемого вами предложения по графическому дизайну (+ пример)

Вы пытаетесь начать свой собственный бизнес графического дизайна? Если да, вот небольшой секрет: вам понадобится больше, чем просто опыт и выдающееся портфолио, чтобы получить работу дизайнера от нового клиента. Посадка на концерты также означает, что вам также понадобится выдающееся предложение по графическому дизайну.

Неважно, новичок вы или опытный графический дизайнер, индустрия графического дизайна конкурентоспособна и немного окутана тайной, особенно для людей, которые не могут отличить иллюстратора, графического дизайнера и дизайнера. UI/UX дизайнер.

Предложение по графическому дизайну объясняет ваше ценностное предложение и убеждает клиента, почему вы лучше всего подходите для этой работы, даже если вы ищете работу в агентстве, штатную должность или внештатную работу.

Независимо от того, занимаетесь ли вы графическим дизайном, чтобы начать онлайн-бизнес, или просто применяете свой творческий потенциал, предложение по графическому дизайну дает вам относительную легкость. Тем не менее, как вы подходите к составлению идеального предложения по графическому дизайну? Всему этому и многому другому я научу вас в этой статье. Давайте взломать!

Что такое предложение графического дизайна?

Предложение по графическому дизайну — это документ, который продает ваше ценностное предложение клиенту.

В нем обобщается все, что вы можете предложить относительно нового дизайн-проекта. Он также включает подтверждение вашей предыдущей работы, также известной как ваше портфолио, и расходы, которые, по вашему мнению, вы понесете при выполнении проекта.

Однако предложение по графическому дизайну не является рекламным ходом.

Нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.

Скачать сейчас

Когда мы говорим «рекламное предложение», мы имеем в виду словесную попытку продать ваши услуги клиенту. Да, это требует собственного мастерства, но это только второй шаг в процессе торгов. На первом месте стоит создание предложения по графическому дизайну.

Таким образом, с технической точки зрения, вы можете сказать, что предложение по графическому дизайну — это коммерческое предложение в печатном виде, отправленное после того, как вы обсудили его с клиентом, а не раньше. Это означает, что ваше предложение должно быть первоклассным, убедительным и привлекательным с первой страницы, чтобы клиент сел за стол переговоров.

Почему предложение графического дизайна важно?

Страница Facebook под названием «Клиенты из ада» делится ужасными историями от фрилансеров и креативщиков. Во многих из этих историй рассказывается о клиентах, утверждающих, что они не должны платить за услуги, которые, по их мнению, не требуют настоящего таланта.

Хотя такие клиенты, к счастью, в меньшинстве, многие клиенты будут отказываться от вашей цены в качестве фрилансера, пока вы не покажете им, на что вы способны.

В отличие от цифровых маркетологов или аналитиков данных, которые количественно оценивают свои претензии с помощью диаграмм и статистики, для нас, дизайнеров, игра отличается. Вам нужно визуальное доказательство, которое показывает, что вы понимаете и можете предоставить то, что ожидает клиент. Предложение по графическому дизайну демонстрирует ваши предыдущие работы и дает вашим клиентам представление о том, что вы можете сделать для их бизнеса.

Ваше предложение как графического дизайнера должно отвечать на следующие вопросы к дизайн-проекту клиента:

• Что ваш проект намерен сделать? Расскажите о проблемах, целях и задачах дизайн-проекта.
• Как вы можете помочь клиенту? Объясните предлагаемое вами решение.
• Почему вы лучше всего подходите для этого проекта? Покажите свое портфолио.
• Что потребуется для реализации этого проекта? : Укажите ожидаемые затраты, включая любую работу, которую вы планируете передать на аутсорсинг.
• Что может ожидать ваш клиент?: — Завершите работу с результатами, включая сроки для каждого элемента.

Когда вы создаете свое предложение, вам нужно помнить, что вы не единственный, кто может выполнить эту работу. Вот почему вам нужно добавить свой штрих к предложению и продемонстрировать, что делает ваш дизайн уникальным.

Определение вашего уникального торгового предложения как творческого работника поможет вам выделиться как графическому дизайнеру и откроет вам целый новый мир возможностей.

Теперь, когда мы закончили с этим, давайте посмотрим, как вы можете составить выигрышное предложение по графическому дизайну, отражающее вашу ценность как дизайнера.

Как составить предложение по графическому дизайну за 8 шагов

Клиенты запрашивают предложения. Не потому, что они не верят, что вы можете это сделать, а потому, что они хотят сравнить, и ваше предложение может быть единственным, что нарушает или делает сделку.

Следовательно, чтобы гарантировать, что вы не пропустите критическую часть предложения, у вас должен быть собственный шаблон предложения по дизайну для фрилансеров, который вы можете использовать, когда возникнет необходимость.

Вы должны понимать, что другие дизайнеры — это конкуренция. Таким образом, ваша работа состоит в том, чтобы сообщить (со своим предложением, конечно), почему вы лучше подходите для их бизнеса, даже если вы можете быть слишком дорогим.

Это показывает, что вы понимаете рассматриваемый проект и обладаете уверенностью и опытом, необходимыми для безупречного выполнения работы.

Ниже я расскажу о шагах, необходимых для составления предложения по графическому дизайну. Читать дальше.

1. Обсудите каждую деталь проекта с вашим клиентом

Ваше предложение никогда не должно быть неожиданностью для клиента. Прежде чем отправить предложение, вы должны заранее обсудить каждую деталь их проекта. Это совместная работа, а это означает, что вам нужно знать, где вступить и использовать свой опыт проектирования для решения проблемы.

Раньше дизайнеры обсуждали проекты со своими клиентами лицом к лицу, но сейчас это непрактично. Вместо этого вы можете отправить клиенту электронное письмо, чтобы запросить дополнительную информацию, а затем настроить видеозвонок, во время которого вы сможете обсудить его требования.

Ключ к удачным звонкам по проекту — быть готовым рассмотреть каждую деталь проекта и активно слушать.

2. Проведите надлежащее исследование

Если все пойдет хорошо с вашим звонком клиенту, вы, надеюсь, получите их добро на отправку предложения. Чтобы вы могли отправить предложение, отвечающее их требованиям, вам необходимо провести интенсивное исследование потенциального клиента и его потребностей.

Вы должны найти больше информации самостоятельно, чтобы понять все о бренде, услугах или продуктах этого потенциального клиента. Попросите любые фирменные материалы или документы, проливающие свет на ситуацию, и приступайте к работе.

Вы также можете изучить их конкурентов, чтобы увидеть, как они сочетаются с брендом потенциального клиента. Анализ информации из их социальных сетей и того, насколько эффективно они конкурируют в своей отрасли, может иметь неоценимое значение при составлении предложения.

Надлежащее исследование поможет вам узнать, на что вы идете, чтобы вы не недооценивали себя и услуги, которые вы надеетесь предложить. И в то же время это дает вам представление о масштабах проекта и количестве времени и усилий, которые вы в него вложите.

3. Определите программное обеспечение предложения, которое вы будете использовать.

Когда ваше исследование завершено, следующим шагом будет подготовка вашего предложения. Но не нужно изобретать велосипед.

К счастью, существуют различные инструменты для фрилансеров, которые помогут вам быстро и легко создать потрясающее предложение по графическому дизайну. Хотя большинство этих инструментов предлагают платные планы, которые вы платите ежемесячно или ежегодно, некоторые предлагают бесплатные услуги, такие как выставление счетов.

Однако, чтобы получить максимум возможностей при составлении предложения по графическому дизайну, вы можете рассмотреть платную версию. Вот несколько программных инструментов, которые помогут вам начать работу:

Рабочая область Fiverr

Fiverr Workspace предлагает эффективный набор интеллектуальных и удобных инструментов для фрилансеров. Он имеет все основные функции, которые помогут вам выставлять счета, индивидуальные предложения, контракты и многое другое.

Более того, его легко настроить и использовать всего за несколько кликов. Кроме того, если вам понадобится юридически обязывающий контракт, Fiverr Workspace позволит вам одним щелчком мыши внедрить стандартный внештатный контракт от Союза фрилансеров.

Другие функции включают в себя:

• Автоматические напоминания
• Умные оповещения
• Электронные подписи
• Автоматические счета-фактуры и многое другое.

Fiverr Workspace также бесплатна для регистрации и не взимает плату за стандартные контракты, если у вас есть только один клиент. Это делает его идеальным для начинающих фрилансеров.

Медовая книга

HoneyBook — это многоцелевое программное обеспечение, объединяющее CRM, создание предложений, отслеживание проектов и автоматизированные рабочие процессы в одном пакете. Он работает как универсальная платформа управления для нескольких различных малых предприятий.

Если вы не заинтересованы в использовании сложных инструментов для создания предложений, вам может понадобиться простой в использовании интерфейс HoneyBook. Он имеет множество основных опций для создания предложения по графическому дизайну, не требуя каких-либо знаний в области кодирования HTML.

Все, что вам нужно сделать, это создать разделы и перемещать блоки по этим разделам для каждой части вашего предложения. Эти блоки позволяют добавлять в предложение изображения, текст и другие удобные параметры. Нет ничего проще, чем создавать предложения!

Бонсай

Bonsai — ценный пакет автоматизации для фрилансеров. Он автоматизирует весь ваш рабочий процесс в качестве фрилансера, от создания предложения до отслеживания времени и подготовки налогов.

Функция создания предложений Bonsai предлагает вам несколько гибких шаблонов предложений, которые вы можете настроить для каждого клиента. Пакет предложений также позволяет вам продавать услуги своим клиентам, позволяя редактировать ранее созданное предложение.

Наряду с этими замечательными функциями вы можете отслеживать, когда клиенты просматривают ваше предложение, и сразу же принимать решения о расписании. Лучшее в использовании этих инструментов то, что вы сэкономите много времени и энергии, которые вы могли бы использовать для более полезных занятий.

4. Опишите проблему

Помните, я сказал провести надлежащее исследование на шаге 2? Да? Настало время применить ваши исследования. Хорошее понимание проблемы клиента дает вам следующие преимущества:

I. Это показывает клиенту, что вы полностью понимаете его проблему и что ваше решение удовлетворит его потребности.

II. Это дает вам основу для вашего предложения.

Если вы сделали свою домашнюю работу, это должно быть на одном дыхании. Быть конкретными. Используйте соответствующую статистику, данные, цифры, чтобы подкрепить свою «постановку проблемы».

Вот пример краткого описания проблемы, в котором указывается конкретная проблема.

Этот пример ставит галочку, когда дело доходит до краткости. Таким образом, нет места двусмысленности.

Излагая проблему клиента своими словами, вы демонстрируете глубокое понимание проблемы, с которой сталкивается клиент. Если все сделано правильно, этот раздел должен помочь убедить вашего потенциального клиента, что вы подходите для этой работы.

5. Решить основные цели и задачи

Здесь вы даете оценку ситуации, описывая цели и задачи (вы предположили из исследования) проблемы. Чтобы не сбиться с курса, вы должны четко понимать, как выглядит успех проекта по графическому дизайну, если использовать SMART-цели:

Эта структура служит отправной точкой для измерения и оценки ваших целей. Вы даже можете получить бонусные баллы, если оцените ситуацию с другой точки зрения, о которой клиент не подумал. Стремитесь к чему-то короткому — максимум два-три абзаца. После этого переходите к предложению решения.

6. Предоставьте свое решение + следующие шаги/результаты

Раздел стратегии решения является ядром вашего предложения по графическому дизайну. Думайте об этом как о ключе к конверсии вашего клиента. Если ваш клиент зашел так далеко, он наверняка заинтересован в том, что вы предлагаете. Не разочаровывайте их.

Как написать раздел решения, который приблизит вас к получению работы? Вы можете следовать схеме ниже:

• Подробный план действий, описывающий шаги по достижению решения.
• Неопровержимые факты, данные и статистика, подтверждающие предлагаемый курс действий.
• Последовательные и определенные возможности для оценки предложенных вами решений. Другими словами, вы предоставляете клиенту механизм обратной связи.

Я не говорю, что другие разделы вашего предложения по графическому дизайну не так важны, но это его суть. Когда дело доходит до результатов, не оставляйте места для воображения. Вы должны визуально общаться, объясняя, что происходит за кулисами. Например, вы можете включить первоначальные наброски, изменения дизайна и мудборд.

Здесь вы также включаете свое портфолио в предложение с соответствующими частями.

Например, если вы пытаетесь получить проект дизайна книги, включите в свое портфолио дизайн предыдущих книг. Аналогичным образом, если вы участвуете в печатной рекламной кампании, продемонстрируйте предыдущую печатную рекламу.

Тем не менее, чтобы этот раздел был успешным, все данные, статистика и намеченные решения должны привести к действенному плану, который поможет клиенту в долгосрочной перспективе.

7. Опишите связанные с этим расходы

Многим дизайнерам неудобно устанавливать свои расценки, возможно, потому, что они не знают себе цену. Тем не менее, вы должны быть осторожны, чтобы не продать себя подешевле, если у вас уже есть обширный портфель.

Я обнаружил, что запрос общего бюджета клиента на проект помогает определить стоимость услуг графического дизайна. Многие клиенты скептически относятся к расценкам на графический дизайн, но могут быть гибкими, если вы можете заверить их, что ваша работа стоит каждой копейки.

Вот шаги, которые вам необходимо выполнить, когда вы оцениваете предложение графического дизайна:

1. Оцените сложность и сроки выполнения дизайн-проекта. Если вы опытный графический дизайнер, вы должны быть в состоянии предсказать количество часов, которое вам потребуется для выполнения определенных типов результатов.

2. Определите почасовую ставку на основе вашей предыдущей работы, отраслевого стандарта и бюджета клиента.

3. Умножьте общее количество предполагаемых часов проекта на почасовую ставку. Это сформирует вашу первоначальную стоимость.

4. Подумайте о продаже своих услуг для различных вариантов проекта.

Вы можете запланировать добавить определенное количество редакций или разные размеры изображений для нескольких платформ. Вы также можете определить пробелы в маркетинге клиента, используя исследование, которое вы провели ранее в этом процессе. Например, вы можете предложить услуги веб-дизайна, если считаете, что текущий сайт нуждается в обновлении.

8. Призыв к действию — подписать, внести депозит и т. д.

После того, как вы заявите о своем случае как о лучшем человеке для этой работы, вы захотите закончить предложение по графическому дизайну убедительным призывом к действию.

Дайте четкие и конкретные инструкции о следующих шагах и о том, как выполнить соглашение. Эти инструкции помогут вашему потенциальному клиенту легко перейти к следующему этапу.

Если вы создали документ с предложением по графическому дизайну в формате PDF, вставьте кнопки PayPal, чтобы клиенты могли платить онлайн. Такой инструмент, как Fiverr Workspace, позволяет вашим клиентам прикреплять электронные подписи и разрешать оплату счетов.

Вы также можете прорекламировать себя в последний раз, рассказав потенциальным клиентам, почему они должны вас нанять. Это не столько навязчивая реклама, сколько возможность поделиться своим волнением по поводу работы с клиентами и предоставления им того, что им нужно. Это завершит предложение на положительной ноте.

Пытаетесь получить более высокооплачиваемых клиентов в качестве внештатного дизайнера? Затем ознакомьтесь со следующим разделом, чтобы узнать, как использовать все советы, которые мы обсуждали ниже.

Пример предложения по графическому дизайну

Теперь, когда мы обсудили элементы предложения по графическому дизайну, давайте рассмотрим пример предложения, которое может помочь вам привлечь новых клиентов.

Проблема

Как видите, в этом примере конкретно указана проблема. Кроме того, он продемонстрировал глубокое понимание дизайнерского проекта, который заключается в пересмотре фирменного стиля клиента для привлечения новых клиентов в Нортборо.

Цели и задачи

Раздел «Цели и задачи» должен разъяснять и различать ключевые факты проекта графического дизайна. Обязательно свяжите цели с формулировкой проблемы, указанной выше.

Стратегия и решения

В этом разделе перечислите стратегию, которую вы собираетесь использовать в проекте. Это может включать исследования, проектирование, внедрение и оценку. Продемонстрируйте свое дизайнерское мастерство, создавая стратегии и решения; SMART, чтобы решить проблему.

Практические результаты

«Результаты» должны стать продолжением раздела «решения». Перечислите вехи, которые вы надеетесь достичь и поставить. Он должен быть максимально простым и визуально привлекательным.

Затраты и цены

Укажите затраты на реализацию всего проекта графического дизайна. Убедитесь, что он включает ваши условия реализации, такие как график оплаты первого депозита и скидки, если применимо.

Если вы продаете свои услуги, предлагая пакеты пакетов, используйте этот раздел, чтобы явно указать цены на каждую услугу в таблице, как в этом примере. Затем сделайте его доступным для сканирования, выделив наиболее важные части, такие как общая сумма и описание услуги.

Призыв к действию

Завершите предложение по графическому дизайну прямым призывом к действию и следующими шагами.

Следуя этим описанным шагам, вы завоюете себе место в сердце своего клиента. Более того, теперь у вас есть преимущество перед теми, кто не утруждает себя предложениями. Это позволит вам запускать больше проектов и увеличить денежный поток фрилансера.

Последние мысли

Есть много шагов, чтобы стать профессиональным графическим дизайнером. Помимо того, что вы умеете проектировать, вы также должны знать, как найти клиентов. Изучение того, как создать предложение по графическому дизайну, позволит вам связаться с потенциальными клиентами и продемонстрировать свою работу.

Создание предложения по графическому дизайну начинается с начала обсуждения с потенциальным клиентом и продолжается углубленным исследованием потребностей клиента и того, что он намерен получить от проекта. Эти идеи позволят вам использовать профессиональные инструменты для составления предложения, отвечающего потребностям клиента и дающего ему четкое представление о вашем видении его кампании.

Наконец, знание того, как рассчитать смету затрат, поможет вам выделиться среди конкурентов как графическому дизайнеру, который не завышает и не занижает свою ценность.

Тщательно подобранное портфолио дизайнеров в сопровождении комплексного плана проекта, разумная ценовая модель результатов и убедительный CTA помогут убедить ваших клиентов в том, что ваши дизайнерские услуги стоят каждой копейки.

Вести беседу...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!