Развивайте свой бизнес в области веб-дизайна с помощью новых услуг в 2021 году

В сегодняшней конкурентной среде развитие вашего бизнеса в области веб-дизайна может быть затруднено, потому что вам нужно тратить больше времени, ресурсов и энергии на поиск (и ухаживание!) этих новых клиентов. Вы делаете это в надежде, что им понравится работать с вами и, что более важно, они продолжат работать с вами. Это может показаться сложной задачей, требующей много времени.

К счастью, развитие вашего бизнеса может быть достигнуто несколькими способами. Вы можете создать поощрительную реферальную программу, чтобы увеличить количество рефералов, найти новые способы получения постоянного дохода для ваших текущих клиентов или рассмотреть возможность добавления новых услуг в свой бизнес.

Часто услуги, которые вы уже предлагали клиентам на разовой основе, — это те, которые вы можете предлагать всем новым и существующим клиентам! Вы, вероятно, задумывались о том, какие услуги было бы здорово добавить в ваш бизнес, чтобы вывести его на новый уровень. В любом случае, вы лучше всех знаете свой бизнес и лучше других знаете, какие услуги могут помочь вам в дальнейшем масштабировании. Эта статья поможет вам сузить круг служб, которые следует добавить, и создать действенные шаги по их добавлению.

Вот лучшие услуги, которые можно добавить в свой бизнес веб-дизайна в 2021 году:

• Контент-маркетинг
• SEO-стратегия
• Мобильные приложения
• Аналитические отчеты
• Видеопроизводство
• Контент в социальных сетях
• Консалтинг
• Маркетинговые исследования или результаты
• Хостинг

Создать контент

Согласно отчету The Business of Web Design, основная услуга, которую большинство цифровых креативщиков рассматривают для добавления в свой бизнес, — это стратегия и создание контента. Контент-маркетинг — это создание, публикация и продвижение веб-контента, который обычно контролируется, чтобы его результаты можно было отслеживать, измерять и, в этом случае, делиться с клиентом.

Контент-стратегия

Стратегия контента — отличная услуга для добавления, особенно если веб-сайт вашего клиента может извлечь выгоду из блога, чтобы лучше информировать своих посетителей или привлечь больше посетителей на сайт с помощью органического SEO. Подумайте о разработке контент-стратегии для них. В зависимости от знаний вашего клиента о контент-маркетинге, это может быть очень ценная услуга, о которой они могут даже не подозревать.

Создание контента

Создание контента может показаться более сложной задачей, но есть вероятность, что если вы смогли ориентироваться в этом для своего собственного бизнеса, все, что вам нужно сделать, это воспроизвести и применить его к клиентам!

Дрю из Funkhaus, агентства веб-дизайна в Лос-Анджелесе, рекомендует добавлять контент-стратегию и создание контента в качестве услуг по нескольким причинам.

«Независимо от того, является ли цель созданием сообщества, повышением узнаваемости бренда, повышением коэффициента конверсии или получением конкурентного преимущества, преимущество предоставления последовательного повествования и развития цифрового персонажа, который напрямую обращается к аудитории на разных платформах, имеет решающее значение в сегодняшней среде. ”

Отличный способ представить контент как услугу — привлечь новых клиентов! У Funkhaus есть цельный процесс продажи контента как услуги, который помогает им и клиенту найти одну и ту же страницу.

«Когда мы впервые встречаемся с потенциальным клиентом, мы задаем один простой вопрос… кто ваш бренд? Если они колеблются или не имеют ответа, мы знаем, что первым шагом будет глубокое погружение и разработка духа бренда, который говорит от имени компании как для внутренней, так и для внешней аудитории. Все будет крутиться из этого документа; копирайтинг, позиционирование компании, голос и тон, а также основополагающая стратегия контент-маркетинга».

У вас есть общее представление о том, как создавать контент для ваших клиентов, но вам нужно освежить некоторые навыки? Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать:

• Руководство по контент-маркетингу для веб-дизайнеров
• Академия HubSpot: Контент-маркетинг

Внедрить SEO-стратегию

Добавление SEO-стратегии может быть как раз той услугой, которая нужна вашему бизнесу в этом году. Как вы знаете, хорошая поисковая оптимизация может увеличить посещаемость веб-сайта. При правильной и эффективной оптимизации эти посетители станут частью вашей целевой аудитории, что может привести к увеличению количества лидов и конверсий для этого сайта!

Если вы веб-дизайнер, скорее всего, вы уже проектируете и создаете сайт, который, возможно, уже оптимизирован, поэтому добавление SEO как услуги может даже не потребовать дополнительной работы с вашей стороны! Клиенты могут уже иметь готовый контент для своего нового веб-сайта, который вы создаете. Однако, возможно, их контент не оптимизирован для SEO, что означает, что им будет сложно ранжироваться в Google. Они могут не разбираться в SEO или в том, как оптимизировать ключевые слова, так что это прекрасная возможность для вас!

Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, как оптимизировать сайт WordPress для SEO. Затем проведите небольшое исследование, чтобы узнать, сколько ваши конкуренты берут за SEO как услугу, чтобы соответствовать цене.

Есть и другие способы убедиться, что ваш сайт WordPress оптимизирован. Посмотрите наш бесплатный урок в Академии HubSpot, чтобы узнать больше о том, как оптимизировать свой сайт.

Примечание. Если вам нужна помощь в продаже этой услуги новому или существующему клиенту, обязательно упомяните, что она создает лучший пользовательский опыт, который может быть разницей между приобретением клиента или потерей возможности. Кроме того, без надлежащей оптимизации клиенты и поисковые системы могут с трудом найти свой сайт.

Разрабатывать мобильные приложения

Мобильные устройства становятся все более и более популярными, а это означает, что все больше посетителей полагаются на свои телефоны для получения информации. Если вы считаете себя волшебником программирования, разработка мобильных приложений — это идеальная услуга для вашего бизнеса. Несмотря на то, что существуют ресурсы и инструменты для новичков, которые помогут любому создать приложение, вы обнаружите, что большинство людей отдают предпочтение аутсорсингу, потому что у них просто нет времени на изучение нового навыка. Вот где вы входите.

Поскольку популярность мобильных устройств растет, потребность в талантливых разработчиках мобильных приложений, умеющих программировать, также растет. Проведите небольшое исследование и узнайте, сколько ваших местных конкурентов предлагают эту услугу и сколько они за нее берут. Если ни одно из них не предлагает это как услугу, это прекрасная возможность создать уникальную точку продажи между вами и другим агентством.

Аналитические отчеты по снабжению

Аналитика и данные — одни из самых ценных отчетов для любого владельца бизнеса, независимо от профессии. Из этих отчетов вы можете найти четкие индикаторы того, что работает на сайте, а что нет. Если ваш клиент уже просит вас создать новый сайт для своего бизнеса, это потому, что он заботится о трафике и посетителях; и если они заботятся об этих двух вещах, они (должны!) заботиться об аналитических отчетах.

Как веб-дизайнер, это может быть отличным сервисом для клиентов, желающих увидеть результаты и увидеть влияние, которое сайт оказывает на их потенциальных клиентов. Джон из Cooperata, небольшого нишевого агентства веб-разработки и брендинга, настоятельно рекомендует добавлять аналитические отчеты всем клиентам веб-дизайна.

«На самом деле нет причин не добавлять его. Добавление аналитики похоже на круглосуточное наблюдение эксперта по контролю качества за вашим сайтом. Вы действительно можете вывести свой сайт на новый уровень. Аналитика может помочь владельцам бизнеса определить, действительно ли веб-сайт конвертируется в продажи или привлекает нужных клиентов».

Этот сервис может показаться сложным, если вы никогда раньше не занимались аналитикой, но не волнуйтесь. У команды Джона есть несколько советов для тех, кто плохо знаком с этой идеей, включая концепцию передачи на аутсорсинг профессионалу.

«Мы рекомендуем сотрудничать с агентством или специалистом по поисковой оптимизации, который знает, как настроить и оценить информацию, которую аналитика приносит на стол. Иногда анализ данных может быть очень сложным. Обычному владельцу бизнеса может быть трудно понять преимущества использования аналитики веб-сайтов, поэтому найдите профессионала, который готов обучать аналитике, а также помогать управлять процессом».

Предлагайте видео

Видеопроизводство — это отличная разовая услуга, которую можно добавить в свой бизнес! Если вы ищете простую услугу для личных отношений с клиентами, видео — это то, что вам нужно. Почему? Потому что клиенты, которые ищут видео, обычно хотят одно видео для своего нового сайта, для своих учетных записей в социальных сетях или по другой причине. Они хотят передать этот навык на аутсорсинг, чтобы наилучшим образом продемонстрировать свой бизнес. Если у вас есть какие-либо навыки видеосъемки, используйте их!

Еще не на 100 % уверены в своих навыках работы с видео? Не проблема. Попробуйте создать видео для продвижения собственного бизнеса, как для клиента. Это дает вам некоторый опыт и практику. Затем попробуйте предложить видеопроизводство более мелким клиентам и продвигайтесь дальше.

Создавайте контент для социальных сетей

Популярность социальных сетей, как и мобильных, растет с каждым днем. Все больше брендов переходят в социальные сети для повышения узнаваемости бренда, рекламы и т. д. Это огромное окно возможностей, особенно если клиенты, с которыми вы работаете, как правило, менее опытны в социальных сетях.

Если у вас уже есть солидные подписчики, присутствие и участие в вашем собственном бренде или бизнесе, это отличная отправная точка! Используйте свои собственные учетные записи в социальных сетях в качестве примера, когда вы начинаете продавать контент социальных сетей как услугу. Если у вас все еще есть работа над собственными учетными записями, проведите небольшое исследование, откорректируйте свою стратегию и укрепите эти учетные записи, прежде чем вы начнете продавать контент в социальных сетях как услугу.

Совет: это отличный способ получать регулярный доход, потому что социальные сети всегда активны, а потребность в контенте никогда не иссякает.

Рассмотрите возможность консультации

У вас есть область (или области!) знаний, но вы не уверены, есть ли у вас время для выполнения этих услуг для нескольких клиентов? Консалтинг - идеальный вариант!

Вы можете проконсультироваться практически по любой теме. Для Evolve-Creative они предлагают несколько услуг, по которым, как они знают, их клиенты могут захотеть проконсультироваться, и предлагают полный пакет за 149 долларов!

Вот услуги, которые они включают в этот пакет:

• Брендинг
• веб-дизайн
• Бизнес стратегия
• Генерация идей для продаж
• Социальные медиа
• Маркетинг
• Программное обеспечение для электронной коммерции
• Будущие возможности

Есть и другие, более простые варианты консультации. Подумайте, в чем вам удобно консультироваться, и подумайте о том, чтобы добавить это в качестве услуги.

Предоставление маркетинговых исследований или результатов

Маркетинг — это такая обширная услуга в целом, и из-за этого многие из ваших клиентов, вероятно, даже не знают, с чего начать, когда дело доходит до маркетинга! HubSpot определяет маркетинг как «процесс привлечения людей к продукту или услуге вашей компании. Это происходит благодаря исследованию рынка, анализу и пониманию интересов вашего идеального клиента».

У большинства, если не у всех, ваших клиентов есть какое-то подобие маркетинговой стратегии или тактики, но у них может не быть времени или ресурсов для проведения исследования, чтобы лучше узнать, кто является их целевым рынком, каковы они по сравнению со своими конкурентами и каково их уникальное торговое предложение. Есть много способов предложить маркетинг как услугу, но я советую сделать это проще: предлагайте маркетинговые исследования или маркетинговые результаты.

Исследовательская сторона маркетинга — это отличная возможность, если вы веб-дизайнер, который умеет анализировать, любит исследования и любит находить ответы на неразрешимые проблемы. Это также отличная возможность, если у вас нет много времени, чтобы посвятить создание маркетинговых результатов, когда они нужны одному или нескольким клиентам.

Я знаю, что исследования — не самая сильная сторона каждого, поэтому, возможно, вам больше по душе электронный маркетинг или графический дизайн. Это может быть хорошо для клиентов, которым нужны маркетинговые материалы для конкретного мероприятия или торжественного открытия, которое они проводят.

Независимо от того, решите ли вы предложить маркетинговые исследования или результаты, вы должны узнать свои сильные стороны и научиться использовать их в своих интересах для развития собственного бизнеса.

Используйте своего хостинг-партнера, предлагая хостинг

Одной из любимых услуг наших клиентов является предоставление хостинга своим клиентам. Почему? Потому что это минимальная работа с их стороны, и часто клиент понятия не имеет, что Маховик находится за кулисами. Также здорово зарабатывать больше денег, добавляя хостинг в качестве одной из услуг в план обслуживания! Вы можете подойти к этому несколькими способами.

Вы можете перепродавать хостинг и брать больше, чем ваш хостинг-провайдер. Допустим, ваш хостинг-провайдер берет с вас 25 долларов в месяц за этот сайт. Вы можете взимать со своего клиента 45 долларов в месяц и прикарманивать эти дополнительные деньги в качестве дополнительного дохода для собственного бизнеса. У некоторых хостинг-провайдеров даже есть специальные программы для поддержки этой модели, например, партнерская программа агентства Flywheel. Это позволяет очень легко нажиться на этом дополнительном доходе и предоставить отличный сервис для ваших клиентов!

Другой способ приблизиться к этому — добавить хостинг в более крупный пакет.

Например, вы можете включить все эти услуги в один пакет и брать с клиента 125 долларов в месяц:

• Хостинг
• Миграции
• Резервные копии
• Восстановление резервной копии
• обновления WordPress
• SSL-сертификация

Есть несколько способов добавить и продать хостинг как услугу. Знайте, что обычно просят ваши клиенты, чего еще нет в вашем списке услуг, и подумайте о том, чтобы объединить их с хостингом, чтобы получать регулярный доход для вашего бизнеса.

Еще один способ получить стабильный доход — добавить в свой бизнес планы обслуживания WordPress. Планы обслуживания WordPress — отличный способ получать регулярный доход, строить отношения с текущими клиентами и успокаивать себя, когда дело доходит до поиска новых клиентов. Согласно нашему отчету, более 80% веб-дизайнеров уже внедряют планы обслуживания WordPress в своем бизнесе и пользуются всеми преимуществами регулярного дохода.

Не уверен, где начать? У нас есть отличный бесплатный семинар, который покажет вам, как создавать собственные планы обслуживания WordPress! Начните создавать собственные планы обслуживания WordPress уже сегодня!

Вывод

Независимо от того, какие услуги вы решите добавить в свой бизнес в этом году, любая из них будет отличной услугой для новых и даже существующих клиентов! Проведите исследование, чтобы убедиться, что вы продаете и продвигаете новую услугу по конкурентоспособной цене, будьте уверены и протестируйте свою рекламную презентацию новой услуги сначала на новых, более мелких клиентах, и наблюдайте за ростом доходов в своем бизнесе.

У вас есть отличная услуга, которую вы добавили в свой бизнес, но которой нет в списке? Комментарий ниже!

Создавайте собственные планы обслуживания WordPress!

Было бы неплохо, если бы вы могли поддерживать процветание своего бизнеса, не привлекая новых клиентов? Или знаете, что вам всегда платят полностью и вовремя за всю работу, которую вы фактически выполняете каждый месяц? Услуги и планы обслуживания WordPress — секрет этой волшебной модели дохода, и в этом семинаре есть все, что вам нужно, чтобы начать!

Начните мастерскую здесь.