Как построить воронку продаж с высокой конверсией

Успешная воронка продаж — это дизайн! Если вы хотите получить высокий коэффициент конверсии, вам необходимо учитывать все компоненты вашей воронки продаж, от копии до связей.

Когда вы разрабатываете воронку продаж, подумайте о ней как о карте. Вы создаете путь, по которому должна пройти ваша аудитория через ваш веб-сайт, и вы хотите, чтобы этот путь закончился продажей!

Лучшая воронка продаж — это та, которая оптимизирована для вашего сайта и вашей аудитории. Читайте наши лучшие советы по построению эффективной воронки продаж.

Как построить воронку продаж с высокой конверсией

1 | Что такое воронка продаж?

Перво-наперво — что вообще такое воронка продаж? Этот причудливый маркетинговый термин просто описывает путь вашего идеального клиента от поиска вашего бизнеса до покупки ваших продуктов или услуг.

Вот простой пример: посетитель задает вопрос в Google и находит сообщение в вашем блоге на эту тему. Они читают сообщение, а затем нажимают на указанную вами ссылку. Эта ссылка ведет их на страницу продукта (или услуги), и они решают совершить покупку. Успех!

Путь этого человека (воронка продаж) начался с того, что клиент даже не знал о вашем бизнесе, и закончился тем, что он купил ваш продукт.

Если вы можете побудить множество потенциальных клиентов отправиться в это путешествие, это воронка продаж с высокой конверсией!

Другие воронки продаж могут выглядеть так, как если бы кто-то выбрал ваш лид-магнит, а затем его подтолкнули (по электронной почте) к покупке одного из ваших более дорогих предложений. Другие могут выглядеть так, как будто кто-то покупает недорогой продукт и отправляется на страницу «допродажи», где они могут добавить еще один товар в свою корзину.

Все это воронки продаж — и все они являются отличными способами увеличения доходов без необходимости звонить по телефону или пытаться убедить кого-то купить!

Если вы хотите, чтобы ваш онлайн-бизнес приносил деньги (без непрерывных звонков по продажам), вам нужна воронка продаж!

Если все, что вы делаете, это создаете свой веб-сайт и создаете страницы своих продуктов и пишете несколько сообщений в блоге, вы можете сделать пару продаж здесь и там.

Но если вам нужен высокий коэффициент конверсии, вам нужно оптимизировать эти отдельные элементы и убедиться, что они эффективно работают вместе.

Связанный пост : Наш трюк №1 для увеличения продаж вашего интернет-магазина

2 | Создавайте прочные связи

Итак, вы знаете, что вам нужно создать и оптимизировать воронку продаж. Что это на самом деле означает?

Во-первых, подумайте о связях. Подумайте о пути, по которому ваш идеальный клиент проходит через ваш веб-сайт. Каждый из этих шагов логически связан друг с другом?

Например, действительно ли эта ссылка на продукт в вашем сообщении в блоге относится к теме сообщения? Проводит ли он вашего читателя по логическому пути?

Давайте рассмотрим другой пример — воронку продаж, построенную на основе бесплатной подписки. Вы привлекаете интерес потенциального клиента, предлагая халяву. Затем вы хотите, чтобы они перешли к следующему шагу и совершили покупку!

Итак, какой следующий логический шаг? Недорогое предложение!

Например, вы можете привести потенциального клиента к графической библиотеке для социальных сетей за 30 долларов, предложив 10 бесплатных шаблонов. Это воронка, которая имеет смысл.

Пытаетесь убедить потенциального клиента купить дорогой курс по маркетингу в социальных сетях на уровне эксперта? Это не логичный следующий шаг после бесплатного набора стоковых фотографий. Это не логичный путь продаж.

3 | Выясните, как направить свою аудиторию

Прежде чем разрабатывать каждый элемент воронки, вам нужно знать, что вы хотите, чтобы посетитель делал.

Вы разрабатываете конверсию «долгой игры»? Например, вы даете бесплатную загрузку в обмен на их адрес электронной почты, который вы будете использовать, чтобы подтолкнуть их к будущей продаже?

Или вы ищете что-то более быстрое, например, воронку с растяжкой? В этом случае бесплатное предложение сразу же перетекает в предложение недорогого платного предложения.

Решите, какие действия вы хотите, чтобы ваш посетитель предпринял, а затем постройте путь, который проведет их через эти шаги.

И убедитесь, что ваша воронка включает все, что вам нужно на каждом этапе! Мы говорим о таймерах, ударах по заказам, напоминаниях о корзине и подобных элементах.

Связанный пост : Как сделать так, чтобы ваша аудитория действительно хотела

4 | Оптимизируйте эту копию!

Это прямо в названии — ваша воронка продаж должна продавать !

Это не означает, что каждая часть вашего веб-сайта должна быть коммерческим предложением (не делайте этого!). Но это означает, что вы должны быть преднамеренными в своей копии, чтобы убедить людей покупать.

Ваша копия — это то, что побудит ваших посетителей продолжать идти по пути, который вы разработали. Дайте им повод продолжить навигацию по вашему сайту! Объясните, как именно вы можете помочь им решить их проблему.

Например, не просто рекламируйте «бесплатные шаблоны социальных сетей!» Скорее предложите потенциальным клиентам возможность «упростить социальные сети и сэкономить время с помощью этих великолепных, простых в использовании шаблонов!»

Увидеть разницу?

Похожие сообщения : 6 советов по копирайтингу для предпринимателей, которые ненавидят писать

5 | Интегрируйте воронку в свой сайт

Наконец, сделайте воронку продаж неотъемлемой частью вашего сайта. Вы не хотите, чтобы ваши посетители чувствовали, что вы отталкиваете их на какой-то сторонний сайт только для того, чтобы заставить их тратить деньги.

Вы хотите создать противоположный опыт — воронку продаж, которая кажется естественной частью вашего сайта.

Вот почему вам нужно выбрать инструменты и шаблоны воронки продаж, которые интегрируются с вашим сайтом. (Мы обеспечим вас там — проверьте эти варианты.)

Последние мысли

Хороший дизайн — ключ к воронке продаж с высокой конверсией. Ваша воронка должна легко интегрироваться с вашим веб-сайтом и отвечать конкретным потребностям вашей аудитории.

И не забывайте учитывать пользовательский опыт! Вы хотите, чтобы ваши посетители наслаждались временем, которое они проводят с вами — они вряд ли будут покупать на сайте, который сбивает с толку, содержит ошибки или слишком «продающий».

Наконец, не забывайте отслеживать свою воронку продаж, чтобы увидеть, насколько хорошо она конвертируется. Если вы не достигаете своих целей по продажам, попробуйте определить области воронки продаж, которые вы можете улучшить.
Хотите получить дополнительную помощь в разработке воронки продаж, которая конвертирует? Покупайте наши шаблоны воронок !