Прогноз на праздничные дни 2022 года: инфляция и покупатели торгуются вниз

В этом году отношение к праздничным покупкам кардинально изменится

Бренд-менеджеры CPG и команды по маркетингу покупателей разрабатывают новые стратегии для праздничного сезона 2022 года, потому что покупатели по всей стране чувствуют себя значительно более обеспокоенными и подавленными, согласно данным недавнего опроса Ibotta Performance Network ( IPN ).

На самом деле, 91% покупателей говорят, что только инфляция повлияет на их покупательское поведение в праздники. Другие факторы, от проблем с цепочками поставок до колебаний цен на газ и повышения процентных ставок, также заставляют покупателей сокращать свои праздничные бюджеты. Недавнее исследование McKinsey показало, что 74% потребителей «торгуют подешевле», используя один или несколько из следующих различных методов:

Ключевые категории будут затронуты

Исторические данные за последние месяцы 2021 года, предоставленные IPN Category Pacesetters, дают надежное представление о том, какие категории праздников, как ожидается, вновь станут ключевыми лидерами в те же месяцы конца 2022 года.

Бренды, которые в значительной степени полагаются на ноябрьские и декабрьские продажи, по-прежнему должны ожидать большого объема продаж в этих категориях продуктов питания и напитков CPG . Однако им нужно будет избегать потери своей доли в пользу частных торговых марок и брендов-конкурентов, поскольку покупатели становятся все более избирательными, когда дело доходит до поиска нужных товаров по правильной цене.

Лучшие категории ноября 2021 г.

По данным IPN Category Pacesetters индекс выше 100, что представляет собой значительно более высокую долю от общего числа покупок в ноябре 21 года по сравнению с предыдущими одиннадцатью месяцами.

Потребители с нетерпением ждут домашней еды и праздников в честь Дня Благодарения, о чем свидетельствуют категории продуктов питания и напитков , которые доминируют в списке победителей 21 ноября. Домашний декор (132), освежители воздуха (124) и видеоигры, фильмы и музыка (138) были в числе непродовольственных товаров и товаров , связанных с покупателями, планирующими встречать гостей в доме.

Категории, связанные с кулинарией — от кастрюль и сковородок до оливок, трав, начинки для пирогов, картофеля быстрого приготовления и многого другого — заняли значительную долю в списке победителей ноября 21 года. Примечательно, что первые 9 категорий (из всех 47) были связаны с приготовлением пищи, что составляет 30,13% от общей доли — этот процент возрастает до 79,1%, если учесть все категории, связанные с приготовлением пищи.

Лучшие категории декабря 2021 г.

Согласно IPN Category Pacesetters, индекс выше 100, что представляет собой значительно более высокую долю от общего числа покупок в декабре 21 года по сравнению с предыдущими одиннадцатью месяцами.

В дополнение к категориям, связанным с кулинарией, которые оставались сильными с ноября по декабрь, в декабре наблюдался всплеск закусок, сладостей и напитков. « Сезон развлечений!

Снимок:

Другие категории праздничного сезона на 21 декабря 2019 года включали подарочные карты (286), поздравительные открытки (233), праздничные атрибуты (184) и предметы интерьера (153).

Выносливость: ноябрь и декабрь 2021 г.

На основе показателей IPN Category Pacesetters, индекс выше 100.

Следующие категории появились в списке победителей в течение обоих месяцев прошлого года, демонстрируя долговечность в течение всего праздничного сезона и указывая на высокую вероятность сохранения доли спроса на продукцию в 2022 году. конкурентное преимущество в этих категориях, в частности.

Лидеры категории IPN : появление в ноябре и декабре 2021 г.

Выигрыш в категории Q4

Инфляция и изменение покупательского поведения

Бренды все быстрее теряют долю рынка в продуктовых категориях, уступая место частным торговым маркам. Двумя важными движущими силами этой тенденции являются изменение цен и осмотрительность покупателей.

Изменение цен

За последние 12 месяцев, согласно данным IPN , общий рост средней цены по категориям был значительно более существенным для брендовых SKU по сравнению с частными торговыми марками.

Покупатель Пруденс

Бренды теперь могут реагировать на рост цен и бережливость потребителей, гарантируя добавленную стоимость. Как заявил Крис Краккиолио , старший вице- президент и генеральный менеджер Walmart+, во время вебинара с Ibotta в прямом эфире: «Партнерство с Ibotta играет важную роль в двух областях, в частности, в ценности: мы гарантируем, что наши клиенты получат максимальную отдачу, а опыт — восхитительный, беспроблемный, и интуитивно понятно».

Время действовать

Сезон четвертого квартала/праздников станет критическим периодом для брендов, чтобы вернуть долю в категории, уступленную частной торговой марке. Никогда еще не было более важного времени, чтобы использовать маркетинговые расходы в четвертом квартале для повышения рентабельности инвестиций за счет 100% оплаты за продажу в беспрецедентном масштабе.

Бренды доверяют Ibotta

Стимулируйте дополнительные продажи во время праздников, чтобы вернуть покупателей

О сохранении конкурентоспособности в условиях высокой инфляции в недавней статье Accenture говорится следующее: «Обратите пристальное внимание на отраслевую специфику. Инфляция не всегда имеет общие последствия. Тонкое понимание отраслевого контекста повлияет на то, какие рычаги вам нужно использовать и когда». Благодаря глубокому пониманию отрасли, непревзойденной аналитике данных и совместному подходу Ibotta партнерские бренды получают реальное конкурентное преимущество.

Ibotta недавно провела всесторонний опрос B2B, и результаты показывают, что Ibotta превосходит других конкурентов, таких как Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions и Quotient, по простоте создания рекламных акций и созданию у клиентов чувства ценности и участия.

Кроме того, Ibotta получила чрезвычайно высокие оценки за высокую рентабельность инвестиций и мощную защиту от стеков при соблюдении быстрых сроков. Что касается надежной аналитики данных, клиенты оценивают Ibotta на +30 процентных пунктов по сравнению со средним показателем конкурентов.

Как только клиенты воспользуются Ibotta , они будут удовлетворены, вероятно, порекомендуют и со 100% вероятностью снова воспользуются Ibotta .

Свяжитесь с представителем Ibotta , чтобы подробно изучить исторические данные за праздничные дни 2021 года и разработать эффективные стратегии по завоеванию доли бренда у конкурентов и частных торговых марок.