4 способа привести ваши рекламные кампании в форму к праздникам (+ бонусные рекламные ресурсы!)

Это официально сезон праздничных распродаж! Удвоение трафика на Amazon означает потенциально удвоение продаж для вашего листинга, если вы знаете, как правильно разыгрывать свои рекламные карты PPC.

Недавно Винс Монтеро, владелец Helium 10, встретился с представителем Amazon Ads по развитию бизнеса Бретом Дарби, чтобы обсудить некоторые из основных корректировок рекламы Q4, передовой опыт и напоминания о плате за клик, чтобы помочь продавцам извлечь выгоду из всплеска праздничных покупок.

Если вы пропустили вебинар, смотрите повтор здесь ‒ он доступен только в течение следующих 30 дней!

Как составить успешный праздничный маркетинговый план

В то время как темы, включенные здесь, являются важным напоминанием о том, что нужно помнить о предстоящих праздниках, долгосрочная стратегия контекстной рекламы требует постоянной корректировки и оптимизации.

Хотите ежемесячные сеансы PPC, предназначенные для предоставления вам лучших советов Amazon PPC прямо от опытных рекламодателей Amazon? Присоединяйтесь к Винсу Монтеро на TACoS во вторник, чтобы получить ответы на все свои вопросы о PPC.

Хотите научиться оптимизировать контекстную рекламу для масштабирующегося бизнеса с помощью специальных видеомодулей, которые проведут вас через каждый шаг? В Amazon PPC Academy есть все необходимое для изучения самых продвинутых стратегий PPC с использованием передовых рекламных инструментов.

На подготовку к празднику PPC!

1. Контролируйте свой бюджет

Планируйте свои бюджеты заранее!

Используйте информацию за прошлый год (инструмент Adtomic для управления контекстной рекламой Helium 10 сохраняет данные за два года). Если вы новичок и не имеете долгой рекламной истории, примите во внимание свои расходы за последние несколько месяцев. Приготовьтесь к вдвое большему количеству кликов, чем вы обычно получаете в праздничные дни .

Планирование отпуска
Цель: расширить

Увеличьте бюджет на спонсируемую рекламу на 50%. Сохраняйте инвестиции в брендированные ключевые слова в спонсируемых продуктах и ​​спонсируемых брендах.

Черная пятница/Киберпонедельник
Цель: продвигать

Сохраняйте рост спонсируемых объявлений для ключевых слов, приносящих наибольший трафик. Скорректируйте инвестиции в брендированные ключевые слова на основе исторической эффективности.

Праздничная растяжка
Цель: Превзойти конкурентов, которые выпадают

Выделите достаточно средств, чтобы привлечь покупателей в последнюю минуту (до 2 дней до Рождества). Отслеживайте своих конкурентов и соответствующим образом увеличивайте бюджеты.

Используйте бюджетные правила

Используйте правила бюджета в Amazon Ads, чтобы управлять кампаниями спонсируемых продуктов. Это позволяет вам устанавливать правила для автоматического увеличения дневных бюджетов для торговых событий, экономя массу времени. Эти правила могут быть либо основаны на расписании, для настраиваемых периодов времени/особых событий, либо на основе эффективности, для корректировки бюджета на основе ваших кампаний, достигших определенного порога перед запуском.

Используйте предустановленные бюджеты Amazon, такие как «Черная пятница» или «Киберпонедельник», чтобы автоматически увеличить бюджет кампании. Вы можете использовать их рекомендуемый процент или ввести свой собственный процент.

2. Скорректируйте свою стратегию ACoS

Ваша цель — оставаться прибыльными в своих кампаниях PPC, особенно в праздничные дни. Для этого вы должны знать, какова ваша «безубыточная» ACoS. Другими словами, в какой момент вы начнете ТЕРЯТЬ деньги от рекламы после стоимости продукта и сборов? Как только вы это узнаете, вы можете сделать это своим целевым ACoS на праздники. Но почему?

Плата за клик на Amazon — это больше, чем просто продажи рекламы. Это представляет собой более масштабные маркетинговые усилия и влияние брендинга на покупателей. Повышение узнаваемости бренда с помощью контекстной рекламы означает большую узнаваемость бренда в следующий раз, когда покупатель будет искать продукт , что может привести к увеличению органических продаж.

Понимая это, мы должны рассмотреть дополнительные показатели, чтобы лучше понять, насколько успешны наши рекламные усилия. Вот где TACoS вступает в игру.

Хорошо, я хочу узнать свой TACoS… как я его увижу?

Adtomic Helium 10 делает TACoS передовым и центральным для ваших продуктов, помогая вам всегда иметь правильный, общий контекст для вашей стратегии PPC.

Совет : продукт с более низким TACoS всегда может позволить себе дополнительный бюджет на свои кампании PPC!

3. Оптимизируйте свои цели

Получите четкое представление о своих поисковых запросах — они жизненно важны для ваших кампаний PPC! Поисковые запросы — это точка соприкосновения с покупателем и один из важнейших показателей фактической эффективности рекламы.

Страница сведений о поисковых запросах в Adtomic позволяет вам отслеживать эффективность поисковых запросов с течением времени для всей вашей учетной записи.

Легко визуализируйте, как конкретный поисковый запрос работает по всем вашим ключевым словам.

Страница сведений о ключевом слове — это еще один способ получить важные цели/ключевые слова в учетной записи. Страница аналитики Adtomic уже предоставляет сложную информацию об эффективности ключевых слов, но страница сведений о ключевых словах делает еще один шаг вперед.

Теперь вы можете легко визуализировать, как ставки конкретных ключевых слов эффективны для всех ваших целевых ключевых слов.

4. Используйте почасовые данные

Детализируйте свои кампании, чтобы просмотреть тенденции, которые могут помочь оптимизировать ваши кампании.

Вы когда-нибудь задавались вопросом:

• В какое время дня ваш ACoS самый низкий?
• Изменилось ли поведение покупателей в отношении вашего продукта за выходные?
• Когда у вас больше всего трафика?
• Сколько времени в среднем требуется клиентам, чтобы совершить конверсию после клика по объявлению?

Благодаря недавно добавленным почасовым данным в Adtomic вам стало проще отвечать на эти и другие вопросы! Анализ почасовой производительности может помочь открыть новые уровни эффективности рекламных кампаний, недоступные вашим конкурентам.

«Расписания» — это новейшая функция Adtomic, которая объединяет почасовые данные кампании, чтобы можно было реализовать разделение дня. Ориентация на самые эффективные часы дня, в которые работают ваши кампании, будет иметь жизненно важное значение во время курортного сезона и в последующий период.

Советы по отдыху в последнюю минуту

Недавно запущенные видеокампании . Используйте спонсируемое медийное видео — это тип рекламы с высокой конверсией на Amazon, который можно использовать для рассказа истории вашего бренда; доступно для зарегистрированных продавцов бренда

Динамические ставки . Для установленных кампаний протестируйте динамические ставки — вверх и вниз. Это поможет учесть неустойчивые изменения цен предложения в праздничные дни. Это дает Amazon возможность увеличить вашу ставку до 100% для мест размещения с большей вероятностью конвертации!

Когда вы выберете это в настройках кампании, Amazon будет увеличивать ваши ставки в режиме реального времени для кликов, которые с большей вероятностью приведут к продаже, и уменьшать их для кликов, которые с меньшей вероятностью приведут к продаже.

Купоны . Купоны не только привлекают больше трафика к вашему списку, потому что привлекают внимание покупателей, но и доступны для всех продавцов Amazon. Значок зеленого купона можно увидеть на разных изображениях кампании, и он значительно увеличивает рейтинг кликов (CTR).

С купонами связаны расходы, поэтому выделите «мини-бюджет» для купонов и убедитесь, что вы не выходите за рамки своего бюджета. Мы рекомендуем планировать купоны для одного продукта или набора продуктов в течение недели Черной пятницы и Киберпонедельника.

Последний шанс получить Helium 10 Diamond перед праздниками!

В качестве особого подарка для продавцов, которые ищут способы резко повысить популярность своего бренда в последнюю минуту перед праздничной суматохой, воспользуйтесь 20% скидкой на 6 месяцев Diamond, которая включает в себя Академию PPC Amazon (полный обучающий курс PPC из 30+ видео!)

Подпишитесь на Helium 10 Diamond
Промокод: CHEERS22

Действует только до воскресенья 13.11.22

Удачного сезона продаж!