Подготовьтесь к поиску на основе искусственного интеллекта: интегрируйте свою стратегию платного и органического поиска

Автоматизация растет во всех сферах маркетинговой индустрии, и поиск не является исключением. Инструменты на базе искусственного интеллекта для платного поиска, такие как широкое соответствие и максимальная эффективность (PMax), меняют правила игры, когда дело доходит до доминирования в поисковой выдаче.

Революция искусственного интеллекта в поиске только ускоряется: Google внедряет новые возможности поиска искусственного интеллекта, такие как Bard и Search Generative Experience, в то время как конкурент Microsoft продолжает пытаться реализовать свое преимущество первого выхода на рынок с помощью New Bing на базе GPT. Достаточно скоро диалоговый поиск с использованием ИИ станет новой нормой.

Одним из последствий является стирание некогда четких различий между органическим и платным поиском. Крайне важно разрушить разрозненность между SEO и PPC, чтобы рассматривать поисковую выдачу целостно.

Две стороны одной медали: преимущества целостного подхода к поисковой выдаче на основе искусственного интеллекта

Бренды часто рассматривают платную и органическую рекламу как две отдельные дисциплины, не имеющие ничего общего друг с другом. В результате они применяют совершенно разрозненные стратегии для получения результатов, даже если это приводит к неэффективности, каннибализации или разрозненному пользовательскому опыту.

Это большая ошибка, особенно учитывая, что искусственный интеллект стимулирует дальнейшее развитие поисковой выдачи. Бренды не могут полагаться на свои старые инструменты, если хотят добиться успеха.

Хотя это еще очень рано, ответы диалоговых чат-ботов, скорее всего, еще больше затуманят различие между органическими и платными результатами. Это может быть положительным моментом для рекламодателей, поскольку платные результаты будут выглядеть более органичными, но также может создать путаницу для зрителей или заменить органические результаты.

Источник: Гугл

С точки зрения UX, мы до сих пор не знаем наверняка, как в конечном итоге будут отображаться платные и органические результаты, когда диалоговый поиск станет масштабным. Но стоит отметить, что алгоритмы поиска и чат-боты преследуют одну и ту же цель: дать пользователю ответы, которые он ищет.

В конце концов, платный и органический поиск — это две стороны одной медали, и они должны приносить пользу пользователю. Вот почему вам нужно начать объединять свои платные и органические стратегии и воспользоваться перекрывающимися преимуществами, чтобы доминировать в критических точках взаимодействия на пути клиента, еще больше увеличить свои рекламные доходы и плавно согласовать обмен сообщениями с намерениями пользователя.

Heads: Органическая тактика поддержки платного поиска

Google в течение многих лет советовал поисковым маркетологам писать контент сайта с учетом пользователя-человека, а не поисковой системы. Но диалоговый ИИ дает гораздо более подробные ответы, чем классические синие ссылки традиционной поисковой выдачи. Он извлекает эту информацию из результатов поиска, поэтому вам необходимо убедиться, что ваш контент отвечает на вопросы и оптимизирован для пользователей, которых вы в конечном итоге хотите привлечь.

Независимо от того, являются ли эти страницы блогами, тематическими исследованиями, описаниями продуктов или чем-то еще, ваш контент должен не только соответствовать ключевым словам, но и приносить реальную ценность для вашей аудитории. Привлечение потенциальных клиентов через страницу поиска — это только одна часть пути: как только они перейдут по ссылке, ваш контент должен повысить ценность, поделиться чем-то полезным или, по крайней мере, сохранить интерес.

Это место, где платные поисковые команды могут потерпеть неудачу; поскольку они обычно ориентированы на конверсию, они часто полагаются на недостаточно оптимизированные целевые страницы с некачественным контентом. Создание отличного контента, обильно приправленного ключевыми словами (без негативного влияния на качество обслуживания клиентов), является основой органического поиска, но оно также должно быть краеугольным камнем ваших платных страниц. Если вы хотите, чтобы реклама показывалась в диалоговом поиске, вы не можете пойти по короткому пути: вам нужно будет заработать это место.

Помните: хотя целевые страницы, созданные для платных кампаний, могут сильно отличаться от контента, созданного для органического ранжирования, они все равно должны обеспечивать привлекательный клиентский опыт. Целью поиска на основе искусственного интеллекта является обеспечение лучшего способа связать людей с информацией, которую они ищут; Чтобы привлечь людей на ваш сайт, будь то через платные или обычные результаты, вам нужно представить свою первоклассную игру. Кроме того, целостные целевые страницы и более качественный контент сайта, подходящий для более чем одного канала или точки взаимодействия, повысят ваши показатели конверсии и снизят затраты.

Принятие мер также поможет вам в поисковой выдаче прямо сейчас. Чтобы выигрывать органично, вам нужно создавать отличный контент и следить за тем, чтобы он соответствовал рейтингу. Затем сопоставьте контент с наборами целевых ключевых слов вашего бренда и на платной стороне.

Как только контент появится на вашем веб-сайте, продолжайте совершенствовать и оптимизировать его для платного поиска, увеличивая плотность ключевых слов в контенте, чтобы улучшить показатель качества (QS) и снизить цену за клик (CPC).

Tails: платная тактика для поддержки органического поиска

Когда дело доходит до платного поиска, искусственный интеллект уже много лет является частью маркетингового инструментария в виде таких вещей, как умные торговые кампании, но публике это не всегда понятно. Частично это связано с тем, что Google использовал термин «автоматизация» для обозначения этих инструментов до недавнего времени, когда они изменили язык на «приведенный в действие искусственным интеллектом».

ИИ теперь играет ведущую роль в виде новых типов кампаний, таких как «Максимальная эффективность», которые открывают больше возможностей для получения бизнес-результатов из ваших платных поисковых кампаний.

Но серая зона вокруг размещения рекламы в результатах диалогового поиска означает, что маркетологам платного поискового поиска необходимо оставаться в напряжении. Google уверяет нас, что реклама по-прежнему будет появляться на странице в спонсируемых разделах, поэтому следите за всеми новыми обновлениями и рекомендациями Google.

Так как же убедиться, что ваша платная тактика готова к новому миру поиска?

Начните с использования платной тактики для поддержки органических результатов в поисковой выдаче. Один из самых простых способов сделать это — предоставить дополнительный охват для наборов ценных ключевых слов. Если вы не можете получить органический рейтинг по некоторым из этих ключевых слов из-за высокой конкуренции в поисковой выдаче, платные размещения могут гарантировать, что вы по-прежнему будете присутствовать на странице.

Хотя сегодня многие поисковики пропускают самые платные результаты на странице и сразу переходят к органическому поиску, лучше появиться в разделе «Спонсорские», чем не появиться вообще. Текущие клиенты, которые ищут ваш бренд, все равно смогут вас найти, а потенциальные новые клиенты смогут узнать о вашем бренде. Поскольку в будущем результаты станут более неоднозначными и разговорными, ваши платные результаты могут стать еще более важными.

Источник: Гугл

Вы также можете использовать платный поиск, чтобы увеличить трафик на страницы, которые не получают достаточного количества кликов только из обычного поиска. Это особенно полезно для тестирования различных типов контента на вашем сайте, поскольку очень немногие страницы по отдельности получают достаточно органического трафика для быстрого тестирования самого контента, изменений в конфигурациях или нескольких креативов.

Платный поиск может увеличить количество пользователей, переходящих на эти страницы, что позволит вам быстрее получать знания. Эти идеи помогут вам улучшить ваш контент и, в конечном итоге, ваш органический рейтинг и коэффициенты конверсии как для платного, так и для органического поиска.

Объединяем все это вместе: платные и органические тактики, работающие в тандеме

Комплексный подход к поисковой выдаче позволит вашей команде лучше противостоять конкуренции сегодня и в будущем. Так как же создать идеальную гибридную стратегию?

Максимизация внутренней оптимизации коэффициента конверсии (CRO) вашего бренда — отличное место для начала. Трафик как от платных, так и от органических кампаний будет конвертироваться с большей скоростью, если он будет поступать на страницы с сильными призывами к действию и контентом.

Как только ваш сайт будет оптимизирован для конверсии, вам следует стремиться к доминированию в поисковой выдаче, используя сбалансированный подход, сочетающий платную и органическую тактику.

В настоящее время каждая компания может иметь только одно объявление, участвующее в каждом аукционе в рекламном пространстве поисковой выдачи, поэтому каждое платное объявление обычно ведет на другой конкурирующий сайт.

Единственный способ для бизнеса получить больше пользы от конкретной поисковой выдачи — это органические результаты, что означает разработку сильного, оптимизированного контента для страниц, ориентированных на ключевые слова с высокой ценностью. Если страница изменится по мере того, как диалоговый поиск станет более доминирующим, эти органические результаты послужат ценным источником ответов.

Источник: eMarketer

По мере улучшения вашего органического рейтинга ключевых слов начните ограничивать платные расходы на подмножество ключевых слов, которые органически получают достаточное количество трафика. Любые конверсии или покупки из этих платных объявлений, вероятно, не являются дополнительными; в любом случае они были бы получены из органических результатов. Вы можете реинвестировать сэкономленные деньги в другое место, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций в платный поиск, вместо того, чтобы удваивать уже использованные ключевые слова.

Если вы слишком полагаетесь на платный или органический поиск, вы упускаете из виду общую картину, особенно потому, что они становятся все более переплетенными благодаря ИИ. Прежде чем диалоговый поиск станет режимом по умолчанию, убедитесь, что вы заложили правильную основу для дальнейшего успеха, применив целостный подход.

Готовы улучшить свою игру с помощью поиска на базе искусственного интеллекта? Наши эксперты обладают всей необходимой информацией, чтобы начать работу с PMax, будущим Google Рекламы.