Как создать эффективную рекламу на Facebook, которая конвертирует

Прежде чем мы поймем, как создать действительно эффективную рекламу в Facebook, нам нужно понять, что реклама в Facebook может быть весьма эффективной — давайте начнем с некоторых статистических данных и примеров, которые подчеркивают то же самое.

Согласно исследованию Moz.com, стоимость охвата 1000 человек с помощью газетной рекламы в среднем составляет 32 доллара, стоимость охвата 1000 человек с помощью Google Adwords составляет около 2,74 доллара, а с помощью рекламы в Facebook такая же стоимость составляет всего около 25 центов.

Приведенные выше статистические данные отражают разумно оцененную рекламу Facebook. Ваш бизнес будет стоить всего один доллар в день, чтобы разместить свой контент перед 4000 пользователей Facebook. Еще одно преимущество рекламы в Facebook заключается в том, что ее можно полностью измерить. Можно отслеживать рекламу Facebook для получения кликов и конверсий, вызывающих интерес у пользователей.

Реклама в Facebook относительно проста и является одним из самых эффективных и недорогих способов повысить узнаваемость бренда.

Типы рекламы в Facebook

Существуют три основных типа рекламы Facebook: боковая панель, новостная лента и мобильная новостная лента.

• Объявления на боковой панели являются самыми дешевыми и, с другой стороны, имеют самый низкий средний рейтинг кликов (CTR) по сравнению с двумя другими типами объявлений.
• Объявления в новостной ленте являются самыми дорогими и имеют самый высокий средний рейтинг кликов.
• Объявления в ленте новостей для мобильных устройств специально разработаны для мобильных устройств.

Цены на рекламу

Двумя наиболее популярными структурами ценообразования для Facebook являются оплата за клик (PPC или CPS) и оплата за показ (PPM или CPM) — показ эквивалентен 1000 просмотрам вашего объявления.

Охват вашей рекламы в Facebook

Общее количество пользователей, которые увидят вашу рекламу на Facebook, зависит главным образом от двух факторов: а) кто является вашей целевой аудиторией и б) ваш общий рекламный бюджет. Facebook позволяет вам увидеть «потенциальный охват» вашей рекламы, то есть общее количество людей, которые могут просматривать вашу рекламу.

Функция аукциона рекламы Facebook

• Ваша реклама в Facebook поступает на аукцион рекламы в Facebook, поэтому маркетологам необходимо установить «Максимальную ставку» в конструкторе рекламы Facebook.
• На аукционе объявлений ваше объявление конкурирует с другими объявлениями с той же целевой аудиторией. Сколько целевой аудитории увидит вашу рекламу на Facebook, полностью зависит от вашего рекламного бюджета.
• Если ваша целевая аудитория не находится на конкурентном рынке, сумма, используемая для ставки и охвата достаточного количества из них, будет ниже.
• Независимо от суммы вашей ставки, ваша реклама на Facebook будет видна только части потенциальной аудитории.

Советы, как сделать вашу рекламу на Facebook более эффективной

Эффективно размещенная реклама в Facebook может быть чрезвычайно полезной для маркетологов. Есть восемь основных целей, которых маркетологи хотят достичь с помощью рекламы в Facebook. Однако в значительной степени из этих 8 кликов по веб-сайту и коэффициента конверсии веб-сайта часто являются конечной целью большинства маркетологов:

• Клики на веб-сайте позволяют маркетологам направлять трафик Facebook на свои блоги, ресурсы или целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов.
• Коэффициенты конверсии веб-сайта используются для привлечения трафика Facebook в блог, после чего можно отслеживать поведение и действие трафика. Можно, например, выяснить, подписались ли их целевые аудитории на ваш RSS-канал. Эти результаты можно отслеживать, если разместить на своем веб-сайте «Пиксель отслеживания конверсий».

Другие конечные цели, связанные с вашей рекламой на Facebook, относятся к одной из следующих категорий:

Теперь давайте рассмотрим несколько советов, как сделать рекламу в Facebook более эффективной:

• Правильно таргетируйте свою рекламу на Facebook

Возможности таргетинга объявлений Facebook безупречны, и именно поэтому они стоят вашего времени и денег. Таргетинг гарантирует, что ваши объявления увидят люди, которые захотят на них нажать, то есть люди, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом.

Существует три основных типа таргетинга для вашей рекламы на Facebook, которые можно использовать независимо или в сочетании друг с другом:

1. Демографический таргетинг
2. Точный таргетинг и
3. Широкий таргетинг на категории

Как правило, рекомендуется поддерживать потенциальный охват ваших объявлений в диапазоне от 10 000 до 50 000, в зависимости от вашего бюджета.

2. Привлечение качественного трафика с помощью рекламы в Facebook

Чтобы нацелить рекламу на Facebook на нужных людей, можно использовать несколько стратегий:

1. Индивидуальный таргетинг на аудиторию

Поле «Пользовательская аудитория» отображается в верхней части окна «Аудитория» (чуть выше поля «Местоположения»).

Эта функциональность используется, когда кто-то импортирует свою существующую базу данных контактов (подписчики RSS-канала, клиенты или заказчики, подписчики на рассылку новостей, подписчики электронных книг и т. д.) в рекламный инструмент Facebook. Затем Facebook находит профили пользователей, соответствующие предоставленным им адресам электронной почты, и позволяет ему нацеливать рекламу только на этих людей.

Этот метод таргетинга рекламы отлично подходит для увеличения числа ваших подписчиков; однако это не так полезно для увеличения читательской аудитории вашего контента.

2. Таргетинг на похожую аудиторию

Этот метод таргетинга использует уже импортированную пользовательскую аудиторию. Facebook использует пользовательскую аудиторию, определенную для анализа демографии и интересов пользователей, а затем выбирает тех, кто лучше всего соответствует профилю. Затем эти пользователи группируются во вновь созданную группу «похожих аудиторий».

Созданная похожая аудитория похожа на уже существующих читателей и состоит из людей, которые каким-то образом интересуются теми же вещами, могут иметь те же должности, те же демографические характеристики и т. д. По сути, ваша похожая аудитория — это ваша идеальная целевая аудитория. – группы читателей, которые оценят и полюбят ваш контент, как только узнают о его существовании.

Ниже приведены несколько советов, как максимально эффективно использовать функции таргетинга на похожую аудиторию:

• Создайте похожую аудиторию из ваших существующих блогов
• Целесообразно сделать второстепенный фрагмент контента, будь то электронная книга, официальный документ или тематическое исследование, доступным бесплатно в течение ограниченного периода времени. Этот контент должен быть чем-то, что ранее было доступно через электронную почту или другую форму платного доступа.
• Такие фрагменты контента можно продвигать с помощью рекламы в Facebook и ориентировать на похожую аудиторию.
• В объявлении на Facebook следует упомянуть об эксклюзивности или ограниченной доступности контента, который вы продвигаете.

Как только ваш контент привлекает внимание читателей, интересующихся предметом, он повышает репутацию вашего бренда как надежного источника информации и творит чудеса с вашей многоканальной системой управления репутацией.

3. Использование рекламы в Facebook для привлечения потенциальных клиентов из вашего контента

Лидогенерация — одна из главных целей рекламы в Facebook. Предположим, вы создали электронную книгу о привлечении потенциальных клиентов в сфере недвижимости, в которой отражены маркетинговые стратегии вашей компании. Вы можете сделать что-то подобное, как показано ниже, вместо того, чтобы нацеливать свою рекламу на каждого маркетолога в каждой англоязычной стране мира:

Таким образом, охват вашего объявления может быть увеличен немногим более чем на 500 000 человек. В зависимости от вашей максимальной ставки ваше объявление может быть видно в пределах от ^1/10 до ½ этого числа.

Теперь предположим, что ваш рекламный контент оптимизирован и имеет рейтинг кликов 1,5%. Если бы эта кампания проводилась в течение месяца, ее, возможно, посмотрели бы 225 000 пользователей. Если реклама конвертируется на 1,5%, через эту целевую страницу, генерирующую лиды, можно получить около 338 кликов.

Следовательно, если целевая страница конвертирует потенциальных клиентов с гипотетической скоростью 25%, можно получить 85 адресов электронной почты по цене 7,50 долларов США за лид.

4. Ретаргетинг пользователей, которые отказались

Трафик «в реальном времени» в Google Analytics показывает маркетологам общее количество людей, которые в настоящее время находятся в их блоге.

Google может даже предоставить вам страну происхождения читателей и статью, которую они сейчас просматривают.

Отправляя целевые сообщения этим пользователям после того, как они покинут ваш сайт, вы можете получить имя и адрес электронной почты этих пользователей.

Это вполне возможно с помощью ретаргетинговой рекламы. Facebook предоставляет вам пиксель, который можно разместить в коде вашего блога или где-либо еще на вашем сайте. Когда пользователь приходит на ваш веб-сайт через любой потенциальный канал, например поиск, рекламу, синдицированный контент или социальные ссылки, он просматривает ваш контент, а затем, возможно, отскакивает.

Когда они уходят, они запускают пиксель, который был помещен в код вашего сайта. Когда этот пользователь возвращается на Facebook, реклама, ориентированная на Facebook, следует за ним и показывается в его новостной ленте, возвращая его к вашему контенту или просто делая его более осведомленным о своем бизнесе.

Ретаргетинг можно использовать для лидогенерации следующими способами:

• Предоставленный пиксель можно разместить на любой странице сайта, даже на лидогенерирующей целевой странице.
• Если трафик сайта на страницу не конвертируется должным образом, можно использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы настроить ее отображение в следующий раз, когда эти посетители войдут в Facebook.
• Объявление можно оптимизировать, чтобы возвращать пользователей на целевую страницу, предлагая некоторую ценность для удержания пользователей.

По данным стороннего провайдера ретаргетинга Adroll, ретаргетинговая реклама в Facebook имеет на 2000–4000% больше кликов, чем традиционная реклама в Facebook.

Объявления Facebook, продвигающие контент бренда, всегда должны использоваться в сочетании с хорошим контентом. Наилучшие результаты достигаются, когда пользовательская аудитория может насчитывать не менее 10 000 человек, чтобы создать похожую аудиторию, которая даст вам результаты. Процент сходства, созданный для похожей аудитории, должен быть протестирован A/B для разных процентов и оптимизирован.

Продвигайте свои маркетинговые электронные письма с названием электронных книг в теме; это оптимизирует маркетинговые электронные письма, отправляемые этим лидам.

Заворачивать

Ваша реклама в Facebook должна быть красиво оформлена и должна привлекать аудиторию с помощью ярких цветов в ленте новостей. Ценность взаимодействия должна быть указана в заголовке или тексте (пример — 10 советов по привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса). В ваших объявлениях должен быть призыв к действию (CTA), который сообщает людям, как взаимодействовать.

A/B-тестирование ваших объявлений на Facebook для различных типов изображений, сохраняя при этом заголовок и основной текст одинаковыми, также является хорошей идеей.

Приведенные выше советы помогут вам и дадут вам лучшее представление о том, как использовать рекламу Facebook для поддержки вашей контент-стратегии и оптимизации конверсий рекламы Facebook.