Как бесплатные приложения зарабатывают деньги: стратегии и примеры [2022]

Общеизвестно, что количество бесплатных приложений на рынке мобильных приложений стабильно превышает количество платных. Правда в том, что, по данным Google Play, 98% мирового дохода приходится на бесплатные приложения.

Но как именно бесплатные приложения зарабатывают деньги?

Существует множество стратегий и методов монетизации для заработка на приложениях.

Наше руководство исследовало текущие тенденции рынка и познакомило вас с лучшими проверенными методами заработка на бесплатных приложениях.

12 моделей стратегий того, как бесплатные приложения зарабатывают деньги

Вы можете использовать несколько стратегий монетизации, чтобы зарабатывать деньги с помощью бесплатного приложения.

Хотя некоторые из них больше подходят для определенных типов приложений, большинство настоятельно рекомендуется использовать независимо от типа приложения.

Кроме того, помните, что желательно использовать несколько стратегий одновременно и переключать их в соответствии с вашей бизнес-моделью.

Реклама

Модели монетизации рекламы были и остаются одной из самых популярных моделей монетизации приложений. По оценкам, к 2024 году на рекламу будет потрачено 412 миллиардов долларов.

Как владелец приложения, вы должны показывать рекламу или заниматься партнерским маркетингом, чтобы зарабатывать на рекламе. Однако вы также можете выбрать, какой тип медийной рекламы лучше всего подходит вам и вашей целевой аудитории:

• Межстраничная реклама появляется на весь экран в определенный период времени. Затем пользователи могут закрыть его с помощью простой кнопки X.
• Баннерная реклама может отображаться вверху или внизу экрана приложения. Они более мелкие и менее отвлекающие, чем межстраничная реклама.
• Видеообъявления в приложениях обычно отображаются как видеоролики с наградами за некоторые вознаграждения в приложении. Эта модель часто используется в играх мобильных приложений.
• Нативная реклама — отличная модель для продвижения мобильного приложения или продукта. Они интегрированы в приложение, поэтому оно не такое агрессивное, как другие.

Подписки

Подписки — распространенная стратегия монетизации. Он функционирует таким образом, что издатели приложений сначала предлагают некоторый бесплатный контент приложений в течение ограниченного периода времени, а затем взимают плату за подписку за неограниченный доступ к контенту в будущем.

При использовании модели подписки вам постоянно нужно создавать новый контент и дополнительные функции для ваших пользователей.

Из-за этого модели подписки на приложения популярны среди потоковых аудио- и видеосервисов и новостных сервисов.

Кроме того, если вы думаете о реализации этой стратегии, примите во внимание аудиторию. Приложения, использующие модель подписки, рассчитаны на более серьезных и надежных пользователей.

В целом, только 5% наиболее успешных приложений используют модель доходов от подписки или разрабатывают мобильные приложения на основе подписки.

Продажа товаров

Такой подход является модным среди интернет-магазинов. На первый взгляд, это относительно простой подход; бренды используют бесплатное приложение для продажи физических товаров.

Amazon даже запустил сервис под названием Merch by Amazon, чтобы побудить издателей приложений использовать модель товаров приложений.

Вы можете привлечь больше людей, продавая свои товары в Интернете. Кроме того, таким образом пользователям будет проще просматривать заказы и запасы.

С другой стороны, эту модель монетизации часто трудно применить из-за сложной интеграции программного обеспечения, что приводит к ухудшению пользовательского опыта.

Покупки в приложении

Благодаря модели покупок в приложении пользователи могут совершать покупки непосредственно в приложении для получения дополнительных удобных функций или контента.

Большинство издателей игр используют эту модель, в основном из-за цифровых денег. Кроме того, большинство из них имеют более одной валюты приложения, поэтому нет ничего необычного в том, чтобы найти драгоценные камни, монеты и золото в одной игре.

Это значительно способствует вовлечению пользователей. Например, мобильные игры, такие как Angry Birds и Clash of Clans, полагаются на эту стратегию покупок в приложении как на основной денежный доход.

Модель покупок в приложении — это очень неинвазивная и эффективная стратегия превращения неплатящих пользователей приложения в платных пользователей.

Спонсорство

Хотя спонсорство не часто используется в мире приложений, оно может быть эффективной стратегией при правильном использовании.

Хорошая модель спонсорства означает создание нишевого приложения для целевой аудитории, а затем его запуск, чтобы помочь другим компаниям получить прибыль.

Прежде чем применять эту модель, убедитесь, что вы перечислили всех потенциальных спонсоров, которые разделяют тот же целевой рынок, что и приложение.

Приложение должно иметь сильный бренд с лояльной пользовательской базой; иначе успеха не будет.

Партнерский маркетинг

Модель партнерского маркетинга продвигает сторонние услуги или продукты для получения дохода.

При реализации этой стратегии вы можете использовать всплывающие окна для рекламы услуг или товаров.

Существуют различные виды реферального маркетинга:

• Цена за приобретение или цена за действие (CPA) приносит вам деньги каждый раз, когда кто-то устанавливает приложение бренда, который вы продвигаете, нажимает на его рекламу…
• Цена за клик (CPC) приносит вам определенную сумму денег каждый раз, когда пользователь нажимает на отображаемое объявление.
• Цена за просмотр (CPV) основана на количестве просмотров рекламы за определенный период.
• Цена за установку (CPI) приносит вам деньги, когда пользователь нажимает на рекламу в вашем приложении, а затем устанавливает приложение, которое вы продаете.

Сбор и продажа данных

Когда пользователи используют какое-либо приложение, это приложение собирает данные о взаимодействии с пользователем, его поведении и многом другом. Другие компании в других областях очень заинтересованы во всех этих данных.

Эти данные обычно относятся к адресам электронной почты пользователей, предпочтениям и учетным записям в социальных сетях.

Вы можете использовать эти данные для улучшения своей бизнес-модели или продавать их сторонним исследователям и компаниям.

Что может беспокоить в этом методе, так это то, что иногда сложно обеспечить безопасность данных клиентов.

Фримиум-допродажи

Допродажа Freemium не является чем-то необычным на рынке приложений. Приложение можно загрузить бесплатно, но для доступа к расширенным функциям пользователь должен совершать покупки в приложении.

С моделью Freemium у вас не будет проблем с привлечением новых пользователей. Скорее всего, они захотят получить доступ к премиальным функциям, если им понравится контент.

Доказано, что эта стратегия работает в образовательных и фитнес-приложениях.

Тем не менее, важно найти правильное соотношение между бесплатным и премиальным контентом. Пользователи бесплатных версий должны чувствовать, что они получают достаточно контента, в то время как премиум-пользователи должны чувствовать, что за расширенные функции стоит платить.

Физические покупки

Многие предприятия электронной коммерции использовали возможности бесплатных приложений для продажи своих продуктов или физических товаров через приложение.

Rovio, компания, стоящая за ранее упомянутой Angry Bird, использовала свое бесплатное игровое приложение для продажи своих физических предметов (футболки, рюкзаки, плакаты…) и в процессе заработала миллионы.

Другой пример — Амазон. Они создали программу самообслуживания Merch, чтобы люди и бренды могли получать доход от своих товаров.

Эту модель можно успешно сочетать с партнерскими программами и партнерствами для получения еще большего дохода.

Операционные издержки

Плата за транзакции — один из самых простых способов монетизации вашего приложения. Это особенно рекомендуется для тех приложений, которые предоставляют платформу, которая ежедневно обрабатывает цифровые транзакции.

Вот как это работает; если в вашем приложении есть опция, которая позволяет третьим лицам продавать услуги и товары, и эти покупки можно совершать в Интернете, вы можете брать небольшую комиссию за транзакцию за каждую покупку.

Эти сборы со временем накапливаются и могут приносить вам приличную сумму денег ежемесячно.

Однако знайте, что модель транзакций приложений несовместима с любой другой моделью монетизации.

Краудфандинг

Краудфандинг — относительно новый способ заработка, но уже есть множество платформ, таких как Kickstarter, Patreon, Indiegogo, на которых вы можете реализовать эту стратегию монетизации.

Все, что вам нужно сделать, это поделиться своим видением приложения на одной из этих платформ, чтобы получить пожертвования от людей со всего мира.

Если вы думаете о монетизации своего приложения через краудфандинговые платформы, убедитесь, что вы хорошо представили свою идею. Конкуренция жесткая, и люди просто так не жертвуют свои деньги.

Имейте в виду, что модель краудфандинга оказывается все более успешной с неигровыми мобильными приложениями.

Как выбрать лучшие методы монетизации приложений

Теперь, когда вы немного лучше узнали каждый метод монетизации, пришло время выбрать лучший для вашей бизнес-идеи.

Распознавайте и сохраняйте тип приложения в центре

Прежде чем внедрять какую-либо стратегию монетизации, вам необходимо понять тип вашего приложения. Спросите себя, какова цель моего приложения и как оно поможет онлайн-пользователям?

Как только вы это узнаете, определите тип стратегии монетизации. Некоторые стратегии просто более логичны для определенного типа приложений.

Например, стратегия подписки, вероятно, не будет работать так же хорошо в мобильном игровом приложении, как в музыкальном приложении.

Анализ конкурентов

Проводя анализ конкурентов, обратите внимание на расширенные функции, дизайн или функциональность смартфона.

Стратегия монетизации так же важна для их успеха, как и все остальное. Посмотрите, насколько хороша их стратегия, и используют ли они ее постоянно или комбинируют?

Одни и те же конкуренты могут годами использовать одну и ту же стратегию монетизации. Так что у вас может быть шанс найти лазейку на рынке.

Знайте свою целевую аудиторию

Для лучшего взаимодействия с пользователем вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, прежде чем создавать приложение.

Изучая взаимодействие с пользователем, его поведение и отзывы вашей целевой аудитории, вы можете создавать приложения для пользователей с функциями, которые им нужны и нужны.

Таким образом, у вас не будет проблем с привлечением и удержанием пользователей.

Разница между бесплатными приложениями и платными приложениями

Есть разница между бесплатными и платными приложениями, а именно в том, как они приносят доход.

Бесплатные приложения:

• Привлечь больше целевой аудитории и получить наибольшее количество загрузок
• Используйте отзывы пользователей, чтобы исправить сбои в приложении
• Дешевле и проще, чем платные приложения
• Используйте разные инструменты монетизации рекламы в приложениях
• Его можно использовать как расширение бренда и для расширения имени бренда.

Платные приложения:

• Намного меньше загрузок приложений из-за первоначальной стоимости
• Повышенное ожидание функциональности и дизайна от пользователя приложения
• Затраты на разработку приложений намного выше, чем у бесплатных приложений.
• Без пробного периода пользователи с меньшей вероятностью загрузят приложение.
• Сокращение эффективных методов монетизации

Бонусный совет: ведущие тенденции в монетизации бесплатных приложений

Эти четыре модели монетизации приложений недавно доказали свою эффективность, когда речь идет о максимальном привлечении пользователей.

Узнайте о них еще больше и почему именно эти стратегии завоевали популярность в современном мире:

Модель приложения Freemium

Поскольку большинство приложений в магазинах приложений бесплатны, модель freemium — отличный способ сначала привлечь пользователя, а затем повысить вовлеченность пользователей, предлагая дополнительные функции.

Эта модель настолько популярна, потому что она не агрессивна, а скорее привлекательна для обоих типов пользователей; тем, кто хочет изучить, как работает базовое приложение, и тем, кто хочет получить расширенную функциональность.

Более того, исследование показало, что с помощью этой стратегии во многих случаях удалось превратить неплатящих пользователей в платящих.

Покупки в приложении

Пользователи, особенно молодое поколение, любят удобство и наглядность приложений.

Это особенно верно для предприятий электронной коммерции, которые решили создать приложение для своих онлайн-пользователей.

Приложения электронной коммерции с пользовательской навигацией, которая не мешает пользователям, значительно увеличили доход любого бренда.

Размещение нативной рекламы

Нативная реклама уже была самым неинвазивным типом рекламной стратегии. Но благодаря контекстуальным знакам и развитию машинного обучения они стали одним из ведущих способов монетизации вашего приложения.

В настоящее время интеграция рекламы приложений настолько хороша, что пользователей это даже не раздражает; таким образом, пользовательский опыт оптимизирован.

Метод подписки

Хотя ранее он был зарезервирован только для потоковой передачи музыки/видео или приложений службы новостей, он нашел свое применение во всех типах приложений.

С 2018 года Apple сделала подписки доступными для всех категорий приложений.

Тем не менее, чтобы этот метод работал для вашего приложения, убедитесь, что вы создаете много качественного контента. В противном случае он может выйти из строя.

Глобальная статистика загрузок бесплатных и платных приложений

Мало того, что бесплатные приложения преобладают на рынке мобильных приложений, они также приносят больший доход в долгосрочной перспективе, чем платные приложения.

Это вполне возможно благодаря интеллектуальным стратегиям монетизации приложений, которые они используют. Посмотрите на эту проверенную статистику, если вы не верите нам на слово.

• От 5 до 10% пользователей готовы платить за приложение, но только с высоким качеством, производительностью и определенным функционалом.
• Techcrunch сообщает, что более 90% рыночных приложений сейчас бесплатны.
• Рынок приложений огромен, и к 2020 году мировой доход от приложений увеличился почти до 190 миллиардов долларов. По данным Statista, все самые прибыльные приложения бесплатны.
• Компания BrightHouse, занимающаяся разработкой игр для смартфонов, успешно увеличила доход от своих приложений на 130 % за счет сетей с оплатой за просмотр.
• Мировая статистика показывает, что пользователи мобильных телефонов не привыкли тратить деньги на свои приложения. Цифры также говорят о том, что на размещении ценника в мобильном приложении не так много денег.

Взаимодействие с клиентами направлено на то, чтобы предложить клиентам ценность, чтобы они чувствовали себя вовлеченными и вносили свой вклад в доход бренда.

Часто задаваемые вопросы о том, как бесплатные приложения зарабатывают деньги

Как приложения зарабатывают деньги, если они бесплатны?

Вы можете использовать несколько стратегий монетизации, чтобы зарабатывать деньги с помощью бесплатного приложения.

Хотя некоторые из них больше подходят для определенных типов приложений, большинство настоятельно рекомендуется использовать независимо от типа приложения.

Кроме того, помните, что желательно использовать несколько стратегий одновременно и переключать их в соответствии с вашей бизнес-моделью.

Сможете ли вы стать миллионером, сделав бесплатное приложение?

Конечно, при правильной стратегии монетизации и со временем вы можете стать миллионером, создавая бесплатные приложения.

Приносят ли бесплатные приложения деньги за каждую загрузку?

Нет, но вы можете монетизировать бесплатные приложения с помощью таких стратегий, как реклама, подписки, продажа товаров и многое другое, чтобы получать доход.