Как работает консигнация и подходит ли она для вашего малого бизнеса?

Опубликовано: 2023-08-05

Консигнация относится к соглашению, при котором товар передается на попечение магазина до тех пор, пока покупатель не купит товар. Владелец товара — грузоотправитель — сохраняет за собой право собственности на товары до тех пор, пока они не будут проданы. Когда товар продается, магазин или лицо, продавшее товар — грузополучатель — выплачивает владельцу согласованную часть выручки от продажи. Итак, вы можете спросить себя: как работает консигнация и подходит ли она для моего малого бизнеса? В этой статье мы рассмотрим механизм консигнации, его преимущества и недостатки, а также предоставим информацию, чтобы определить, соответствует ли он вашей бизнес-модели и целям.

Во-первых, давайте посмотрим, как работает консигнация.

---

---

---

Продать свой бизнес

---

---

---

Провести исследование рынка

---

---

---

---

Рекламируйте свой бизнес здесь

---

Вот слово Энн Экхарт о том, как зарабатывать деньги в комиссионном магазине:

Как работает отправка?

Как работает консигнация, довольно просто. Консигнация как розничная практика предлагает уникальную модель продаж.

Вот разбивка с некоторыми примерами:

• Традиционные комиссионные магазины :
  • Пример : Комитент предоставляет магазину секонд-хенд кукольный домик для продажи.
  • Процесс : Предмет остается в магазине, пока не будет продан.
  • Ценообразование и оплата : если цена игрушки составляет 20 долларов и она продается, магазин удерживает 50% от продажной цены. Затем владелец предмета получает 50%, что составляет 10 долларов.
• Дилеры по продаже транспортных средств :
  • Пример : Эти дилеры специализируются на продаже автомобилей от имени владельцев.
  • Процесс : Дилер управляет процессом продажи от рекламы до закрытия сделки.
  • Ценообразование и оплата : вместо того, чтобы брать процент, эти дилеры могут взимать фиксированную плату после успешной продажи автомобиля.
• Изделия кустарного промысла :
  • Пример : производитель ювелирных украшений, который преимущественно продает свои творения в Интернете.
  • Процесс : она может сотрудничать с комиссионным магазином, чтобы демонстрировать и продавать свои товары в физической обстановке, предлагая местным покупателям возможность просмотреть и купить ее изделия.
  • Ценообразование и оплата : условия оплаты согласовываются, часто в виде процента от продажной цены, но иногда в виде фиксированной арендной площади или платы.

Во всех этих сценариях первоначальный владелец (грузоотправитель) сохраняет за собой право собственности до тех пор, пока предмет не будет продан, после чего грузополучатель (магазин или дилер) платит им в соответствии с их соглашением. Эта договоренность может обеспечить повышенную видимость и возможности продаж для грузоотправителя, предоставляя при этом разнообразный ассортимент продукции для грузополучателя без предварительных затрат на инвентарь.

Как малый бизнес может использовать консигнацию

Если у вашего малого бизнеса нет собственного магазина или физического места для продажи товаров, вы можете продавать свою продукцию на условиях консигнации. Чтобы пополнить свои запасы, многие ритейлеры готовы принимать новинки на комиссию. Фактически вы одалживаете магазину свои продукты для продажи от вашего имени.

Консигнационный договор отличается от оптовой сделки тем, что вы не продаете свою продукцию магазину. Продавец действует как третье лицо, посредник, работающий от вашего имени для получения компенсации от продажи, которая обычно составляет от 20 до 60%.

Преимущества консигнации для малого бизнеса

Основное преимущество консигнации заключается в том, что она позволяет малым предприятиям продавать свои товары, не тратя средства на наличие собственной витрины. Платить арендную плату за магазин и заработную плату персоналу, управляющему магазином, без гарантии достаточных продаж, дорого и рискованно, а для многих малых предприятий это невыполнимый вариант.

Консигнация дает малым предприятиям возможность продавать свои товары без необходимости платить арендную плату за помещения и персонал. Вместо этого грузополучатель оплачивает расходы в обмен на компенсацию при продаже продукции.

Консигнационный договор не только позволяет продавать товары в торговом зале, но и позволяет представить ваши товары покупателям и потенциальным покупателям, тем самым повышая осведомленность о вашем бренде и продуктах.

С другой стороны, если малый бизнес владеет магазином, продажа на консигнацию позволяет им продавать более широкий ассортимент товаров. Это может привлечь больше клиентов и помочь выделить их среди конкурентов.

Типы малого бизнеса, которые могут использовать консигнацию

Любой малый бизнес, продающий товары, которые можно физически разместить в другом магазине, потенциально может использовать консигнацию в своих интересах.

Предприятия, специализирующиеся на одежде, игрушках, аксессуарах и других популярных товарах, могут преуспеть в консигнационных контрактах. Ремесленные предприятия, производящие самодельные изделия, такие как открытки, украшения и произведения искусства, также являются хорошими кандидатами. У этих предприятий не было бы финансовых средств или количества товаров, чтобы открыть собственный магазин и, как правило, продавать через Интернет. Но они могут положиться на консигнацию, чтобы выставить свои товары перед покупателями в физическом магазине.

Минусы использования консигнации

Самый большой недостаток продажи вашей продукции через консигнацию заключается в том, что вы не можете сохранить всю прибыль. Грузополучатели могут получить до 60% компенсации за продажу вашей продукции, расходы, которые необходимо учитывать при определении того, во сколько вам обойдется изготовление или покупка товаров в первую очередь.

С консигнацией вы не получите никаких денег, пока предметы не будут проданы. Это потенциально может оказаться проблематичным для требований к денежным потокам, и поэтому вам необходимо тщательно управлять денежными потоками, чтобы не столкнуться с такими проблемами.

Если ваши товары будут потеряны или украдены в магазине, это может стоить вам денег. Поэтому важно, чтобы вы удостоверились в том, что в договоре поставки указано, кто несет ответственность за утерянные или украденные товары.

Конечно, консигнация не подойдет для малого бизнеса, ориентированного на оказание услуг. Это также не будет хорошо работать для любых продуктов, которые обычно не продаются в розничных магазинах или не могут хорошо выделяться среди других розничных товаров в магазине.

Важно помнить, что консигнация работает хорошо, только если и когда ваши продукты продаются, поэтому полагаться исключительно на консигнационные контракты может быть недостаточно для успешного ведения вашего бизнеса.

Шаги по созданию комиссионного магазина

Создание комиссионного магазина включает в себя сочетание стратегического планирования, юридических формальностей и эффективного маркетинга. Вот пошаговое руководство, которое поможет вам организовать консигнационный бизнес:

1. Исследования и планирование :
   • Изучите консигнационную отрасль, текущие тенденции и свой местный рынок.
   • Выберите нишу или специальность, например, одежду, мебель, игрушки или предметы искусства.
2. Разработка бизнес-плана :
   • Опишите свои бизнес-цели, целевую аудиторию, стратегии маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.
   • Учитывайте такие факторы, как начальные затраты, операционные расходы и прогнозы доходов.
3. Выберите подходящее место :
   • Ищите место с хорошей проходимостью, видимостью и доступностью.
   • Убедитесь, что места достаточно для демонстрации предметов и хранения.
4. Юридические формальности :
   • Зарегистрируйте свой бизнес в местных и государственных органах.
   • Получение необходимых лицензий и разрешений.
   • Откройте коммерческий банковский счет.
   • Подумайте о страховании магазина и отправленных товаров.
5. Консигнационное соглашение :
   • Составьте четкий договор поставки. В нем должны быть подробно описаны такие термины, как процент, который вы будете удерживать от продаж, срок хранения товаров до их возврата и условия, в которых должны находиться товары.
   • Проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что он охватывает все возможные сценарии и является юридически обоснованным.
6. Настройка магазина :
   • Дизайн интерьера должен быть гостеприимным и эффективно демонстрировать предметы.
   • Инвестируйте в качественные стеллажи, стеллажи и витрины.
   • Внедрите надежную систему точек продаж (POS) и инвентаризации.
7. Строить отношения :
   • Сеть с потенциальными грузоотправителями. Посетите местные ремесленные ярмарки, блошиные рынки и другие мероприятия.
   • Поддерживайте хорошие отношения с грузоотправителями, поддерживая прозрачное общение.
8. Маркетинг и продвижение :
   • Разработайте стратегию брендинга, включая броское название, логотип и постоянную тему.
   • Используйте социальные сети, местную рекламу и, возможно, веб-сайт электронной коммерции для продвижения вашего магазина и его продуктов.
   • Подумайте о проведении мероприятий или распродаж, чтобы привлечь больше клиентов.
9. Операционные протоколы :
   • Определите свою политику в отношении принятия товаров, ценообразования, уценок и непроданных товаров.
   • Обучите свой персонал обслуживанию клиентов, управлению запасами и методам продаж.
10. Текущее управление :

• Регулярно просматривайте свой инвентарь. Вращайте и обновляйте витрины, чтобы магазин выглядел свежим.
• Получайте отзывы как от грузоотправителей, так и от клиентов, чтобы постоянно совершенствоваться.
• Внимательно следите за финансовыми показателями, чтобы обеспечить прибыльность и рост.

11. Рекомендации по расширению :

• По мере роста вашего бизнеса рассмотрите возможность расширения в новых местах, предложения онлайн-продаж или диверсификации ассортимента продукции.

Помните, что успех в консигнационном бизнесе зависит от доверия. Прозрачность, честность и общение как с грузоотправителями, так и с покупателями проложат путь к успеху вашего магазина.

В таблице ниже представлен краткий обзор шагов. Вы можете использовать ключевые области, необходимые для контрольного списка для создания успешного комиссионного магазина:

Фото через Shutterstock