Как найти лид-магнит с высокой конверсией для вашего электронного маркетинга?

Опубликовано: 2022-05-04

Электронный маркетинг — один из самых эффективных маркетинговых инструментов, особенно для онлайн-бизнеса. Вы можете использовать его для привлечения новых лидов, развития потенциальных клиентов и укрепления отношений с существующими клиентами.

Кроме того, вы можете значительно опередить конкурентов, если объедините электронный маркетинг с такой стратегией, как лидогенерация с помощью лид-магнита.

Но с таким количеством стратегий на выбор, как узнать, какой тип лид-магнита лучше всего сработает в вашей маркетинговой кампании по электронной почте? В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о поиске лид-магнитов с высокой конверсией для ваших кампаний по электронной почте, и дадим несколько полезных советов по началу работы!

Лид-магнит — это форма цифрового контента, которая представляет ценность для посетителей в обмен на их контактную информацию. Он может быть разных форм, но, как правило, лид-магниты бывают следующих форматов:

Бесплатные отчеты
Электронные книги или технические документы
Контрольные списки и шаблоны
Инфографика или другие визуальные руководства

Эти и сотни других форм контента можно использовать в качестве лид-магнитов, в первую очередь для привлечения интереса и сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов.

Как лид-магниты влияют на ваш электронный маркетинг?

С таким количеством отвлекающих факторов в Интернете вам придется предложить что-то взамен, если вы хотите привлечь внимание своей аудитории. Это то, что мощный лид-магнит делает для вас без проблем. Лид-магнит — это целевой контент или предложение, которое привлекает внимание ваших лидов и побуждает их подписаться.

Лид-магниты необходимы для успешного маркетинга по электронной почте. Это дает вашей аудитории что-то ценное, что они могут использовать для решения своих проблем. Независимо от того, создаете ли вы личный веб-сайт или руководите организацией, лид-магниты работают для каждой ниши и каждой аудитории.

Давайте рассмотрим некоторые шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы найти идеальный лид-магнит для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Поиск и настройка лид-магнита с высокой конверсией для ваших кампаний по электронной почте

Когда дело доходит до использования лид-магнита в маркетинговых кампаниях по электронной почте, нет ничего лучше универсального подхода. У каждого бизнеса разные цели и потребности, поэтому на этом этапе вы должны проявить творческий подход.

Конечно, вы найдете победителя после регулярного A/B-тестирования. Используйте практический подход к A/B-тестированию, чтобы узнать, что лучше всего подходит для вашего бренда. Шаги, упомянутые ниже, помогут вам начать работу!

1. Определите свою цель

Во-первых, вам нужно определиться с целью создания списка адресов электронной почты. Этот момент требует, чтобы вы подумали о более широкой конечной цели ваших усилий по лидогенерации.

Если ваша цель — привлечь кого-то на вебинар, вы можете создать лид-магнит, который бесплатно поделится частью вашего вебинара. Если цель состоит в том, чтобы продать электронную книгу или продукт, вы можете предложить купон на скидку в качестве лид-магнита.

Важным моментом здесь является размышление о том, что убедит людей раздать свою электронную почту. Для этого убедитесь, что ваш лид-магнит имеет конкретную цель и предлагает что-то ценное в обмен на адрес электронной почты.

Как и любая другая форма маркетинга, лидогенерация — сложная, но полезная деятельность, если вы предпримете надлежащие шаги для ее правильного планирования. Решение вашей цели поможет вам приложить усилия в правильном направлении и затронуть правильные болевые точки.

CTA вашей кампании не должен сбивать аудиторию с толку. Несколько примеров призыва к действию доступны в Интернете, чтобы черпать вдохновение и совершенствовать свою целевую стратегию. Прежде чем планировать свой лид-магнит, убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу и у вас есть кристально ясная цель.

2. Определите свою целевую аудиторию и четко определите проблему, которую вы для нее решаете

Определение того, что вы предлагаете своей аудитории в обмен на их адрес электронной почты, играет жизненно важную роль. Лид-магнит должен решать конкретную проблему и повышать ценность жизни читателей.

Первым шагом здесь является определение вашей целевой аудитории и их типичного набора моделей поведения. У одного набора аудиторий могут быть разные потребности и запросы, и в зависимости от этого они могут быть заинтересованы или не заинтересованы в вашем предложении. Таким образом, вы должны быть очень точны в своем подходе.

Например, у руководителей уровня CXO организации могут возникнуть проблемы с привлечением потенциальных клиентов, улучшением показателей прибыльности и предложением лучшего обучения или масштабируемости бизнеса. С другой стороны, сотрудникам высшего звена могут понадобиться решения для повышения их производительности, развития навыков или краткие шпаргалки для организации своей работы.

Ваш лид-магнит попадет в нужное место только в том случае, если вы четко определили свою целевую аудиторию и ее интересы. Важно найти золотую середину с лид-магнитом, который нацелен на нужную аудиторию и в то же время поможет вам достичь целей вашей кампании.

Как только вы выясните, на кого ориентироваться, станет легче планировать и проводить свою кампанию.

3. Выберите формат лид-магнита с высокой конверсией

Этот шаг требует от вас творческого мышления и поиска формата лид-магнита, который привлечет внимание и зацепит вашу целевую аудиторию.

Вот некоторые из идей и форматов лид-магнитов с самой высокой конверсией, над которыми вы можете работать:

Серия контента, состоящая из нескольких частей: один из форматов – видеокурс или вебинар.
Бесплатное обучение с вашего курса или вебинара
Бесплатный доступ к контенту, который обычно доступен для покупки или участия в программах платного членства.
Электронная книга, информационный документ, контрольный список и шпаргалка

Чек-лист или шпаргалка — отличный формат лид-магнита, если вы решаете насущную проблему. Контрольные списки и шпаргалки легко размещаются в социальных сетях и занимают высокие позиции в маркетинговой воронке.

Вы можете использовать этот конкретный тип контента как в качестве лида для своих сообщений в блоге (укрепление доверия и авторитета), так и для создания списка адресов электронной почты.

Выбор формата лид-магнита будет зависеть от вашего бизнеса и аудитории. Не раздумывайте над этим шагом, просто выберите что-то достаточно привлекательное для вашей аудитории, и вы будете готовы к работе.

Например, если вы считаете, что короткие видеоролики и краткие PDF-файлы с контрольными списками хорошо работают в вашей отрасли, вы можете их использовать. Согласно HubSpot, разделение ресурсов вашего контента в соответствии с покупательским путем вашего клиента помогает сгладить процесс и ориентироваться на правильные требования и потребности.

Перед тем, как приступить к подготовке лид-магнита, убедитесь, что содержание соответствует сути, а брендинг вашей компании должен быть минимальным.

Брендинг также важен, но он должен быть незаметным и не затмевать основную цель лид-магнита — обеспечение ценности.

4. Определите содержание вашего лид-магнита

Независимо от того, готовите ли вы шпаргалку, компактную электронную книгу или удобный отчет, подумайте с точки зрения аудитории о том, что вы хотите включить в лид-магнит. Этот важный шаг гарантирует, что вы решаете правильную проблему и предоставляете ценный контент для своей аудитории.

Источник

Вот несколько способов, которые вы можете использовать для определения содержания вашего лид-магнита:

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов поможет вам заглянуть в то, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете. Это поможет вам сгладить этот процесс, поскольку даст вам представление о том, какие важные темы следует включить в лид-магнит.

Например, если вы кофевар, и ваша аудитория ищет практическое руководство или сравнительное руководство по инструментам для приготовления кофе, лид-магнит на эту тему привлечет внимание. Кроме того, это поможет вам получить лучшую видимость в Google и других поисковых системах.

Источник

Вот несколько способов, которые вы можете использовать для определения содержания вашего лид-магнита:

Исследование ключевых слов

Источник

LSI — это ключевые слова, аналогичные основной поисковой фразе, которую аудитория ищет в Интернете, чтобы найти подходящие решения.

Таким образом, нацеливание на них оптимизации контента поможет вам расширить охват вашего лид-магнита на органических каналах, гарантируя, что ваш лид-магнит решает правильную проблему.

Опросы

Проведение опросов среди вашей целевой аудитории даст вам прямой обзор желаний вашей аудитории. Опросы и викторины среди вашей существующей аудитории помогут вам собрать эти данные.

Вы можете провести опрос о распространенных проблемах, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты в своем бизнесе. Эти опросы облегчают вашу исследовательскую работу и предоставляют вам более точные данные об аудитории.

5. Создайте целевую страницу, чтобы представить свой лид-магнит

Как и у любого другого продукта или предложения, у вашего лид-магнита должна быть целевая страница, на которой вы предлагаете его вместе с формой подписки. Ваша целевая страница не должна быть причудливой, но она должна включать четкий заголовок предложения и форму подписки. Вы можете использовать любые конструкторы целевых страниц, доступные в Интернете, чтобы создать страницу, ориентированную на конверсию.

Также важно, чтобы вы создали цель конверсии для своей целевой страницы: что вы хотите, чтобы люди, которые посещают эту страницу, делали? Нужно ли им заполнять свой адрес электронной почты длинной формой подписки, или просто адрес электронной почты будет работать?

Какой бы вариант вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует всей вашей целевой странице.

Важно сосредоточиться на одном предложении на вашей целевой странице, поскольку наличие нескольких предложений может снизить коэффициент конверсии до 266%, показывает исследование Truelist.

Дизайн и структура вашей целевой страницы могут оказать существенное влияние на коэффициент конверсии. Вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория испытывала наименьшие трудности, оставляя свой адрес электронной почты. Использование социальных доказательств и отзывов помогает укрепить доверие и повысить конверсию.

6. Продвигайте свой лид-магнит через социальные сети и другие каналы

Как только ваш лид-магнит будет готов, вам нужно сообщить об этом своей аудитории.

Убедитесь, что ваш лид-магнит достигает подходящей аудитории. Социальные сети открывают множество возможностей, поскольку большинство лидов предпочитают платформы социальных сетей для взаимодействия и потребления контента.

Самое приятное то, что вам не нужно начинать с нуля и создавать полностью индивидуальную стратегию для продвижения вашего лид-магнита, если вы продвигаете его для своей текущей аудитории в социальных сетях.

Например, этот пост от ActiveCampaign нацелен на их существующую аудиторию в социальных сетях для вебинара, который может их заинтересовать.

Это отличный способ привлечь внимание и привлечь потенциальных клиентов, поскольку только аудитория с высоким уровнем вовлеченности и интереса оставит свою электронную почту и присоединится к вебинару.

Вы можете сделать шаг вперед и отправить сообщение своей аудитории в социальных сетях. Инструменты социальных сетей, интегрированные с Facebook Messenger, значительно упрощают двустороннее общение.

Вы также можете использовать платную рекламу и сообщества, такие как Reddit, для продвижения своего лид-магнита. Чтобы оказать влияние, вы должны быть на правильной платформе и в правильном формате контента.

Вы можете выполнить быстрый конкурентный анализ, чтобы проверить, какая платформа обеспечивает наибольшую привлекательность, и использовать ее для охвата нужной аудитории.

7. Интегрируйте лид-магнит с маркетинговой кампанией по электронной почте

Ваш лид-магнит будет неполным, пока вы не интегрируете его с автоответчиком. Убедитесь, что, как только кто-то сбрасывает свой адрес электронной почты, у вас есть автоматическая последовательность электронных писем, настроенная с помощью электронных писем для лидов.

Большинство поставщиков услуг электронной рассылки новостей имеют возможность настроить автоматические электронные письма.

Цель вашего лид-магнита — привлечь потенциальных клиентов в вашу воронку продаж или маркетинга. И как только вы получите электронное письмо, следующим важным шагом будет продвижение этих людей дальше по воронке, взращивая их и предоставляя соответствующий контент.

Тем не менее, очень важно помнить о том, как часто вы продвигаете им свои маркетинговые или обучающие электронные письма. По данным Harvard Business Review, средний работник получает в среднем более 120 электронных писем в день.

Если вы ошибетесь на этом этапе, вы можете потерять сильное лидерство. Таким образом, ваши электронные письма должны обосновывать вескую причину, по которой любой должен открыть электронное письмо и взаимодействовать с контентом.

Заранее подготовив и автоматизировав эти электронные письма, вы сможете подготовить свою кампанию по электронной почте и свободно запускать свой лид-магнит.

8. Собирайте отзывы и улучшайте

Расширение списка адресов электронной почты — это повторяющийся процесс, и для его правильного развития важно получать регулярные отзывы от подписчиков. Вы можете отправлять форму обратной связи раз в месяц, чтобы получить больше информации о потребностях и предпочтениях ваших читателей.

Тенденции меняются мгновенно, и чтобы оставаться актуальным в бизнесе, вам нужно идти в ногу с новыми концепциями, идеологиями и лайфхаками, которые поддерживают интерес аудитории.

Раз в месяц или раз в два месяца общайтесь со своей аудиторией, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов. Это всегда должен быть двусторонний разговор, который направит вас на следующие шаги.

Честные отзывы от заинтересованных подписчиков могут помочь вам улучшить ваше общение и, в конечном итоге, лучше взаимодействовать с вашей аудиторией.

Последние мысли

Интеграция лид-магнита с маркетингом по электронной почте — мощная стратегия.

И лид-магнит, и контент вашей электронной почты должны быть удобными для аудитории для достижения наилучших результатов. Если вы только начинаете, вы можете выбрать любой из доступных бесплатных сервисов электронного маркетинга и начать собирать свою аудиторию.

Продолжайте экспериментировать и тестировать свои стратегии, чтобы расширить свой список адресов электронной почты. Удачи!