Создание лидов в продажах: обзор каналов и бесплатных опций

Даррен Картер

• 11 июня 2022 г.

Есть два типа продавцов: те, кто может самостоятельно генерировать качественные лиды, и те, кто не может.

Угадайте, какого типа вице-президенты по продажам и лидеры доходов хотят видеть в своей команде? Правильно — им нужны люди, которые могут генерировать собственные лиды.

Продолжайте читать, чтобы узнать, почему это навык №1, которым должен овладеть каждый продавец, и 3 лучшие тактики для получения всех необходимых лидов. Бонусный материал включает в себя каналы, которые вы можете использовать для бесплатного привлечения потенциальных клиентов, и лучшие компании по привлечению потенциальных клиентов в b2b в 2022 году.

Почему каждый торговый представитель должен знать, как генерировать потенциальных клиентов

Даже если в вашей компании есть мощный двигатель лидогенерации, и множество входящих лидов выбивает дверь, чтобы поговорить с вашим отделом продаж, вам все равно нужно знать, как генерировать свои собственные лиды.

Менеджеры по продажам, вы никогда не знаете, когда иссякнет этот волшебный источник входящих потенциальных клиентов, и все, что у вас осталось, — это необузданный талант вашей команды по продажам, способный найти новый бизнес для себя, без чьей-либо помощи.

Торговые представители, возможность самостоятельно находить потенциальных клиентов, позволит вам выйти за рамки того, что делают все остальные, сокрушая вашу квоту, в то время как все остальные жалуются на нехватку потенциальных клиентов. Представители, которые могут генерировать лидов, всегда будут иметь преимущество перед представителями, которые не могут.

Суть в том, что независимо от того, сколько лидов ваша организация дает вам прямо сейчас или как они их получают, вы все равно должны быть самогенерирующими лидами. Вам нужно быть охотником.

Когда вы в последний раз заключали сделку, которая началась с того, что вы лично привлекли лидов?

Когда дело доходит до самогенерации лидов в качестве торгового представителя, вот три основных способа, которыми я добился этого — и как индивидуальный участник, и как руководитель отдела продаж, обучающий других, как генерировать лиды.

СВЯЗАННЫЕ С: Что такое лидогенерация и как это сделать

Стратегия лидогенерации № 1: События

События могут быть фантастическим источником лидов для индивидуальных продавцов.

Нет, вам не нужно выкладывать большие деньги за спонсорство огромного мероприятия с киосками и сувенирами. Это может быть отличной стратегией для организации, но как отдельный представитель вы хотите сосредоточиться на стратегиях лидогенерации, которые не зависят от остальной части вашей компании.

Как частное лицо, вы можете привлекать потенциальных клиентов, посещая крупные и мелкие мероприятия и встречаясь с другими людьми из вашей отрасли и рынка.

Вы продаете маркетинговое программное обеспечение? Найдите мероприятия, связанные с маркетингом, в вашем районе и начните встречаться с людьми. Не ограничивайтесь только крупными конференциями или выставками. Найдите небольшие мероприятия, которые дадут вам возможность пообщаться и построить отношения.

И не бойтесь оплачивать некоторые из этих мероприятий из собственного кармана. Во многих случаях стоит заплатить небольшую цену за билет, чтобы уйти с парой ценных отношений и разговоров, вместо того, чтобы торговаться с вашим менеджером о том, сколько бюджета вы можете получить возмещения.

Когда вы находитесь на этих мероприятиях, сосредоточьтесь на знакомстве с людьми и общении с ними на человеческом уровне. На небольших мероприятиях и встречах не будьте человеком, который просто пытается продать всем ваш продукт.

Найдите краткий ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» это включает в себя ваш целевой рынок и болевую точку, которую вы решаете. Постарайтесь, чтобы это было как можно короче и проще, чтобы вы могли сказать это любому, кого встретите, открывая дверь для разговора о продаже, если они находятся на вашем рынке и имеют точку зрения.

Но никогда не быть назойливым.

Мне нравится использовать вариант «Я помогаю компаниям привлекать потенциальных клиентов», иногда заменяя компании стартапами, основателями, компаниями B2B, лидерами продаж или лидерами маркетинга, в зависимости от события и аудитории. Если это утверждение имеет отношение к человеку, с которым я разговариваю, он задаст дополнительные вопросы.

Для людей, занимающихся собственными проблемами лидогенерации, это утверждение почти всегда находит хороший отклик. Если им все равно, тогда я могу позволить разговору течь естественно, не отвлекая их, пытаясь продать им то, что им не нужно или не нужно.

СВЯЗАННЫЕ С: Как написать последующее электронное письмо после отсутствия ответа

Стратегия лидогенерации № 2: холодный поиск

Эта стратегия основана на старых добрых холодных звонках (и рассылке по электронной почте).

Когда вы слышите, как люди описывают торгового представителя как «охотника», они обычно говорят о ком-то, кто не боится выходить на улицу и искать свой собственный новый бизнес. Если вы хорошо разбираетесь в холодном поиске, вы сможете привлечь клиентов

Положительным моментом здесь является то, что многие продавцы сделают все, чтобы избежать каких-либо холодных исходящих действий. Многие торговые организации в настоящее время структурированы таким образом, что единственными людьми, которые когда-либо регулярно ведут поиск, являются младшие торговые представители (обычно называемые торговыми представителями или представителями по развитию бизнеса), единственной задачей которых является привлечение потенциальных клиентов посредством холодного исходящего поиска.

Для вас это означает, что если вы готовы пройти лишнюю милю и провести собственный поиск клиентов, вы можете стать рок-звездой в своей торговой организации.

СВЯЗАННЫЕ С: Как настроить успешную каденцию продаж для поиска

Как начать генерировать лидов с помощью холодного исходящего поиска?

Во-первых, вам нужно определить свою аудиторию, а затем составить список потенциальных клиентов. В некоторых отраслях холодная электронная почта будет вашим основным каналом поиска, в других холодные звонки будут работать лучше. Большинство будет смесью.

Существуют сотни инструментов, которые помогут вам получить данные о телефонах и электронной почте (даже если это просто рабочие номера телефонов и предполагаемые рабочие электронные письма). LinkedIn также будет вашим другом здесь (подробнее о LinkedIn ниже).

Далее вам нужен обмен сообщениями. Создайте сценарий звонка. Напишите серию холодных писем. Существует слишком много техник, чтобы перечислять их здесь, но, лично написав тысячи холодных рассылок для компаний, мой совет по написанию отличных холодных рассылок B2B таков:

• Быть актуальным
• Будьте лаконичны (своим языком)
• Сделать это легко (для перспективы)

Когда у вас есть обмен сообщениями и список, вам понадобится способ отправлять электронные письма и совершать звонки. С электронной почтой может быть сложно управлять поиском клиентов прямо из почтового ящика.

Большинство людей, которые отправляют более нескольких холодных электронных писем в месяц, захотят получить инструмент для холодной электронной почты (например, Mailshake) для управления этим процессом. (Не используйте платформу маркетинговой электронной почты. Убедитесь, что инструмент разработан специально для продаж.)

Тема холодного поиска уходит глубоко. Чтобы узнать больше, я настоятельно рекомендую погрузиться в этот блог и взять книгу « Фанатический поиск » Джеба Блаунта и « Новые упрощенные продажи » Майка Вайнберга.

Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать, как использовать LeadCatcher для управления вашими холодными лидами по электронной почте в Mailshake:

Стратегия лидогенерации № 3: LinkedIn

Я сохранил лучшее напоследок.

На мой взгляд, LinkedIn — это социальный медиа-инструмент номер один для индивидуальных продавцов, стремящихся создать собственных высококачественных лидов.

Пока ваш целевой рынок находится в LinkedIn, вы должны быть в LinkedIn. Моя компания RevenueZen за последние пару лет генерировала около 40% нашего нового бизнеса через LinkedIn.

СВЯЗАННЫЕ С: Лидогенерация LinkedIn: проверенный процесс для закрытия большего количества сделок в LinkedIn

Стратегии лидогенерации в LinkedIn могут быть такими же простыми, как расширение вашей сети социальных сетей путем отправки соответствующих запросов на подключение людям на вашем рынке, а затем начало разговора с ними.

Выполните поиск в LinkedIn Sales Navigator. Прочитать профиль. Отправьте индивидуальный запрос на подключение или LinkedIn InMail и начните общение с людьми.

В некотором смысле эта тактика онлайн-маркетинга похожа на холодную электронную почту, но вам, как правило, нужно быть немного «мягче» в своем подходе. Запросы на подключение могут включать небольшое сообщение, поэтому обязательно сообщите людям, почему вы подключаетесь.

Если вы используете InMail для отправки сообщений, вы можете вместить в свое сообщение больше символов, но вы все равно захотите следовать приведенным выше советам по обмену сообщениями.

Как только люди свяжутся с вами, следите за ними.

Проверьте их профиль в социальных сетях и задайте соответствующие вопросы, связанные с бизнесом, чтобы узнать, являются ли они квалифицированными клиентами. Вы не должны рассылать информацию о своем продукте всем, с кем вы связаны. Просто общайтесь с людьми, имеющими профессиональное значение, и люди будут обсуждать с вами ваш продукт (если он решит их болевые точки).

Вот что люди имеют в виду, когда говорят о продажах в социальных сетях на LinkedIn.

Бонусные баллы, если вы пойдете и начнете взаимодействовать со своей сетью через контент LinkedIn, комментарии и публикации. Я как покупал, так и продавал продукты, созданные на основе сообщений и комментариев LinkedIn, которые привели к установлению связи, а затем к разговору. Это мелочи, которые большинство торговых представителей просто не делают.

Помимо LinkedIn Sales Navigator, все это бесплатно.

Примечание. Если ваша компания не будет платить за Sales Navigator, а вы являетесь торговым представителем, заплатите за него из своего кармана (и, возможно, начните искать новую компанию).

СВЯЗАННЫЕ С: 14 лучших практик поиска LinkedIn

5 каналов, которые вы можете использовать для получения лидов бесплатно

Немногие компании имеют неограниченные деньги и время. В этом случае вы должны проявить творческий подход, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов.

Лиды — это источник жизни любой растущей компании. Неважно, насколько амбициозен ваш план масштабирования, если вы не можете поддерживать этот импульс с постоянным потоком качественных лидов.

1. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это тактика, которая объединяет бренды и организации с влиятельными лицами, у которых есть ниша, лояльные последователи, которые затем демонстрируют ваш продукт, услугу, контент и т. д. своей аудитории.

Не все влиятельные лица хотят получить деньги в обмен на гостевое место или отзыв. Некоторые вполне счастливы сделать это в обмен на бесплатную лицензию на ваше программное обеспечение, благодарность вашим подписчикам или скидку на ваш продукт или услугу.

Сила использования микро-инфлюенсеров против макро-инфлюенсеров

Хотя у микроинфлюенсеров значительно меньше подписчиков, чем у их сверстников с числом подписчиков в несколько миллионов, они привлекают больше внимания и могут быть даже более прибыльными. На самом деле, согласно исследованию HelloSociety, проведенному в 2017 году, микроинфлюенсеры обеспечивают на 60 % более высокий уровень вовлеченности, в 6,7 раза большую рентабельность в расчете на одно взаимодействие и в среднем на 22,2 % больше еженедельных конверсий.

Возьмем, к примеру, Инстаграм. Соотношение комментариев и лайков к подписчикам достигает пика, когда у аккаунта около 1000 подписчиков. Наличие учетной записи с более чем 100 000 подписчиков приводит к серьезному снижению вовлеченности. Это потому, что знаменитости и влиятельные лица не кажутся такими близкими. Люди склонны больше взаимодействовать с теми, кого они считают похожими на себя.

2. Ведение блога и SEO

Ни для кого не секрет, что ведение блога имеет огромные преимущества в виде демонстрации опыта, установления авторитета в отрасли и привлечения потенциальных клиентов. Увеличение лидов с помощью этого канала, в частности, сводится к привлечению людей на ваш сайт.

Как оптимизировать сообщения в блоге для привлечения потенциальных клиентов

1. Проведите исследование не только для того, чтобы узнать, что ваши читатели хотят читать, но и для того, чтобы использовать правильные ключевые слова и фразы для высокого рейтинга в поисковых системах. Answer The Public — отличный ресурс для поиска вопросов, которые ищут люди, на которые вы можете ответить в сообщениях блога.

2. Предоставьте своим читателям уникальную ценность , создавая единственные в своем роде, релевантные и полезные сообщения в блоге. Контент должен решать проблемы, с которыми сталкивается пользователь, особенно если они не могут или не могут легко найти решение в другом месте.

Уникальный, полезный контент обычно содержит убедительную статистику, продуманные цитаты, тематические исследования и привлекательные изображения. Подобный богатый контент является мощным, потому что он находит отклик у читателей и им легко делиться, что может еще больше расширить вашу аудиторию и потенциал для новых потенциальных клиентов.

3. Завершите призывом к действию. Фактический призыв к действию (CTA), который вы должны использовать, может сильно различаться от страницы к публикации. Но при привлечении потенциальных клиентов вы, вероятно, захотите воздержаться от просьб людей комментировать или участвовать. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы заставить их заполнить форму, чтобы вы могли ввести их в свою воронку продаж. Вы также можете использовать всплывающее окно с намерением выйти с простой формой и призывом к действию, чтобы заключить сделку.

4. Структурируйте свой контент, чтобы он отображался выше в поисковой выдаче. Поработайте над внешним видом ваших сниппетов на страницах результатов поисковой системы. Один из наиболее эффективных способов сделать это — использовать структурированную разметку данных. Это набор специальных атрибутов в вашем HTML-коде, которые пользователи не видят. В результате поисковые системы понимают тип контента на странице, показывая более релевантные данные в поисковой выдаче. Таким образом, ваш сайт может выделиться в списке, привлекая больше пользователей, в том числе потенциальных потенциальных клиентов.

Побуждайте их к этому, предлагая эксклюзивный контент, такой как технические документы, вебинары, электронные книги и многое другое. Как правило, к этим уникальным предложениям можно получить доступ только через форму регистрации, они более высокого качества, чем обычные сообщения в блоге, и служат для сбора контактной информации и сегментации потенциальных клиентов по интересам. Ознакомьтесь с этими советами по ведению блога, чтобы увеличить посещаемость сайта, рейтинг и прибыль.

3. Гостевая публикация

Гостевые публикации могут расширить ваш охват и привлечь больше потенциальных клиентов, позволяя вам подключиться к аудитории других компаний. Кроме того, вы одновременно создадите обратные ссылки на свой веб-сайт, которые Google и другие поисковые системы будут использовать для повышения вашего рейтинга в результатах поиска. Это действительно беспроигрышная тактика для привлечения потенциальных клиентов.

Некоторые известные примеры успешных гостевых постов включают Лео Видрича из Buffer, который объясняет свои постоянные гостевые посты в течение девяти месяцев привлечением более 100 000 подписчиков в свою компанию. Или Грегори Чиотти, который помог HelpScout привлечь колоссальные 9000 клиентов и 37 733 подписчика электронной почты всего за девять недель гостевого ведения блога.

4. Холодные звонки и холодные электронные письма

Холодные звонки и холодные электронные письма далеко не мертвы и могут стать отличным способом получения бесплатных лидов. Как и в случае с любым другим инструментом лидогенерации, вы должны следовать передовым методам, чтобы увидеть серьезные результаты. Настоящее искусство холодных электронных писем и холодных звонков сводится к тому, чтобы быть ясным, кратким, персонализировать каждое прикосновение и последовательно выполнять последующие действия.

Вот некоторые полезные стратегии привлечения потенциальных клиентов с использованием этого канала:

Найдите или создайте список потенциальных потенциальных клиентов . В зависимости от вашего продукта или услуги, вы можете искать компании в LinkedIn, Google или просматривать списки «500 лучших», чтобы найти потенциальных клиентов, к которым стоит обратиться. Когда у вас есть список, используйте такие инструменты, как Voila Norbert, чтобы найти их контактную информацию и начать холодный охват.

Спросите профессионалов отрасли о рекомендациях . Очевидно, что вы не собираетесь обращаться к своим конкурентам за потенциальных клиентов, но часто профессионалы смежной отрасли достигают аналогичной аудитории, которая может быть заинтересована в вашем продукте или услуге. Много раз их клиенты даже будут просить направление в вашей отрасли. Если ваши отношения достаточно сильны, они без колебаний порекомендуют вас.

Обратитесь к упущенным или закрытым возможностям . С кем лучше связаться, чем с лидами, которых вы уже квалифицировали? Конечно, вы потеряли продажу по той или иной причине раньше, но все может измениться за короткий промежуток времени. Иногда немного настойчивости — это все, что нужно, чтобы наконец закрыть сделку. Нет ничего плохого в том, чтобы обратиться один или два раза в год к тем, кто раньше относился к вам холодно.

После того, как вы установили контакт с помощью холодной электронной почты или холодного звонка, начните постепенно развивать эти лиды. Одним из лучших подходов для этого является подход Гэри Вайнерчука: Джеб, Джеб, Джеб, Правый Хук. Подводя итог подходу, вы должны последовательно предоставлять ценность снова и снова, пока не заработаете право просить о продаже.

5. Списки третьих лиц

При поиске потенциальных клиентов иногда проще всего найти самые низкие висящие плоды — тех, кто ищет ответы. На таких сайтах, как Quora, люди ищут ответы и готовы дать совет. Часто ответом на их проблемы может быть ваш продукт или услуга. И хотя Quora — это не место для прямых продаж, это место, где можно открыть каналы связи, зарекомендовать себя в качестве лидера мнений, завоевать доверие и познакомиться с вашим брендом.

Как правило, самые успешные генераторы лидов на Quora искренни, добавляют ценность при каждом обмене и имеют репутацию полезных людей. Пока вы делаете все эти вещи, подумайте о том, как вы размещаете ссылки на статьи, которые вы написали, чтобы привлечь людей на ваш сайт. Регулярно обновляйте свою биографию, добавляя соответствующие предложения и ссылки на ваш контент. Пользователи, естественно, потянутся туда, чтобы узнать больше о вас, если вы продемонстрируете ценность и опыт.

Что на самом деле делает лидогенерирующая компания?

Вы когда-нибудь активно искали решение с помощью поиска Google? Возможно, вам нужен новый инструмент управления проектами или продукт для автоматизации вашей электронной почты. Или, возможно, вы наткнулись на рекламу одного из этих инструментов в социальных сетях.

В любом случае, есть большая вероятность, что вы попали на страницу, которая заставила вас заполнить контактную форму, чтобы найти дополнительную информацию. Ваша информация — скорее всего, имя и адрес электронной почты — будет затем отправлена ​​кому-то, кому поручено проверить ваши данные. Сделав это, они передадут эту информацию третьей стороне, которая свяжется с вами и попытается закрыть сделку.

Как лидогенерирующие компании B2B получают потенциальных клиентов?

Компании по генерации лидов используют ряд инструментов и тактик, чтобы помочь им привлечь горячих лидов для своих клиентов.

Синдикация контента — ключевая тактика. Лидогенерирующая компания может взять часть созданного вами контента, а затем распространить его через социальную рекламу или маркетинг по электронной почте, чтобы привлечь трафик на ваш сайт, повысить узнаваемость бренда и заинтересовать потенциальных покупателей.

Многие лидогенерирующие компании также в значительной степени полагаются на холодный аутрич. Вместо того, чтобы организовывать демонстрацию продукта прямо сейчас, цель этих холодных звонков и электронных писем — назначить встречу с вашим отделом продаж.

Топ-5 лидогенерирующих компаний B2B?

В B2B-лидогенерирующих компаниях недостатка нет, но некоторые из них лучше других. Вот некоторые из лучших:

1. Звонок

Лидогенерирующая компания может быть эффективной настолько, насколько ей доступны потенциальные перспективы. С глобальной базой данных контактов, охватывающей более 35 миллионов компаний, можно с уверенностью сказать, что Callbox имеет большой охват. Компания использует шесть каналов лидогенерации для связи и привлечения потенциальных клиентов:

• Голос
• Эл. адрес
• Социальное
• Чат
• Веб-сайт
• Вебинары

Помимо привлечения потенциальных клиентов, Callbox работает с клиентами, чтобы повысить эффективность их продаж, помогая им привлечь больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок, предоставляя им доступ ко всему набору инструментов продаж и маркетинга через HubSpot и собственное решение. , Трубопровод.

2. НАУЧНЫЕ Технологии

У CIENCE Technologies бесспорно впечатляющий список клиентов, в который входят такие мировые бренды, как Microsoft, SAP и Uber. Как следует из названия, CIENCE находится на переднем крае технологий лидогенерации. Его методология, поддерживаемая обработкой естественного языка, выходит далеко за рамки простых демографических факторов при создании целевых списков потенциальных клиентов, включая такие типы данных, как:

• Фирмография
• Социальное поведение
• Состав технического стека

Это помогло создать базу данных, содержащую десятки миллионов актуальных записей потенциальных клиентов.

Помимо аутсорсинга исследований продаж, компания по генерации лидов предлагает помощь в развитии входящих и исходящих продаж, а также миграцию CRM.

3. Лиды SalesPro

Команда SalesPro имеет 100-летний опыт в привлечении потенциальных клиентов для своих клиентов. Стремясь отследить потенциальных клиентов, готовых к продаже, и убедить их позвонить вашим торговым представителям, компания применяет очень персонализированный подход к созданию программ лидогенерации. В равной степени удобно проводить интегрированные маркетинговые кампании, используя несколько каналов связи, таких как звонки, электронная почта и социальные сети, поскольку он внедряет простой подход к выходу на рынок.

4. Облачная задача

Миссия CloudTask состоит в том, чтобы помочь клиентам найти нужных потенциальных клиентов, заказать встречи с квалифицированными продажами и, в конечном итоге, увеличить доход. Другими словами, именно то, что вы хотели бы, чтобы компания по генерации лидов делала. Как клиент CloudTask, вы можете выбрать один из «стандартных» сервисов по привлечению потенциальных клиентов — другими словами, передать задачу по поиску и организации встреч его команде по развитию продаж — или получить дополнительную поддержку от его функций администрирования продаж и чата по продажам. Он работает с несколькими известными партнерами по технологиям продаж, включая Drift, HubSpot и RingCentral.

5. Ведущий гений

LeadGenius генерирует потенциальных клиентов, работая с данными B2B, которые обозначают намерения покупателя, включая такие факторы, как:

• Чтение определенных типов онлайн-контента
• Посещение физических и онлайн-мероприятий
• Рекрутинг на определенные должности
• Рост конкретных отделов
• Скорость найма на данную должность
• Взаимодействие с вашими конкурентами

Чтобы получить доступ ко всем этим труднодоступным данным, компания, занимающаяся генерацией лидов, использует поисковые роботы с искусственным интеллектом для поиска в Интернете, а ее собственная исследовательская группа затем проверяет всю собранную информацию и использует ее для разработки высокоэффективных информационных кампаний по электронной почте.

Заключительные мысли

Самое сложное в стратегиях лидогенерации B2C или B2B заключается в том, что это требует времени сегодня. Но если вы готовы приложить усилия, вы получите отличные результаты с сегодняшними клиентами.

Лучше всего то, что вам не нужно полагаться на то, что ваша компания отправит вам 100% потенциальных клиентов. Если вы готовы приложить усилия, вы можете генерировать собственные лиды.

Вот что вам нужно помнить о том, как генерировать потенциальных клиентов:

• Не бойтесь потратить несколько долларов , чтобы вооружиться инструментами, необходимыми для поиска новых потенциальных клиентов. Будь то небольшая плата за мероприятие, LinkedIn Sales Navigator, инструменты электронного маркетинга или любой другой инструмент для социальных сетей, в долгосрочной перспективе это окупается. Используйте Google и другие поисковые системы для исследования. А если вы руководитель отдела продаж, вооружите свою команду этими инструментами!
• Ходите на офлайн-мероприятия, большие и маленькие. Идите, предстаньте перед большим количеством людей и будьте готовы поговорить с любопытными потенциальными клиентами о том, что вы делаете, кому вы помогаете и какие болевые точки вы решаете. Не забудьте записать любую контактную информацию.
• Холодная перспектива. Просто сделай это. Это может быть не всегда весело, но хорошие продавцы отлично справляются с привлечением потенциальных клиентов именно потому, что они готовы делать работу, которую другие делать не хотят.
• В своих сообщениях будьте актуальными , краткими и облегчайте задачу потенциальному клиенту. Это верно для всех каналов связи, особенно для электронной почты и LinkedIn.
• Будьте человеком. Это верно независимо от того, какой канал вы используете для успешного лидогенерации.

Эти 5 выводов помогут вам самостоятельно генерировать все необходимые продажи. Потратьте время, и вы будете пожинать плоды. А именно, вы быстро станете торговым представителем Rockstar в своей команде.

Вы сами генерируете потенциальных клиентов? Если нет, то какая самая большая проблема для вас, когда речь заходит о стратегиях лидогенерации B2B?

Вы сами генерируете потенциальных клиентов? Если нет, то что является самой большой проблемой при создании собственной лидогенерации?

Часто задаваемые вопросы о лидогенерации

Что такое процесс лидогенерации?

Процесс лидогенерации заключается в том, чтобы нацеливаться на потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей целевой аудитории, и подчеркивать, как ваш продукт может решить одну или несколько их ключевых проблем. Большинство процессов лидогенерации включают в себя несколько этапов и точек соприкосновения, проводя потенциальных клиентов с момента, когда они впервые узнают о проблеме, до момента, когда они готовы купить.

Какие существуют виды лидогенерации?

Существует два основных типа лидогенерации — исходящая и входящая. Первый включает в себя классические тактики продаж, такие как холодные звонки, маркетинг по электронной почте и прямая почтовая рассылка, а второй — использование каналов онлайн-маркетинга, таких как социальные сети и поисковые системы.

Какой самый распространенный источник лидогенерации в компании?

Различные стратегии лидогенерации, каналы и платформы дают разные результаты для разных типов бизнеса. Тем не менее, один опрос маркетологов B2B назвал электронную почту (выбранную 73% респондентов) и поисковые системы (70%) как самые популярные источники лидогенерации.

Легко ли лидогенерация?

Теоретически лидогенерация и общая эффективность продаж сводятся к поиску работающей стратегии и ее повторению. Звучит достаточно просто, верно? Тем не менее, 61% маркетологов говорят, что создание трафика и потенциальных клиентов является их задачей номер один, что предполагает, что это не так просто.

Даррен Картер

Даррен — соучредитель и CRO в RevenueZen. Получив миллионы новых доходов в качестве лидера продаж и представителя в публичных, быстрорастущих и стартапах и компаниях, он теперь помогает компаниям создавать экономичные, масштабируемые механизмы лидогенерации, используя входящие, исходящие и социальные стратегии. Когда он не говорит о стратегии продаж, его обычно можно найти висящим на гранитной скале в Йосемити.