Как массово развивать свой бренд с помощью маркетинга влияния в Instagram

В Instagram маркетинг влияния — один из самых мощных инструментов, которые бренды могут использовать для завоевания доверия и открытия новых возможностей. Приблизительно 70% подростков говорят, что доверяют инфлюенсерам больше, чем традиционным знаменитостям.

Более того, 49% потребителей в целом говорят, что они зависят от рекомендаций влиятельных лиц. Около 40% этих клиентов заявили, что купили что-то конкретно после того, как увидели это в Instagram, YouTube или Twitter. Очевидно, что партнерство с влиятельными лицами напрямую влияет на вашу способность охватить целевую аудиторию и увеличить количество подписчиков в Instagram.

Конечно, прежде чем вы сможете использовать все преимущества маркетинговой кампании в Instagram, вам понадобится правильный план. Вот что вам нужно знать о том, как заставить ваш бренд расти с помощью влиятельного маркетинга.

Использование маркетинга влияния в Instagram для развития вашего бренда

В настоящее время кампании влиятельного маркетинга массово доказывают свою ценность. Отчет за 2020 год показал, что около 66% компаний планировали увеличить свои расходы в этой области после того, как обнаружили, что кампании влиятельных лиц возвращают 5,78 доллара на каждый потраченный 1 доллар.

Однако важно отметить, что некоторые усилия влиятельных лиц действительно приносят лучшие результаты, чем другие. Чего многие люди не понимают, когда начинают искать способы роста в Интернете, так это того, что маркетинг влияния в Instagram проявляется во многих формах. Хотя стратегия с наилучшими результатами для вас будет зависеть от ряда факторов, некоторые усилия, похоже, приносят неизменно положительные результаты.

Например:

1. Платите влиятельному лицу напрямую за пост

Самый распространенный (и самый простой) способ работы с влиятельным лицом — это заплатить ему за публикацию чего-либо от вашего имени. Instagram достигает одного из самых высоких показателей вовлеченности среди всех социальных сетей (около 3,21%), поэтому правильный пост от нужного человека идеально подходит для того, чтобы люди говорили о вашем бренде. Прежде чем начать платить за посты, проведите исследование.

Поиск подходящего влиятельного лица имеет решающее значение. Вам нужен кто-то, имеющий отношение к вашему бренду, у кого уже есть связь с вашей целевой аудиторией. Проведите исследование, чтобы узнать, за кем в настоящее время следят ваши клиенты, или узнайте, с кем в прошлом работали конкуренты вашей компании. Скорее всего, вы пытаетесь охватить похожую аудиторию.

Вы также можете выбрать между микро-инфлюенсерами и макро-инфлюенсерами. В то время как большая знаменитость может показаться хорошей идеей, более мелкие влиятельные лица все же могут оказать влияние.

Также стоит рассчитать потенциальную рентабельность ваших усилий по привлечению внимания.

Хотя на первый взгляд маркетинг влияния может показаться дорогим, около 97% известных людей в Instagram берут менее 500 долларов за брендированный пост. Давайте посчитаем потенциальную рентабельность инвестиций для человека, который берет 1000 долларов за пост со 100 000 подписчиков. Представьте, что средняя стоимость заказа для вашей компании составляет около 25 долларов. Если только 10% подписчиков вашего влиятельного лица конвертируются, вы зарабатываете 25 000 долларов.

Хотя вы можете попытаться просто отправить своему влиятельному лицу бесплатную версию продукта и надеяться, что он напишет об этом, ваши шансы невелики. По мере того, как влиятельный маркетинг становится все более популярным, многие из ведущих влиятельных лиц получают «халяву» на постоянной основе.

Плата напрямую за публикацию, как правило, привлечет к вам больше внимания, и часто это стоит вложений.

2. Используйте реферальную программу

Реферальные и партнерские программы являются одними из наиболее распространенных инструментов, используемых в маркетинговых кампаниях Instagram. Они работают, когда ваш инфлюенсер подписывается на определенную программу, которая позволяет вам отслеживать каждую продажу, которую они отправляют вам.

Например, вы можете дать своим влиятельным лицам конкретные ссылки, которые они могут добавить в свою биографию в Instagram с кодом UTM, чтобы вы могли вести подсчет продаж, которые они генерируют. В качестве альтернативы вы можете предлагать специальные коды скидок своим влиятельным лицам и отслеживать, сколько людей используют эти коды, как в этом примере от @Ericaligenza:

Самое замечательное в партнерских и реферальных программах для влиятельного маркетинга заключается в том, что они дают вашим влиятельным лицам возможность продвигать вас по нескольким каналам. Люди, с которыми вы работаете, могут решить написать блог о ваших продуктах или опубликовать обзор на своем канале YouTube.

Этот многогранный подход означает, что вы можете охватить больше людей и, возможно, добиться более высоких конверсий. Партнерская программа поможет вам лучше понять, какие кампании, влиятельные лица и предложения приносят наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Тем не менее, вам нужно убедиться, что вы предлагаете своим влиятельным лицам правильную ценность и вознаграждение в обмен на их работу. Реферальная или партнерская программа также должна предусматривать компенсацию людям, с которыми вы работаете. Вам решать вместе с вашим влиятельным лицом, каким должен быть уровень вознаграждения. Просто помните, лучшая компенсация обычно означает, что ваши влиятельные лица сделают все возможное, чтобы получить результаты.

3. Стройте долгосрочные отношения

Маркетинговые кампании для влиятельных лиц в Instagram бывают разных стилей. Некоторые компании тратят тысячи долларов только на одно упоминание знаменитостей. Другие предпочитают развивать долгосрочные связи со своими влиятельными лицами.

Мы рекомендуем работать над долгосрочными отношениями с несколькими влиятельными лицами, если вы можете. Согласно исследованиям, 51% маркетологов говорят, что маркетинг влияния помогает им приобретать лучших клиентов. Для этого есть разные причины, но одна из них заключается в том, что ваши влиятельные лица знают, что находит отклик у вашей целевой аудитории. Они могут дать вам предложения и идеи, которые имеют смысл для вашего бренда.

Долгосрочные отношения также с большей вероятностью приведут к неизменно хорошим результатам. Проведение нескольких случайных кампаний с разными влиятельными лицами увеличивает риск того, что вы в конечном итоге будете работать с профессионалом, который не понимает ваш бренд или говорит неправильные вещи во время маркетинговой попытки.

Чтобы максимально использовать ваши долгосрочные отношения, найдите дополнительное время, чтобы узнать как можно больше о влиятельных лицах, с которыми вы собираетесь работать. Узнайте, какие у них ценности, и спросите себя, соответствуют ли их голос и имидж вашему бренду.

Как только вы узнаете, с какими влиятельными лицами вы можете построить долгосрочные отношения, сделайте так, чтобы они захотели работать с вами в долгосрочной перспективе. Это означает:

• Уважайте их идеи: прислушивайтесь к их советам, когда они пытаются помочь вам улучшить ваши маркетинговые кампании и внедрить предложения.
• Регулярно общайтесь: оставайтесь на связи со своими влиятельными лицами и спрашивайте их, как вы можете сделать работу с вашим брендом более приятной.
• Обеспечьте правильную компенсацию: платите своим влиятельным лицам столько, сколько они стоят. Помните, что маркетинг влияния в Instagram может иметь отличную рентабельность инвестиций.

4. Продвигайте цель своей кампании

Сегодняшние клиенты стремятся строить отношения с компаниями, которые разделяют их мораль, ценности и этику. Имея это в виду, стоит подумать о том, как вы можете продемонстрировать свою заботу с помощью маркетинга влиятельных лиц в Instagram.

Начните с мозгового штурма, какие значимые причины окажут наибольшее влияние на вашу аудиторию. Например, если вы продаете продукты питания для молодого поколения, вы можете подчеркнуть свою приверженность поиску экологически чистых ингредиентов.

Как только вы узнаете, какие причины интересуют ваших клиентов, найдите лидеров мнений, которые отстаивали подобные идеи в прошлом. Например, Boxed Water продемонстрировала свою приверженность защите планеты, работая с влиятельными лицами в рамках кампании под названием #ReTree.

Кампания обещала сажать два дерева каждый раз, когда кто-то публикует фотографию напитка в Instagram с соответствующим хэштегом. Использование фотографий от микро-влиятельных лиц, таких как Бетани Смолл и Кирстен Рикерт, помогло усилить и без того важное сообщение для бренда.

Продвижение дела с вашим влиятельным лицом поможет привлечь внимание к вашей компании по всем правильным причинам. Вместо того, чтобы просто выглядеть как компания, готовая работать с громкими именами, чтобы увеличить продажи, вы сможете строить подлинные отношения с клиентами, основанные на общих ценностях.

5. Проведите конкурс или раздачу

Успех влиятельного маркетинга в Instagram побудил множество компаний экспериментировать с новыми способами охвата своей аудитории через правильных партнеров. Тем не менее, одна из форм влиятельного маркетинга, которая остается эффективной на протяжении многих лет, — это проведение конкурсов и конкурсов со знаменитостями, с которыми вы работаете.

Людям нравится шанс что-то выиграть, независимо от того, просматривают ли они веб-сайты в Интернете или изучают последние сообщения от своих любимых влиятельных лиц. Объединив свой конкурс в социальных сетях с маркетинговым мероприятием для влиятельных лиц, вы можете создать шумиху, увеличить количество участников, которых вы получаете для своей кампании, и повысить узнаваемость бренда.

Blume сотрудничает с несколькими влиятельными брендами и влиятельными лицами, включая @Vegamour, @Onzie и @DrinkBev, чтобы обеспечить конкуренцию ниже. Конкурс включал в себя просьбу людей подписаться на всех участников конкурса, повышая осведомленность компаний и влиятельных лиц. Пользователям также посоветовали «лайкнуть» пост и отметить двух друзей, что означало больше потенциальных подписчиков для бренда Blume.

Проводя соревнование с вашим влиятельным лицом, убедитесь, что вы поощряете его максимально раскрутить событие и призы. Регулярные посты, напоминающие людям о необходимости принять участие, видеоролики, демонстрирующие распродажи призов, и обратный отсчет времени — все это может иметь огромное значение.

Освоение маркетинга влияния в Instagram

Маркетинговые кампании в Instagram могут стать отличным инструментом для вашей стратегии в социальных сетях. Благодаря влиятельным лицам, повышающим доверие к вашей компании, вы можете завоевать больше доверия со стороны целевой аудитории, расширить охват своего бренда и открыть новые возможности для продаж.

Конечно, как и любая маркетинговая стратегия, кампании влиятельного маркетинга будут работать лучше всего, если вы правильно спланируете и реализуете их. Выполните описанные выше шаги и не забудьте использовать свою страницу маркетинговой информации в Instagram для отслеживания результатов каждой кампании. Это гарантирует, что вы знаете, какие стратегии инвестировать больше бюджета в продвижение вперед.