Сколько вы должны брать за спонсируемый контент?

Ценность Influencer Marketing стремительно растет, и ожидается, что в 2022 году она составит 13 миллиардов долларов, а к 2028 году — 84 миллиарда долларов.

До того, как я присоединился к Mediavine, я работал в штаб-квартире Panhellenic Sorority, руководил их социальными сетями и маркетинговыми кампаниями по электронной почте, а также писал для их журнала. В этой роли мне приходилось общаться с бывшими сестрами, ставшими холостяками, участницами, ставшими влиятельными людьми, которые узнали, как продавать себя и брать за это плату.

Недавно я слышал болтовню о том, что минимальная плата за спонсируемую работу составляет 4% от общего числа подписчиков, и мне кажется, что это невероятно мало.

С появлением Tiktok, переходом на электронную коммерцию в Instagram и повышенным вниманием к аудио- и видеоконтенту спрос на создание спонсируемого контента от микро-лидеров мнений находится на рекордно высоком уровне.

Поскольку спрос и ценность этого контента растут почти экспоненциально, пришло время пересмотреть, сколько вы берете за создание спонсируемого контента — я почти гарантирую, что вы берете слишком мало.

Моя профессиональная жизнь всегда сводилась к партнерству с инфлюенсерами. Моя первая стажировка заставила меня обратиться к тому, что в 2015 году считалось влиятельным человеком, чтобы заказать у них спа-прогулки с бужом, обменяв медицинские спа-процедуры на тысячи долларов на посты в Instagram.

В то время я думал, что цены, которые они брали, были астрономическими, но теперь, по другую сторону всего этого, я понимаю, что они брали слишком мало. Вы знаете, что они говорят о том, что задним числом является 20/20.

Контент, созданный влиятельными людьми, теперь выходит за рамки внутренней ценности узнаваемости бренда. Сегодня инфлюенсеры обеспечивают так много добавленной стоимости: жесткая конверсия в продажи и подписки, экономия на найме профессиональных фотографов, пользовательский контент и многое другое.

Сумма денег и времени, которые вы экономите на бренде, зарабатывая на них деньги и повышая узнаваемость бренда среди доверенной аудитории, должны отражаться в ваших ценах.

Работая в отделе партнерских отношений Mediavine с влиятельными лицами, слишком часто при составлении предложений о партнерстве с брендами я обнаруживаю, что завышаю ставки наших издателей за публикации в блогах и особенно за создание видео.

Вы правильно прочитали — мы часто завышаем ваши расценки, потому что вы заслуживаете большего за ту работу, которую выполняете.

Я думаю, что легко увязнуть в «отраслевых правилах» и недооценить себя и время, необходимое вам для создания качественного контента, который привлекает вашу аудиторию.

«Отраслевые правила», которые следует игнорировать:

• 4% ваших подписчиков
• 100 долларов за каждую 1000 подписчиков
• Взимание одной фиксированной платы за ваши услуги без учета количества результатов, необходимого оборудования и даты доставки

Правила отрасли игнорируют отношения, которые вы установили с вашим сообществом в социальных сетях. Они также не учитывают творческий процесс и время, затрачиваемое на создание контента.

Итак, как узнать, сколько вы должны заряжать?

Лучший способ определить, сколько вы должны взимать, — это оценить, сколько времени вам потребуется для завершения проекта от концепции до запуска контента.

Сколько часов планирования вам нужно?

Сколько времени вам понадобится, чтобы провести мозговой штурм идей и наметить, как лучше всего продвигать бренд среди вашей аудитории?

Сколько времени у вас займет съемка контента?

Обязательно ли нанимать фотографа? Вы снимаете видео? Некоторые кампании требуют больше усилий, чем другие, поэтому требуют больше вашего времени и, возможно, ваших денег.

Сколько времени вам понадобится, чтобы написать текст для социальных сетей и/или целую запись в блоге?

Естественно, пост в блоге из 1500 слов займет больше времени, чем текст в социальных сетях. Обязательно учтите, сколько часов вам потребуется, чтобы написать и отредактировать сообщение в блоге и скопировать его, оптимизированное для каждого канала социальных сетей.

Вы также должны учитывать, что бренд требует от вас помимо контента.

Хочет ли бренд лицензировать ваш контент?

Часто бренду нужно право повторно использовать контент, созданный влиятельными лицами, для своих собственных маркетинговых кампаний. Обязательно уточните, хочет ли бренд использовать ваш контент как свой собственный и как долго. Большинство брендов лицензируют контент на шесть месяцев, но другие иногда хотят повторно использовать контент в течение многих лет. Вы должны брать больше за лицензию на свою работу и основывать сумму на том, на какой срок они хотят ее лицензировать.

Мы рекомендуем не менее 10% от стоимости всего контента за шесть месяцев лицензирования. Если вы не знаете, с чего начать, у Getty Images есть удобный калькулятор, который поможет вам лучше понять, как структурировать лицензионные сборы.

Бренд хочет эксклюзива?

Если бренд хочет, чтобы вы продвигали его продукты исключительно в течение определенного периода времени, а это означает, что он является единственным брендом в этой категории продуктов, для которого вы можете создавать спонсируемые посты, вы должны установить соответствующую цену на свой контент.

Общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы взимать базовую ставку за каждый месяц, когда они запрашивают эксклюзивность. Если вы берете 1200 долларов за пост в блоге и социальные сети определенного бренда косметики, и они хотят, чтобы вы не работали ни с какими другими брендами косметики в течение трех месяцев, вы должны брать с них 1200 долларов × 3.

Помните, что вы потенциально упускаете возможность сотрудничества с другими брендами, когда соглашаетесь на эксклюзивность, и вы должны устанавливать цену для своих постов, чтобы отразить это.

Хочет ли бренд внести ваш контент в белый список?

Если бренд хочет внести ваш контент в белый список, он получает контроль над тем, как им делятся и рекламируют. Это делает бренд более органичным, вместо того, чтобы размещать рекламу со своих собственных учетных записей в социальных сетях. Большинство создателей взимают плату, аналогичную их лицензионному сбору за контент из белого списка.

После того, как вы подсчитали, сколько часов у вас займет этот проект, вы можете назначить почасовую ставку для вашего времени. После того, как вы нашли подходящую почасовую плату, вы можете увеличить плату за запросы контента.

Чтобы узнать точную почасовую ставку, найдите текущую ставку для внештатных создателей контента с таким же уровнем опыта, как у вас, на таких сайтах, как Glassdoor, Zippia и Comparably.

Чтобы получить больше информации о том, как вы должны взимать плату за лицензирование, внесение в белый список и другие положения бренда, ознакомьтесь с Social Blue Book.

Когда вы представляете свои ставки брендам, представляйте их как одну фиксированную плату с расчетной почасовой ставкой, объединенной с вашими ценами на плату за использование.

Как только вы решите, сколько стоит ваш контент, часто переоценивайте свою оценку; по мере того, как количество ваших подписчиков растет, растет и ваш опыт, и ваша ценность.